Sau khi Liều Mạng Đoàn hạ cấp ưu tiên của Alipay, kết quả là Alipay càng điên cuồng quảng bá trực tiếp tại các cửa hàng. Trừ những thương hiệu chiến lược của Lâm Xuyên đã được xác nhận, Alipay gần như đã đến từng cửa hàng để chào mời hợp tác.
“Huynh đệ, có muốn thanh toán qua thiết bị này không?”Nghe qua cứ ngỡ như đang rao bán bàn vậy!
Trong giai đoạn này, mục tiêu hàng đầu của Alipay là các cửa hàng đang nằm dưới sự khống chế của Liều Mạng Đoàn. Bởi vì sau khi Liều Mạng Đoàn hạ cấp ưu tiên thanh toán, Alipay đã nhanh chóng mất đi một bộ phận người dùng tại chính những nơi này.
Tuy nhiên, không phải ai ra ngoài ăn uống cũng sẽ ưu tiên dùng phiếu đoàn của Liều Mạng Đoàn. Họ chỉ đơn thuần cảm thấy phiếu đoàn của Liều Mạng Đoàn rẻ hơn, và sợ bị ‘hớ’ khi mua sắm tại các cửa hàng trực tiếp. Đây chính là tiềm thức được hình thành từ cuộc đại chiến đốt tiền điên cuồng của các sàn mua sắm theo nhóm.
Bàng Nhị cho rằng, chỉ cần Alipay có thể đưa ra đủ ưu đãi thanh toán, thì khi ăn uống mua sắm, tại sao nhất định phải phụ thuộc vào Liều Mạng Đoàn – kẻ trung gian này?
Vì thế, sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, Alipay đã tổ chức các buổi thảo luận về việc trợ cấp tiêu dùng, nhắm vào thị trường ăn uống. Họ muốn mạnh tay chi tiền, để việc thanh toán qua Alipay còn rẻ hơn cả khi mua sắm theo nhóm qua Liều Mạng Đoàn trực tuyến!
Cũng vào khoảng thời gian đó, đội ngũ của Ele.me và Khẩu Bi Võng đã đến Hàng Thành, gặp gỡ tại trụ sở chính của Alibaba, tòa nhà cao ốc của khối kinh doanh Alipay. Đây là bước thứ hai trong kế hoạch của Bàng Nhị.
“Ta có dự cảm, cơ hội của Ele.me đã tới rồi.”Trương Húc Hào cảm thấy tim đập thình thịch không ngừng, một cảm giác như mọi nỗi nhục nhã đều có thể được gột rửa. Trần Gia Hân cũng không kìm được mà gật đầu: “Bàng tổng chắc chắn sẽ sáp nhập Ele.me và Khẩu Bi Võng vào Alipay.”“Đi thôi, đến gặp Bàng tổng.”
Hai người sải bước vào tòa nhà cao ốc của khối kinh doanh Alipay, vừa vặn gặp đội ngũ phụ trách của Khẩu Bi Võng. Hai bên bắt tay, hàn huyên vài câu, niềm vui hiện rõ trên gương mặt không hề che giấu.
Rất nhanh, cô thư ký nhỏ nhắn với vòng eo thon gọn liền bước đến, đưa hai đội ngũ vào phòng họp. Bàng Nhị mặc bộ âu phục màu xanh vỏ cau, mái tóc cắt ngắn, trông còn quyết đoán hơn trước. Khí chất nữ cường nhân lộ rõ không thể nghi ngờ. Bên cạnh nàng là các cấp quản lý cấp cao, thấy họ bước vào liền vỗ tay chào đón.
“Bàng tổng, đã lâu không gặp.”“Đã lâu không gặp, chư vị mời an tọa.”Trương Húc Hào và Phạm Minh ngồi xuống trước một bước, các nhân viên đội ngũ bên cạnh cũng theo đó nhập tiệc.
Sau đó, một bản án hợp tác về việc tích hợp ứng dụng bên thứ ba vào Alipay được đưa đến trước mặt họ. Dù khi đến đã có sự chuẩn bị phần nào, nhưng khi nhìn thấy bản án hợp tác này ngay từ cái nhìn đầu tiên, Trương Húc Hào vẫn cảm thấy da đầu tê dại, một luồng sảng khoái lan tràn khắp cơ thể.
