Chương 307: Tập 2 Chương 168 - Ki-nhát không thể thay thế

Nhân sinh vốn dĩ chẳng thể nào vĩnh viễn thuận buồm xuôi gió, song cũng chẳng thể nào mãi mãi chìm trong chướng ngại.

Dù việc nghiên cứu động cơ gặp phải bình cảnh, song sản phẩm xe đạp, vốn là kết quả từ nghiên cứu ấy, lại đạt được lượng tiêu thụ kinh người, vượt xa mọi dự liệu của Hứa Dịch, mang đến cho hắn một niềm vui lớn lao.

Sau bảy ngày liên tục quảng bá cùng tuyên truyền trên Bunta nhật báo, khi Kennard chủ trì một buổi họp báo sản phẩm khác của Tân Phi thương hội, tuyên bố chính thức mở bán xe đạp, chỉ trong ngày đầu tiên, Tân Phi thương hội đã tức khắc nhận được trọn vẹn năm vạn đơn đặt hàng xe đạp.

Và chỉ một tuần sau đó, con số ấy đã tăng lên mười vạn chiếc.

Hứa Dịch vốn dĩ vẫn cho rằng một vật phẩm như xe đạp thật sự không hề phù hợp với thế giới kỳ huyễn phương Tây của đại lục Sains, nơi ma pháp, tinh linh và Người Lùn cùng tồn tại, nên dù có giới thiệu cũng khó lòng được đón nhận. Nào ngờ, lượng tiêu thụ thực tế lại khủng khiếp đến vậy.

Cần phải biết rằng, do chi phí sản xuất xe đạp không hề thấp, nên Tân Phi thương hội cũng định giá không hề rẻ cho sản phẩm này.

Lần này, Tân Phi thương hội lần đầu tiên phân loại sản phẩm của mình. Loại xe đạp đầu tiên được xuất xưởng chia thành hai loại chính: xe đạp nam và xe đạp nữ. Xe đạp nam được định giá tám kim tệ, còn xe đạp nữ là sáu kim tệ.

Mức giá này, ngay cả đối với cư dân thành Bunta, những người có thu nhập đã tăng trưởng đáng kể, cũng được xem là vô cùng đắt đỏ, bởi lẽ, việc sở hữu một chiếc xe đạp rất có thể sẽ tiêu tốn đến nửa tháng tiền lương của họ.

Huống hồ, thu nhập hàng tháng của cư dân các thành thị khác còn kém xa so với thành Bunta.

Thế nhưng, khi xe đạp chính thức được bày bán, dù là cư dân thành Bunta hay các thành thị lân cận, đều đổ xô đi mua chiếc xe đạp này, thậm chí còn xảy ra cảnh tranh giành điên cuồng.

Tân Phi thương hội vốn dự tính một vạn chiếc xe đạp đầu tiên sẽ được bán hết trong vòng một tuần, nhưng chỉ trong một buổi sáng, chúng đã bị tranh mua sạch không còn một chiếc.

Nhìn những đơn đặt hàng khổng lồ tiếp theo ồ ạt kéo đến, Ancato, người được Hứa Dịch đặc biệt điều đến để phụ trách nhiệm vụ sản xuất xe đạp tại nhà xưởng, cũng không biết nên khóc hay nên cười.

Tân Phi thương hội không hề dự liệu được lượng tiêu thụ xe đạp lại khủng khiếp đến vậy. Vì thế, nhà xưởng xe đạp chỉ có duy nhất một dây chuyền sản xuất, và số công nhân được huấn luyện cũng chỉ vỏn vẹn chưa đến hai trăm người.

Hiện tại, sản lượng của nhà xưởng này mỗi tháng chỉ đạt khoảng năm ngàn chiếc.

Để hoàn thành chín vạn đơn đặt hàng xe đạp còn tồn đọng, ngay cả một năm cũng không thể nào đủ.

Trước tình cảnh này, Ancato, Sabas và cả Heinze, người vừa trở về sau chuyến công tác, đều kịch liệt đề nghị Hứa Dịch lập tức bổ sung thêm hai dây chuyền sản xuất, đồng thời tiếp tục chiêu mộ công nhân, nhằm nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị trường.

Song, đề nghị này lại bị Kennard phản đối.

