Chương 653: Công đức +1

Nhờ chiến dịch quảng bá của UnionPay, Liều Mạng Đoàn Giao Hàng đã thừa cơ liên tục thôn tính thị phần, khiến Ele.me, vốn đã kiệt quệ tài chính, phải thu hẹp hoạt động nghiêm trọng.

Doanh nghiệp này như bị yểm một lời nguyền suy yếu. Dù không phải bị Liều Mạng Đoàn Giao Hàng tấn công bằng cách đốt tiền, nó vẫn mang cảm giác lung lay sắp đổ, như một con thuyền thủng trăm lỗ, bất an tột độ. Nhất là khi thị trường giao hàng đã bão hòa, những hoạt động quảng bá như vậy không còn mang lại hiệu quả đáng kể. Một khi đã tự động gỡ bỏ ứng dụng Ele.me trên điện thoại, dù có đốt tiền cũng khó lòng lôi kéo họ quay trở lại.

Vì vậy, trước một số cửa hàng ăn uống, người ta thường thấy bốn năm shipper Liều Mạng Đoàn trong đồng phục vàng chói đang chờ món, còn bên cạnh chỉ có một shipper Ele.me trong đồng phục xanh lam, nhỏ yếu, bất lực, run lẩy bẩy. Rồi không lâu sau, người tí hon xanh lam còn sót lại đó cũng bị lặng lẽ "nhuộm" sang màu vàng.

Sự thay đổi thị trường này là nhỏ nhặt nhất, nhưng đồng thời cũng là rõ ràng nhất, chói mắt nhất. Bởi vì ngay cả shipper cũng bắt đầu vắng bóng, thì có thể hình dung được lượng đơn hàng của toàn bộ nền tảng. Nhiều cư dân mạng cũng bàn tán trên mạng rằng trong mấy tháng gần đây, shipper Ele.me ngày càng ít đi.

Màu vàng, quả nhiên là màu sắc có khả năng lây lan và truyền nhiễm mạnh mẽ nhất, ai mà chẳng yêu màu vàng?

"Các hoạt động ưu đãi của Liều Mạng Đoàn Giao Hàng được phát hành dưới dạng ưu đãi từ cửa hàng, chỉ nhắm vào một số cửa hàng nhất định. Hơn nữa, mỗi khu vực lại không hoàn toàn giống nhau, các cửa hàng ưu đãi đều có nét đặc sắc riêng, và đều tập trung vào những món ăn chủ lực."

"Ngoài ra, những cửa hàng này trong báo cáo doanh số gần đây của Ele.me cũng là những nhà hàng có doanh số địa phương tương đối cao."

Trần Gia Hân như một cỗ máy báo cáo vô tri, cuối cùng nhẹ nhàng đặt tài liệu xuống bàn, chờ đợi phản hồi từ những người trong phòng họp.

"Giang Cần sẽ không vô duyên vô cớ đốt tiền." Trương Húc Hào khẽ lên tiếng.

"Không sai, Bộ phận Thị trường không dám tùy tiện hành động, sau ba ngày điều tra, phát hiện một số thương hiệu đang được ưu đãi lần này đã nằm trong kế hoạch hợp tác chiến lược của họ. Việc họ rầm rộ đốt tiền là để tiếp tục làm nóng thị trường, đẩy nhanh tốc độ ấp ủ những thương hiệu mà hắn muốn."

Trương Lực tiếp lời Trần Gia Hân: "Đây không phải suy đoán, bởi vì ở mảng mua chung, cường độ ưu đãi tại cửa hàng của mấy nhà hàng này cũng rất lớn."

Trần Gia Hân xoa xoa thái dương: "Một số cửa hàng sau đầu tháng này vẫn còn nhận được vô số lời khen ngợi trên Đại Chúng Điểm Bình, thuận thế phát hành một phần phiếu ưu đãi nhắm vào người dùng Đại Chúng."

Hiện tại, dù là mua chung hay giao hàng, ưu đãi đều chia làm hai loại: một loại là ưu đãi từ nền tảng, một loại là ưu đãi từ thương gia. Ưu đãi nền tảng áp dụng toàn nền tảng, do nền tảng phát hành; còn ưu đãi thương gia chỉ có thể sử dụng tại cửa hàng đó, do thương gia phát hành.

