Trước khi đến, Giang Cần đã hẹn trước với Bành Thắng của Tencent rằng sáng ngày 22 sẽ ghé thăm tổng bộ của Tencent. Bởi vậy, sáng sớm ngày thứ hai, hắn đã dậy rất sớm, thay âu phục rồi tìm đến tiệm cắt tóc để tạo kiểu.
Phùng Nam Thư không mấy thích hợp tham dự những buổi gặp gỡ thương thảo làm ăn thế này, vả lại nàng còn e ngại người lạ. Vì vậy, Giang Cần bèn đưa nàng đến chi nhánh Thâm Thành.
Còn Từ Khải Toàn và Quan Thâm, thì phụ trách theo hắn đi cùng.
Do đến để bàn về sự hợp tác giữa Tin Nhắn và Tri Hồ, Bành Thắng đã đặc biệt mời quản lý Thích Trung, người phụ trách quảng bá Tin Nhắn, đến.
"Giang tổng, đã ngưỡng mộ đại danh ngài từ lâu."
"Chào Bành tổng, chào Thích Trung, mời hai vị mau an tọa. Đừng khách sáo, cứ tự nhiên như ở nhà mình."
Bành Thắng và Thích Trung mỉm cười đáp lại, vừa định ngồi xuống mới sực tỉnh, nơi đây rõ ràng là công ty của chính bọn họ.
Giang Cần lúc này lấy ra một bản kế hoạch hợp tác đưa tới: "Thích tổng, mời ngài xem qua."
"Giang tổng quả là dứt khoát như sấm vang gió cuốn, ta còn tưởng rằng chúng ta sẽ phải tán gẫu thật lâu chứ." Thích Trung kéo ghế đến gần rồi ngồi xuống, nhận lấy bản kế hoạch hợp tác, thuận miệng nói một câu.
Giang Cần khẽ nhếch môi cười: "Ta thì thích tán gẫu lắm, mọi người đều nói ta nói nhiều lời thừa thãi, nhưng hiện tại tán gẫu không mấy thích hợp, bởi lẽ thời gian dành cho Tin Nhắn không còn nhiều."
"..."
Thích Trung ngẩng đầu liếc hắn một cái, lặng lẽ thu lại nụ cười, vẻ mặt trở nên ngưng trọng hơn một chút, sau đó lật trang đầu của bản kế hoạch.
Trên đó chỉ có bốn chữ, viết: "Đại Chiến Giao Tế".
Tencent là một doanh nghiệp có xuất thân từ mảng phần mềm giao tế, nổi danh nhất chính là QQ.
Ứng dụng giao tế này rất được giới trẻ yêu thích và ủng hộ, thời kỳ đỉnh cao, số người trực tuyến đồng thời thậm chí vượt qua 200 triệu, là ứng dụng giao tế đạt đến mức độ đỉnh phong trong quốc nội.
Nhưng bởi vì phần mềm là hoàn toàn miễn phí, nên bản thân nó không có khả năng sinh lời, chi phí vận hành khổng lồ ngược lại khiến Tencent trong giai đoạn đầu liên tục chịu lỗ.
Nghe nói, vào thời điểm sớm hơn, Mã tổng từng vì không gánh nổi chi phí vận hành QQ, quyết định bán đi với giá 70 vạn, chỉ là sau đó càng nghĩ càng thấy thiệt thòi nên mới từ bỏ.
Cũng bắt đầu từ lúc đó, công ty Tencent cũng bắt đầu điên cuồng triển khai các ngành nghề phụ trợ, như trò chơi, phim ảnh, âm nhạc, v.v., sau đó lấy lượng người dùng khổng lồ của QQ làm hồ chứa lưu lượng, mượn những ngành nghề này để kiếm lời.
QQ không có khả năng sinh lời nhưng những ngành nghề này lại có, đặc biệt là lĩnh vực trò chơi, chính là một quái thú hút tiền khổng lồ.
