Chương 416: Tùy Tâm Đoàn Người Đi Trà Lạnh

Sau khi giao phó Ngụy Lan Lan nhiệm vụ, Giang Cần cũng nhân lúc mọi người còn đông đủ, giới thiệu về chiến lược hợp tác thương hiệu hiện tại của Lâm Xuyên thương bang.

Trong những vòng kinh doanh đầu tiên, con đường phát triển của Hỉ Hán Hà Thanh là lợi dụng các trường đại học ở Tri Hồ để nuôi dưỡng thị trường, rồi sau đó mới mở rộng xuống các khu vực khác.

Nhưng lần này, Giang lão bản bỗng nhiên thay đổi phương hướng kinh doanh, muốn họ ưu tiên bố trí ở các thành phố cấp hai, cấp ba; hơn nữa, trong danh sách hợp tác vòng thứ tư và thứ năm, có tới 80% là các xí nghiệp từ khu vực khác. Sự khác biệt lớn như vậy khó tránh khỏi sẽ gây ra một vài nghi kỵ.

Có phải là bài xích ngoại lai, hay là phân biệt đối xử?Đường lối thị trường quốc gia từ trước đến nay đều là ưu tiên tạo dựng danh tiếng vang dội ở các thành phố cấp một, phải vậy chăng?

Ba vòng chiến lược kinh doanh trước đã tiến hành thuận lợi như vậy, các thương hiệu lớn hiện tại cũng bắt đầu phát triển rộng khắp cả nước. Một con đường trưởng thành và ổn định như thế, tại sao lại ngừng mà không tiếp tục sử dụng?

Nhất là khi thị trường thành phố cấp một đang được ngành mua chung làm cho sôi động đến vậy, đáng lẽ phải tập trung kiếm lợi ở đó chứ? Lại quay sang cấp hai, cấp ba, khiến người ta khó hiểu, phải vậy chăng?

"Ngươi cảm thấy thế nào?""Ta có chút do dự.""Ban đầu đâu có nói như vậy.""Hơn nữa, giai đoạn đầu còn không có đủ tư cách để gọi vốn đầu tư...""Thế này có chút cảm giác như những con chuột bạch thí nghiệm vậy?"

Những lời xì xào bàn tán rất nhiều, nhưng Giang Cần cũng không đặc biệt giải thích trong hội nghị.

Những xí nghiệp từ khu vực khác này thực ra đều đã có bố trí ở các thành phố cấp hai, cấp ba, thậm chí rất nhiều trong số đó đã phát triển từ chính các thành phố này, có kinh nghiệm phát triển tương tự với các thương hiệu của Lâm Xuyên.

Bắt đầu bố trí từ những nơi này, một mặt có thể giảm thiểu chi phí, mặt khác cũng dễ dàng triển khai hơn.

Bởi vì việc kinh doanh vốn dĩ là dựa vào nhân mạch, ngươi giới thiệu cho ta tài nguyên thành phố, ta giới thiệu cho ngươi kênh phân phối hàng hóa. Mọi người cùng hợp tác thì việc triển khai thực ra sẽ nhanh hơn so với ở các thành phố cấp một.

Mặt khác, việc bố trí ở các thành phố cấp hai, cấp ba này có liên quan đến kế hoạch chiến lược giai đoạn sau của Liều Mạng Đoàn, điều này không thể tiết lộ sớm.

Một điểm quan trọng nhất là, các thương hiệu bản địa của Lâm Xuyên là do Giang Cần từng bước một gây dựng nên, nhưng các thương hiệu từ khu vực khác thì không như vậy. Cho nên, sự tin tưởng và sức gắn kết giữa hai bên không mạnh.

Mặc dù có hợp đồng chiến lược ràng buộc, nhưng Giang Cần không hề muốn những thương hiệu do chính tay mình gây dựng lại không đồng lòng với mình.

Vậy thì còn lại chính là vấn đề lòng tin.Liệu có nguyện ý lựa chọn con đường phát triển mới?Thực ra đây cũng coi như một cách sàng lọc ban đầu đối với các đối tác.

Cùng ngày, Xí nghiệp Ngũ Gia vì cảm thấy kế hoạch phát triển của Giang Cần không nhất quán với định hướng phát triển của mình nên đã chủ động rút khỏi kế hoạch hợp tác chiến lược.

