Chương 328: Ta là đệ đệ?

Chiều tối Chủ Nhật, Giang Cần dự định sẽ cùng các doanh nghiệp hợp tác đầu tư chính có một bữa ăn chung, tiện thể bàn bạc về kế hoạch kinh doanh giai đoạn sau.

Nhà hàng Long Khải đã ghé qua nhiều lần, món ăn cũng đã chán ngán, vả lại đã lâu không ghé Tụ Tiên Lâu, vì thế hắn đặc biệt chọn nơi này làm địa điểm ăn tối. Dù sao lần này không có nhiều người, chỉ có mấy vị lão bản của các doanh nghiệp đầu tư chính, một phòng tiệc lớn là đủ.

Nhưng vừa đặt chân đến Tụ Tiên Lâu, Giang Cần còn chưa kịp xem số hiệu phòng riêng thì đã nghe thấy một tiếng gọi vang lên.

"Học đệ."

Theo tiếng gọi, Giang Cần quay đầu lại, thấy Diệp Tử Khanh đang đi về phía phòng riêng kế bên. Bên cạnh nàng là một nữ hai nam, tuổi tác xấp xỉ, hẳn là bạn bè đi ăn chung: "Diệp học tỷ, ngươi cũng ở đây sao?"

Diệp Tử Khanh khẽ cười: "Đúng vậy, cuối tuần tụ họp bạn bè một chút."

"Lần trước cũng là ở đây gặp nhau phải không, thật là khéo."

"Đúng vậy, lần trước ta tới xã giao, uống hơi say, có vài lời nói không phải phép, mong ngươi đừng để bụng."

Lần đầu tiên gặp nhau ở Tụ Tiên Lâu, Giang Cần còn chưa phát triển Liều Mạng Đoàn. Diệp Tử Khanh lấy giọng điệu của tiền bối mà dạy dỗ Giang Cần, khuyên hắn không nên giới hạn tầm nhìn ở Lâm Xuyên. Khi bị Giang Cần từ chối, nàng không khỏi đưa ra lời đánh giá là hắn thiển cận.

Nhưng chỉ ba tháng không gặp, đối phương lại một tay thúc đẩy sự thành lập của Thương bang Lâm Xuyên, trở thành người dẫn đầu của Lâm Xuyên, hơn nữa từng bước đưa Tri Hồ vươn ra toàn quốc. Diệp Tử Khanh phải tâm phục khẩu phục trước thủ đoạn và năng lực của hắn.

Nàng vì việc kinh doanh của gia đình mà tiệc tùng không ngừng, xã giao không dứt, mấy năm nay đã quen biết không ít thanh niên tuấn kiệt.

Nhưng cho dù là những người có xuất thân tốt, học vấn cực cao, thậm chí có gia thế, quan hệ rộng, cũng không thể làm được những việc Giang Cần đang làm.

Diệp Tử Khanh vốn không phải người mê tín thiên phú, nàng vẫn cảm thấy Giang Cần phía sau có lẽ có cao nhân chỉ điểm. Nhưng Giáo sư Nghiêm lại nói cho nàng hay, Giang Cần chỉ xuất thân từ một gia đình công nhân viên chức, không tiếp xúc với giới kinh doanh gì.

Từ ngày đó, Diệp Tử Khanh bắt đầu tin rằng thiên phú thắng người.

Nhưng năng lực là năng lực, tầm nhìn là tầm nhìn. Về việc Liều Mạng Đoàn dừng chân tại Lâm Xuyên, Diệp Tử Khanh vẫn đánh giá Giang Cần là người có tầm nhìn chưa đủ.

Đây có lẽ là khuyết điểm của việc xuất thân từ gia đình bình thường. Năng lực cá nhân có thể là do thiên phú mang lại, nhưng các mối quan hệ và giới giao thiệp đều quá thấp kém, cuối cùng hắn không thể có được tầm nhìn rộng lớn và sức quan sát nhạy bén.

"Ngươi đi một mình sao? Ăn chung với chúng ta đi." Diệp Tử Khanh bỗng nhiên ngỏ lời mời.

Giang Cần liếc nhìn đồng hồ, phát hiện còn nửa giờ nữa mới đến giờ hẹn, vì vậy gật đầu: "Được thôi, vừa hay ta cũng muốn trò chuyện với Diệp học tỷ một chút."

"Mời tới bên này."

"Cám ơn."

Mắt thấy Giang Cần bước vào phòng riêng, hai nam một nữ đã ngồi sẵn ở đó không khỏi hơi kinh ngạc, nhưng cũng không nói gì, chỉ ngồi trò chuyện riêng với nhau.

