Chương 157: Một chút kinh doanh thủ đoạn

Sáng sớm hôm sau, tiếng chuông báo thức của Giang Cần vang lên, đánh thức Chu Siêu khỏi giấc ngủ say nồng. Ngay cả Giang Cần cũng phải khẽ rên một tiếng, rồi chậm rãi tỉnh giấc. Chăn ấm áp mềm mại trong tiết trời đông lạnh lẽo khiến người ta chỉ muốn cuộn mình, khó lòng rời giường, ngay cả Giang Cần cũng chẳng ngoại lệ.

Đã là một vị lão bản, lại còn phải ngủ sớm dậy sớm, lẽ nào thiên lý bất công đến thế?

Hắn cắn răng, bằng vào nghị lực mạnh mẽ, miễn cưỡng rời khỏi giường. Sau khi rửa mặt, hắn lần lượt gọi ba vị bằng hữu trong phòng trọ dậy, hỏi họ có muốn cùng hắn đi dùng điểm tâm hay không.

"Không cần đâu Giang ca, tối qua tại Liều Mạng Đoàn, tiểu đệ đã đặt trước bữa điểm tâm từ sớm rồi." Chu Siêu đắc ý đáp.

Nhậm Tự Cường cũng xen vào một câu tiếng Anh: "Me too."

. . .

"Được thôi, quả nhiên khoa kỹ đã thay đổi cuộc sống của chúng ta rồi!"

Giang Cần một mình rời phòng trọ, đến phòng ăn đơn giản dùng bữa sáng. Lúc hắn ra ngoài, dịch vụ giao phát của Liều Mạng Đoàn đã bắt đầu từ sớm.

Đoàn người tiểu Hoàng Mão tấp nập, đón ánh dương rực rỡ tiến vào sân trường, xuyên qua các tòa lầu để giao hàng và kiểm kê. Nhờ vào chiến dịch kinh doanh đếm ngược đêm qua, đợt đơn hàng sáng nay quả nhiên không ít, mỗi chiếc xe ba bánh đều chất đầy hàng hóa. Sơ lược thống kê cho thấy, đợt đơn hàng này đã chiếm đến bảy phần mười tổng lượng đơn hàng của cả ngày hôm qua.

Chờ đến khi giao hàng hoàn tất, đoàn tiểu Hoàng Mão nhanh chóng giải tán, những chiếc mũ vàng rực rỡ chợt lóe lên rồi biến mất, đến nhanh đi cũng nhanh, phảng phất như tất cả chưa từng xảy ra.

Thế nhưng, những đồng bạc trắng đáng yêu đã một cách vô hình, hoàn thành vòng giao dịch đầu tiên.

Giang Cần đứng trên con đường học viện, ngắm nhìn hồi lâu, cho đến khi vị tiểu Hoàng Mão cuối cùng biến mất khỏi tầm mắt mới xoay người đi đến căn cứ khởi nghiệp.

"Lão bản, chúc ngài buổi sáng an lành!"

"Buổi sáng an lành, các ngươi đã dùng bữa sáng rồi chứ?"

"Đã dùng rồi!"

"Tốt lắm! Một ngày mới bắt đầu từ buổi sớm, mau bắt tay vào công việc đi, lòng ta đã nóng như lửa đốt, chỉ muốn kiếm tiền thôi!"

Giang Cần cười híp mắt ngồi về ghế lão bản, ngẩn người một lát, rồi lại ra ngoài rửa mặt. Lúc này, cơn buồn ngủ của tiết đông mới hoàn toàn được quét sạch.

Sau đó, hắn bảo Lô Tuyết Mai tạm gác công việc đang làm, thiết kế một tấm biểu ngữ cho trang chủ của Liều Mạng Đoàn, nhằm báo cáo đôi chút tình hình tiêu thụ trong ngày đầu tiên của toàn trường thầy trò. Việc công khai hóa dữ liệu như vậy trên thực tế cũng là một chiêu quảng cáo kinh doanh cực kỳ diệu kì. Bởi vì so với những lời lẽ hoa mỹ, những con số chính xác sẽ dễ dàng có được sự tín nhiệm từ quần chúng hơn. Ngươi có viết bài quảng cáo mềm hoa mỹ đến mấy, nhưng cuối cùng, số lượng mua vẫn phải dựa vào dữ liệu tiêu thụ trong quá khứ mà tham khảo.

Giang Cần từng thấy dữ liệu kinh doanh thấm sâu vào lòng người nhất chính là của Hương Phiêu Phiêu, một năm bán ra bảy trăm triệu ly, nối lại có thể quấn quanh địa cầu một vòng. Về sau, trà lạnh bình đỏ cũng phỏng theo một chút, đều tạo ra hiệu quả không tồi.