Trong khi đó, các thương hiệu hợp tác còn lại thì bắt đầu bố trí bên ngoài các khu thương mại ở những thành phố mà Hỉ Hán Hà Thanh đang kinh doanh, dưới sự chỉ đạo của Ngụy Lan Lan.

"Đại thế đã thành, đại thế đã thành a!"

Giang Cần đứng trước đài phun nước của tòa nhà Liều Mạng Đoàn, nhìn bóng phản chiếu trong làn nước, bị dung mạo tuấn tú của mình trong ánh nước làm cho cảm động đến muốn rơi lệ.

Cùng lúc đó, tại trụ sở chính của Tùy Tâm Đoàn ở Thượng Hải, phòng làm việc thuê năm năm của họ đã trống hơn nửa.

Hiện trường đó, máy tính, máy in, máy nước uống cùng máy điều hòa cây tất cả đều biến mất, chỉ còn lại một ít tài liệu chưa kịp mang đi, không chút giá trị, nằm rải rác trên mặt đất, báo hiệu cho một hồi người đi trà lạnh lặng lẽ.

Lúc này, Diệp Tử Khanh nhìn màn đêm đen ngoài cửa sổ thật lâu không nói, trên mặt cũng không thể hiện buồn vui.

Trong khoảng thời gian gần đây, phần lớn đội ngũ quản lý của Lạp Thủ Võng và Nhu Mễ Võng đã rút khỏi Thượng Hải, chỉ để lại một nhánh đội ngũ để quản lý thị trường. Đây vốn là cơ hội tốt để phản công, thế nhưng bọn họ lại không có tiền.

Trên thực tế, ngay từ khi Lạp Thủ Võng và Nhu Mễ Võng liên thủ tiến vào thị trường Thượng Hải, họ cũng đã bị thị trường vốn từ bỏ.

Bởi vì sau hai đợt gọi vốn đầu tư, họ không những không mở rộng được vòng tròn nghiệp vụ mới mà ngay cả thị trường ban đầu cũng mất đi hơn nửa. Trong tình huống này, không có nguồn vốn nào sẵn lòng tiếp tục lãng phí thời gian vào họ nữa.

Hiện tại, thị phần của 24 Khoán và Oa Oa Võng đã vượt xa Tùy Tâm Đoàn, ngay cả trang web ngoại quốc không hợp thủy thổ như Mãn Tọa Võng cũng đã vượt mặt họ. Trong tình huống này, ngay cả những kẻ nuôi cổ trên thị trường cũng chỉ chọn những con cổ trùng mạnh hơn mà thôi. Nhìn lại bảy tháng điên cuồng này, rốt cuộc họ đã thua ở đâu?

Đầu năm khi bắt đầu tiến vào Thượng Hải, danh tiếng vang dội chưa từng có, khi đó họ biết chắc sẽ có đối thủ cạnh tranh xuất hiện, nhưng lại không ngờ đối thủ xuất hiện nhanh đến vậy.

Chỉ trong năm ngày, Lạp Thủ Võng ra mắt, ngăn chặn con đường mở rộng thị trường Kinh Đô của họ.

Kế hoạch phát triển của Tùy Tâm Đoàn lập tức bị cắt đứt, chỉ có thể xuôi nam đến Thâm Thành.

Nhưng số lượng thành viên trong đội ngũ tăng lên mạnh mẽ trong thời gian ngắn do thị trường mở rộng, dẫn đến quản lý hỗn loạn vì phân chia quyền lực không rõ ràng, thông tin truyền đạt chậm trễ. Mãi đến ngày thứ hai sau khi quản lý Thâm Thành bị đối thủ lôi kéo, họ mới hay tin này.

Khi đó, thị trường Thâm Thành mà họ vất vả gây dựng đã hoàn toàn sụp đổ.

Về sau, để đoạt lại đường sống (Đoạn Tí cầu sinh), họ đã bán tài nguyên thương gia cho Nhu Mễ, khuyến khích Nhu Mễ xuôi nam Thâm Thành để kiềm chế Lạp Thủ, đổi lấy thời gian để gọi vốn đầu tư, rồi một lần nữa ổn định thị trường.

Nếu như nói mấy bước trước đều là sai lầm, thì bước này tuyệt đối đã kéo Tùy Tâm Đoàn trở lại quỹ đạo.

