Chương 656: Điện thương cùng thật thể

Cuối tháng Mười Một, trời tối càng lúc càng sớm. Do thời tiết bên ngoài quá lạnh, Thiển Trác đón một làn sóng khách hàng đổ về ồ ạt, khiến nhóm Tào thiếu gia kiếm tiền mỏi tay.

Cùng lúc đó, cuộc chiến tranh giành thị phần ngoại tuyến giữa UnionPay và Alipay tạm thời đi đến hồi kết. Toàn bộ Alibaba đều dồn toàn bộ tinh lực vào chiến dịch Song Thập Nhất năm nay.

Chiến dịch Song Thập Nhất lần này kéo dài hơn lần trước, số lượng nhãn hàng tham gia cũng nhiều hơn, khiến các tín đồ mua sắm trực tuyến phải "cắt tay" mà khóc ròng. Rất nhiều người mê mua sắm trực tuyến đã bị Mã lão bản "móc rỗng túi" chỉ trong một đợt. Tại căn tin Lâm Đại, lượng tiêu thụ các món ăn dưới năm tệ tăng vọt, trong khi các món trên năm tệ lại giảm mạnh.

Trên mạng xuất hiện một từ mới gọi là "ăn đất", ý nghĩa là sau Song Thập Nhất, người ta chỉ còn lại nước... ăn đất mà thôi. Alibaba cũng chính thức công bố dữ liệu giao dịch của Taobao, tổng số đạt 19,1 tỷ tệ, gây ra một làn sóng xôn xao trên mạng. Nhiều kênh truyền thông ca ngợi Taobao đã tạo nên lịch sử.

Dựa trên sức nóng bùng nổ của các lễ hội mua sắm điện tử, toàn bộ thị trường chuyển phát nhanh trở nên bành trướng. Các nhãn hiệu chuyển phát nhanh thừa thắng xông lên, không ngừng đổ bộ vào thị trường. Nghe nói, ngay cả ba gia đình lớn tại Hồng Vinh Gia Viên cũng bắt đầu hỗ trợ nhận và gửi chuyển phát nhanh rồi.

Bởi vì lượng truy cập khổng lồ trong mùa lễ hội, số lượng người dùng Alipay nhanh chóng vượt qua UnionPay, thậm chí trong vòng một tuần ngắn ngủi đã tạo ra khoảng cách gần một triệu người dùng. Tuy nhiên, con số này chỉ là tạm thời. Lễ hội mua sắm không phải diễn ra mỗi ngày, người tiêu dùng cũng không phải tháng nào cũng phung phí đến mức điên cuồng. Người dùng cuối cùng vẫn sẽ trở về trạng thái sinh hoạt hàng ngày bình thường. Đối với việc mua đồ ăn bên ngoài, họp mặt ăn uống, cơ sở người dùng của UnionPay vẫn vững chắc như cũ. Do đó, sự biến động số liệu trong thời gian ngắn không có giá trị tham khảo quá lớn.

Giang Cần, sau một đêm trò chuyện tại chỗ Tào thiếu gia, sáng sớm thức dậy, rút cánh tay ra khỏi nơi mềm mại, đàn hồi giữa đôi gò bồng căng tròn. Anh trêu ghẹo đôi gò bồng một chút, khiến tiểu phú bà đang ngủ say khẽ "ưm" một tiếng, sau đó bước ra ban công, nhìn ra ngoài.

Lúc này, đủ loại xe chuyển phát nhanh đang ào ào trên những con đường lớn, không ngừng đổ về phía khu Đại học, từng kiện hàng chất đống cao như những ngọn núi nhỏ. Giới sinh viên quả không hổ là lực lượng mua sắm trực tuyến chủ lực.

Trong lúc Giang Cần đang cảm thán, cửa phòng mở ra. Vương Hải Ni ôm một đống hàng chuyển phát nhanh bước vào, cả người đổ sụp xuống ghế sofa.

"Hải Vương Ni đồng học, cô đã giúp tôi lấy hàng chuyển phát nhanh rồi sao?"

"Lấy rồi, cái màu trắng đó, và cả cái lớn hơn một chút kia nữa..."

Giang Cần đưa tay cầm lấy một hộp hàng chuyển phát nhanh, mở ra xem, là hai chiếc điện thoại Xiaomi mẫu mới đang bán rất chạy dạo trước, người gửi là Lôi Quân. Bên trong còn kèm theo một tấm thiệp, ghi "Kính tặng Giang Tổng và Giang phu nhân".

Ngoài ra, một số công ty điện thoại di động khác như Huawei, ZTE, HTC, Coolpad, Apple và Samsung, trong khoảng thời gian này cũng đều gửi chuyển phát nhanh đến cho anh ấy những mẫu máy mới nhất của họ. Việc tặng quà qua lại trong giới kinh doanh vốn dĩ là như vậy, chẳng có gì lạ.