Nói cách khác, những thương hiệu hợp tác với Liều Mạng Đoàn đang mượn kênh phát hành ưu đãi của Đại Chúng, nhằm nâng cao doanh số và danh tiếng. Đồng thời, Giang Cần ngầm hỗ trợ phía sau, đổ tiền tạo áp lực lên thị trường, mong muốn khơi mào khói lửa chiến tranh, kéo tất cả cùng nhau đẩy nhiệt độ thị trường lên đỉnh điểm.

"Mẹ nó, đúng là đồ chó má..."

Trong phòng họp, người phụ trách của Bộ phận Tuyên truyền, Bộ phận Thị trường và Bộ Công Thương nghị luận sôi nổi. Họ như thấy một tên khốn nạn, vẫy tay về phía mình, nói: "Đến đây, đốt tiền đi! Không đốt tiền thì không phải là đàn ông!"

Với Ele.me thì đã đành, đến cả ông chủ Đại Chúng Điểm Bình đã tức đến ói máu rồi, hắn ta lại còn muốn mời người ta cùng nhau hỗ trợ, thật đúng là hận không thể thò tay vào túi tiền của người ta, mà cũng không sợ bị cắn tay sao!

Nếu là Trương Húc Hào ngày trước, chắc chắn không thể chịu nổi sự khiêu khích này. Hắn sẽ như một chiến sĩ dũng mãnh, gào thét xông thẳng vào chiến trường.

Nhưng không ngờ, Trương Húc Hào lại tỏ ra rất bình tĩnh, trong đầu chỉ có hai chữ "ấp ủ" đang văng vẳng.

**Ele.me: Chỉ chuyên giao hàng**

Lúc trước, khi đối mặt truyền thông phỏng vấn, Trương Húc Hào từng thẳng thắn tuyên bố, Ele.me là một nền tảng giao hàng chuyên nghiệp, chỉ tập trung vào giao hàng, còn Liều Mạng Đoàn Giao Hàng chỉ là kẻ nghiệp dư.

Nhưng ngẫm lại hôm nay, câu nói ấy lại chính là nhược điểm lớn nhất của Ele.me.

Bởi vì Liều Mạng Đoàn là kẻ nghiệp dư trong lĩnh vực giao hàng, nên hắn còn có chuỗi cung ứng Liều Mạng Đoàn, mua chung cộng đồng, ấp ủ đủ loại thương hiệu ăn uống, thậm chí lợi dụng sức ảnh hưởng của diễn đàn, coi thị trường sinh viên là đất sở hữu riêng. Tương tự, Ele.me là nền tảng giao hàng chuyên nghiệp, nên chỉ có giao hàng.

Một khi đốt tiền tấn công, Ele.me ngoài việc có thể giành lại một phần thị phần nhỏ bé, không còn lợi ích nào khác, như hoa trong gương, trăng trong nước, công cốc mà thôi. Còn Liều Mạng Đoàn thì sao? Đơn hàng chuỗi cung ứng sẽ tiếp tục tăng lên, còn có thể ấp ủ các thương hiệu ký hợp đồng với mình, về sau lại sẽ tự mình lớn mạnh. Nói cách khác, họ căn bản không thể thua.

"Thưa sếp, từ khoảnh khắc này trở đi, thị trường đã hoàn toàn nằm trong tay Liều Mạng Đoàn, đúng là muốn gió có gió, muốn mưa có mưa."

Trần Gia Hân hít sâu một hơi, nói xong bỗng nhiên có cảm giác trút bỏ gánh nặng, cái lưng vốn thẳng tắp chịu đựng bỗng chùng xuống, cả người tựa vào ghế.

Hơn nữa, trải qua nửa năm thị trường ảm đạm, những thành phố có khả năng tăng trưởng mới đã thưa thớt không còn bao nhiêu. Nói cách khác, trong thị trường đã bão hòa này, muốn trấn hưng cờ hiệu, không thể không giao chiến trực diện với Liều Mạng Đoàn Giao Hàng. Thế nhưng, giao chiến trực diện căn bản không có phần thắng, đây là một tử cục.

