Chương 693: Didi hạ tràng

Nghi thức kết thúc, tiệc cưới chính thức bắt đầu. Viên Hữu Cầm cùng Giang Chính Hoành xúc động đến đỏ hoe mắt, Thẩm Thẩm cũng có chút mắt ửng hồng. Không khí tại hiện trường lập tức trở nên náo nhiệt, bữa tiệc linh đình tràn ngập những lời chúc phúc.

Những hình ảnh tại buổi lễ cũng nhanh chóng được chia sẻ trên khắp các trang mạng xã hội (như vòng bạn bè, không gian cá nhân) và blog, lan truyền đến mọi nơi.

Các phóng viên đã chờ sẵn trong phòng yến tiệc, lúc này nghe thấy động tĩnh liền ùa đến hậu trường tiệc cưới. Họ đã đợi từ lúc nghi thức bắt đầu, giờ phút này cuối cùng cũng chớp lấy thời cơ hiếm hoi, vây quanh Giang Cần để bắt đầu phỏng vấn.

"Giang tổng, xin hỏi tâm trạng của ngài hôm nay thế nào ạ?"

"Vô cùng hạnh phúc và vui sướng."

"Theo kế hoạch mà Liều Mạng Đoàn đã công bố vào năm 2013, cùng với những lời ngài vừa phát biểu tại lễ cưới, có phải ngài có ý định đặt trọng tâm cuộc sống vào gia đình hay không? Bởi vì bên ngoài có tin đồn, nói Giang phu nhân đã có tin vui?"

Giang Cần khẽ nhếch môi: "Tôi hy vọng có thể vẹn toàn công việc và gia đình. Nếu có dự án phù hợp, Liều Mạng Đoàn sẽ sẵn lòng thử sức."

Lúc này, một nữ phóng viên nhanh nhẹn trong đám đông giơ microphone lên, đặt câu hỏi sắc bén: "Giang tổng có cái nhìn thế nào về thị trường gọi xe hiện tại ạ?"

"Cạnh tranh rất kịch liệt, đã vượt xa quy mô của thị trường mua chung và đặt đồ ăn ban đầu."

"Vậy Giang tổng có cảm thấy hứng thú với thị trường này không? Sau khi thành hôn với Giang phu nhân, ngài có định dồn tâm sức vào thị trường gọi xe và có động thái gì không?"

Giang Cần nhìn về phía ống kính: "Điều đó phải xem ý tứ của phu nhân tôi."

Nữ phóng viên không nhịn được bật cười, rồi tiếp tục truy vấn: "Giang tổng là CEO am hiểu nhất về chiến tranh thương mại Internet, đã từng nhiều lần giành chiến thắng trong các cuộc chiến thương mại quy mô lớn. Vậy xin hỏi ngài coi trọng nền tảng nào hơn?"

"Tôi chưa thể xác định, nhưng chắc chắn sẽ không phải là Uber."

"Cảm ơn Giang tổng."

Giang Cần gật đầu, sắp xếp người phát bánh kẹo cưới cho các phóng viên, sau đó thấy Đổng Văn Hào cùng một người đàn ông trung niên mặc áo sơ mi kẻ caro xanh tiến tới.

Nhìn thấy cảnh này, Giang Cần lập tức tiến tới chào đón: "Lưu cục, cảm ơn ngài đã dành thời gian đến tham dự hôn lễ của tôi, thật sự là vô cùng vinh hạnh."

"Giang tổng khách sáo quá. Nói thật, chúng ta gặp nhau không nhiều, ngài lại đặc biệt nhờ Đổng quản lý đích thân đến Lâm Xuyên mời tôi, tôi khá bất ngờ."

"Là như vậy, Lưu cục. Lần này mời ngài đến, ngoài việc tham dự tiệc cưới, tôi còn có một việc muốn xin ngài ra tay giúp đỡ. Chúng ta tìm một chỗ nói chuyện nhé?"

"Được, Giang tổng dẫn đường."

Giang Cần làm động tác mời, dẫn Lưu cục đi sang phòng bên cạnh.

Đàm Thanh lúc này đang bận tiễn khách, nhìn thấy cảnh này không kìm được bèn tiến tới trước mặt Đổng Văn Hào: "Người kia là ai vậy?"

"Cục trưởng Cục Giao thông Lâm Xuyên."

Hồi lâu sau, Giang Cần và Lưu cục trưởng rời khỏi phòng tiếp khách. Lúc này, trên tay Lưu cục có thêm một bản kế hoạch phát triển liên hiệp. Ông cáo biệt Giang Cần, liếc nhìn bản kế hoạch này, lông mày không khỏi nhíu sâu.