Mọi người vẫn thường nói rằng, Giang Cần với UnionPay, đang nhắm thẳng vào Alibaba. Vậy bước tiếp theo hẳn là tiến quân vào lĩnh vực thương mại điện tử. Việc sớm xây dựng quan hệ tốt với Liều Mạng Đoàn là cực kỳ quan trọng đối với những nhãn hiệu điện thoại di động phụ thuộc mạnh mẽ vào kênh bán hàng trực tuyến.

"Nếu dùng tốc độ giao thức ăn để bán điện thoại di động thì sao nhỉ?"

"Có kiếm được tiền hay không thì chưa rõ, nhưng ở phương diện tranh giành thị phần, đây tuyệt đối là một vũ khí hủy diệt."

Giang Cần đưa tay vuốt ve chiếc Xiaomi 2, chợt nghe Vương Hải Ni lầm bầm bên cạnh: "Em vừa ra điểm chuyển phát nhanh, thấy bên trong chen chúc đến mức hỗn loạn. Sao năm nay lại có nhiều người mua sắm trực tuyến đến vậy?"

"Thời đại đang phát triển mà. Mấy năm gần đây, trừ ngành dịch vụ ăn uống, các cửa hàng thực thể ngoại tuyến đều gặp khó khăn. Vạn Chúng trước đây đã tốn rất nhiều công sức để cải cách, thà chịu đóng cửa một năm để 'liều mình' cải tổ, chính là để có được ngày hôm nay."

"Nhắc đến mới nhớ, khu thương mại thuần bán lẻ ở quê em, năm nay đã có một nửa số cửa hàng đóng cửa rồi, thậm chí thang cuốn cũng không hoạt động. Quả thực, em cũng ngày càng không thích việc phải đi lại nhiều chỉ vì mua sắm."

Vương Hải Ni vừa nói chuyện, vừa cầm lấy một kiện hàng chuyển phát nhanh định mở ra. Tuy nhiên, khi mắt nàng lướt qua vận đơn, nhìn thấy bốn chữ "Tăng Nhiệt Độ Chấn Động", nàng lập tức hơi đỏ mặt, rồi như không có chuyện gì, vội vàng đặt nó sang một bên.

Giang Cần không chú ý đến những động tác nhỏ của nàng, tiếp tục mở miệng: "Mùa đông khắc nghiệt của ngành bán lẻ thực thể sắp đến rồi, đặc biệt là các đại lý và chủ cửa hàng thực thể nhỏ lẻ sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Con số 19,1 tỷ tệ này, trước khi có mua sắm trực tuyến, có lẽ là tổng doanh số bán hàng của tất cả các cửa hàng ngoại tuyến trên toàn quốc."

"Vậy họ phải làm gì?"

"Đơn giản thôi, họ phải phụ thuộc vào các trung tâm thương mại tổng hợp, hoặc các khu thương mại tập trung đông người. Đây sẽ là một quá trình đào thải sinh tồn khắc nghiệt. Tuy nhiên, tương lai, các cửa hàng ngoại tuyến có lẽ sẽ chủ yếu phục vụ mục đích quảng bá và trải nghiệm sản phẩm."

Vào năm 2008, khi Giang Cần thực hiện dự án mua chung tại Đại học Lâm Xuyên, anh đã khắp nơi tìm kiếm các kênh cung ứng thương mại, và cuối cùng đã quen biết Hà Ích Quân. Khi đó, Vạn Chúng vẫn còn là một khu thương mại thuần bán lẻ, từ tầng một đến tầng bốn đều là các gian hàng, bán đủ mọi thứ từ đồ gia dụng, thời trang nam nữ đến đồ điện gia dụng thiết yếu hàng ngày. Nói cách khác, Trung tâm thương mại Vạn Chúng chính là biểu tượng trung tâm của thành phố Lâm Xuyên.

Kết quả, chỉ chưa đầy bốn năm, toàn bộ cục diện đã thay đổi. Các trung tâm thương mại thuần bán lẻ lao đao, đổ vỡ. Chỉ có Vạn Chúng đi trước một bước, vào năm 2009 đã cấp tốc chuyển mình thành trung tâm thương mại tổng hợp, đồng thời thiết lập quan hệ hợp tác sâu sắc với Liều Mạng Đoàn, đón đầu xu thế thời đại. Đứng ở năm 2012 nhìn lại những thay đổi ngầm diễn ra, quả thực có thể cảm nhận được bốn chữ: "Long trời lở đất".