"Tôi không đề nghị đốt tiền nữa." Trần Gia Hân đưa ra một đề nghị.

Nghe được câu này, Trương Húc Hào đứng dậy, đi tới trước tấm bản đồ lớn trong phòng họp, nhìn những khu vực cắm cờ nhỏ màu xanh lam. Đó là thị trường hiện tại của Ele.me, phần lớn đều tập trung ở khu vực miền Trung và phía Bắc. Nhớ lại khi ngành giao hàng bùng nổ mạnh mẽ, khu vực kinh doanh chính của Ele.me chỉ gói gọn trong vòng tròn lấy Hàng Châu và Thượng Hải làm trung tâm, sau đó bị Liều Mạng Đoàn Giao Hàng đuổi chạy khắp cả nước, toàn bộ mạng lưới (gian hàng) giống như cái bánh nướng, càng lúc càng mở rộng.

Mạng lưới rộng lớn như vậy, hiện tại giá trị thị trường đã gần trăm tỉ. Nhưng bên cạnh những lá cờ lam đó, luôn có một lá cờ vàng như hình với bóng, giống như ma trơi, căn bản không thể thoát khỏi.

Những lá cờ nhỏ này là sản phẩm thủ công Trương Húc Hào thường dùng để giải tỏa áp lực, làm từ giấy màu trẻ em và tăm xỉa răng. Khi tạo ra những lá cờ, hắn còn cẩn thận nghĩ cách, luôn làm cho cờ vàng nhỏ hơn cờ lam một chút. Xét về hiệu ứng thị giác, màu vàng giống như đang dựa dẫm vào màu xanh lam vậy. Đương nhiên, ngoài những lá cờ lam và vàng hỗn độn kia, còn có vài lá cờ đỏ, nhưng số lượng ít ỏi đến mức có thể bỏ qua.

Sau khi trầm mặc nhìn hồi lâu, Trương Húc Hào bỗng nhiên kéo ngăn kéo bên tay mình ra, lại lấy ra một lá cờ vàng nhỏ, cắm thêm một cái bên cạnh mỗi lá cờ vàng. Lá cờ này, gọi là Chuỗi Cung Ứng Liều Mạng Đoàn. Sau đó hắn lại cắm thêm một lá bên cạnh hai lá cờ vàng, lá cờ này gọi là Mua Chung Tại Cửa Hàng. Rồi đến lá thứ tư, gọi là Ưu Đãi Đặc Biệt Mỗi Ngày; lá thứ năm, gọi là Hỷ Hán Hà Thanh; cùng với lá thứ sáu, Vạn Chúng Thương Thành. Hắn còn muốn cắm lá cờ vàng thứ bảy, tiếc là cắm đến nửa chừng thì không đủ cờ. Lá cờ này là mới nhất, gọi là Liều Mạng Đoàn UnionPay.

Cắm xong những lá cờ, Trương Húc Hào lùi lại một bước, đáy lòng lạnh lẽo như băng. Dù trên thực tế, kích thước cờ không khác biệt, cờ vàng không lớn hơn cờ xanh lam, nhưng hôm nay trên tấm bản đồ này, những lá cờ vàng rậm rạp chằng chịt đã vây kín cờ lam đến mức nước chảy không lọt.

Thế giới này, lại bị một tên nghiệp dư kiêm nhiệm nuốt chửng. Hắn từ ban đầu vẫn luôn tự hào mình là "chuyên gia giao hàng", lúc này lại không thể không thừa nhận rằng, đại chiến giao hàng, không chỉ là chuyện của riêng ngành giao hàng. UnionPay, chuỗi cung ứng... Đối thủ có quá nhiều chiêu thức để đối phó.

Trương Húc Hào "chặt" một tiếng, nhổ phắt một lá cờ lam trong đó, nhưng ánh mắt vẫn kiên nghị, giống như một vị tướng quân tuy bại nhưng vinh quang, trong lòng vang vọng bảy chữ "Ta nhất định sẽ trở lại!"

