Sáng sớm cuối tuần, gió bấc vẫn rít lên từng hồi.
Giang Cần dẫn theo Đổng Văn Hào và Ngụy Lan Lan, đến trung tâm Thương Thành Vạn Nhân một chuyến. Lão bản của Thương Thành Vạn Nhân là Hà Ích Quân, một người đàn ông trung niên bụng phệ, tài phú dồi dào nhưng khí chất thô kệch. Ông ta mong muốn Giang Cần có thể phối hợp với Thương Thành Vạn Nhân, tổ chức một đợt đại giảm giá chuyển mùa, chủ yếu hướng đến đối tượng học sinh.
Hà Ích Quân là người có nhãn quang cực kỳ bén nhạy, cũng là đối tác thương mại đầu tiên tìm đến tận cửa để hợp tác quảng bá trong chiến dịch của Đại học Khoa Kỹ. Thậm chí, ông ta còn được xem là vị lão bản có "thân gia" cao nhất mà Giang Cần từng tiếp đón cho đến thời điểm hiện tại.
"Giang tổng, đã nghe đại danh từ lâu, không ngờ lại trẻ tuổi đến thế. Họ đều nói ngươi là sinh viên đại học, ta ban đầu còn chẳng tin, không ngờ lại là sự thật."
Giang Cần mỉm cười rạng rỡ, tiến lên bắt tay: "Hà tổng quá khen. So với ngài, thì cái diễn đàn của ta chỉ thuần túy là chuyện nhỏ nhặt."
Hà Ích Quân ha ha một tiếng cười, nhìn sang Đổng Văn Hào và Ngụy Lan Lan: "Hai vị này là ai?"
"Tổng thanh tra Nội dung, Đổng Văn Hào; Tổng thanh tra Thị trường, Ngụy Lan Lan. Họ là những trụ cột vững chắc của diễn đàn chúng ta, bình thường bận tối mặt tối mũi, nhưng vì hạng mục quảng bá của Vạn Nhân, ta vẫn đặc biệt yêu cầu họ gác lại mọi việc đang làm để cùng ta đến đây."
"Ồ, hóa ra là hai vị Tổng thanh tra. Thật vinh hạnh quá! Mời hai vị mau mau vào phòng họp dùng trà."
Đổng Văn Hào và Ngụy Lan Lan liếc nhìn nhau, trong lòng thầm nghĩ: Lão bản thật biết cách khoa trương! Chúng ta chẳng phải chỉ là tổ trưởng tổ nội dung và tổ trưởng tổ thị trường sao? Ôi trời, chỉ vài câu nói mà đã thành Tổng thanh tra rồi!
Nhưng phải công nhận, nghe hai chữ "Tổng thanh tra" vẫn thoải mái hơn "tổ trưởng" nhiều.
Giang Cần nhìn hai người bỗng nhiên ưỡn ngực ngẩng đầu, không nhịn được cười thầm một tiếng. Trong lòng hắn thực ra rất rõ, cái chức Tổng thanh tra này, Hà Ích Quân chưa chắc đã tin, dù sao họ cũng chỉ là sinh viên, với vẻ mặt non nớt thì không thể lừa được ai.
Nhưng tục ngữ chẳng phải nói sao? "Giơ tay không đánh người mặt tươi cười." Huống hồ thứ gọi là thân phận này, nếu ngươi không tự mình nâng tầm, chẳng lẽ còn trông cậy vào đối phương giúp ngươi nâng ư?
Một lát sau, quản lý kinh doanh của Vạn Nhân theo tới, là một cô gái rất trẻ, tên là Nhạc Trúc.
"Giang tổng, kế hoạch của chúng tôi là như thế này: trong suốt chiến dịch quảng bá, khu vực trang phục sẽ được giảm giá đến 60%; các khu vực khác chúng tôi giảm 20%, trừ rạp chiếu phim. Chiến dịch kéo dài một tháng, chúng tôi mong muốn quảng bá toàn diện trên diễn đàn của các ngươi, bao gồm banner quảng cáo, bài viết PR, và trang phụ. Giang tổng, ngài cứ ra giá đi."
Giang Cần đáp: "Mười vạn đồng."
Tiếng nói vừa dứt, toàn bộ phòng họp lặng ngắt như tờ.
Nhạc Trúc cười gượng gạo: "Giang tổng, ngài đang đùa đấy à? Toàn bộ chiến dịch này, lợi nhuận của chúng tôi e rằng còn chưa đạt tới một trăm ngàn."