Nhưng ai ngờ, quyết sách tiếp theo của họ lại sai lầm.

Chu Chấn Hào dẫn người xuôi nam Thâm Thành, ý đồ rửa mối nhục trước đó, kết quả bạn cũ và đối thủ không đội trời chung đã liên thủ đổi hướng họng súng, đánh tan nghiệp vụ của họ tại Thượng Hải. Đối mặt cục diện hai đánh một, họ lại không có cơ hội thử và sửa chữa sai lầm.

Mà trong ngành công nghiệp đốt tiền điên cuồng này, nếu ngươi không huy động được tiền, vậy thì tương đương với sớm nhận án tử hình.

(Thị trường cả nước không phải làm như thế...)(Học tỷ, ngươi muốn làm dê vẫn là muốn làm heo?)

Diệp Tử Khanh khẽ cười một tiếng, đưa tay mở nắp bút máy, ký tên mình lên bản hiệp nghị thu mua trước mặt.

Mặc dù giá trị của Tùy Tâm Đoàn hiện tại đã bị giảm đi một nửa, nhưng may mắn thay ngành này vẫn còn rất nóng. Họ đã bán đi nghiệp vụ và đội ngũ của mình, cùng với sự hỗ trợ tài chính từ gia đình, có thể miễn cưỡng thoát khỏi cảnh khó khăn.

Con nhà giàu thì sao chứ, khi làm việc rốt cuộc vẫn có đường lui. Nếu không, lúc ban đầu mọi người đâu dám liều lĩnh như vậy. Đây chính là lợi thế của việc có người hỗ trợ gỡ rối.

"Tử Khanh, ký xong rồi sao?""Ừm, đã ký xong rồi."Chu Chấn Hào hai tay cắm túi nhìn nàng: "Vậy thì ra ngoài ăn một bữa cơm chứ?"Thôi Y Đình cũng xuất hiện phía sau hắn: "Bữa cơm chia tay.""Được."

Trong một quán ăn Nhật ở Tĩnh An, Diệp Tử Khanh, Chu Chấn Hào cùng Thôi Y Đình ngồi trên Tatami, im lặng dùng bữa. Mặc dù vẻ mặt bình tĩnh, nhưng không ai biết được tâm trạng phức tạp của họ.

Cảm giác này giống như một giấc mộng, khởi đầu là mộng đẹp, nhưng mơ mãi rồi lại hóa thành ác mộng. Hiện tại, giấc mơ tan biến, ngoại trừ cảm giác mất mát thống khổ kia, ba người còn có một sự nhẹ nhõm khó tả.

"Ta muốn đi Lạp Thủ Võng rồi.""?"Chu Chấn Hào bỗng nhiên đặt đũa xuống: "Khang Kính Đào hôm trước gọi điện thoại cho ta, hỏi ta có nguyện ý đi chỗ họ làm quản lý thị trường không. Họ hiện tại muốn mở rộng sang các thành phố cấp hai, cấp ba nên đang cần nhân sự."

Diệp Tử Khanh hơi nghi hoặc nhìn hắn: "Gia đình ngươi cũng coi như danh giá, mà ngươi lại chịu đi làm một quản lý thị trường nhỏ bé?"

"Ta dĩ nhiên không phải vì tiền, chỉ là đã giày vò lâu như vậy trong ngành này, rất muốn chứng kiến người chiến thắng cuối cùng ra đời."

"Ngươi lựa chọn Lạp Thủ Võng, là bởi vì ngươi cảm thấy hắn sẽ là người chiến thắng cuối cùng?"

Không đợi Chu Chấn Hào trả lời, Thôi Y Đình lại mở miệng trước: "Ưu thế lớn nhất của Lạp Thủ Võng hiện tại, không phải hắn thì còn ai?"

Diệp Tử Khanh quay đầu nhìn về phía Thôi Y Đình: "Ngươi cũng dự định gia nhập Lạp Thủ?"

Thôi Y Đình gật gật đầu: "Ta cùng Chấn Hào quan điểm cũng tương tự, giằng co lâu như vậy, dù sao cũng phải tận mắt chứng kiến người chiến thắng chứ? Tử Khanh, ngươi... Không nhận được điện thoại sao?"

