Chương 429: Xong rồi, cất cánh

Tia nắng ban mai rọi xiên tầng mây, khai mở một ngày mới.

Từng đoàn xe con của chi nhánh Liều Mạng Đoàn nối đuôi nhau lăn bánh, chở theo từng tốp nhân viên. Một đội ngũ tiên phong thẳng tiến Tiền Duyên, thị trường trọng yếu hàng đầu của Liều Mạng Đoàn, cũng chính là khu thương mại trọng điểm của Lạp Thủ.

Một đội ngũ khác, vừa gọi điện thoại, vừa ngồi xe lùng sục khắp thành, thực hiện chiến thuật du kích.

"Đường lão bản, ngươi còn nhớ ta không?"

"Ngươi là... Chu kinh lý?"

"Đúng vậy, đã nửa năm trôi qua, khu vực kinh doanh của chúng ta cuối cùng đã phủ sóng tới, hiệp định hợp tác sâu rộng giữa chúng ta chính thức có hiệu lực."

Người đầu tiên phát hiện điều bất thường là nhân viên bộ phận dư luận của Lạp Thủ Võng. Nhiệm vụ trọng yếu của họ là giám sát các trang mạng đối thủ mạnh khác.

Vào chiều ngày 12, trang chủ của Liều Mạng Đoàn bất ngờ công bố một hoạt động mang tên "Mỹ Thực Tiết Trực Tuyến". Hoạt động này được đánh dấu sẽ bắt đầu ba ngày sau đó, với mức ưu đãi toàn trường lên đến 60%.

Trước khi Mỹ Thực Tiết khai màn, hoạt động đầu tiên chính là săn phiếu ưu đãi trực tuyến. Khách hàng có thể săn được phiếu giảm giá sâu, phiếu rút thăm trúng thưởng sau khi dùng bữa, thậm chí cả mảnh ghép phiếu ăn miễn phí.

Mảnh ghép này nghĩa là sao?

Chính là nhiều mảnh ghép cộng lại sẽ thành một phiếu hoàn chỉnh.

Thế nhưng, lối chơi mảnh ghép của Giang Cần lại khác biệt với lối chơi của hậu thế. Mảnh ghép của họ có thể do nhiều người cùng chung sức sử dụng.

Ví như ngươi rút được ba mảnh ghép, ta rút được hai mảnh, còn có người rút được bốn mảnh... Cứ hai mươi mảnh ghép phiếu ăn miễn phí sẽ được tính là một phiếu hoàn chỉnh.

Nếu mọi người cùng dùng bữa chung, một phiếu ăn miễn phí như vậy có thể giảm trừ ba trăm đồng. Còn việc sử dụng cụ thể ra sao, hoàn toàn tùy thuộc vào ý muốn của khách hàng.

Phương thức rút thưởng có thể là qua phần thưởng trên trang web, các bài viết rút thưởng trên Tri Hồ, cộng đồng người hâm mộ Liều Mạng Đoàn, hoặc qua tin nhắn trên Weibo chính thức và tin nhắn SMS điện thoại di động của Liều Mạng Đoàn.

Người của bộ phận Marketing đã in ra áp phích hoạt động và đệ trình lên trên, lập tức khiến Lạp Thủ Võng cùng Nhu Mễ Võng tức điên người.

"Khốn kiếp! Ngươi phát phiếu thì cứ phát phiếu, còn không trực tiếp phát, vậy mà lại phát mảnh ghép? Kiểu thao tác rối loạn gì thế này?"

Nói thật, trước đây Lạp Thủ Võng và Nhu Mễ Võng cũng từng tổ chức các hoạt động ăn miễn phí, mua miễn phí, chính là để thu hút khách hàng.

Nhưng vì phải cân nhắc vấn đề chi phí, số lượng người thực sự nhận được phiếu ăn miễn phí rất ít, độ nóng khó mà duy trì được, ngược lại không bằng các phiếu giảm giá 60% và 70% có hiệu quả tốt hơn.