Cùng lúc đó, tại Thượng Hải, Hà Ích Quân cũng nhìn thấy tin tức về doanh số giao dịch của Taobao. Nhìn xuống đám đông chen chúc trước điểm chuyển phát nhanh dưới lầu, ông không khỏi toát mồ hôi lạnh. "Trời đất ơi, kẻ gây tội đây rồi! Năm 2011, lễ hội mua sắm của Taobao chỉ đạt chưa đến 4 tỷ tệ doanh số, vậy mà chưa đầy một năm sau, con số này đã tăng gấp năm lần."

Chỉ những người đã đích thân trải qua thời đại này như ông ấy, mới có thể cảm nhận được những rủi ro to lớn tiềm ẩn trong làn sóng phát triển xã hội. Nếu ông ấy không cải cách, chắc chắn sẽ thất bại thảm hại. Làn sóng này hung mãnh và cuồng bạo, không biết đã vùi lấp bao nhiêu người. Chỉ có những người có năng lực đứng vững trên đỉnh sóng và cất cao tiếng ca vàng, mới có thể dẫn dắt thời đại này, như Song Mã, như Giang Cần.

Các sự kiện mang tính xã hội sẽ kéo theo một loạt phỏng đoán mang tính xã hội. Rất nhanh, các kênh tự truyền thông đã chuyển ánh mắt từ sự trỗi dậy mạnh mẽ của mua sắm trực tuyến, sang sự chật vật của ngành bán lẻ thực thể ngoại tuyến. Báo chí và các bản tin thường xuyên đăng tải các tin tức liên quan đến kinh tế thực thể nói chung suy thoái, và ngành bán lẻ gặp vô vàn khó khăn.

Vào lúc này, Tập đoàn Vạn Chúng thu hút sự chú ý của rất nhiều người. Mấy năm gần đây, công ty này vẫn đang thực hiện các dự án xây dựng mới và cải tạo các trung tâm thương mại cũ. Danh tiếng của họ vang dội, có thể sánh ngang với Vạn Đạt, đặc biệt là dự án Vạn Thương Hối, ngay từ khi khởi công đã nhận được sự quan tâm từ nhiều phía. Bởi vì dưới góc nhìn của người ngoài, doanh nghiệp này thật sự rất thần kỳ.

Năm 2009, khi thương mại điện tử còn chưa phát triển mạnh mẽ đến vậy, ngành bán lẻ thực thể cũng chưa chịu ảnh hưởng quá lớn, nhưng Vạn Chúng đã cắt bỏ mảng kinh doanh bán lẻ mang lại lợi nhuận cao nhất, đóng cửa một năm để cải tổ. Tại thời điểm đó, rất nhiều người đều cảm thấy ông ấy đã điên rồi.

Nhưng Vạn Chúng ngày nay, sau khi hợp tác với Tần Thị Địa Sản Thượng Hải, đã trở thành một trong những nhãn hiệu nổi tiếng nhất trong lĩnh vực trung tâm thương mại tổng hợp. Nếu nhìn từ quá khứ, bạn sẽ không cảm thấy thần kỳ. Nhưng nếu nhìn từ hiện tại về quá khứ, đây quả thực là một kỳ tích.

Vì vậy, một làn sóng truyền thông lớn đã đổ xô đến Vạn Chúng, muốn phỏng vấn Hà Ích Quân, đi sâu tìm hiểu nguyên nhân Vạn Chúng ban đầu lại từ bỏ đỉnh cao vinh quang để dấn thân vào quá trình chuyển đổi. Vạn Chúng trả lời với bên ngoài khá "chính thức", rằng việc chuyển đổi là dựa trên sự suy xét về thời đại, đồng thời cũng là để tìm một tiền cảnh tốt đẹp hơn cho công ty.

Tuy nhiên, người trong ngành đều biết, những câu trả lời chính thức này cũng chỉ là vì hình ảnh của tập đoàn, mà nguyên nhân thực sự, e rằng là bởi vì Giang Cần. Bởi vì cổ đông lớn thứ hai của Tập đoàn Vạn Chúng, chính là Giang Cần.

Suy đoán này hoàn toàn có cơ sở, bởi vì theo điều tra, Vạn Chúng đã lựa chọn chuyển đổi ngay vào thời điểm Liều Mạng Đoàn đang bắt đầu có chút danh tiếng ở Lâm Xuyên. Và Trung tâm thương mại Vạn Chúng sau khi chuyển đổi cũng phụ thuộc vào Liều Mạng Đoàn để cung cấp vé ưu đãi, một lần nữa thu hút lại lượng khách hàng.

Nói cách khác, Giang Cần ba năm trước không chỉ thực hiện việc lớn là thành lập Liều Mạng Đoàn, mà anh còn sớm ba năm, đã đặt ra ý tưởng tổng thể và phương châm phát triển Tập đoàn Vạn Chúng theo hướng bất động sản tổng hợp. Điều mấu chốt nhất là, Tần Thị Địa Sản, đối tác liên thủ với Vạn Chúng, vốn là công ty con của Tập đoàn Phùng Thị.