Giang Cần và Diệp Tử Khanh cũng không bàn chuyện làm ăn gì, chủ đề chính là về Đại học Lâm Xuyên, chẳng hạn như tòa nhà nào bị phá dỡ, tòa nhà nào đang xây, nơi nào được sửa sang lại, giáo sư nào của khoa Tài Chính nghỉ hưu, v.v...

Tại sao không bàn chuyện làm ăn?

Đối với Giang Cần, ở giai đoạn hiện tại hắn chưa cần nhờ đến Diệp Tử Khanh, nên không cần thiết.

Đối với Diệp Tử Khanh, nàng đã xác định Giang Cần sẽ không quảng bá cho Liều Mạng Đoàn, mà nàng đối với Tri Hồ lại hoàn toàn không có hứng thú.

"Tử Khanh, hóa ra ngươi thích tuổi này sao?"

Đúng vào lúc này, cô gái bên cạnh Diệp Tử Khanh bỗng nhiên mở miệng. Nàng để mái tóc xoăn màu hạt dẻ, bên cạnh đặt một chiếc túi xách Hermes, nhìn qua liền biết là một phú bà xuất thân từ gia đình có tiền.

Diệp Tử Khanh tằng hắng một cái: "Đừng nói bậy bạ."

"Không phải sao, trước đây ta chưa từng thấy ngươi chủ động bắt chuyện với nam sinh bao giờ."

"Giang Cần là học đệ cùng trường với ta, năm nay đang học năm hai đại học, cũng đang gây dựng sự nghiệp."

Diệp Tử Khanh nói xong nhìn về phía Giang Cần: "Học đệ, đây là khuê mật của ta, Lưu Nhân. Cô ấy hơi thẳng tính, đừng để bụng nhé."

Giang Cần lộ ra một nụ cười vô cùng lễ phép: "Không sao, Diệp học tỷ xinh đẹp như vậy, ta có thể bị hiểu lầm là tình nhân, chứng tỏ ta đủ đẹp trai, cảm thấy rất vinh hạnh."

Trọng điểm của Giang lão bản là nửa câu sau: Ta, đủ đẹp trai! Ta, mỹ nam tử!

Nhưng Lưu Nhân nghe được điểm nhấn lại là nửa câu đầu — cậu ta khen Diệp Tử Khanh xinh đẹp: "Học đệ rất có mắt nhìn, trẻ tuổi đã muốn nương tựa phú bà sao?"

"Nương tựa phú bà có thể tiết kiệm được rất nhiều đường vòng đó. Ước mơ lớn nhất đời ta chính là nương tựa phú bà."

Lưu Nhân không ngờ hắn lại nói thẳng thừng và trực tiếp như vậy, không khỏi sửng sốt một chút: "Cơm mềm cũng không dễ ăn đâu. Khuyên ngươi đừng có những ý tưởng viển vông quá nhiều. Một sinh viên đại học, tuổi trẻ, có tay có chân, làm gì mà chẳng được."

Giang Cần gật đầu: "Cơm mềm không thể ăn, ta hiểu. Sẽ bị nắm thóp, ta thấu hiểu rất rõ."

"Ngươi thật sự muốn nương tựa phú bà sao, da mặt cũng thật dày đó."

?

Giang Cần chau mày, thầm nghĩ trong lòng: Ta còn tưởng gặp được tri kỷ rồi, sao lại bị chế giễu một trận?

Lưu Nhân quay đầu nhìn nam sinh bên trái: "Chương Phong, ngươi có đối thủ cạnh tranh rồi."

Nam sinh tên Chương Phong khẽ mỉm cười: "Sinh viên đại học thì nên học hành cho tốt đi, đừng nghĩ những chuyện không đâu."

Thật ra Lưu Nhân lần này rủ Diệp Tử Khanh ra ngoài chính là để mai mối Chương Phong và Diệp Tử Khanh. Bọn họ đều cùng trang lứa, đã hai mươi tám, hai mươi chín tuổi rồi. Mặc dù gia đình giàu có không đến nỗi phải kết hôn sớm, nhưng ai nấy đều có đối tượng.

Diệp Tử Khanh là một người khác biệt trong số họ, chưa từng hẹn hò với ai, hơn nữa cũng không giao thiệp với nam sinh. Gia đình nàng cũng khá sốt ruột, vì vậy liền nhờ cậy Lưu Nhân giúp đỡ mai mối nhiều hơn một chút, xem có ai hợp không.

Nếu người khác không biết, thì Lưu Nhân lại quá rõ. Trong giới bạn bè của họ, có rất nhiều người thích Diệp Tử Khanh, Chương Phong là người kiên trì lâu nhất. Dưới cái nhìn của nàng, Chương Phong cũng là người thích hợp nhất với Diệp Tử Khanh.