Mặc cho bọn họ vắt óc suy nghĩ, cũng không thể nghĩ ra một phiếu lại có thể xé lẻ thành hai mươi mảnh ghép, để mọi người cùng nhau săn tìm.

"Trò vặt vãnh này quả là lắm chiêu."

"Tuy nhiên, đây cũng là một tin tức tốt, cho thấy đội ngũ phát triển thị trường của Liều Mạng Đoàn đã không thể trụ vững."

"Ừ, không sai."

"Bọn họ tổ chức Mỹ Thực Tiết này chính là để thu hút người dùng, nhưng cũng tương đương với việc đặt một mục tiêu rõ ràng trước mắt chúng ta. Chỉ cần chúng ta nhắm vào các thương hộ tham gia Mỹ Thực Tiết, đưa ra ưu đãi định vị rõ ràng, thấp hơn mức 60% của họ, hoạt động này của hắn tuyệt đối không thể tiếp tục."

"Không sai, ba ngày sau, ngân sách cũng đã được chuẩn bị, quả là thiên thời, địa lợi, nhân hòa đều nghiêng về phía chúng ta."

Tổ chức hoạt động là giai đoạn thu hút khách hàng mới. Việc lựa chọn thời điểm này để tiến hành một hoạt động như vậy, cho thấy đội ngũ phát triển thị trường của Liều Mạng Đoàn thực sự không chịu nổi.

Điều này cũng có nghĩa là, trong suốt thời gian diễn ra hoạt động, phạm vi bao phủ của họ sẽ không mở rộng thêm nữa.

Mục tiêu đã định sẵn, dù dùng chân cũng có thể tới.

Nhưng những chuyện xảy ra sau đó lại nằm ngoài dự liệu của họ rất nhiều.

Ngày 4 tháng 12, hoạt động Mỹ Thực Tiết Trực Tuyến của Liều Mạng Đoàn đã đạt đến đỉnh điểm sôi nổi. Nhóm thương hộ đầu tiên tham gia ưu đãi chính thức được công bố.

Nhưng điều khiến mọi người không ngờ tới là, những thương hộ này lại không nằm trong phạm vi bao phủ hiện tại của Liều Mạng Đoàn, mà trải rộng khắp Thượng Hải, có mặt ở mọi ngóc ngách, ngay cả những khu thương mại trọng điểm của họ cũng có.

"Tuế Tổng, Tuế Tổng, không ổn rồi, mọi chuyện không ổn rồi!"

"Thế nào?"

"Số lượng người dùng tham gia Mỹ Thực Tiết Trực Tuyến của Liều Mạng Đoàn... không thể nói là không giống với dự đoán của chúng ta, mà phải nói là hoàn toàn không liên quan!"

"Hả?"

Các vị quản lý nhận được thông báo liền nhanh chóng tới phòng họp. Lúc này, máy chiếu đã được bật, danh sách thương hộ đợt đầu tiên của Mỹ Thực Tiết Liều Mạng Đoàn được hiển thị trên màn chiếu trắng.

Giờ phút này, tất cả mọi người đều trợn tròn hai mắt, cảm giác kinh ngạc đến mức há hốc mồm.

Làn sóng công bố này, tất cả đều không phải các thương hộ mà Liều Mạng Đoàn từng ký kết trong phạm vi kinh doanh của mình trước đây, mà là các chuỗi doanh nghiệp ẩm thực hoàn toàn mới.

Những chuỗi doanh nghiệp này có cả địa phương lẫn các vùng khác, đều là những thương hiệu có thị phần lớn tại Thượng Hải. Hơn nữa, ở mỗi khu vực, mỗi trung tâm thương mại, họ đều có cửa hàng riêng của mình.

Mà căn cứ quy tắc sử dụng phiếu ưu đãi được Liều Mạng Đoàn công bố hiện tại, khách hàng nhận được phiếu có thể tùy ý lựa chọn cửa hàng gần nhất để sử dụng.

Nói cách khác, hoạt động lần này của Liều Mạng Đoàn, đang mượn bố cục của những chuỗi doanh nghiệp này, vươn vòi bạch tuộc của mình tới mọi ngóc ngách của toàn bộ Thượng Hải, trừ một số vùng ngoại ô xa xôi, không nơi nào là không chạm tới.