Trên chiến trường giao đồ ăn, hắn từng bị dịch vụ giao đồ ăn của Liều Mạng Đoàn hành hạ tơi bời, buộc phải chạy đôn chạy đáo khắp cả nước. Giờ đây, cuối cùng hắn đã chờ được cơ hội phản kích. Đối với Khẩu Bi, cũng không ngoại lệ.
Dù Khẩu Bi chưa từng chính diện giao phong với Liều Mạng Đoàn trên chiến trường mua sắm theo nhóm, nhưng trong đội ngũ lại có không ít cựu binh của Lạp Thủ Võng, cũng không thiếu cựu binh của Oa Oa Đoàn. Tất cả đều đã sớm quyết tâm phân thắng bại với Liều Mạng Đoàn.
Ba bên đội ngũ sau hai ngày dài thương nghị, quyết định trong nửa tháng tới, tức thời điểm bắt đầu kỳ nghỉ đông, sẽ tiến hành khởi động thăm dò. Sau đó, từng bước khơi dậy nhiệt tình của người tiêu dùng, vào mùa xuân sẽ đầu tư tài chính, và cùng nhau ra đòn liên hiệp vào thời điểm thị trường tiêu dùng bùng nổ mạnh mẽ nhất.
Ý tưởng của Bàng Nhị rất đơn giản, đó là tạo ra rắc rối cho Liều Mạng Đoàn từ mọi phương hướng, lợi dụng làn sóng chi tiêu mùa xuân để làm suy yếu UnionPay.
Cần phải biết, trợ cấp tiêu dùng chỉ là một thủ đoạn hấp dẫn người dùng trong quá trình quảng bá, chứ không phải là một kế hoạch lâu dài. Bởi vì kinh doanh, từ đầu đến cuối vẫn phải lấy hiệu quả làm mục tiêu.
Đừng thấy họ dùng ưu đãi thanh toán để thu hút được một nhóm người dùng, nhưng thói quen mua sắm theo nhóm của mọi người vẫn chưa thay đổi. Những người dùng bị thu hút bằng tiền sớm muộn cũng sẽ bị kéo về, như vậy chẳng khác nào phí công vô ích.
Vì vậy, Bàng Nhị muốn tích hợp Ele.me và Khẩu Bi Võng vào trang chủ của Alipay. Không sai, nàng phải thêm trọng mã cược. Ổn định lượng người dùng mà Alipay đã đốt tiền để thu hút, sau đó dẫn dòng chảy đó sang Ele.me và Khẩu Bi Võng.
Cứ như vậy, dù thời gian trợ cấp kết thúc, Ele.me và Khẩu Bi Võng cũng có thể giữ chân được những người dùng này, đồng thời lại phản hồi trở lại chính Alipay. Một mũi tên trúng ba đích.
Sau khi hội nghị kết thúc, tiễn đội ngũ của Ele.me và Khẩu Bi Võng đi, thư ký của Bàng Nhị vội vã bước vào: “Bàng tổng, Liều Mạng Đoàn đã đặt hàng với Vân Khai Vật Khoa, đang tiến hành sản xuất thiết bị thanh toán riêng của họ.”
Bàng Nhị nghe xong gật đầu liên tục, cảm thấy điều này quả thực rất giống phong cách của Giang Cần. Khi làm thị trường, hắn từ trước đến nay luôn dẫn dắt người khác đi đốt tiền để mở đường, còn mình thì đứng phía sau làm ngư ông đắc lợi.
Nhưng lần này, Bàng Nhị sẽ không cho hắn cơ hội đó. Liều Mạng Đoàn giờ mới bắt đầu sản xuất thiết bị thanh toán, khi lô hàng đầu tiên được đưa ra thị trường, các chiến dịch quảng bá của Alipay đều đã hoàn thành. Đến lúc đó, với Ele.me và Khẩu Bi cùng nhau chia cắt thị trường từ hai phía, nàng mong chờ nhìn thấy Liều Mạng Đoàn tự thân khó bảo toàn.
“Nàng muốn ta tự thân khó bảo toàn.”“Nữ nhân này, thật thú vị!”“Vậy ta liền diễn một màn, có vẻ tự thân khó bảo toàn một chút vậy.”
Giang Cần nhìn ánh sáng mùa đông, đôi vai khẽ run nhẹ một chút, trong ánh mắt tựa như có một kim luân rực lửa, chói lóa vô cùng.Sau đó, các trạm phân phối của Liều Mạng Đoàn bắt đầu không ngừng xuất hiện tại các thành phố cấp một, giống như Alipay trước đây, đến chào mời rất nhiều cửa hàng.