Cho nên QQ đối với Tencent giống như Tri Hồ đối với Liều Mạng Đoàn, đều thuộc về một loại hồ chứa lưu lượng. Khả năng sinh lời của chúng rất kém, nhưng khả năng dẫn lưu lại cực mạnh.
Chỉ cần biết cách triển khai các công cụ sinh lời ở hạ nguồn, tạo thành một chuỗi liên kết, liền có thể thu lợi nhuận.
Vì vậy, bố cục kinh doanh hiện tại của Tencent hầu hết đều dựa trên hồ chứa lưu lượng QQ, cũng chính là lấy mạng lưới giao tế làm nền tảng cho sự phát triển ngành nghề.
Thế nhưng, sự biến đổi của thời đại sẽ luôn khiến đường đua cũ lại biến thành đường đua mới.
Đường đua giao tế mà QQ từng là đỉnh cao, mấy năm nay cũng một lần nữa trở thành làn gió mới.
Bởi lẽ, kỷ nguyên Internet di động đã đến.
Đầu tiên là công ty Viễn Thông Di Động, họ đã tận dụng lượng người dùng khổng lồ của mình để phát triển Fetion, cho đến nay, tổng số người dùng đăng ký đã lên đến 200 triệu.
Nghe nói Viễn Thông và NetEase cũng đang âm thầm triển khai một công cụ tên là Dễ Tin, định vị cũng là gọi điện thoại và nhắn tin miễn phí.
Alibaba cũng tiết lộ ý định tham gia đường đua giao tế, chính là ứng dụng "Qua Lại" mà sau này họ đã rót vốn lớn để hỗ trợ.
Điều mấu chốt nhất là, Lôi tổng của Xiaomi Khoa Kỹ đã ra mắt một ứng dụng nhắn tin tức thời tên là Xiaomi Trò Chuyện.
Phải biết, mạng lưới giao tế là trận địa chính của Tencent, kết quả là nhiều đối thủ như vậy liên tục nổi lên và phát triển mạnh mẽ, đây tuyệt đối không phải là một dấu hiệu tốt.
Nhưng bánh xe lịch sử vẫn cứ lăn về phía trước, ngươi căn bản không thể ngăn cản.
Như vậy, Tencent liền đối mặt một vấn đề khó khăn rất lớn: làm sao để nắm giữ mạng lưới giao tế di động trong tay mình.
Lúc đó, bọn họ cũng đang phát triển dự án QQ trên điện thoại di động, đã tích lũy được lượng lớn người dùng. Lúc này thừa thắng xông tới, tỷ lệ thắng thế đã lên đến hơn 60%.
Nhưng vấn đề là bản thân QQ lại bị ràng buộc với các ngành nghề vốn khó sinh lời, hơn nữa các ngành nghề này lại càng phụ thuộc vào nền tảng PC. Còn một điều nữa là chức năng của QQ quá phức tạp, đối với nền tảng di động cũng không có định vị rõ ràng, ngay cả giới trẻ cũng khó lòng sử dụng thuần thục. Còn Fetion và Xiaomi Trò Chuyện thì sao? Chỉ giữ lại hai loại dịch vụ cơ bản và nguyên thủy nhất là "chức năng tin nhắn ngắn" và "gọi điện thoại thoại".
Điều này có nghĩa là ngưỡng cửa gia nhập của Fetion và Xiaomi Trò Chuyện rất thấp, hơn nữa phù hợp với nhiều đối tượng người dùng hơn, ngay cả những người có tuổi, chủ yếu dùng để nhắn tin, cũng là đối tượng người dùng của họ.
Vì vậy, Tencent quyết định phát triển một ứng dụng giao tế hoàn toàn mới, đặc biệt tập trung vào mạng lưới di động để triển khai kế hoạch giao tế, lại không làm ảnh hưởng đến các ngành nghề hiện có.