Lúc này, căn bản không còn khái niệm khu vực kinh doanh của ngươi hay của ta, toàn bộ khách hàng tại Thượng Hải đều đang tham gia.

"Không có khả năng!"

La Tân vỗ bàn một cái: "Ở đây có bao nhiêu chuỗi cửa hàng ăn uống? Hơn hai mươi chuỗi, liên quan đến hơn một trăm cửa tiệm. Quy mô này, không có nửa năm thời gian thì căn bản không thể giải quyết xong. Họ đã đàm phán hợp tác từ khi nào?"

Vũ Bằng, với tư cách là quản lý bộ phận phát triển thị trường, người quen thuộc nhất với toàn bộ chiến tuyến, lập tức mở miệng: "Gần đây một tuần, tất cả nhân viên của họ đều đang chạy đẩy thị trường. Điều này chỉ có thể là ma pháp!"

"Trừ phi họ còn có một đội ngũ bí mật ẩn giấu, đặc biệt phụ trách đàm phán với các thương hiệu chuỗi."

"Điều đó cũng không thể. Thời gian quá ngắn. Chúng ta lần trước đàm phán với Hilton, phải mất tới bốn tháng mới có thể tiếp tục. Họ muốn theo con đường thương hiệu cao cấp, ngay từ đầu căn bản không đồng ý giảm giá ưu đãi, vì cho rằng sẽ làm hỏng hình tượng định vị cao cấp của họ."

Đúng vào lúc này, Thôi Y Đình ngồi ở phía bên phải bàn họp, há hốc miệng. Năm chữ lớn "Mỹ Thực Tiết Liều Mạng Đoàn", tựa như biến thành những mũi kim, đâm vào tâm trí nàng, khiến toàn bộ đầu óc nàng bắt đầu ong ong.

Mỹ Thực Tiết Liều Mạng Đoàn, hoạt động này nàng không phải lần đầu tiên nhìn thấy.

Thế nhưng nàng dù thế nào cũng không thể nghĩ ra, thứ này lại như một mũi phi tiêu bay lượn, sau khi bay ra lại đau đớn đánh trả trở lại.

"Những thương hiệu hợp tác này, là bọn họ đã đàm phán được vào thời điểm Lạp Thủ Võng chúng ta mới tới Thượng Hải..."

"Hả?"

Thôi Y Đình hít sâu một hơi, lập tức mở ra một tệp tin nén cất giữ trong ổ D, đó là một số tài liệu từ thời kỳ Tùy Tâm Đoàn.

Nàng tìm được thư mục tài liệu được đánh dấu thời gian cuối cùng, sau đó vội vã lục soát kho ảnh. Cuối cùng, nàng ôm lấy máy tính xách tay, kết nối với máy chiếu.

Hình ảnh trên màn hình thay đổi thành một bức ảnh, phía trên là bảng Mỹ Thực Liều Mạng Đoàn to lớn.

"Thời điểm đó, Lạp Thủ mới tới mở rộng thị trường Thượng Hải, đội ngũ do Khang Tổng dẫn đầu tiếp cận thị trường cũng không khác mấy so với Liều Mạng Đoàn hiện tại. Nhưng vì xung quanh thành phố đại học đều là phạm vi kinh doanh của Liều Mạng Đoàn, cho nên liền bị Liều Mạng Đoàn theo dõi."

"Thời điểm đó, Khang Tổng muốn nhân tiện dọn dẹp khu vực này, phái ra rất nhiều chuyên viên đi khảo sát thị trường, đàm phán với các thương hộ."

"Họ giúp các thương hộ đó giao hàng, trưng bày gian hàng. Kết quả là sau khi bảng hiệu được treo lên, bọn họ mới nhận ra mình đã bị lừa gạt. Những gì họ giúp xây dựng bấy lâu nay vẫn luôn là Mỹ Thực Tiết ngoại tuyến của Liều Mạng Đoàn."