Thế nhưng, họ và Alipay không giống nhau. Họ không mang theo thiết bị, chỉ mang theo một quyển sổ tay kỹ thuật, và dùng lời nói để thuyết phục.
Trải qua mấy năm cạnh tranh trên thị trường, Liều Mạng Đoàn và các thương hộ ở khắp nơi vẫn duy trì mối quan hệ khá tốt, vì vậy các thương hộ vẫn sẵn lòng lắng nghe họ thuyết phục.Trong khi đó, Alipay vẫn luôn phái người theo dõi sát sao sự việc này. Cứ mỗi khi người của Liều Mạng Đoàn vừa rời đi, quản lý thị trường của Alipay liền bám theo hỏi các thương hộ Liều Mạng Đoàn đến làm gì.
Hai doanh nghiệp này minh tranh ám đấu, đã thực sự phơi bày ra mặt bàn rồi.Sau đó, một bản tài liệu điều tra được đặt lên bàn của Bàng Nhị, bên trong ghi chép đầy đủ những lời chào mời của Liều Mạng Đoàn trong mấy ngày qua.
“Bàng tổng, người của Liều Mạng Đoàn đang quảng bá hệ thống thu ngân ngoại tuyến của họ, khá giống với hệ thống thu ngân của chúng ta.”“Không có thiết bị thanh toán, lại đi quảng bá hệ thống thu ngân trước? Cái thói tệ gì vậy?”
Thư ký không nhịn được bật cười: “Nhắc đến cũng thật khôi hài, họ nói để các thương hộ làm quen trước với hệ thống thu ngân của họ, chờ đến khi thiết bị thanh toán của họ ra mắt, thì cùng nhau làm lớn mạnh mẽ, dũng mãnh tạo nên huy hoàng.”
Nghe xong câu này, tất cả các quản lý cấp cao đang ngồi đều không nhịn được, bật cười thành tiếng.Thiết bị trong thời gian ngắn không thể theo kịp, trước hết lại để các thương hộ làm quen với hệ thống của mình, chờ đợi họ… Thật là một thao tác kỳ lạ đến mức khó tin.Thương hộ nhìn vào lợi ích, chứ không phải nhân tình. Chờ đến khi thiết bị của ngươi ra mắt thị trường, Alipay đã sớm thống nhất thị trường rồi, chẳng lẽ có thương hộ nào lại nguyện ý từ bỏ Alipay để dùng hệ thống UnionPay sao?
Trương Húc Hào và Trần Gia Hân trong khoảng thời gian này vẫn luôn theo dõi sát sao thị trường, nghe được chuyện này xong cũng vui mừng khôn xiết.“Nghe nói, người của Liều Mạng Đoàn đều rất nghiêm túc hướng dẫn các thương hộ cách sử dụng hệ thống. Có một số nhân viên phục vụ không muốn học, họ còn tìm đến tận nơi để hướng dẫn.”“Quả thực rất khôi hài, nhưng cũng cho thấy Giang Cần thực sự đang nóng ruột. Phải biết, với năng lực của Giang Cần, nếu là trước đây, tuyệt đối sẽ không làm ra chuyện như vậy.”
Trần Gia Hân nói xong, lại tiếp lời: “Tuy nhiên, trên mạng quả thực có một nhóm 'fan cuồng' của Liều Mạng Đoàn, nói rằng đang chờ đợi thiết bị thanh toán nhanh chóng ra mắt.”
Trương Húc Hào cười không ngớt: “Họ nguyện ý dùng cái gì chứ? Thương gia thu khoản như thế nào là do thương gia quyết định. Đến lúc đó UnionPay không có thị trường, người dùng vẫn sẽ phải dùng Alipay thì vẫn cứ phải dùng Alipay thôi. Nếu không, chẳng lẽ họ muốn dùng tiền mặt sao?”
Thời gian trôi qua, ngày nối ngày, kỳ nghỉ đông của Lâm Đại đã lặng lẽ tới.Dù nghiên cứu sinh không có một “khái niệm rõ ràng về kỳ nghỉ”, thế nhưng Giang phu nhân mỗi ngày đều niệm về việc muốn về nhà. Nhà nàng ở phố Hồng Vinh Gia Viên, đường Kim Sơn, thành phố Tể Châu, ai dám ngăn cản chứ?