Tin Nhắn, cũng liền theo thời thế mà ra đời.
Nhưng làm sao để quảng bá nhanh chóng cũng là một vấn đề khó khăn rất lớn đối với họ.
Vốn đã khởi đầu muộn, hơn nữa còn có đối thủ đáng gờm như các nhà mạng viễn thông. Sản phẩm giai đoạn đầu cũng không tốt bằng Xiaomi Trò Chuyện, thật sự là một khởi đầu ngược gió.
Cho nên, Thích Trung cảm thấy rất hứng thú khi Giang Cần chủ động bày tỏ ý muốn hợp tác.
"Thật ra ý tưởng kinh doanh trên Internet đều tương đồng. Người dùng mới là nền tảng quan trọng nhất, giai đoạn đầu mọi người đều điên cuồng tranh giành người dùng, hy vọng kẻ thắng cuộc sẽ thâu tóm tất cả. Thế nên, ai nhanh hơn sẽ thắng."
Giang Cần nhìn Thích Trung: "Trước đây, nhóm học sinh, sinh viên chắc chắn là những người đầu tiên tiếp xúc với Internet di động. Mà sinh viên thì lại là những người dùng chất lượng cao nhất trong số đó. Hiện tại ở quốc nội, chỉ có chúng ta là tập trung chính xác nhất vào thị trường sinh viên."
Thích Trung gật đầu một cái: "Ta hiểu rõ điều này."
"Cho nên Thích tổng à, việc quảng bá cần bắt đầu từ nơi dễ dàng nhất. Càng chính xác thì tốc độ của quý vị lại càng nhanh, đến lúc đó lại thêm sự dẫn lưu từ QQ..."
"Giang tổng xin cứ đưa ra mức giá."
Giang Cần đưa ra một đầu ngón tay, khẽ lay động trước mặt hắn.
Thích Trung sửng sốt một chút, rất dứt khoát lắc đầu một cái: "Quá cao. Lấy số lượng người dùng diễn đàn của quý vị mà nói, quảng cáo không thể đạt tới hàng chục triệu, hơn nữa tỷ lệ chuyển đổi còn chưa rõ ràng."
"Ta biết mức giá này vừa mới đưa ra quả thực hơi cao, thế nhưng không có cách nào, ta gần đây có chút thiếu hụt tiền bạc."
Nghe được câu này, Bành Thắng, với tư cách là quản lý đầu tư, nhất thời hai mắt chợt sáng rực: "Giang tổng gần đây thiếu tiền sao? Thiếu bao nhiêu?"
Giang Cần sửng sốt một chút: "Ta quên mất Bành tổng cũng đang ở đây. Thật ra vừa rồi chỉ là nói đùa, chúng ta không thiếu tiền."
"Giang tổng, chúng ta hãy thẳng thắn với nhau. Nếu Liều Mạng Đoàn có nhu cầu về vốn, chúng ta nguyện ý toàn lực hỗ trợ sự phát triển của Liều Mạng Đoàn."
"Bành tổng, dòng tiền chúng ta thu về chưa nhiều, gần đây vẫn còn mở mang hạng mục mới, trải nghiệm mua sắm cộng đồng cũng tương đối tốn kém, thực sự có chút eo hẹp, nhưng vẫn chưa đến mức quá nghiêm trọng, hiện tại miễn cưỡng vẫn xoay sở được."
"Nhưng mà, nếu đoàn mua phát triển đến giai đoạn này mà tài chính chỉ có thể miễn cưỡng xoay sở, thì quả là vô cùng bất ổn."
Giang Cần trầm mặc một lát: "Là có chút khó khăn, nhưng vẫn có thể cố gắng thêm chút nữa."
Bành Thắng không nhịn được thò người ra: "Liều Mạng Đoàn hiện tại đang ở vị thế đang lên, Giang tổng ắt hẳn đã tiếp xúc với rất nhiều nhà đầu tư. Việc chần chừ cũng là lẽ thường tình, nhưng điều kiện mà Tencent đưa ra chắc chắn là tối ưu nhất."
