Chương 646: Tuyến Hạ Thanh Toán Đại Chiến

Kinh Đông là đối thủ của Alibaba trong lĩnh vực thương mại điện tử, mà Mỹ Đoàn hiện đang cùng Alibaba tranh giành thị trường thanh toán. Hai bên liên thủ, trong chớp mắt đã đẩy số lượng người dùng của UnionPay lên tới đỉnh cao. Lúc này, lưu lượng giao dịch của UnionPay trên Mỹ Đoàn đã đạt tới thị phần của Alipay trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Tuy nhiên, khi Alipay dốc toàn lực bố trí thị trường thanh toán ngoại tuyến, những thành tựu mà UnionPay đạt được trên thị trường ngoại tuyến lại không mấy nổi bật.

“Cường độ quảng bá của Alipay thật sự rất đáng sợ.”

“Nếu để Alibaba giành trước một bước chiếm lĩnh thị trường thanh toán ngoại tuyến, thì dù UnionPay có làm tốt đến mấy trên mạng, khả năng xoay chuyển tình thế cũng sẽ rất mong manh.”

“Không sai, phần mềm thanh toán chắc chắn không giống với các phần mềm khác.”

Phần mềm thanh toán rất khác biệt so với các nền tảng kinh doanh như thương mại điện tử, đặt đồ ăn. Người dùng rất khó có thể chiếm được lợi thế trực tiếp từ việc thanh toán. Vì vậy, phương pháp duy nhất để phần mềm thanh toán giữ chân người dùng chính là sự tiện lợi và nhanh chóng.

Dựa trên nguyên nhân này, thị trường thanh toán sẽ không chứng kiến những biến động thị phần quá kịch liệt. Về cơ bản, ai giành được người dùng trước, người đó sẽ thắng. Chiến thắng này tuy không tuyệt đối, nhưng vị thế ưu việt chắc chắn không dễ bị thay thế. Ngươi có hàng trăm ngàn trong tài khoản Alipay, chắc chắn sẽ không vì tiếng hô hào của UnionPay mà rút tiền ra rồi lại bỏ vào tài khoản UnionPay ngay lập tức.

Do đó, các công ty ứng dụng thanh toán cũng muốn giành được người dùng ngay từ lần đầu tiên. Mà hiện tại, UnionPay vừa mới bắt kịp nhịp độ của Alipay trên mạng, còn ngoại tuyến thì vẫn chưa ra tay. Nhìn từ góc độ phát triển lâu dài, họ cũng không chiếm được ưu thế.

Người có cùng quan điểm này còn có Trương Húc Hào, nhà sáng lập của Ele.me. Bàng Nhị đã hứa với hắn rằng, khi thị trường thanh toán ngoại tuyến được triển khai toàn diện, Ele.me sẽ được kết nối. Vì thế, Alipay phát triển càng tốt, trợ lực cho Ele.me cũng càng mạnh mẽ.

Mượn đà gió này, Ele.me cũng bắt đầu liên tục đổ vốn vào thị trường sinh viên, ý đồ đuổi kịp Mỹ Đoàn đặt đồ ăn. Thật lòng mà nói, Trương Húc Hào cảm thấy vận may của mình đã đến. Tại sao ư? Bởi vì trước đây khi họ quay lại tranh giành thị trường sinh viên, họ thật sự e ngại Mỹ Đoàn đặt đồ ăn sẽ đuổi kịp. Kết quả là, trọng tâm phát triển hiện tại của Mỹ Đoàn đột nhiên nhắm vào thị trường thanh toán, ngược lại không còn quan tâm đến thị trường đặt đồ ăn.

Từ mùa hè sang mùa thu, mức tăng trưởng doanh thu của Ele.me tại các trường đại học thành phố đã đạt 326%. Dựa theo thị phần trước đây mà tính toán, họ thực chất đã khôi phục lại thực lực như thời kỳ đối đầu với FanDian.

Tuy nhiên, Trần Gia Hân có chút lo lắng trước sự lạc quan của Trương Húc Hào. Những lo lắng này không phải vô căn cứ, mà là vì nàng quá hiểu Giang Cần.

“Không đúng lắm.”

“Chẳng phải đội ngũ quảng bá ngoại tuyến của Mỹ Đoàn đã bắt đầu hành động ngay từ khi UnionPay ra mắt sao?”