"Nhạc tiểu thư, đây là mức giá hợp lý nhất chúng tôi đưa ra sau khi nghiên cứu cẩn thận."
Nghe đến đó, Ngụy Lan Lan không nhịn được nuốt nước miếng.
Thật ra, chuyện đến Thương Thành Vạn Nhân, bọn họ cũng chỉ mới biết cách đây nửa giờ. Việc nghiên cứu gì đó, hoàn toàn là lão bản nói bừa. Nhưng mà, một trăm ngàn thì quả là quá nhiều. Phải biết, vị trí quảng cáo đắt nhất trên diễn đàn cũng chỉ ba mươi ngàn thôi. Mặc dù yêu cầu của Vạn Nhân quả thực có hơi nhiều, nhưng mười vạn đồng thì quá đáng.
"Giang tổng, banner quảng cáo trang đầu của các ngươi chẳng phải chỉ có 29.999 sao? Còn những vị trí khác dường như cũng không đáng giá lắm phải không?"
"Vậy Vạn Nhân bên này có mức giá mong muốn là bao nhiêu?"
Nhạc Trúc liếc nhìn Hà Ích Quân, sau khi thấy đối phương gật đầu liền lên tiếng: "Chúng tôi đã tính toán kỹ lưỡng, năm mươi ngàn đồng là phù hợp nhất."
Giang Cần gật đầu: "Được thôi, vậy năm mươi ngàn đồng."
Nhạc Trúc sững sờ một lúc lâu mới phản ứng lại được: "Giang tổng quả là người sảng khoái, đây là lần đầu tiên tôi thấy cách ra giá như vậy..."
Giang Cần xua tay, lấy ra một tập văn kiện từ cặp xách: "Năm mươi ngàn đồng có thể chấp nhận, thế nhưng ta muốn mời nhị vị xem qua dịch vụ mới sắp ra mắt của chúng ta đã."
Hà Ích Quân hạ hai chân xuống, nghiêng người tới gần nhìn kỹ: "Ý hướng thư đăng ký tham gia Liều Mạng Đoàn?"
"Tháng mười hai chính thức bắt đầu vận hành thử nghiệm, nếu Vạn Nhân có ý định, có thể thử hợp tác. Chúng ta đang tìm những đối tác đầu tiên để hợp tác."
"Việc mua theo đoàn này... thật tình mà nói, ta không mấy lạc quan." Hà Ích Quân lắc đầu.
Giang Cần đẩy tài liệu về phía trước: "Việc đăng ký tham gia là miễn phí, các ngươi bán được một đơn hàng, chúng ta thu một phần trăm hoa hồng. Bán không được cũng sẽ không lỗ vốn. Hơn nữa, nếu chúng ta đạt thành hợp tác, phí quảng bá của các ngươi sẽ tiết kiệm được năm mươi ngàn đồng ngay lập tức."
"Cũng đúng." Nhạc Trúc có chút động lòng, dù sao cũng tiết kiệm được một nửa chi phí.
Hà Ích Quân liếc nhìn Giang Cần với ánh mắt kỳ lạ: "Giang tổng, chúng ta tiết kiệm năm mươi ngàn ở chỗ nào?"
Giang Cần hắng giọng một tiếng: "Một trăm ngàn phí quảng bá, ký vào bản ý hướng hợp tác thì được giảm giá một nửa, chẳng phải đã tiết kiệm được năm mươi ngàn rồi sao?"
"Một trăm ngàn chúng tôi đâu có đồng ý, làm sao có thể tính là chúng tôi tiết kiệm năm mươi ngàn được chứ? Ngươi đây rõ ràng là đánh tráo khái niệm!"
Tiếng nói vừa dứt, Nhạc Trúc ngẩn người, mới hiểu ra mình suýt chút nữa bị lừa. Một trăm ngàn là hắn ra giá, chứ không phải giá cuối cùng. Mức giá trong lòng họ vốn dĩ là năm mươi ngàn, thế mà cũng tính là tiết kiệm ư?
Cái sinh viên tuổi trẻ này, mỗi câu nói đều là một cái bẫy ư?
Giang Cần bị vạch trần cũng không hề lúng túng, ngược lại cười toe toét: "Dù sao giá thị trường là như vậy. Nếu chúng ta không hợp tác được, ta vẫn sẽ kiên trì mức giá một trăm ngàn. Nhưng miễn phí đăng ký, chẳng phải tiết kiệm được năm mươi ngàn đồng rồi sao? Chẳng phải quá hời rồi sao?"