“Xin mời chư vị chú ý. Đây là biểu đồ phân bố lượng tiêu thụ do ta lập.” Kennard treo một tấm bản đồ lớn lên tấm ván gỗ trong phòng họp, chỉ vào những chấm đỏ dày đặc mà hắn đã vẽ trên đó, nói: “Mỗi chấm đỏ trên đây đại diện cho một ngàn hai trăm đơn vị. Nếu chư vị quan sát kỹ, sẽ không khó nhận ra một vấn đề. Đó là, các đơn đặt hàng chúng ta nhận được hiện tại chủ yếu tập trung tại thành Bunta và vài thành thị lân cận. Còn ở những nơi xa hơn một chút, thì chỉ có thành Anvilmar là có lượng tiêu thụ tương đối tập trung, còn các địa phương khác trong vương quốc thì lại vô cùng phân tán.”

Những người khác trong phòng họp chăm chú nhìn tấm bản đồ vương quốc Lampari, phát hiện thành Bunta gần như bị che phủ hoàn toàn bởi những chấm đỏ dày đặc. Trong khi đó, thành Karma và thành Saltan lân cận tuy cũng có không ít chấm đỏ, nhưng rõ ràng thưa thớt hơn thành Bunta rất nhiều.

Ngoài ba thành thị này, càng xa thành Bunta, số lượng chấm đỏ càng ít đi. Chỉ riêng tại thành Anvilmar, các chấm đỏ mới lại dày đặc hơn một chút, nhưng cũng chỉ tương đương với thành Karma và thành Saltan, vẫn kém xa thành Bunta.

Còn ở những nơi xa xôi hơn trên bản đồ, thậm chí chỉ thỉnh thoảng mới xuất hiện một hai chấm đỏ. Điều đó cho thấy lượng tiêu thụ tại những nơi này chỉ vỏn vẹn một hoặc hai ngàn chiếc mà thôi.

“Nhìn vào biểu đồ phân bố lượng tiêu thụ này, ta nghĩ chư vị hẳn đã rõ. Dù lượng tiêu thụ xe đạp đã bùng nổ mạnh mẽ trong tuần đầu tiên, nhưng chúng ta cũng cần lưu ý rằng, mười ngày sau tuần đầu ấy, lượng tiêu thụ vẫn chưa thể vượt qua mười hai vạn chiếc. Từ đó có thể thấy, thị trường xe đạp hiện tại thực chất không hề khoa trương như mọi người vẫn tưởng.” Kennard trầm giọng nói. “Theo tính toán của ta, sau giai đoạn bùng nổ ban đầu, lượng tiêu thụ mỗi tháng rất có thể sẽ không vượt quá năm ngàn chiếc. Vì vậy, nếu tùy tiện gia tăng dây chuyền sản xuất, trên thực tế sẽ là hoàn toàn lãng phí.”

Ancato nhướng mày: “Sẽ không ít đến vậy chứ? Vật phẩm này tại thành Bunta và vài thành thị lân cận được đón nhận nồng nhiệt đến thế, ngay cả cư dân thành Anvilmar cũng yêu thích, ta nghĩ các địa phương khác trong vương quốc cũng sẽ rất được hoan nghênh mới phải. Sao có thể không đạt nổi năm ngàn chiếc chứ?”

“Đúng vậy, không đến nỗi thảm hại như thế.” Heinze cũng nói. “Kennard, Hứa Dịch vẫn luôn khen ngợi ngươi phán đoán tinh chuẩn, tầm nhìn xa trông rộng, nhưng lần này e rằng ngươi đã nhìn lầm rồi. Xe đạp trước đây bán chạy đến vậy, sao về sau lại có thể thảm hại đến mức ấy?”

Sabas không nói gì, chỉ nhìn về phía Hứa Dịch, rõ ràng là muốn nghe ý kiến của hắn.

Hứa Dịch lại chẳng nói gì, chỉ mỉm cười lắc đầu, tiếp tục nhìn Kennard, ý muốn mọi người tiếp tục lắng nghe Kennard trình bày.

Kennard cũng không khách khí, hắng giọng một tiếng rồi nói tiếp: “Ancato, Phó hội trưởng Heinze, suy nghĩ của các vị ta có thể hiểu được, nhưng xe đạp không giống với bất kỳ loại máy móc ma pháp nào mà thương hội chúng ta đã sản xuất trước đây. Bởi lẽ, chức năng của xe đạp vô cùng rõ rệt, có thể tăng đáng kể tốc độ di chuyển của mọi người. Vì vậy, chỉ cần là những người không đủ khả năng nuôi ngựa, không thể sở hữu xe ngựa riêng, thông thường đều sẽ có nhu cầu rất lớn đối với xe đạp.”

“Vậy theo lời ngươi nói, sau này lượng tiêu thụ chỉ có thể ngày càng cao mới đúng, vì sao ngươi lại nói sẽ trở nên ít ỏi đến vậy?” Ancato bực bội hỏi.