“Vậy đội ngũ quảng bá ngoại tuyến kia đã đi đâu?”

Ele.me đang ở vị trí tiên phong trên thị trường, lại còn đối đầu với Mỹ Đoàn, nên đối với xu hướng của Mỹ Đoàn, họ nắm khá rõ. Trần Gia Hân đã chú ý thấy các chi nhánh của Mỹ Đoàn có động thái từ tháng Bảy và nhận được phản hồi từ bộ phận thị trường rằng đội ngũ quảng bá ngoại tuyến của Mỹ Đoàn lại bắt đầu “đại luyện binh” (tập huấn quy mô lớn). Nhưng vì thế mạnh của UnionPay trên mạng, sự chú ý của mọi người nhanh chóng bị phân tán.

Nhưng nếu suy nghĩ kỹ một chút, đội ngũ quảng bá ngoại tuyến của Mỹ Đoàn đã đi đâu? Trần Gia Hân hơi sững sờ, nhận ra một vấn đề, đôi lông mày bất chợt nhíu chặt.

Sáng sớm trung tuần tháng Mười, hơi thở của mùa thu dần hiện hữu. Đối với khu vực phương Bắc mà nói, mùa thu có lẽ là mùa ngắn nhất trong bốn mùa, bởi vì mùa hè quá mức bá đạo, cái đuôi của nó thường kéo dài bất tận, còn mùa đông lại thường đến với không khí lạnh tăng cường một cách dị thường mạnh mẽ. Thế nhưng, không thể không nói, mùa thu đích thực là một mùa rất dễ chịu.

Hơn tám giờ sáng, sinh viên năm nhất Trương Minh đã thức dậy từ rất sớm. Trên đường vội vã đi tham gia khảo hạch của hội đoàn, cậu ghé qua căng tin trường học. Vừa bước vào đã không khỏi sững sờ. Bởi vì trong căng tin trường học dán đầy các tấm áp phích quảng cáo của UnionPay. Ngoài ra, tại quầy lấy thức ăn sạch sẽ và trong suốt, bên cạnh máy quẹt thẻ vốn có, giờ đây xuất hiện thêm một miếng dán mã QR, trên đó ghi rõ: “Dùng UnionPay, giảm giá 20%.”

Trương Minh mua một phần bánh bao. Trong lúc đó, cậu thấy không ít anh chị khóa trên đã bắt đầu sử dụng UnionPay. Trong môi trường đại học, việc đánh mất thẻ ăn uống là chuyện thường tình. Một học kỳ mà không đánh mất đến vài lần thì chưa xứng danh sinh viên. Có vài người thậm chí lười làm lại thẻ, cứ thế dựa vào việc đưa tiền mặt cho bạn cùng phòng mà sống qua năm này đến năm khác. Do đó, khi căng tin hỗ trợ UnionPay, số lượng sinh viên sử dụng đã tăng vọt.

Trương Minh vốn không phải người thích chạy theo trào lưu, hơn nữa cậu thích dùng Alipay. Vì vậy, cậu vẫn quẹt thẻ ăn uống rồi sau đó đến hội đoàn tham gia khảo hạch.

Sau khi khảo hạch kết thúc, Trương Minh cùng bạn gái gặp mặt. Hai người thi đậu từ cùng một trường cấp ba, tình cảm rất tốt. Ngay từ năm nhất đại học, họ đã mơ về việc cùng nhau tốt nghiệp, cùng nhau thi tuyển, kết hôn và sinh con.

“Trương Minh, đưa điện thoại cho tớ, tớ đi mua trà sữa.”

“Ừ.”

Trương Minh lấy điện thoại di động ra đưa cho bạn gái, sau đó lặng lẽ đứng chờ ở giao lộ.

Không lâu sau, bạn gái quay lại, mang theo hai cốc trà sữa thương hiệu Hỉ Điềm. Còn trong chiếc điện thoại ZTE N88 của Trương Minh thì xuất hiện thêm một biểu tượng UnionPay.

“?”

“Hỉ Điềm có ưu đãi của UnionPay, giảm 20%. Siêu thị trong trường hình như cũng dùng được, hơn nữa khi đặt đồ ăn qua nó cũng được giảm 20%.”