"Khang Tổng... có lẽ cảm thấy quá mất mặt, không dám nói ra ngoài. Chuyện này chỉ có những người từng làm việc trực tiếp trên thị trường như chúng ta mới biết rõ."

"Thời điểm đó, ta còn đi xem náo nhiệt và dạo chơi một vòng Mỹ Thực Tiết này. Liều Mạng Đoàn đã cung cấp địa điểm, cung cấp quảng bá cho họ mà không thu bất kỳ phí tổn nào. Rất nhiều thương hiệu, vì muốn tiếp cận thị trường sinh viên, đều đã ký hiệp định hợp tác với Mỹ Thực Tiết của họ."

"Sau đó, Lạp Thủ Võng cùng Nhu Mễ Võng không ngừng ra tay nhằm vào Tùy Tâm Đoàn, mà Liều Mạng Đoàn vào lúc này, lại mượn thành phố đại học tổ chức ba lần Mỹ Thực Tiết."

Thôi Y Đình nói xong những điều mình biết, hiện trường không một ai là không ngỡ ngàng, không tê dại.

Hướng đi của thế giới luôn biến động, đa chiều, chứ không đơn độc. Lời Thôi Y Đình nói rất đơn giản: các ngươi sẽ không thật sự cho rằng, vào thời điểm Nhu Mễ và Lạp Thủ nhắm vào Tùy Tâm Đoàn, Liều Mạng Đoàn vẫn vùi mình trong thành phố đại học mà không hề làm gì chứ?

Sau ba phút, các vị quản lý đang sững sờ tại chỗ dần hoàn hồn, nhìn nhau, thật lâu không thốt nên lời.

Nói cách khác, Liều Mạng Đoàn đã tổ chức Mỹ Thực Tiết ngoại tuyến, lợi dụng toàn bộ sức tiêu thụ của thành phố đại học để thu hút rất nhiều thương hiệu chuỗi ẩm thực.

Từ các quán gà rán thức ăn nhanh nhỏ bé, cho đến các quán lẩu, nhà hàng lớn, tất cả đều chủ động tìm đến họ.

Tại sao?

Bởi vì sinh viên tuy nghèo, nhưng khi có tiền thì thực sự dám chi tiêu.

Sau khi Mỹ Thực Tiết kết thúc, các thương hiệu tham gia đều thu hút được lượng khách hàng tăng nhanh chóng, khiến tất cả đều nếm được vị ngọt ngào. Hơn nữa, Liều Mạng Đoàn cũng không nhân danh việc mua chung trực tuyến mà ký hợp đồng với họ, mà ngược lại, lại ký hiệp định hợp tác dưới danh nghĩa một dự án Mỹ Thực Tiết độc lập.

Hiện tại, Mỹ Thực Tiết đã chuyển từ ngoại tuyến lên trực tuyến, và tất cả các cửa hàng ngoại tuyến đều trở thành kênh trực tuyến của họ.

Vũ Bằng bỗng nhiên ngẩng đầu lên: "Thật khó mà chống đỡ rồi..."

Nếu như phạm vi kinh doanh của Liều Mạng Đoàn vẫn chỉ là một khu vực nhỏ bé như vậy, thì một hoạt động với ngân sách một triệu hai trăm nghìn tuyệt đối có thể mang đến cho họ đòn đả kích nghiêm trọng.

Nhưng bây giờ bọn họ phân tán khắp mọi ngóc ngách, ngươi định làm thế nào? Chiến lược giá cả trên toàn Thượng Hải, một triệu hai trăm nghìn này thì đủ làm gì?

"Chỉ có thể chờ bọn hắn hoạt động kết thúc."

"Sau khi hoạt động kết thúc, đội ngũ phát triển thị trường của họ lại được nghỉ ngơi phục hồi, rồi lại bắt đầu một đợt đẩy mạnh mẽ. Chẳng lẽ chúng ta lại muốn chờ bọn hắn một tuần? Vậy thì còn làm gì nữa, cứ để thị trường cho họ là được rồi!"

La Tân xoa xoa thái dương của mình: "Thật ra chúng ta ngay từ đầu đã sai lầm rồi. Tại sao chúng ta phải đi theo ý nghĩ của bọn họ mà sắp đặt?"