Khi nghe Giang Cần nói lúc nãy, ông đã có chút do dự, nhưng sau khi đọc xong toàn bộ bản kế hoạch, sự do dự trong lòng không những không giảm mà còn tăng thêm.

Tuy nhiên, ông còn chưa kịp suy nghĩ kỹ lưỡng thì đã bị lãnh đạo lớn của thành phố Lâm Xuyên gọi đi uống rượu, và bản kế hoạch kia cũng được mang theo cùng.

"Giang Cần muốn chúng ta bật đèn xanh cho hắn, nhưng chuyện này có chút nguy hiểm."

"Thầy tôi trước khi chuyển công tác từng nói, có cơ hội giữ chân Giang Cần thì phải giữ lại. Cứ bật đèn xanh đi, có chuyện gì tôi sẽ chịu trách nhiệm. Hơn nữa, nếu chuyện này thành công, đối với công việc của chúng ta cũng có ích."

"Được, vậy tôi tối nay sẽ về, cùng những người liên quan nghiên cứu một chút, thảo ra một văn bản chính thức."

Giang Cần mất nửa tháng chuẩn bị cho cuộc hôn lễ này. Cũng trong nửa tháng đó, thị trường gọi xe đã có những biến động vô cùng kịch liệt.

Theo sau việc Uber tăng cường đầu tư tài chính, khiến cuộc chiến bùng nổ dữ dội hơn, Đại Hoàng Phong cuối cùng vẫn không thể chống đỡ nổi, đành lựa chọn sáp nhập với Kuaidi.

Bởi vì bản thân Đại Hoàng Phong là một trong ba ông lớn có nguồn tài chính ít nhất. Trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt giữa Didi và Kuaidi, họ còn có thể tận dụng chiến thuật du kích. Nhưng dưới sự chèn ép của vốn đầu tư từ Uber, họ hoàn toàn không còn cơ hội.

Vào những ngày hôn lễ được tổ chức, Uber và Baidu liên thủ, quảng cáo ồ ạt đổ bộ. Thị phần của Didi bị thu hẹp nghiêm trọng, toàn bộ đội ngũ đều đứng ngồi không yên.

Mấu chốt nhất là, vì Uber đưa ra mức trợ cấp cao, khiến các tài xế đổ xô về nền tảng nước ngoài này, dẫn đến tốc độ phản hồi của Didi và Kuaidi giảm sút nghiêm trọng.

Đủ loại bình luận tiêu cực cũng liên tục xuất hiện.

Để kiềm chế tình huống này, Didi đã thiết kế một cửa sổ bật lên trong hệ thống backend: một khi phát hiện điện thoại cài đặt ứng dụng Uber, sẽ bật lên thông báo "Bạn có muốn gỡ cài đặt Uber không?".

Nhưng kết quả là, Didi phát hiện số người dùng hoạt động hàng ngày (DAU) của mình bắt đầu sụt giảm đột ngột, vì vậy đã ngay lập tức dừng lại.

Bên phía Kuaidi thì nghĩ ra một biện pháp tốt hơn, đó chính là công khai đăng tải những phát ngôn của Travis trên mạng nước ngoài, thông qua các nền tảng mạng xã hội trong nước.

"Người Trung Quốc quá sĩ diện."

"Các doanh nghiệp Trung Quốc chỉ là những đứa trẻ chưa trưởng thành."

"Kiếm tiền từ người Trung Quốc là dễ nhất."

Khi những phát ngôn này bị phơi bày, quả thực đã gây ra sự phản đối kịch liệt từ cộng đồng mạng. Trên mạng, Uber lập tức hứng chịu những lời chỉ trích dữ dội.

Đây là một mắt xích cơ bản trong chiến tranh thương mại: chiến tranh dư luận.

Nhưng sau đó, Trần Truyện Hưng lại phát hiện, doanh số kinh doanh của Uber không hề vì thế mà giảm xuống.

Trên mạng thì cứ bị chửi mắng, nhưng trong thực tế, những người có nhu cầu gọi xe thì vẫn sẽ dùng.

Lúc này, thị phần dẫn đầu của Uber đã đạt đến 60%, Didi và Kuaidi cộng lại cũng chưa đạt tới 40%.

Trình Vĩ tức đến mức muốn văng tục. Nhưng đúng lúc này, anh nhận được cuộc gọi từ Travis, mời anh thực hiện một cuộc đàm phán thương mại.

Thị trường mất rồi, nhưng khí thế không thể nao núng. Vì vậy, Trình Vĩ đúng hẹn tới, gặp được người sáng lập Uber đã liên tục đẩy mình vào thế bị động này.