Vì vậy nàng sáng sớm đã đến viện nghiên cứu thu dọn đồ đạc của mình, khiến vali hành lý đầy ắp.Còn Tạ Tử Di và những người khác thì bị đạo sư giữ lại, giúp công ty của đạo sư làm báo cáo quyết toán và doanh thu cuối năm.
Nhìn các lãnh đạo nhà trường dốc toàn lực đưa Giang phu nhân rời trường, ước vọng tìm được một người chồng tốt vào khoảnh khắc ấy đã đạt đến đỉnh điểm.Sinh viên hệ chính quy của Lâm Đại lúc này cũng đang thu dọn đồ đạc, vội vã chuẩn bị nghỉ. Ngay từ sáng sớm sương mù mịt mờ, đã có rất nhiều sinh viên kéo vali hành lý ùa ra khỏi cổng trường, mỗi người đều vui vẻ hớn hở.
Nhưng điều này đối với Liều Mạng Đoàn mà nói lại không phải là chuyện tốt, bởi vì hơn phân nửa lượng giao dịch của UnionPay đều đến từ khu thương mại trường học.Trong trường đại học không có học sinh, các nhà ăn, phố buôn bán, khu thương mại xung quanh đương nhiên đều bắt đầu rơi vào trạng thái đóng cửa tạm thời. Vì vậy, vào thời điểm nghỉ đông tới, tỷ lệ sử dụng và tổng giá trị giao dịch của UnionPay bắt đầu không ngừng sụt giảm.
Thật lòng mà nói, Bàng Nhị quả đúng là một nhân vật lợi hại, nàng đặc biệt nhắm đúng khoảng thời gian này, chính là vào kỳ nghỉ đông – thời điểm “thung lũng” này để đánh lén UnionPay.
Chờ đến khi sinh viên về nhà, đến các thành phố tiêu dùng, Alipay đã được quảng bá rầm rộ lại trở thành lựa chọn hàng đầu của họ. Trong khoảng thời gian này, họ lại đốt tiền để thâm nhập thị trường sinh viên, vậy sau khi sinh viên quay lại trường, liệu họ còn có thể một lần nữa dùng lại UnionPay sao?
Trong cuộc chiến thương trường, chỉ một cử động nhỏ cũng làm rung chuyển cả cục diện, Alibaba đã phô bày một mặt kinh khủng nhất của mình.Vì sao Bàng Nhị có thể trở thành Thủ tịch Chấp hành quan của Alipay, vấn đề này, vào khoảnh khắc đó đã có câu trả lời.
Điều khôi hài là, mọi người phát hiện người của Liều Mạng Đoàn vẫn không ngại phiền phức mà hướng dẫn các thương hộ sử dụng hệ thống của họ. Trong vỏn vẹn nửa tháng, họ gần như đã đi khắp mọi ngõ ngách của các thành phố cấp một.Theo yêu cầu từ cấp trên, họ muốn tại các cửa hàng có khả năng sử dụng hệ thống thu ngân, ít nhất phải hướng dẫn được một người sử dụng hệ thống thu ngân UnionPay của Liều Mạng Đoàn.Và sau khoảng thời gian nỗ lực này, họ cũng quả thực đã làm được.
Nhưng không có thiết bị thanh toán, thì việc hướng dẫn họ sử dụng hệ thống thu ngân có ích lợi gì chứ? Trong giới kinh doanh, một làn sóng chê bai lan rộng.
Tuy nhiên, giữa những tiếng chê bai đó, đoàn xe hàng của chuỗi cung ứng Liều Mạng Đoàn vẫn chuyến này nối chuyến khác, lái vào các khu thương mại ngoại tuyến, cùng đàm phán với bộ phận chào mời mặt bằng đã chờ sẵn.
“Tất cả đều ở đây sao?”“Đều ở đây, phía trên có tem niêm phong, không cần dán, xé ra là có thể dùng ngay.”
Lưu An, người phụ trách bộ phận chào mời của khu Hoàng Kim Trú Đồn Ba Dặm, mang theo đội ngũ của mình, tiến vào buồng xe, một thùng một thùng khiêng xuống. Nhưng khi đang khiêng vào bên trong thì lại bị chặn lại.
Tưởng Kiện, người phụ trách chào mời cấp Vương Giả mạnh nhất, lộ ra ánh mắt sắc lạnh: “Những thứ bên trong, không phải để cho các ngươi.”