"Nồng nhiệt chúc mừng Liều Mạng Đoàn ngày đầu tiên chính thức hoạt động thành công, số đơn hàng đột phá năm nghìn! !"

"Có phải thiếu mất một số không không?" Giang Cần khẽ lên tiếng hỏi từ phía sau Lô Tuyết Mai.

"?"

Lô Tuyết Mai quay đầu lại, mái tóc đuôi ngựa khẽ hất lên: "Không thiếu đâu ạ, đây là số liệu Tô Nại đưa cho ta, ta đều đã đối chiếu, không sai một chữ nào."

Giang Cần nhìn chằm chằm màn hình máy tính hồi lâu, cuối cùng hắng giọng: "Đổi vài chữ đi, con số thêm một số không, từ năm nghìn đơn hàng đổi thành lượng tiêu thụ năm vạn, như vậy mới có khí thế chứ!"

"À? Như vậy chẳng phải là lừa gạt người khác sao?"

Giang Cần khoanh tay, thản nhiên mở miệng: "Một chai Cola tính một đơn, một gói mì tính một đơn, một chiếc dép tính một đơn, chiếc còn lại cũng tính một đơn. Như vậy thì có đến năm vạn lượng tiêu thụ rồi chứ, chưa tính là lừa gạt người khác, chỉ là sử dụng đôi chút mánh lới kinh doanh, làm mập mờ giữa lượng tiêu thụ và số đơn hàng một chút mà thôi."

Lô Tuyết Mai chu môi: "Lão bản, ngài đi qua đâu cũng để lại những cái hố sâu, ngài không phát tài thì ai phát tài được chứ!"

"Đáng chết, cái vẻ mỉa mai đáng yêu này của ngươi, nghe xong ta cũng không nhịn được muốn khấu trừ lương của ngươi!"

"À? Không muốn, ta cự tuyệt!" Lô Tuyết Mai nhanh tay chỉnh sửa số liệu từ năm nghìn thành năm vạn.

Giang Cần ngồi xuống bên cạnh nàng, trên bàn: "Ngươi đã xem quảng cáo mì ăn liền bao giờ chưa? Miếng thịt bò lớn như vậy "duang" một tiếng rơi vào bát, kết quả khi mở gói ra, ngay cả một sợi lông trâu cũng chẳng thấy đâu."

"A này. . ."

"Tuyết Mai, có thời gian ngươi nên đi nghe giảng vài buổi về quảng cáo học. Kỳ thực, công dụng chân chính của quảng cáo không phải để truyền tải sự thật, mà là để tăng cường lượng tiêu thụ. Ngươi không nên lẫn lộn hai khái niệm này."

Lô Tuyết Mai như có điều lĩnh ngộ gật đầu, sau đó nhanh chóng hoàn thành biểu ngữ, gửi cho Tô Nại, rồi đặt nó lên trang chủ của Liều Mạng Đoàn.

Cùng lúc đó, Đổng Văn Hào bên kia cũng chính thức bắt đầu hoạt động khoe đơn hàng. Nói trắng ra là, hoạt động này nhằm kêu gọi những người đã mua hàng qua nhóm đoàn mua ngày hôm qua, có điều kiện thì đăng tải hình ảnh, không có điều kiện thì chia sẻ cảm nhận khi sử dụng. Một mặt là để hấp dẫn thêm nhiều người chưa đăng ký sử dụng. Mặt khác cũng là để thông qua cảm nhận của người dùng, điều chỉnh phương hướng tối ưu hóa cho bước tiếp theo.

"Lão bản, số người khoe đơn không được tích cực cho lắm."

"Hãy trao cho bọn họ vài danh hiệu thử xem! Khoe đơn càng nhiều, sẽ được danh hiệu 'Chủ Nhân Liều Mạng Đoàn', nhiều hơn nữa sẽ là 'Công Tử Liều Mạng Đoàn', và cao nhất chính là 'Đại Gia Liều Mạng Đoàn!'"

"Liệu có hữu dụng không?"

"Đối với một số người nhất định là hữu dụng."

Trước đây, Tô Nại và đội ngũ kỹ thuật đã từng thiết lập một hệ thống giá trị danh vọng, và cũng từng phát rất nhiều danh hiệu, giờ đây vừa vặn có thể đem ra dùng.