Cho nên, khi thấy Giang Cần và Diệp Tử Khanh trò chuyện vui vẻ, hai người này cũng không khỏi hơi cau mày.

Nhất là khi nghe Diệp Tử Khanh nói hắn "đang gây dựng sự nghiệp", tính cảnh giác của Lưu Nhân càng cao hơn. Chẳng phải bây giờ có rất nhiều trường hợp sao? Mấy cậu trai trẻ nương tựa phú bà, chủ động tiếp cận, ân cần hỏi han, sau đó nói dối gây dựng sự nghiệp, lừa tiền gạt tình.

"Đệ đệ ngươi có nghe không, nghe lời anh chị đi, sinh viên thì nên học hành cho tốt, đừng có mấy ý đồ xấu xa."

Lưu Nhân cảm thấy đối phương chính là một tiểu đệ ngu ngốc hay mơ mộng hão huyền. Há miệng liền tự nhận là anh chị, lấy giọng điệu đó coi người khác là đệ đệ, thật ra chẳng khác gì một kiểu giễu cợt.

Diệp Tử Khanh cũng cạn lời rồi, trong lòng thầm nghĩ: Các ngươi cả ngày chỉ ngồi bar, phóng xe như gió bão, thật sự không xem tin tức xã hội chút nào sao? Còn đệ đệ gì chứ...

Nàng vừa muốn mở miệng giải thích, kết quả trên cầu thang liền truyền đến một loạt tiếng bước chân. Một nhóm các doanh nhân Lâm Xuyên được mời tới ồn ào đi lên lầu, ai nấy vest chỉnh tề, chuyện trò vui vẻ, miệng liên tục gọi "Tổng X, Tổng X", khí thế ngời ngời, thu hút không ít ánh nhìn.

Lưu Hỉ Lượng của Hoàng Hamburger khi đi ngang qua phòng riêng này đã sửng sốt một chút: "Nhân Nhân, sao con lại ở đây?"

"Con rủ Tử Khanh đi ăn cơm mà ba. Ba cũng tới sao?" Lưu Nhân cũng có chút kinh ngạc.

"Ta tới ăn chung. Ô, Giang tổng cũng ở đây sao? Ngài quen con gái tôi à? Thật là trùng hợp quá!"

Giang Cần lập tức xua tay: "Không, không quen biết. Chúng ta là lần đầu gặp mặt."

?

Lưu Hỉ Lượng hơi thất vọng nhìn Lưu Nhân một cái: "Vậy để ta giới thiệu một chút. Giang tổng là đối tác hợp tác của nhà chúng ta. Nhân Nhân, con... con phải gọi chú ấy là chú."

?

Lưu Nhân quay đầu nhìn Giang Cần, ánh mắt hơi ngơ ngác, không hiểu đây là diễn biến thế nào.

Thật ra câu "chú" này của Lưu Hỉ Lượng được sắp đặt rất đúng chỗ. Bởi vì việc quảng bá nhãn hiệu dựa vào Giang Cần, hắn không dám chiếm tiện nghi về vai vế. Giang Cần tuy nhỏ hơn con gái mình một chút, nhưng không thể để họ ngang hàng. Nếu cứ để ngang hàng, thì xét về vai vế xã giao, Giang Cần sẽ phải gọi ta là chú, mà như thế thì không phù hợp với thân phận của Giang tổng.

Giang Cần nghe vậy liền đứng dậy: "Thôi được, để bọn trẻ tự trò chuyện với nhau đi. Chúng ta sang phòng bên cạnh, nói chuyện về kế hoạch kinh doanh giai đoạn sau."

"Tốt Giang tổng."

Lưu Hỉ Lượng nói xong nhìn về phía Lưu Nhân: "Con đừng cả ngày đi lung tung bên ngoài, ngoan ngoãn ở đây đi. Ăn cơm xong thì về nhà với ta!"

"Để bọn trẻ con chúng ta ư?" Lưu Nhân không nghe rõ lời cha nói, sự chú ý hoàn toàn tập trung vào việc Giang Cần gọi họ là trẻ con. Sau đó nàng quay đầu nhìn về phía Chương Phong, phát hiện hắn cũng cảm thấy não bộ như bị kẹt cứng, miệng đóng đóng mở mở nửa ngày trời, vậy mà một chữ cũng không thốt ra được.

"Tử Khanh, đây, đây là tình huống gì? Cái Giang Cần đó không phải sinh viên sao?"

"Hắn..."