Sau đó hắn phát hiện, quyết định rút lui khỏi chiến trường cũng vẫn có thể coi là một dũng sĩ, bởi vì thị trường tựa chiến trường, có thể buông bỏ khi đang ở đỉnh cao vinh quang cũng cần vô vàn dũng khí vậy! Giữ gìn thực lực bản thân, điều chỉnh lại bố cục, đây có lẽ là biện pháp tốt nhất. Mẹ ơi, ta thật không hổ là một thiên kiêu biết tiến biết thoái!

"Thưa sếp, Ele.me đã đóng cửa hoạt động tại năm thành phố, thu hẹp trận tuyến, cắt giảm hơn năm trăm nhân sự, hình như là muốn giảm gánh nặng, tối ưu hóa lại cấu trúc bố trí."

"Cái gì?!" Giang Cần vừa đến trụ sở chính, chưa kịp ngồi ấm chỗ, liền nhận được điện thoại của Diệp Tử Khanh.

Giọng của Diệp Học Tỷ tiếp tục truyền đến từ điện thoại: "Thật đó, hơn nữa mấy thương hiệu mà chúng ta quảng bá trong khu vực đều bị họ gỡ xuống với đủ loại lý do vi phạm quy định."

"Mẹ kiếp! Sao lại có kẻ vô sỉ như vậy, không đốt tiền thì cũng phải báo cho ta sớm chứ? Chẳng phải làm ta tốn tiền vô ích sao?!"

Giang Cần thở dài, không kìm được đưa tay nâng cằm, nhìn cảnh thu ngoài cửa sổ. Suốt thời gian này hắn không ngừng khiêu khích, luôn chờ đợi Ele.me có phản ứng cấp bách, hy vọng họ có thể giống như Liều Mạng Đoàn ban đầu đánh lén Quán Ăn vậy, ra đòn điên cuồng. Kết quả nhận lại, lại chỉ là sự thất vọng.

"Đại Chúng Điểm Bình đâu? Trương Thao chẳng phải đã xuất viện rồi sao, trước đây họ luôn cố gắng giành lại một phần thị trường mua chung, thế mà không đánh sao? Ta sắp cưỡi lên mặt hắn rồi!"

Diệp Tử Khanh cầm chuỗi phật châu trong tay, vừa xoay phật châu vừa nói vào điện thoại: "Thưa sếp, Trương tổng hiện tại hình như vừa nghe thấy tên anh đã lên cơn sốt rét."

Giang Cần ấm ức không vui: "Vậy thì thế nào? Hắn ta chỉ bị bầm máu não, còn ta lại phải chịu đựng sự tịch mịch này!"

Diệp Tử Khanh sau khi nghe xong, chuỗi phật châu trong tay càng xoay càng nhanh, trong lòng niệm thầm A Di Đà Phật.

"Được rồi, xong tuần ưu đãi này thì không cần đốt tiền nữa, nếu không sẽ bị coi là lạm dụng vị trí thống lĩnh thị trường, tạo ra cạnh tranh không công bằng mất. Cứ để họ thở phào một chút, nhường ra một phần thị trường thích hợp đi, để họ không quá tuyệt vọng."

Giang Cần: Công đức +1

Lúc này, ánh nắng đầu đông còn vương chút hơi ấm, trên đường phố thành thị phồn hoa, những người đi làm đã lục tục xuất hiện. Một chiếc xe tải lớn mang biểu ngữ Chuỗi Cung Ứng Liều Mạng Đoàn từ ngoại ô lái vào nội thành, dọc theo tuyến đường giao hàng. Xung quanh thỉnh thoảng có những shipper khoác hoàng bào đi qua, rồi dọc theo đường phố dán đầy quảng cáo UnionPay, dần biến mất trong màn sương sớm.

Chờ đến sau khi giờ cao điểm gọi món buổi sáng trôi qua, một số shipper chọn tạm ngừng nhận đơn sẽ đến khu vực kho hàng của Chuỗi Cung Ứng Liều Mạng Đoàn hoặc Hỷ Hán Hà Thanh để nghỉ ngơi một chút, sạc pin cho xe điện, tiện thể lấy một chai Khang Mạch Lang từ trạm tiếp liệu để uống...