Ngay sau đó, một người dùng có tên "Tào Thiếu Gia Bình Thường Không Có Gì Lạ" đã lớn tiếng hô trên diễn đàn: "Ta là hào phú, ta đi đầu!" rồi liên tục đăng tải nhiều bài viết chia sẻ đơn hàng. Với bài viết của hắn xuất hiện, trang chuyên đề khoe đơn của Liều Mạng Đoàn lập tức trở nên sôi động.

Giang Cần xem xong, không ngừng thốt lên ngạo mạn, trong lòng thầm nhủ: "Tào Đại V Bình Thường Không Có Gì Lạ của ta quả nhiên đã đến, hơn nữa sức ảnh hưởng này thực sự phi phàm!"

Hắn vươn vai một cái, xoay người ngồi về ghế lão bản, nhìn về phía Giáo sư Nghiêm đang ngồi đối diện bàn. Giáo sư Nghiêm đã đến đây từ sáng sớm để hóng chuyện, vẫn luôn âm thầm im lặng đọc báo, không hề gây ra quá nhiều cảm giác tồn tại.

"Giáo sư, ngài dùng loại trà nào vậy?"

"Mao Phong."

"Mao Phong là trà xanh phải không? Trà xanh tốt đó, giúp thanh nhiệt. Ta đây hai ngày bận rộn quá, có chút nóng trong người."

Giang Cần nhặt ấm trà lên, rót thêm một ly cho Giáo sư Nghiêm, rồi tiện tay rót cho mình một ly. Tiết đông khô hanh dễ khát, một ly trà giúp tiêu trừ hỏa khí, thật đúng lúc.

Giáo sư Nghiêm lúc này cũng nâng chung trà lên, vừa uống trà vừa quan sát Giang Cần, ánh mắt nheo lại đầy thâm ý. Trước đây, ông vẫn cho rằng Giang Cần và Diệp Tử Khanh là người cùng loại. Dám nghĩ dám làm, nhiệt huyết ngút trời, trừ đi khác biệt về giới tính, rất nhiều điểm đều tương đồng. Bởi vậy, ông mới có thiện cảm đặc biệt với dự án của Giang Cần, giúp hắn giải quyết vấn đề phòng làm việc, lại còn giúp hắn viết thư giới thiệu.

Nhưng hiện tại xem ra, ấn tượng ban đầu này của ông đã sai. Tử Khanh năm đó khi đưa ra quyết sách, vẻ mặt nghiêm túc, nói một là một không hai lời, như sấm vang chớp giật, nhìn qua thập phần chuyên nghiệp, nhưng trên thực tế rất nhiều chuyện lại vô cùng khăng khăng theo ý mình, hoàn toàn không thực tế. Giang Cần ngược lại cợt nhả, nhìn như phóng túng đôi chút, nhưng từng quyết sách của hắn đều mang hàm nghĩa nội tại sâu xa. Ngươi khi làm một việc, có thể giải thích được lý do tại sao làm như vậy hay không? Sự khác biệt giữa 'giải thích rõ ràng' và 'không thể nói rõ' thực sự quá lớn. Nếu giải thích rõ ràng nguyên do, thì chứng tỏ sự phát triển của việc này vẫn vững vàng nằm trong tay ngươi, không hề có bất kỳ sai lệch nào. Nhưng nếu không thể giải thích được, cũng có nghĩa là ngay cả bản thân ngươi cũng không tìm được phương hướng. Nếu một kẻ dẫn đầu cũng không tìm được phương hướng chính xác, chỉ muốn đi đến đâu hay đến đó, thì kết cục của bầy cừu đó cũng có thể tưởng tượng được.

Trước khi đến đây hóng chuyện, Giáo sư Nghiêm tình cờ ghé qua phòng 208 vài vòng, cảm thấy đội ngũ của Giang Cần thi hành hiệu suất rất cao, bất kỳ sách lược nhiệm vụ nào cũng có thể chuẩn xác đạt mục tiêu, quả thật là may mắn của Giang Cần. Nhưng khi ông thường xuyên ở lại phòng 208, nhìn thấy đủ loại sắp xếp của Giang Cần, ông mới hiểu được rằng sự thi hành hiệu suất cao này chỉ là một yếu tố phụ trợ, mà nòng cốt của toàn bộ đội ngũ và dự án từ trước đến nay đều là những quyết sách tinh chuẩn của Giang Cần.

Lấy các dì ở ký túc xá làm trạm dịch vụ, lấy khu vực là tổng thể, phối hợp với lần tuyết đầu mùa, bộ phương án này quả thực không có một kẽ hở nào. Nghe nói Giang Cần còn từng cân nhắc đến tình huống ngày đầu tiên không có đơn hàng, vẫn như cũ trả đủ tiền lương cho nhân viên giao hàng, để bọn họ ngay cả khi không có đơn hàng cũng không được bỏ đi.