"Mr. Cheng, cạnh tranh thị trường không thể thiếu vốn đầu tư. Trong cuộc chiến Internet, người có thể rót vào nhiều vốn hơn mới có thể chiến thắng, đây là một chân lý."

"Trong tình huống này, Didi không thể nào chiến thắng Uber. Tôi tin rằng cả anh và tôi đều rất rõ ràng sự thật này."

"Mấy ngày qua, các anh đã thử đủ loại thủ đoạn, kết quả đều không thu được gì, phải không?"

"Các anh đem những phát ngôn của tôi trên Facebook phơi bày công khai qua truyền thông, cho rằng như vậy có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Uber, nhưng kết quả thế nào?"

"Đánh giá của tôi về người tiêu dùng Trung Quốc không hề sai. Họ sẽ không quan tâm tôi nói gì, dù tôi có chê bai họ, họ vẫn sẽ ở lại vì những ưu đãi tôi đưa ra."

"Nhưng Mr. Cheng, Didi còn bao nhiêu vốn đầu tư? Nếu cứ tiếp tục đốt tiền như vậy, anh có lẽ sẽ trắng tay. Cho nên lần gặp mặt này, tôi muốn đưa ra một đề xuất cùng có lợi cho cả hai bên."

"Tôi sẵn lòng thu mua 60% cổ phần của Didi, sáp nhập hoạt động kinh doanh."

"Mr. Cheng, hãy suy nghĩ kỹ, đây là một đề nghị vô cùng hấp dẫn. Nhưng nếu anh không đồng ý, chúng tôi sẽ tăng cường đầu tư vào thị trường Kinh Đô, và anh sẽ thực sự mất tất cả."

Travis nhìn anh, trong giọng điệu tràn đầy mùi vị đe dọa.

Thu mua cổ phần của Didi sẽ tốn ít tiền hơn so với cuộc chiến đốt tiền trên thị trường, đạt được kết quả lớn hơn và tốc độ phát triển cũng sẽ nhanh hơn.

Travis hy vọng sớm kết thúc việc chiếm lĩnh, thống nhất thị trường và chuyển sang mô hình có lợi nhuận.

Nói trắng ra, đốt tiền như vậy, ngay cả một công ty quốc tế cũng có chút e dè. Hắn muốn nhanh chóng thống nhất ngành, độc chiếm thị trường, sau đó tăng giá cước dịch vụ gọi xe, giảm thu nhập của tài xế, tiến hành thu lợi từ thị trường.

Sinh thái của ngành Internet là như vậy. Nếu trên thị trường chỉ còn lại một lựa chọn duy nhất, thì anh sẽ trở thành người định giá.

Những ưu đãi ban đầu kia, chẳng qua chỉ là miếng mồi nhử để thu hoạch lợi nhuận mà thôi.

Và sau đó, khi hẹn gặp CEO Kuaidi Trần Truyện Hưng, những gì hắn nói cũng tương tự.

Travis đã thể hiện đầy đủ cái gọi là định kiến và ngạo mạn. Mặc dù miệng thì nói là muốn tốt cho anh, nhưng thực ra ý tứ biểu đạt rất rõ ràng: hoặc là đầu hàng, hoặc là chết.

Hắn nhìn về phía Trần Truyện Hưng với ánh mắt như đang nhìn một tên nhà quê, ngữ khí khi nói về việc thu mua cổ phần giống như đang ban phát cho kẻ ăn xin.

Và gã Tây này vẫn không thay đổi đánh giá về người tiêu dùng Trung Quốc: giả dối, thích chiếm tiện nghi, đúng là một mặt thì nghĩ đến việc hốt bạc ở đây, một mặt lại công kích và sỉ nhục.

Sau khi cuộc đàm phán thương mại này kết thúc, nội dung liền được truyền ra khắp nơi.

Rất nhiều người sau khi nghe xong đều hoang mang, không hiểu vì sao gã Tây này lại có thể ngạo mạn đến vậy.

Nhưng cũng có nhiều người hơn cảm thấy bất lực, bởi vì thị trường sẽ không vì thế mà thay đổi. Uber hiện tại đúng là một chân đã đặt vào ngưỡng cửa chiến thắng, Didi và Kuaidi không còn chút sức phản kháng nào.

Đánh không lại, tức giận cũng chẳng ích gì. Cảm giác này khiến người ta rất tức tối, nhưng lại thực sự uất nghẹn.

"Đối đầu thì không thắng được. Thực ra Travis nói có vài điểm đúng, cứ tiếp tục đốt tiền như vậy, chẳng có lợi cho ai cả."

"Cứ tiếp tục thế này, ngành gọi xe sẽ bị các công ty nước ngoài độc quyền."