Trước khi đến, Giang Cần đã tính toán kỹ rồi. Chi phí quảng bá của Thương Thành Vạn Nhân nhiều lắm cũng chỉ khoảng bảy mươi ngàn, cho nên hắn ngay từ đầu đã không phải vì phí quảng bá mà đến. Mục tiêu lớn nhất của hắn là tìm kiếm đối tác cho Liều Mạng Đoàn. Nếu thật sự đàm phán hợp tác một cách sòng phẳng, vị thế của Giang Cần sẽ thấp hơn một bậc, rất dễ bị đối phương ép giá. Nhưng nếu để Vạn Nhân cảm thấy mình đã được lợi, thì tỷ lệ hợp tác thành công sẽ cao hơn nhiều.
Đây đều là mánh khóe. Cùng một sự việc nhưng thay đổi cách nói, kết quả thu được có thể khác nhau một trời một vực.
"Năm mươi ngàn đồng nha."
Giang Cần giơ tay ra, lắc lắc trước mặt hai người: "Trong một hơi đã tiết kiệm được năm mươi ngàn, còn do dự gì nữa? Nói thật, năm mươi ngàn đồng các ngươi đưa ra cũng là mức giá thị trường, thậm chí còn có thể tăng thêm nữa. Nhưng ta không ra giá cao, năm mươi ngàn thì năm mươi ngàn."
Hà Ích Quân hiếm khi thấy một người trẻ tuổi thú vị như vậy, không nhịn được bật cười: "Được, dù sao chúng ta cũng không mất mát gì, ta cứ xem Giang tổng ngươi xoay sở ra sao."
"Cám ơn Hà tổng!"
"Nhưng mà, bản ý hướng thư này chúng ta sẽ chưa ký vội. Ta cần để cấp dưới nghiên cứu kỹ càng đã."
Giang Cần tặc lưỡi một tiếng: "Không đến mức đó chứ?"
Hà Ích Quân nhìn sang Nhạc Trúc: "Quản lý Nhạc của chúng ta làm quản lý kinh doanh của thương thành năm năm rồi, vậy mà vài câu đã suýt chút nữa bị ngươi lừa. Bản ý hướng thư này nếu không nghiên cứu kỹ, ta thật sự không dám ký."
"Hà tổng, ta là người đàng hoàng mà."
"Người đàng hoàng đào hố sâu nhất!"
Giang Cần cười vui vẻ: "Được, vậy Hà tổng cứ nghiên cứu đi, chỉ cần đừng làm chậm trễ việc ra mắt của Liều Mạng Đoàn là được."
Hà Ích Quân gật đầu, nhìn thư ký của mình: "Tiểu Phương, ngươi đi Tụ Tiên Cư đặt một bàn, buổi trưa ta mời Giang tổng dùng bữa."
"Thôi khỏi Hà tổng. Bữa cơm cứ tạm gác lại, buổi chiều ta còn phải đi nhận thưởng."
"Nhận thưởng?"
"Không dám giấu Hà tổng, ta gần đây vinh dự đạt được Giải Nhất cuộc thi học thuật toàn trường đầu tiên của Đại học Lâm Xuyên, trở thành 'ngôi sao học thuật' đầu tiên trong lịch sử Đại học Lâm Xuyên. Chiều nay liền phải đi nhận thưởng rồi, thật sự không có thời gian."
Nghe được câu này, Hà Ích Quân và Nhạc Trúc đồng thời ngẩng đầu lên, trong ánh mắt lóe lên vẻ kinh ngạc vô hạn.
Đại học Lâm Xuyên là trường đại học top 985 tốt nhất Lâm Xuyên. Đầu tiên, toàn trường, thi đua học thuật, giải nhất, ngôi sao học thuật... Trời ơi, cái này phải có hàm lượng vàng bao nhiêu đây?
Một giây trước, Hà Ích Quân đối với Giang Cần thực sự đã mất đi 50% sự tín nhiệm. Một kẻ nói chuyện mà toàn giăng bẫy, hắn có thể có bao nhiêu lương tâm đây?
Nhưng nghe nói Giang Cần là ngôi sao học thuật đứng đầu trong lịch sử Đại học Lâm Xuyên, thì một phần sự tín nhiệm của ông ta đối với Đại học Lâm Xuyên liền chuyển sang cho Giang Cần. Thế hệ doanh nhân đời trước, trình độ học vấn bình thường đều không cao, đối với trường học, nhất là những trường danh tiếng, luôn có một sự tôn trọng khó tả. Hà Ích Quân cảm thấy, thành tích học tập của Giang Cần nếu có thể đứng đầu bảng tại Đại học Lâm Xuyên, thì hắn cũng sẽ không phải là kẻ lừa đảo.