Thiên thời, địa lợi, nhân hòa, lẽ nào chỉ là trùng hợp? Không, là do con người tạo ra. Nhưng nếu ngươi thật sự muốn đạt được, ngươi phải có nhãn giới nhìn thấu Thiên Địa Nhân. Nếu như Diệp Tử Khanh ban đầu có được một phần ba, không, dù là một phần tư khả năng của Giang Cần, thì nghĩ đến Lâu Huệ Đoàn Mua cũng sẽ không thua thảm hại đến thế.

"Khác biệt quá xa. . ."

Giáo sư Nghiêm lặng lẽ thở dài, rồi sự chú ý lại chuyển về tờ báo.

Mười một giờ trưa, ngoài cửa sổ, gió lạnh càng thêm buốt giá. Không một ai trong phòng 208 muốn ra ngoài ăn cơm, vì vậy sau khi bàn bạc đơn giản, họ quyết định cùng nhau trải nghiệm dịch vụ giao hàng tận nơi của Liều Mạng Đoàn.

Giang Cần gọi một phần thịt bò béo, rồi cũng gọi một phần y hệt cho Giáo sư Nghiêm. Tiếng húp xì xụp khoan khoái không ngừng vang lên trong phòng làm việc, nghe thật vui tai dị thường. Phóng tầm mắt nhìn tới, khuôn mặt nhỏ nhắn của mỗi người đều đỏ bừng, thậm chí có người ăn đến toát mồ hôi. Kiếp trước, Giang Cần vẫn luôn lưu lạc một mình, một mình đi làm, một mình thuê phòng, chịu đủ cô độc. Bởi vậy, hắn rất thích cảm giác không khí cùng nhau ăn cơm như thế này, cảm thấy đặc biệt ngon cơm.

"Chờ đợt kinh doanh cao điểm này qua đi, chúng ta có thể đặt toàn bộ nồi lẩu điện cỡ lớn ở phòng 207. Bình thường, ở phòng làm việc mà ăn lẩu cũng rất không tồi!"

Sắc mặt già nua của Giáo sư Nghiêm tối sầm lại: "Không được phép dùng đồ công làm việc riêng!"

Giang Cần bị nghẹn lời: "Đây chỉ là một đề nghị thôi mà Giáo sư. Ngoài ra, ngài là phe nước chấm dầu hay phe nước chấm tương vậy?"

"À. . . Tương chấm đi."

"Lan Lan nhớ kỹ, Giáo sư Nghiêm thích nước chấm tương. Hai ngày nữa khi chúng ta ăn lẩu ở phòng 207, hãy chuẩn bị cho lão nhân gia của ngài ấy loại nước chấm tương ngon nhất!"

Giáo sư Nghiêm: ". . ."

Giang Cần lần nữa quay đầu lại: "Giáo sư, ngài ăn được cay không?"

"Không thể, ta dễ bị nóng trong người."

"Lan Lan, nhớ kỹ nữa, khi mua nồi nhất định phải mua nồi uyên ương. Giáo sư không ăn được cay, hãy chuẩn bị cho ngài ấy loại nước lẩu thanh đạm hảo hạng!"

Ngụy Lan Lan lập tức gật đầu: "Vâng lão bản, tiểu nữ đã ghi vào sổ rồi ạ!"

Giáo sư Nghiêm im lặng hồi lâu sau, hắng giọng nói: "Ta nói thế nào cũng là chủ quản căn cứ khởi nghiệp này, Giang Cần ngươi tốt nhất nên kiềm chế một chút!"

Giang Cần cười khúc khích, quay đầu nhìn về phía Đổng Văn Hào: "Lão Đổng, ta nhớ không lầm thì ngươi có một loại nước chấm tương bí chế rất ngon, lần trước còn khiến Văn Cẩm Thụy phải ngon đến phát khóc đúng không?"

Yết hầu của Giáo sư Nghiêm khẽ động: ". . ."

"Lão bản, nước chấm tương bí chế của lão Đổng gia chúng ta không chê vào đâu được, thơm lừng khắp nơi!"

"Giáo sư, nước chấm tương bí chế của Đổng thị, ngài không muốn nếm thử sao?"

Giáo sư Nghiêm không đáp lời, nhưng cũng không cự tuyệt, chỉ là giơ tờ báo lên, lẳng lặng không nói gì, tiếp tục đọc. . .