Trương Minh “Ồ” một tiếng. Sáng hôm sau liền bắt đầu dùng UnionPay để thanh toán bữa sáng, buổi trưa đặt đồ ăn từ ký túc xá, và khi mua sắm trực tuyến thì mở Kinh Đông.

Và người đầu tiên chịu ảnh hưởng là Ele.me. Kể từ trung tuần tháng Mười, số lượng đơn hàng của họ dần dần sụt giảm. Trương Húc Hào lập tức cảm thấy có gì đó bất thường, vì vậy ông lập tức triệu tập quản lý thị trường thành phố đến.

“Bọn họ đang đốt tiền.”

“Mỹ Đoàn đặt đồ ăn lại đang đốt tiền ư?”

“Không phải, là UnionPay đang đốt tiền, nhưng... nhưng điều đó tương đương với việc Mỹ Đoàn đặt đồ ăn đang đốt tiền.”

“?”

Người quản lý thị trường khu vực Kinh Đô của Ele.me nuốt nước miếng: “Khi chọn món ăn trên Mỹ Đoàn đặt đồ ăn, sau đó dùng UnionPay để thanh toán sẽ được giảm 20%. Mặc dù ưu đãi này do UnionPay đưa ra, nhưng thực tế thì nó tương đương với việc Mỹ Đoàn đặt đồ ăn đang giảm giá.”

Trần Gia Hân nghe xong thở dài: “Hiểu rồi, hắn muốn dùng một khoản tiền để quảng bá hai phần mềm, dùng một lần giảm giá 20% mà đạt được hiệu quả của hai lần giảm giá 20%.”

“Chết tiệt...”

Lối tư duy kinh doanh của Giang Cần thực ra rất dễ nắm bắt. Nói trắng ra, vẫn là một chiêu tổ hợp quyền. Mỹ Đoàn đặt đồ ăn + UnionPay, hưởng giảm giá 20%. Đối với người dùng mà nói, chỉ là việc thay đổi một phần mềm thanh toán, nhưng lại mang đến hai kết quả.

Kết quả thứ nhất, sinh viên chuyển từ Alipay sang UnionPay. Kết quả khác, chọn món ăn trên Mỹ Đoàn sẽ rẻ hơn Ele.me. Người tiêu dùng sẽ không quan tâm rốt cuộc là Mỹ Đoàn đặt đồ ăn giảm giá, hay UnionPay giảm giá. Vấn đề cốt lõi là tôi được chi tiêu ít hơn.

“Đội ngũ quảng bá ngoại tuyến của họ, trong khi UnionPay không ngừng tuyên truyền trên mạng, thực chất đã bí mật đàm phán hợp tác với các nhà thầu căng tin của các trường đại học.”

“Cho nên, chúng ta không thấy họ xuất hiện trên thị trường công khai.”

“Theo thông tin thu thập được hiện tại, 80% căng tin các trường đại học đều đã sử dụng chức năng thanh toán bằng mã quét của UnionPay.”

Trương Húc Hào nghe Trần Gia Hân phân tích xong, bỗng nhiên nhận ra một vấn đề: đó là, với sự hỗ trợ của UnionPay, Mỹ Đoàn đã hoàn toàn khép kín thị trường sinh viên. Nếu đặt đồ ăn dùng Mỹ Đoàn, thanh toán cũng dùng Mỹ Đoàn, mà giá cả lại còn thấp hơn, thì Ele.me hoàn toàn không còn thị trường trong lĩnh vực sinh viên.

Thế nhưng, đây cũng có thể là một cơ hội, bởi vì Alipay và Ele.me cũng có thể liên thủ làm như vậy.

“Ta sẽ đi Hàng Thành một chuyến, Alibaba không thể nào bỏ qua một thị trường lớn như vậy.”

“Vô ích thôi, những nhà thầu căng tin kia đều đã ký kết với chuỗi cung ứng của Mỹ Đoàn rồi. Nếu lại đánh một trận chiến về giá, chúng ta mới là bên không chịu nổi thiệt hại.”

“Chết tiệt, khắp nơi đều là chuỗi cung ứng của Mỹ Đoàn ư? Quỷ ám thật! Chúng ta đi đến đâu là ở đó có chuỗi cung ứng của hắn sao?!”

“Bởi vì chuỗi cung ứng của họ chính là do chúng ta tự tay xây dựng nên mà!”

“?”