Diệp Tử Khanh suy nghĩ một lát, cảm thấy chuyện này thật không dễ giải thích: "Ngay lúc này ta cũng không nói rõ được. Chúng ta sang phòng bên cạnh xem thử đi, rồi ngươi sẽ hiểu."

Nghe được câu này, Lưu Nhân và Chương Phong đứng dậy, đi theo Diệp Tử Khanh sang phòng bên cạnh. Định tìm mấy chiếc ghế để ngồi xuống, họ liền thấy Giang Cần dưới sự thịnh tình mời mọc của mọi người mà ngồi vào chủ vị.

Trong các yến tiệc ở Lâm Xuyên, vị trí ngồi là một chuyện rất nhiều quy tắc. Chỉ có người có thân phận cao nhất mới có thể ngồi vào chủ vị. Nói cách khác, trong nhóm người này, Giang Cần là người được công nhận có thân phận cao nhất.

Lưu Nhân mím môi lại, vẫn còn đang hoảng hốt. Sau đó liền nghe Giang Cần mở miệng: "Giai đoạn kinh doanh thứ hai của Tri Hồ đã bắt đầu, các doanh nghiệp đầu tư chính của chúng ta cũng phải bắt kịp. Các vị đã chuẩn bị thế nào rồi? Có ai muốn phát biểu trước không?"

"Ta tới đi."

Lưu Giai Minh dẫn đầu mở lời trước: "Kênh phân phối của chúng ta đã được thông suốt tại Kinh Thành, Thượng Hải, Vũ Hán, Nam Kinh, Thâm Thành, Việt Thành. Hiện tại đã hoàn tất việc bày bán sản phẩm, bộ phận doanh số đang liên hệ với quản lý Ngụy bên đó, quảng cáo đã được tung ra từ hôm qua."

"Giang tổng, chúng ta và các cửa hàng của lão Dư, lão Triệu cũng đang lắp đặt thiết bị, cuối tháng Mười có thể bắt đầu kinh doanh." Lưu Hỉ Lượng lập tức mở miệng.

Nghe họ nói xong, Tổng giám đốc Khang của Khang Mạch Lang cũng bắt đầu lên tiếng: "Giang tổng, chúng ta đã đầu tư một loạt dây chuyền sản xuất mới, sản phẩm đóng gói cũng đã được thiết kế xong."

"Rất tốt, xem ra mọi người đều rất coi trọng chuyện này, tiến độ cũng đều theo kịp, rất tốt."

Giang Cần gật đầu, đại khái đã nắm được tiến độ của mọi người.

Quảng cáo trà lạnh Bình Đỏ bắt đầu chính thức ra mắt trên diễn đàn Tri Hồ. Đây coi như là lan rộng khắp Tri Hồ, phát súng đầu tiên của các doanh nghiệp đầu tư chính.

Ăn lẩu sợ nóng trong người? Uống thêm Dorje!

Áp phích quảng cáo nền đỏ rực kết hợp với hình ảnh nồi lẩu nóng hổi, rất thu hút ánh nhìn, cũng rất trực tiếp, ngay lập tức thiết lập định vị của Dorje trên thị trường. Từ một loại trà lạnh dân gian không tên tuổi, nay trở thành thức uống kèm lẩu quen thuộc như bây giờ.

Từ khi còn nhỏ mẹ thường nói, đừng uống nước ngọt, thứ đồ uống này đứng đầu gây hại cho người, hỏng răng hỏng bụng. Ai có thể ngờ một chai nước ngọt nhỏ lại có thể thanh nhiệt trừ hỏa cơ chứ?

Chỉ cần có thể tìm được định vị đúng đắn, tạo sự khác biệt với các loại nước ngọt khác trên thị trường, đồng thời kết hợp với ý tưởng kinh doanh Giang Cần cung cấp, liên kết với các món ăn hot, thì việc mở rộng thị trường thật không hề khó khăn.

Cho nên nhãn hiệu này gây tiếng vang chỉ là vấn đề thời gian, hơn nữa thời gian này sẽ không quá lâu.

Mặt khác, Khang Mạch Lang khoảng thời gian này cũng không hề nhàn rỗi.

Dựa theo đề nghị của Giang Cần, bọn họ đã đầu tư một dây chuyền sản xuất mới cho trà túi lọc hồng trà đá, tăng dung tích đóng gói từ 500ml nguyên bản lên 1L.

Thị trường đồ uống Trung Quốc được Coca Cola mở ra, nhất là vào thời kỳ đầu Kiến Quốc, các loại đồ uống ngoại quốc vẫn luôn độc chiếm lĩnh vực này. Sau này, các nhãn hiệu đồ uống nội địa tuy đã phát triển đa dạng hơn chủng loại, nhưng ở một mức độ nhất định vẫn còn bắt chước kiểu dáng của Coca Cola.