"Vậy đúng là nhận thưởng quan trọng hơn. Cơm lúc nào ăn cũng được, ta sẽ không ép lưu lại nữa."
"Cảm tạ Hà tổng đã hiểu cho. Dù sao ta cũng là người đứng đầu, hơn nữa còn là giải đầu tiên. Nếu ta vắng mặt, rất nhiều người cũng sẽ thất vọng."
"Ừ, giải thưởng đại học đều rất quan trọng, cái này ta hiểu."
Một lát sau, một nhóm ba người rời khỏi Thương Thành Vạn Nhân, đến phố ẩm thực gần đó, gọi mì chân giò ăn. Ngụy Lan Lan và Đổng Văn Hào lúc này mới dám khẳng định, hóa ra quảng bá căn bản không phải mục tiêu của lão bản, mục tiêu của hắn ngay từ đầu chính là hợp tác cho Liều Mạng Đoàn.
Mặt khác, cái đoạn "ngôi sao học thuật toàn trường đầu tiên" kia cũng quá lố rồi chứ? Họ suýt chút nữa đã ngượng chín mặt, lão bản làm sao có thể mặt không đỏ, hơi không gấp mà nói ra được như vậy?
"Lão bản, lúc ngươi nói về 'ngôi sao học thuật' không cảm thấy chột dạ sao?"
Giang Cần nhướng mày: "Chột dạ cái gì mà chột dạ? Giải đầu tiên, đứng thứ nhất, toàn trường, ta có một chữ nào là giả đâu?"
Ngụy Lan Lan sửng sốt một chút: "Quả thực là không có."
"Thế thì có gì sai? Hơn nữa Hà tổng đâu có học Đại học Lâm Xuyên, làm sao ông ta biết 'ngôi sao học thuật' chỉ là một giải thưởng vớ vẩn? Ta nói chuyện này ra, chính là để tăng thêm vài phần tín nhiệm cho Liều Mạng Đoàn, để Đại học Lâm Xuyên vô hình trung trở thành 'bảo chứng tín nhiệm' của chúng ta."
"Ta cứ nghĩ việc gài bẫy Tưởng Chí Hoa là khâu cuối cùng của toàn bộ mánh khóe rồi, không ngờ những mánh khóe như vậy vẫn có thể tái sử dụng..."
Giang Cần bóc một tép tỏi: "Mánh khóe đầy rẫy khắp nơi, mặc kệ hắn có xấu hổ hay không, miễn là hữu dụng là được."
Đổng Văn Hào đưa tay ra: "Lão bản, ta muốn tép tỏi."
"Ngươi thật phách lối quá, ngươi không bóc tỏi cho lão bản đã đành, còn muốn ta bóc tỏi cho ngươi nữa sao?"
Giang Cần lầm bầm lầu bầu, ném tép tỏi đã bóc vào tay Đổng Văn Hào, còn mình thì bắt đầu âm thầm tính toán chuyện ra mắt của Liều Mạng Đoàn.
Đàm Thanh đã nói, các thương hộ phố đi bộ đã đăng ký vào khối ẩm thực, Vạn Nhân đã đăng ký vào khối thương mại. Hiện tại thiếu nhất chính là các thương gia bán lẻ thuộc khối sinh hoạt. Nói thật, sinh viên không có nhiều tiền đến vậy, mua được một bộ quần áo đã là hết mức rồi. Cho nên chi tiêu hàng ngày cơ bản vẫn là tốn vào việc ăn uống, quà vặt, thức uống và những món lặt vặt như thế này. Nhất là Liều Mạng Đoàn mới vừa ra mắt, rất khó để có được đủ sự tín nhiệm.
Nói trắng ra là, sinh viên dám mua một chai Coca-Cola trên đó, nhưng rất ít người dám mua một chiếc điện thoại di động. Cho nên, trong giai đoạn đầu của việc thương mại hóa, ẩm thực và bán lẻ lại chính là khối nghiệp vụ chủ chốt của Liều Mạng Đoàn.
"Lão bản, ta còn muốn một tép tỏi nữa."
"Không biết tại sao, tép tỏi ngươi bóc ra lại có một mùi hương của kẻ tư bản."
"Cút."