Kennard mỉm cười, đáp: “Đối với việc mua bán vật phẩm, thực chất tồn tại hai yếu tố. Một là nhu cầu tiêu dùng, tức là người đó có muốn mua món đồ này hay không. Hai là khả năng tiêu dùng, tức là người đó có đủ tiền để mua hay không. Đối với xe đạp mà nói, phần lớn mọi người đều có nhu cầu tiêu dùng này. Nhưng mà… đối với vương quốc Lampari hiện tại, thực chất tuyệt đại đa số người đều không có khả năng tiêu dùng ấy.”

“Khả năng tiêu dùng?” Ancato và Heinze nhìn nhau, có chút không hiểu. “Một chiếc xe đạp nam chỉ có tám kim tệ, xe đạp nữ mới sáu kim tệ, sao lại không mua nổi?”

“Ta rõ rồi.” Kennard còn chưa kịp trả lời, Sabas bên cạnh đã gật đầu nói: “Đúng vậy, quả thực có rất nhiều người không đủ khả năng chi trả. Ancato, Phó hội trưởng đại nhân, các vị vì hiện tại suốt ngày tiếp xúc đều là những người có thu nhập tương đối cao ở thành Bunta và thành Karma, nên đã quên mất rồi. Thực chất, trong vương quốc Lampari chúng ta, tuyệt đại đa số người dân thường đều vô cùng nghèo khó. Một thành thị như Bunta, nơi một người bình thường tùy tiện mỗi tháng thu nhập đều có thể vượt quá mười kim tệ, thực chất là có một không hai. Vì vậy, nhìn vào biểu đồ phân bố lượng tiêu thụ mà Tổng quản lý đưa ra, chúng ta mới có thể phát hiện thành Bunta bán chạy nhất, thậm chí còn nhiều hơn cả thành Anvilmar. Còn thành Karma và thành Saltan cũng gần như tương đương với thành Anvilmar, đó cũng là vì cư dân thành Karma và thành Saltan hiện tại phần lớn đều làm việc tại các thương hội lớn của chúng ta ở thành Bunta, thu nhập hàng tháng cũng cao hơn trước kia, nên có khả năng mua được xe đạp.”

Ancato và Heinze đưa mắt nhìn nhau, một lát sau, không nhịn được đồng loạt gật đầu.

Họ đã hiểu rõ, Sabas nói không sai.

Thực chất mà nói, phần lớn các địa phương trong vương quốc Lampari đều vô cùng nghèo khó, thậm chí rất nhiều nơi người dân còn không đủ cơm ăn no, thì làm sao có thể có tiền mua một chiếc xe đạp phải tốn vài kim tệ như vậy.

Ngay cả thành Bunta vài năm trước cũng tương tự tình cảnh này. Thử nghĩ nếu xe đạp được giới thiệu ba năm trước, ngay cả Heinze, chủ tiệm tạp hóa nhỏ này, một năm cũng chỉ thu nhập chưa đến một trăm kim tệ, thì làm sao có thể nỡ mua xe đạp chứ.

Nghĩ rõ điểm này xong, hai người lại còn cảm thấy có chút không thể tưởng tượng nổi.

Dựa theo tình hình được thể hiện trên biểu đồ phân bố lượng tiêu thụ này, chẳng phải có nghĩa là cư dân thành Bunta thậm chí còn giàu có hơn thành Anvilmar rất nhiều sao?

Điều này sao có thể! Thành Anvilmar chính là đô thành của vương quốc Lampari!

“Không cần nghi ngờ, đây là sự thật.” Nhìn thấy vẻ mặt kinh ngạc bừng tỉnh của hai người, Hứa Dịch mỉm cười nói. “Các đại quý tộc và đại thương nhân trong thành Bunta có lẽ không nhiều bằng thành Anvilmar, nhưng nếu nói về thu nhập của người dân thường, thì quả thực đã vượt qua thành Anvilmar rồi. Mặt khác còn có một yếu tố rất quan trọng, đó chính là cư dân thành Bunta có mức độ công nhận đối với Tân Phi thương hội chúng ta tương đối cao, chỉ cần là sản phẩm của Tân Phi thương hội, cư dân thành Bunta hiện tại gần như tin tưởng một trăm phần trăm, chỉ cần biết được công dụng của xe đạp, sẽ lập tức mua sắm ngay. Còn đối với cư dân các thành thị khác, thì vẫn luôn muốn quan sát thêm.”

“Ừm, Hội trưởng đại nhân nói không sai.” Kennard nói. “Nếu chúng ta sau này tuyên truyền đủ tốt, ta tin tưởng lượng tiêu thụ xe đạp vẫn sẽ có chỗ tăng lên. Nhưng mà chắc chắn không đạt đến mức cần chúng ta phải gia tăng thêm hai dây chuyền sản xuất, vì vậy đề nghị này ta cảm thấy vẫn nên tạm hoãn thì tốt hơn.”