Tại sao 500ml trở thành dung tích đóng gói cố định?

Bởi vì dung tích không quá lớn, tiện lợi mang theo bên mình, hơn nữa lượng chất lỏng hấp thu trung bình mỗi người cũng ở mức 500ml trở lại. Cho nên dung tích này vừa có thể tiện lợi mang theo, lại vừa có thể thỏa mãn nhu cầu cần thiết.

Nhưng hồng trà đá không phải thức uống có ga, uống vào bụng sẽ không toàn là khí. Cho nên Khang Mạch Lang đại khái có thể động chút tâm tư về dung tích đóng gói.

Điều mấu chốt nhất là gì? Là Giang Cần chủ yếu nhắm vào thị trường sinh viên. Hắn phải mang những nhãn hiệu này ra khỏi Lâm Xuyên, điểm dừng chân đầu tiên là để cộng đồng sinh viên làm quen trước với nhãn hiệu này.

Mà đối với sinh viên, loại thức uống 500ml này quả thực không đủ để uống. Mua về một chai trở về nhà trọ, hận không thể một ván game còn chưa đánh xong, nước uống đã cạn sạch.

Nhất là những người nghiện internet nặng, thức đêm triền miên, một ngày uống một, hai, ba chai thật sự không thành vấn đề.

Làm thế nào để sinh viên, giữa rất nhiều nhãn hiệu đồ uống, ghi nhớ Khang Mạch Lang trước tiên? Vậy thì dựa trên nhu cầu của sinh viên bình dân, tăng dung tích là biện pháp hiệu quả nhất.

Nâng cấp dung tích đóng gói, dung tích lớn hơn, càng tiết kiệm tiền.

Chờ sau khi kênh phân phối được thiết lập, trước nửa năm tiến hành giảm giá mạnh. Trong tình huống giá cả không dao động quá nhiều, cơ hội để Khang Mạch Lang được lựa chọn sẽ tăng lên đáng kể.

Lại kết hợp thêm việc kinh doanh của Tri Hồ, muốn xây dựng hình ảnh nhãn hiệu tại khu đại học, đây cũng không phải là việc gì khó.

Mà sinh viên rồi sẽ tốt nghiệp, sau khi tốt nghiệp sẽ trở thành tầng lớp trí thức của các ngành nghề khác nhau. Chiếm lĩnh thị trường trong nhóm đối tượng này trước một bước, đây thật sự vô cùng quan trọng đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh.

"Sau khi hoàn thiện dòng sản phẩm Trong Sông Mò, có thể liên kết kinh doanh cùng Dorje, khắc sâu hơn định vị 'ăn lẩu nhất định phải uống Dorje' trong tâm trí sinh viên."

"Khang Mạch Lang cũng có thể gia nhập vào, coi như một loại thức uống thường trực, cung cấp cho Trong Sông Mò, Hoàng Hamburger và Cá nướng tiêu xanh Thanh Hoa sử dụng."

"Ngoài ra, Hỉ Điềm của chúng ta cũng sẽ ở thời cơ thích hợp tung ra một loại nước chanh phù hợp dùng kèm bữa ăn, nhằm làm phong phú thêm lựa chọn cho thực khách."

"Chờ đến giai đoạn sau, khi các nhãn hiệu nhà hàng, các nhãn hiệu cửa hàng tiện lợi, cùng nhiều nhãn hiệu ẩm thực khác xuất hiện, chúng ta sẽ lại tiến hành một lần liên kết kinh doanh quy mô lớn, phấn đấu tạo ra một vòng tròn khép kín trong lĩnh vực ẩm thực."

"Ta vẫn luôn nói, đoàn kết, hợp tác, giúp đỡ, hỗ trợ lẫn nhau, cùng nhau vươn ra khỏi Lâm Xuyên. Rất nhiều người đã không tin ta, nhưng cho đến ngày nay, ta tin rằng mọi người đã thấy rõ."

"Nói thật, ta thật sự rất hâm mộ các vị, vậy mà có được tầm nhìn tốt như vậy."

Giang Cần bưng chén rượu lên, vừa mở miệng liền toát ra khí thế bức người. Các lão bản khác cũng rất tán thành, lập tức đứng dậy nâng ly, lần lượt cụng ly với Giang Cần.

Nhìn thấy một màn này, Lưu Nhân ngồi ở phía sau không khỏi nín thở, miệng và chân đều cứng đờ, không khép lại được.