Việc UnionPay phổ biến chức năng thanh toán bằng mã quét tại các căng tin trường đại học không giữ kín được bao lâu, rất nhanh đã lan truyền rầm rộ. Chi một khoản tiền, không chỉ phổ biến rộng rãi UnionPay, mà còn đè bẹp ý đồ đánh lén của Ele.me đang muốn nhân cơ hội. Lối đánh này quả thực khiến mọi người phải mở rộng tầm mắt.

Điều then chốt nhất là, Mỹ Đoàn vốn không có thành tích gì trên thị trường thanh toán ngoại tuyến, sau khi thu được thị trường sinh viên, lại gần như bắt kịp những nỗ lực của Alipay trong suốt hai tháng qua.

Mỹ Đoàn, quả không hổ danh là doanh nghiệp gần gũi nhất với người tiêu dùng.

“Tổng giám đốc Bàng, giờ hẳn đang hối hận lắm...”

“Hối hận về quyết định vào mùa hè năm đó.”

Lữ Chí Xuyên và Bàng Nhị là bạn thân, trước đây thường cùng nhau dùng bữa, cũng có nhiều hợp tác liên quan đến nghiệp vụ. Chỉ là sau khi Lữ Chí Xuyên rời Alibaba, hai người không còn liên lạc nữa. Tuy nhiên, trước mắt hai công ty đang đối chọi gay gắt, Lữ Chí Xuyên cũng dễ dàng nhớ tới người bạn cũ này, không biết tâm trạng của người bạn cũ giờ ra sao.

Thực ra, vào thời điểm đại chiến mua sắm nhóm, nếu Bàng Nhị có thể quyết tâm chọn Lashou.com, lợi dụng tình thế khó khăn trong thanh toán trực tuyến để kiềm chế sự phát triển của Mỹ Đoàn, thì hiện tại đã không gặp phải tình huống như thế này rồi. Dù không có con đường của Mỹ Đoàn, họ sẽ cần nhiều thời gian hơn để quảng bá, nhưng vẫn tốt hơn là bị người khác thâm nhập vào đại bản doanh của mình.

Chỉ tiếc, Bàng Nhị vào thời điểm đó, sau bao nhiêu gian khổ giành được giấy phép, lại quá đỗi cấp tiến. Hãy thử nghĩ mà xem, từ năm 2004, Alipay đã phải vật lộn tiến bước với danh tiếng không có giấy phép, ẩn mình suốt năm năm ròng. Một khi đã có giấy phép trong tay, ai mà không muốn dốc sức bứt phá? Chẳng ai muốn kiềm chế mình vì con đường của Mỹ Đoàn.

Có thể cũng chính vì điều đó, họ đã vô tình tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh lớn nhất của mình sau này.

Hiện tại, chuỗi sinh thái của Mỹ Đoàn đang trói buộc Alibaba khắp mọi nơi, điều đó tương đương với việc họ đã dựng lên một bức tường cao giữa Alibaba và người tiêu dùng. Nhưng Alibaba lại không có gì để trói buộc Mỹ Đoàn.

“Ông chủ, vật liệu theo yêu cầu của Vạn Chúng Thương Thành và Hỉ Hán Hà Thanh đã chuẩn bị xong và gửi đi rồi.”

“Được, các cậu vất vả rồi. Bộ phận tuyên truyền và bộ phận quảng bá ngoại tuyến sẽ được nghỉ ba ngày.”

“Cảm ơn ông chủ.”

Giang Cần ngồi trên chiếc ghế dành cho ông chủ trong phòng họp, nhìn số dư trong tài khoản UnionPay của mình: 12,08 tệ. “Lan Lan, Taobao hiện tại đáng giá bao nhiêu tiền?”

Ngụy Lan Lan ngẩng đầu lên: “Ước tính giá trị phải đến năm mươi tỷ.”

“Năm mươi tỷ ư? Tô Nại, ngươi có thể nào thao tác hậu trường một chút, đem số dư của ta đổi thành năm mươi tỷ, ta sẽ dùng UnionPay quét mã, mua lại Taobao.”

...

Lữ Chí Xuyên đứng cạnh bên nghe mà tim đập thình thịch, thầm nghĩ: “Ông chủ này, thứ sinh vật mang hình người này, thật sự quá đáng sợ! Hắn căn bản không có giới hạn nào cả...”