"Ta tin tưởng lời của Bành tổng."
"Vậy Giang tổng đừng nên chần chừ nữa. Với năng lực của ngài và nguồn tài chính chúng ta có thể cung cấp, Liều Mạng Đoàn năm nay hoàn toàn có thể thống lĩnh thị trường mua sắm cộng đồng."
Giang Cần trầm ngâm một lúc lâu mới mở lời: "Chuyện này ta sẽ cân nhắc, chúng ta hãy bàn về sự hợp tác giữa Tin Nhắn và Tri Hồ trước đi."
Bành Thắng cảm giác mình chắc chắn đã nói trúng tim đen, nhưng hình như vẫn chưa hoàn toàn thuyết phục được hắn. Xem ra Liều Mạng Đoàn thực sự vẫn chưa đến mức khốn đốn cùng cực.
Thích Trung đẩy gọng kính, cùng Bành Thắng nhìn thoáng qua nhau: "Về phương diện giá cả, ta còn cần họp bàn bạc với đội ngũ mới có thể quyết định, nhưng khẳng định không đạt tới những con số Giang tổng đưa ra."
"Vậy chúng ta cũng có thể thay đổi sang một phương thức hợp tác khác."
"Giang tổng, xin mời nói."
"Chúng ta ký kết một hiệp nghị, để Liều Mạng Đoàn và Tin Nhắn đạt thành một phần hợp tác lâu dài và sâu rộng, trở thành đối tác chiến lược có quyền ưu tiên, cùng nhau mưu cầu phát triển, ngài cảm thấy thế nào?"
Thích Trung sau khi nghe xong sửng sốt một chút: "Giang tổng dường như lại coi trọng dự án Tin Nhắn này hơn cả chúng ta? Nhưng đoàn mua và giao tế lại dường như không có nhiều mối liên hệ?"
Tin Nhắn hiện tại vừa mới được khai thác, chức năng và định vị đều là tham khảo đồng hành, chưa có kế hoạch phát triển lâu dài nào. Thích Trung thậm chí còn chưa biết liệu nó có thể giành chiến thắng trong cuộc Đại Chiến Giao Tế hay không.
Nhưng hắn vẫn có một loại cảm giác, người này dường như đánh giá rất cao Tin Nhắn một cách khó hiểu.
Giang Cần buông tay: "Dù sao Tin Nhắn sẽ không chịu thiệt đâu."
"..."
"Ngoài ra ta còn có một điều kiện, ta muốn gặp Lý tổng của Tenpay một mặt. Không biết Thích tổng liệu có thể giúp ta giới thiệu một chút?"
Nghe được câu này, Thích Trung và Bành Thắng lập tức hiểu ra.
Thì ra nói nhiều như vậy, nào là đầu tư, nào là quảng bá, cuối cùng vẫn là muốn hợp tác với Tenpay.
Nhưng vừa nghĩ như thế, mọi thứ chợt phá vỡ mọi quy tắc.
Liều Mạng Đoàn hiện tại đã chiếm hơn nửa thị phần tại các thành phố cấp một, chuyện này bọn họ đều biết rõ, thế nhưng hắn không có kênh thanh toán trên nền tảng di động. Cho nên mục tiêu thực sự của hắn lần này chính là điều này.
Chậc, quả là xảo quyệt!
Hắn từ chối đầu tư của Tencent, theo lẽ thường thì hoàn toàn không có cơ hội hợp tác với Tenpay, nhưng lại dùng sự hợp tác giữa Tin Nhắn và Tri Hồ làm mồi, vậy là bọn họ bị mắc câu!
Bây giờ người ta đã thẳng thừng đưa ra điều kiện này rồi, ngươi cũng không thể không đáp ứng.
Thật khéo tính toán...