Thôi Y Đình im lặng một lát sau mở miệng: "Chúng ta xác thực không cần phải quá chú ý đến khu vực kinh doanh mới của Liều Mạng Đoàn. Hoạt động của chúng ta, chỉ cần có thể kẹp chặt được khu vực kinh doanh trọng điểm của họ là được rồi."

Vũ Bằng gật đầu một cái: "Y Đình nói đúng. Chúng ta cứ coi như hoạt động này chưa từng xảy ra, vẫn sẽ nhắm vào Dương Phổ và Hoàng Phổ. Trước đã kế hoạch như vậy, bây giờ cứ thế mà bắt đầu."

"Giang Cần, một tên sinh viên đại học..."

Sắc mặt La Tân trở nên vô cùng khó coi, trong miệng không ngừng lẩm bẩm: "Một tên sinh viên đại học, một tên sinh viên đại học..."

Nhìn thấy một màn này, Tống Nhã Thiến ngồi bên cạnh hắn nuốt nước bọt, trong lòng cảm thấy rung động vô biên, trong đầu không ngừng hiện lên hình bóng Giang Cần, hai chân không kìm được mà kẹp chặt hơn.

Nhưng không lâu sau đó, một chuyện khác càng nằm ngoài dự liệu của họ lại một lần nữa xảy ra.

Hoạt động Mỹ Thực Tiết vừa bắt đầu, hoạt động thu thập phiếu ăn miễn phí liền bắt đầu lưu hành trong cộng đồng tiểu bạch lĩnh.

Liều Mạng Đoàn đã ký kết với rất nhiều thương hộ như vậy trong giai đoạn đầu, và vào giờ khắc này, cuối cùng cũng chào đón một chiến dịch quảng bá quy mô lớn nhằm vào người dùng.

Điều khiến Lạp Thủ Võng không kịp trở tay là, số lượng thương hộ của Liều Mạng Đoàn hiện tại vẫn không ngừng tăng mạnh, căn bản không có dấu hiệu dừng lại. Chỉ trong hai ngày ngắn ngủi, số cửa hàng tham gia Mỹ Thực Tiết trực tuyến đã vượt qua 200.

Hơn nữa, ngoài lĩnh vực ẩm thực, nền tảng cơ bản của Liều Mạng Đoàn vẫn đang mở rộng vô hạn.

Ví như ở mấy trung tâm thương mại chính tại Từ Hối, vốn luôn là khu vực trọng điểm được các trang web lớn kiểm soát. Nhưng ngay khi Mỹ Thực Tiết khai màn, mấy cửa hàng hot nhất trong các trung tâm thương mại này lại không hiểu sao đóng cửa, thậm chí còn chủ động trả lại phí gia nhập.

Cũng trong lúc đó, một số rạp chiếu phim, quán karaoke và các điểm giải trí khác cũng từ bỏ hợp tác với Lạp Thủ, Nhu Mễ, chính thức gia nhập Liều Mạng Đoàn.

Trong một khu thương mại hoàn chỉnh, ẩm thực và giải trí đều là những yếu tố vô cùng trọng yếu, bởi chúng là vũ khí sắc bén thu hút lượng khách hàng. Nếu không có sự tồn tại của chúng, lượng khách hàng sẽ giảm đi hơn một nửa.

Mà đối với một trang web mua chung mà nói, những cửa hàng này tất cả đều là những điểm mấu chốt để tăng lượng truy cập hàng ngày.

Bọn họ đã làm xong chuẩn bị, muốn giáng cho Liều Mạng Đoàn một đòn trọng thương, nhưng điều họ chờ đợi lại là chính Liều Mạng Đoàn tự gây ra một đòn trọng thương cho mình. Đây là một chuyện tất cả mọi người đều bất ngờ.

Ngươi cho rằng Liều Mạng Đoàn tổ chức hoạt động là để chậm lại? Không, nó đang chuẩn bị một màn long trọng, như hành rút cạn nước trên ruộng khô, vọt lên trời...