Ancato và Heinze liếc nhau, đồng loạt gật đầu.

“Ta đồng ý.” Sabas cũng nói.

Kennard cùng mấy người cùng nhau nhìn về phía Hứa Dịch, Hứa Dịch thì nhẹ nhàng cười nói: “Loại quyết định về phương diện kinh doanh này, nghe Tổng quản lý quyết định, ta không can thiệp.”

Heinze có chút cổ quái nhìn Hứa Dịch một cái, nhưng cũng không nói thêm gì.

Đợi sau khi cuộc họp kết thúc, Heinze lập tức tìm riêng Hứa Dịch, nhíu mày một mặt lo lắng hỏi: “Hứa Dịch, ngươi thực sự tính toán giao thương hội cho Kennard quản lý sao?”

“Vì sao không?” Hứa Dịch cười hỏi lại. “Năng lực của Kennard tin tưởng ngươi hiện tại đã rất rõ ràng rồi, ngươi cảm thấy hắn không thể đảm nhiệm sao?”

“Ta không phải nghi ngờ năng lực của hắn, chỉ là hắn… Hắn dù sao cũng là người của gia tộc Emma mà.” Heinze thở dài. “Hắn sớm muộn có một ngày sẽ trở về gia tộc Emma, nếu như để hắn nắm giữ quyền lớn trong thương hội chúng ta, sau này e rằng… e rằng sẽ bất lợi cho thương hội.”

“Ngươi nghĩ nhiều rồi.” Hứa Dịch vỗ vỗ vai Heinze, ra hiệu hắn ngồi xuống rồi nói. “Trước tiên, phẩm cách của Kennard ta vô cùng tín nhiệm. Cùng hắn cộng sự lâu như vậy, ta hiểu rõ hắn là một người vô cùng có lý tưởng, mà tại thương hội chúng ta, đúng lúc có thể thực hiện lý tưởng của hắn, cho nên hắn nhiều lần hướng ta cho thấy, sau này hắn sẽ luôn luôn tại thương hội chúng ta làm việc, không nguyện ý trở lại gia tộc Emma.”

“Điều này e rằng không phải hắn có thể quyết định được.” Heinze nhếch miệng nói.

“Ngay cả khi cuối cùng hắn phải về lại gia tộc Emma thì sao chứ?” Hứa Dịch vẫn một mặt nhẹ nhõm. “Hắn chỉ là Tổng quản lý mà thôi, không hề nắm giữ bất kỳ cổ phần nào của thương hội chúng ta, cho nên chỉ có thể phụ trách quản lý kinh doanh, các phương diện khác là không cách nào nhúng tay. Hơn nữa, một Tổng quản lý xuất sắc như vậy, muốn tìm người thay thế cũng rất khó. Vả lại, ngay cả khi tìm được người thay thế hắn, ngươi lại làm sao đảm bảo người đó sẽ không rời đi chứ?”

Heinze suy nghĩ một chút, phát hiện đây quả thực là một vấn đề rất khó giải quyết.

Hiện tại Tân Phi thương hội đã không còn là tiểu thương hội như trước kia, theo quy mô mở rộng, cần xử lý vô vàn công việc, muốn Hứa Dịch lại giống như trước đây gánh vác tất cả, ngay cả có chia hắn thành hai nửa cũng không đủ dùng.

Mà Heinze rất rõ ràng năng lực của chính mình có hạn, về phương diện này căn bản không thể giúp Hứa Dịch được gì.

Suy nghĩ nửa ngày, Heinze chỉ có thể thở dài một hơi, bất đắc dĩ nói: “Được rồi, tạm thời cũng chỉ có thể như vậy. Bất quá chúng ta sau này cần phải cố gắng tìm thêm những người phù hợp để giúp ngươi, tránh cho vạn nhất Kennard đột nhiên rời đi, thương hội e rằng sẽ lâm vào hỗn loạn.”

Hứa Dịch tức khắc an lòng mà cười lên: “Ngươi rốt cục đã rõ rồi, Heinze. Thương hội không thể nào dựa vào ta một người giải quyết hết thảy vấn đề, chỉ có để ngày càng nhiều người tham gia vào quản lý, mới là biện pháp giải quyết chính xác. Để ngươi xem một thứ…”

Heinze tiếp nhận một phần tài liệu trông giống bản kế hoạch mà Hứa Dịch đưa qua, tập trung nhìn vào, phát hiện trên tiêu đề tài liệu có một dòng chữ lớn:

“Kế hoạch cải tổ Tân Phi thương hội.”