"Nhận được, bất quá... Ta cự tuyệt."

Diệp Tử Khanh vén sợi tóc ra sau tai, bưng chén thanh tửu uống một hớp: "Sau khi Cửu Huệ Võng đóng cửa, ta vẫn luôn không cam tâm, luôn cảm thấy đó không phải lỗi của ta. Nhưng khoảng thời gian làm Tùy Tâm Đoàn này, ta bỗng nhiên nhận ra, ta thật sự không có năng lực đi làm một người dẫn đường."

Thôi Y Đình dừng đũa một chút: "Có rất nhiều yếu tố dẫn đến thất bại, Tử Khanh ngươi không nên đặt hết áp lực lên bản thân mình. Giang Cần nói như vậy là chỉ đứng ngoài mà nói, không trải qua thì làm sao biết được nỗi khổ."

"Nhưng ta tháng sau liền ba mươi tuổi rồi, người ba mươi tuổi, chẳng lẽ còn không dám thừa nhận mình bình thường sao? Ta muốn trở về Lâm Xuyên rồi, về sau sẽ không bao giờ đụng đến ngành mua chung nữa."

Diệp Tử Khanh lau miệng một chút: "À đúng rồi, trước đây có nói muốn giải thể trung tâm chăm sóc khách hàng, nhưng điều này thật đáng tiếc. Giao lại cho ta thì sao?"

Chu Chấn Hào cùng Thôi Y Đình hai mắt nhìn nhau một cái, sau đó gật gật đầu.

Sáng sớm ngày thứ hai, Chu Chấn Hào cùng Thôi Y Đình ngồi chuyến bay sáng sớm đến Kinh Đô, đi tới đại bản doanh của Lạp Thủ Võng, tham dự đại hội quản lý thị trường.

Chủ đề thảo luận chính của hội nghị lần này là việc nhanh chóng bố trí ở các thành phố cấp hai, cấp ba, cùng với việc phòng thủ nghiêm ngặt trước các đối thủ cạnh tranh.

Phát triển đến giai đoạn này, thực ra các trang web mua chung lớn cũng đã khá rõ ràng về quy tắc trò chơi. Không phải cứ làm nhanh là có thể thắng, nhưng nếu ngươi có thể làm vững chắc, thì chắc chắn sẽ không thất bại thảm hại.

Cho nên, Lạp Thủ Võng đã sắp xếp rất kỹ lưỡng cho việc bố trí giai đoạn sau. Sự sắp xếp này chủ yếu nhằm vào Đại Chúng Điểm Bình và Nhu Mễ Đoàn.

Nhu Mễ Đoàn và Lạp Thủ là đối thủ cũ. Mặc dù họ cho đến nay đều thể hiện bình thường không có gì nổi bật, nhưng có thể kiên trì đến bây giờ thì chắc chắn có những điều đặc biệt riêng.

Mà Đại Chúng Điểm Bình mặc dù vào sân hơi trễ, đến bây giờ cũng chưa đạt được thành tích nào nổi bật, nhưng trang web này từ năm 2003 đã bắt đầu cung cấp dịch vụ cho người dùng, có cơ sở người dùng và độ trung thành đều rất cao. Thuộc dạng đối thủ "không biết thì thôi, một khi đã làm nổi bật thì ắt kinh người".

Mối uy hiếp tiềm ẩn như vậy, khả năng còn đáng sợ hơn kẻ địch giao chiến trực diện.

Sau khi đại hội kết thúc, Chu Chấn Hào gia nhập đội ngũ của La Bình. La Bình là Tổng giám đốc thị trường Kinh Đô, nay được điều động ra tiền tuyến, phụ trách mở rộng thị trường cấp hai, cấp ba.

Bên kia, Thôi Y Đình thì bị phái trở về Thượng Hải.

Bởi vì hiện tại thị trường Thượng Hải vẫn còn những đối thủ không thể xem thường, mà Thôi Y Đình đã có kinh nghiệm sâu sắc về thị trường Thượng Hải, chức vị này đối với nàng mà nói thì không gì phù hợp hơn.

Cùng lúc đó, Diệp Tử Khanh quay trở về Lâm Xuyên, hẹn gặp Giang Cần tại Tụ Tiên Lâu để nói chuyện liên quan đến việc thu mua trung tâm chăm sóc khách hàng.