Phải biết rằng, trong giới kinh doanh Internet và giới đầu tư vẫn luôn có tin đồn lan truyền, nói rằng vợ của Giang Cần chính là đại tiểu thư của Tập đoàn Phùng Thị, nhưng hai gia đình dường như có thù oán với nhau. Các chi tiết khác, vì nhiều lý do không thể kiểm chứng, nhưng rất nhiều người đều đại khái đã hình dung được hành trình phát triển của Giang Cần.

Liều Mạng Đoàn phát triển thị trường trực tuyến, lại dẫn dắt sự phát triển của các trung tâm thương mại tổng hợp, tiếp đó thành lập Lâm Xuyên Thương Bang, tập hợp nhiều nhãn hàng lớn, và thành lập quỹ Kim Ti Nam để đầu tư góp vốn. Một mình anh ấy, thực chất đã chủ đạo sự phát triển của ba ngành nghề, và chôn xuống hai nước cờ đã tính trước. Trên mạng do hệ thống Liều Mạng Đoàn làm chủ đạo, ngoại tuyến thì lấy các trung tâm thương mại tổng hợp làm chiến trường.

Thế mà năm đó, rất nhiều người đều cho rằng anh ấy chỉ là một sinh viên chỉ biết làm trang web và có chút tài kinh doanh. Nào ngờ, những quân cờ còn lại của Giang Cần, quả thật càng khai thác sâu càng khiến người ta kinh ngạc.

"Ban đầu nếu biết Giang Cần là nhân tài kinh doanh tầm cỡ này, tôi chắc chắn sẽ không tham gia vào cuộc đại chiến mua chung."

"Chúng ta hoàn toàn bị lừa, bị người ta dắt mũi đốt tiền vào thị trường, giờ mới nhìn rõ mọi chuyện."

Lúc này, rất nhiều tinh anh trong lĩnh vực mua chung, từng quyết đấu sinh tử với Liều Mạng Đoàn trên thị trường năm đó, cũng không kìm được mà cảm thán. Kẻ đổ mồ hôi lạnh hơn nữa, chính là Trương Húc Hào của Ele.me. Kể từ khi họ thu hẹp mặt trận, sau khi điều chỉnh lại bố cục, thị phần dẫn đầu ban đầu của họ đã giảm xuống chỉ còn khoảng 28%.

Tuy nhiên, Trương Húc Hào có tâm lý rất vững vàng, bởi vì ông ấy còn đang chờ Bàng Nhị giúp họ tiếp cận Alipay. Nhưng nhìn thấy những lời đồn đoán trong giới liên quan đến Giang Cần và Tập đoàn Vạn Chúng, ông ấy lại có chút không thể giữ vững sự bình tĩnh nữa. Cảm giác này giống như, khi câu nói "Năm năm chia đôi với ngươi" lại bị người khác phát hiện ra điểm ngạo mạn, đạo tâm của bạn bị đả kích nghiêm trọng, nhưng vẫn phải "cố gắng năm năm chia đôi".

Nhưng điều rạn nứt hơn nữa, là nội bộ Tập đoàn Phùng Thị. Tần Thị tuyên bố độc lập, các khoản đầu tư thất bại, việc chiêu thương ngày càng gặp khó khăn, khiến lòng người trong Tập đoàn Phùng Thị hoang mang tột độ. Vốn dĩ mọi người nghe nói tổng tài của Liều Mạng Đoàn là con rể của Phùng Thế Vinh, còn tưởng rằng thời đại của Phùng Thị sẽ lại một lần nữa đến, nhưng ai ngờ kết quả lại là như vậy.

"Nghe nói Phùng phu nhân đương nhiệm, là người vợ thứ hai của Phùng Tổng."

"Không thể nào? Trước đây không phải đều nói là người vợ đầu sao?"

"Đầu cái quái gì! Chỉ là tự xây dựng hình tượng cho bản thân thôi. Năm đó cũng không biết là dựa vào cơ hội gì mà lên nắm quyền, nhưng nghe nói còn không tốt với Phùng tiểu thư, đúng kiểu mẹ kế độc ác điển hình."

"Thảo nào! Tôi còn nói con trai Phùng Tổng vẫn còn nhỏ đến vậy, hóa ra là ông ấy kết hôn lần hai."

"Nếu không phải người phụ nữ này, Tần Thị sẽ không thể nào độc lập được, các nhãn hàng ở Lâm Xuyên sao có thể tránh xa dự án của chúng ta như tránh tà."

"Người phụ nữ này, muốn một tay hủy diệt toàn bộ Phùng Thị sao?"