"Trình tổng, đừng nghe gã Travis đó nói bậy, đấu với hắn đi!"

Trình Vĩ lướt xem tin tức trên điện thoại, nhìn những kẻ chỉ biết hóng hớt mà không hiểu chuyện này, không nhịn được cười khổ.

Tiền không bằng người ta nhiều, kỹ thuật không bằng người ta tốt, lấy gì ra mà đấu với hắn?

Đúng lúc này, Bành Thắng, quản lý đầu tư của Tencent, cũng đặc biệt gọi điện thoại tới, hỏi Trình Vĩ có muốn tiếp tục không. Nếu muốn, anh ta có thể rót thêm một khoản đầu tư nữa.

Dù có thêm nữa thì ai cũng biết, khoản tiền mà Tencent có thể đưa ra tuyệt đối không thể thay đổi cục diện cuộc chiến. Họ có lẽ có thể đấu một trận tiêu hao sinh lực với Uber, nhưng cũng chỉ khiến đối thủ thắng một cách chật vật hơn một chút mà thôi.

Nếu không thể xuất hiện bước ngoặt phá vỡ cục diện, trong năm 2014, Uber sẽ giành được chiến thắng quyết định, và các phần mềm gọi xe khác sẽ lần lượt biến mất.

Trình Vĩ cảm giác mình lâm vào một màn đêm đen kịt không lối thoát, trong lòng mơ hồ nảy sinh ý định bỏ cuộc.

Màn đêm nhanh chóng buông xuống. Trình Vĩ thậm chí không về nhà, ngồi trước cửa sổ kính lớn sát đất trong văn phòng, lòng không ngừng rối bời.

Lúc này, màn hình quảng cáo LED đối diện văn phòng bỗng nhiên lóe lên một cái, thu hút sự chú ý của anh. Anh tiến lại gần hơn một chút, phát hiện màn hình LED vốn hiển thị quảng cáo của Liều Mạng Đoàn (mua chung) bỗng nhiên thay đổi, biến thành: "Didi Gọi Xe: Đặt trước hiệu quả, dịch vụ chất lượng, di chuyển tiện lợi chỉ với một chạm."

Trình Vĩ sửng sốt một chút, dụi mắt, cả khuôn mặt áp sát vào ô cửa sổ. Anh chỉ nghe thấy phía sau lưng bỗng nhiên vang lên một loạt âm báo tin nhắn WeChat.

"Ôi trời, Liều Mạng Đoàn và Amap muốn liên thủ vào cuộc!"

"Kinh khủng thật! Kinh khủng thật!"

"Sao mà đột ngột thế này?"

"Hôn lễ kết thúc rồi, đến để quấy phá một phen sao?"

"Không phải, đây đã là hiệp cuối rồi, Travis còn muốn khui sâm panh ăn mừng nữa cơ. Liều Mạng Đoàn lúc này tham gia không phải là sáng suốt chút nào. Hắn muốn bắt đầu lại từ đầu sao? Làm sao Uber có thể cho hắn cơ hội được chứ?"

"Giang Cần dù là thần cũng không thể thắng vào lúc này được!"

Mọi người đọc tin tức trên Toutiao Đêm Nay, tất cả đều hoàn toàn mơ hồ.

Không sai, đây đã là chặng cuối của cuộc đua xe gọi rồi.

Nếu Didi và Kuaidi đồng ý sáp nhập vào Uber, thì Uber sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, một mình độc chiếm toàn bộ thị trường mà không có đối thủ nào.

Nếu họ không đồng ý, thì Uber sẽ tăng cường đầu tư tài chính, nhanh chóng kết thúc cuộc chiến. Liều Mạng Đoàn lúc này tham gia vào cuộc chiến, hoàn toàn không phù hợp với logic kinh doanh cơ bản.

Nhưng cảm nhận của Trình Vĩ khác với họ, không phải vì điều gì khác mà là vì cái tên Didi.

Ngay từ đầu, khi anh ấy dự định làm phần mềm gọi xe, tên mà anh ấy muốn nhất chính là tên này. Nhưng sau khi điều tra mới phát hiện tên này đã sớm được đăng ký từ nửa năm trước, anh ấy muốn mua cũng không tìm thấy người.

Nói như vậy, Giang Cần đã có ý nghĩ này từ nửa năm trước, khi anh ấy muốn làm phần mềm gọi xe rồi sao?

Nếu đúng là như vậy, vậy hắn nhất định đã tính toán vô cùng kỹ lưỡng mới quyết định tham gia cuộc chiến. Có điều, Trình Vĩ hoàn toàn không nghĩ tới Liều Mạng Đoàn muốn như thế nào mới có thể chống đỡ nổi cuộc tấn công của Uber...