Ngành này trong tay nàng đã không còn giá trị, nên Giang Cần chỉ đưa ra một mức giá tượng trưng, đối phương liền rất tự nhiên đồng ý.

"Học đệ, nếu như ngươi chỉ làm thị trường các trường đại học, ổn định mảng này, nói không chừng thật sự có thể kiếm được khoản tiền lớn."

"Thế nhưng không nên dính dáng đến thị trường cả nước, nơi đó... thật quá hung hiểm."

Giang Cần gật đầu nói: "Học tỷ từng chú ý đến thị trường mua chung ở các thành phố cấp hai, cấp ba chưa?"

"Không có. Chúng ta khi đó một lòng dốc sức vào thành phố cấp một, lấy đâu ra tinh lực mà quản những nơi khác. Nhưng khi đó chúng ta lại không cân nhắc đến, nếu như nhanh chóng mở rộng xuống, nói không chừng Tùy Tâm Đoàn còn có thể kiên trì được."

"À."Giang Cần gật đầu một cái, sau đó bỏ hiệp ước vào túi xách, nói lời từ biệt với Diệp Tử Khanh rồi đến quầy tính tiền. Vừa cầm tiền thối lại, hắn bỗng nhiên nghe tiếng "tít tít tít" từ điện thoại.

Mở ra xem, đó là một nhóm trò chuyện tên là "Sinh Viên Đoàn Mua Khởi Nghiệp". Đây là nhóm do sinh viên đại biểu Tống Nhã Thiến tạo ra khi tham gia đại hội ngành mua chung lần trước. Lúc này, người đang nói chuyện cũng là nàng.

"Bản hợp đồng thu mua đã ký xong rồi, còn cao hơn dự trù năm mươi.""Trời đất, cao hơn năm mươi sao? Chúc mừng Nhã Thiến tỷ!""Nhã Thiến tỷ phải mời khách ăn cơm rồi! Ta bây giờ liền mua vé máy bay đi Kinh Đô đây!"

Tống Nhã Thiến gửi một biểu tượng mỉm cười, rồi lại hỏi trong nhóm: "Giang Cần đâu, ngươi có bán không? Trong tay ta vừa vặn có một dự án tốt."

Giang Cần gửi tin nhắn trả lời: "Sắp rồi."

"Ta nghe nói Tùy Tâm Đoàn cũng bị thu mua. Nếu như ngươi có ý định, ta có thể giới thiệu quản lý La cho ngươi làm quen, hắn hiện tại đang phụ trách thị trường Kinh Đô."

Quản lý La mà Tống Nhã Thiến nhắc đến chính là La Bình, lãnh đạo hiện tại của Chu Chấn Hào, cũng là người được lão bản Lạp Thủ Võng bổ nhiệm làm tiên phong mở đường trong đợt này.

Trước khi được điều chuyển đến Kinh Đô, hắn còn muốn tạo ra một thành tích nổi bật, dù sao cũng ở xa trụ sở chính, hắn cũng sợ lão bản sẽ quên đi công lao vất vả của mình.

Cho nên, trong khoảng thời gian này, hắn vẫn luôn chủ trì công việc thu mua các nhóm mua chung nhỏ lẻ kiểu này trong thị trường Kinh Đô.

Trong mắt hắn, Liều Mạng Đoàn cũng chỉ là một trong số những nhóm nhỏ lẻ đó, chỉ lớn hơn nhóm mua chung của Tống Nhã Thiến một chút mà thôi. Thực ra, La Bình có lẽ đã chủ động liên lạc với giám đốc chi nhánh của Liều Mạng Đoàn từ trước, muốn nhân cơ hội này thu mua luôn thị trường các trường đại học, rồi chỉnh hợp tài nguyên lại.

Nhưng rất đáng tiếc, hắn đã không được đáp lại. Nhưng hắn không quan tâm, bởi vì với hắn mà nói, tài nguyên các trường đại học còn kém xa so với một khu thương mại, hoặc một khu dân cư quý giá hơn.

Chỉ là La Bình không biết, duyên phận giữa hắn và Liều Mạng Đoàn sẽ không vì việc điều nhiệm của hắn mà kết thúc, ngược lại đó là một khởi đầu càng thêm rực rỡ...