Thích Trung trầm mặc một chút, sau đó cùng Bành Thắng dẫn Giang Cần đi đến khu làm việc rộng lớn của Tenpay.
Chỉ là từ mười một giờ trưa chờ đến ba giờ chiều, giữa chừng còn dùng bữa, Lý tổng của Tenpay liên tục từ chối, nói rằng đang bận việc bên ngoài, muốn dời sang ngày mai. Lát sau lại bảo ngày mai không tiện lắm, hay để đến cuối tuần.
Mắt thấy Thái Dương tức thì xuống núi, Giang Cần không nhịn được thở dài: "Được rồi, nếu không thể gặp, vậy ta sẽ quay lại vào lần sau vậy."
Bành Thắng và Thích Trung nghe tiếng đứng lên: "Giang tổng thứ lỗi cho, ngài cũng biết chuyện giấy phép thanh toán, Lý tổng gần đây cũng thực sự có chút bận rộn."
"Không việc gì, sự hợp tác giữa Tri Hồ và Tin Nhắn vẫn sẽ được tiến hành một cách ổn định."
Giang Cần mang theo Từ Khải Toàn và Quan Thâm rời khỏi tổng bộ, dọc đường đi tâm trạng đều rất vui vẻ, trên đường trở về thậm chí không nhịn được ngân nga một khúc ca.
Quan Thâm và Từ Khải Toàn cũng vô cùng mơ hồ, không biết lão bản đang vui vẻ vì điều gì. Tiền quảng cáo bị giảm giá, người phụ trách Tenpay cũng không gặp, thế thì thắng ở điểm nào?
"Lão bản, chúng ta đã ký kết hiệp ước với Alipay, tại sao còn muốn đặc biệt đi gặp người phụ trách Tenpay?"
"Trứng gà cũng không thể đặt trong một cái giỏ duy nhất chứ."
Quan Thâm "ồ" một tiếng: "Nhưng bây giờ người không gặp được, trứng gà chẳng phải vẫn nằm gọn trong một giỏ hay sao?"
Giang Cần ngẩng đầu liếc nhìn nàng một cái: "Điều đó cũng không giống nhau. Chúng ta đi tìm hắn, còn chờ đến bốn giờ đồng hồ, là hắn lựa chọn không gặp. Đến lúc đó, chúng ta giúp Alipay phát triển như nấm mọc sau mưa, Tencent sẽ không thể trách chúng ta, mà chỉ có thể hối hận vì ban đầu đã không chịu gặp ta."
"Vậy chúng ta đã hợp tác với Alipay rồi, tại sao còn muốn lo lắng làm mếch lòng Tencent à?" Quan Thâm không hiểu.
"Trên thương trường, nào có đối tác chiến lược vĩnh viễn? Alibaba hiện tại nguyện ý hợp tác với chúng ta, là bởi vì chúng ta có thể giúp bọn họ quảng bá Alipay. Trong khoảng thời gian này, chúng ta nhất định như hình với bóng."
"Có thể ngươi có nghĩ tới không, chờ Alipay phát triển vững chắc, chúng ta lại không chấp nhận họ tham gia góp vốn, đến lúc đó chúng ta biết tính sao?"
"Dù sao cũng cần chuẩn bị thêm vài con đường dự phòng chứ."
"Chúng ta muốn giữ vững độc lập, liền phải nghĩ biện pháp dùng chính đối thủ để kiềm chế đối thủ khác."
Giang Cần ngồi ở ghế sau của chiếc Ngũ Lăng Hoành Quang, gác chéo chân, quay đầu nhìn về phía cao ốc Tencent ngoài cửa sổ.
Cái gọi là vạn sự như ý, chính là không đắc tội với bất kỳ ai, mỗi một bên đều phải chừa lại một lối thoát, chỉ khi luôn bị tranh giành, ta mới luôn có giá trị tồn tại...
Đề xuất Voz: Khiêu vũ giữa bầy Les