Chương 425: Mục tiêu là các quốc gia khác

**Quyển 3 Chương 94: Mục tiêu là các quốc gia khác**

Hank Willson đến thành phố Banta lần này vì hai việc quan trọng, ngoài việc đi cùng Sophia.

Thứ nhất là đại diện Thương hội Walmart thảo luận một thỏa thuận hợp tác mới.

Sau hơn một năm hợp tác, các loại ma máy của Thương hội Frestech đã bán khá chạy tại các cửa hàng của Thương hội Walmart.

Chỉ riêng Lò Ma Thuật, theo báo cáo từ Thương hội Walmart vào tháng trước, doanh số từ các chi nhánh trên khắp Vương quốc Lampuri đã đạt hơn một trăm bảy mươi nghìn chiếc.

Mặc dù Thương hội Walmart nhận được doanh thu trung bình không quá một đồng vàng cho mỗi Lò Ma Thuật, nhưng đó chỉ tính riêng Lò Ma Thuật. Nếu tính tất cả các loại ma máy gia dụng khác, Thương hội Walmart đã kiếm được hơn ba trăm nghìn đồng vàng vào tháng trước nhờ hợp tác với Thương hội Frestech.

Chính vì điều này, hợp đồng của Thương hội Walmart chưa hết hạn, nhưng họ đã quyết định gia hạn hợp đồng với Thương hội Frestech sớm hơn một năm.

Trong bản hợp đồng Hank Willson đưa ra, Hứa Dịch chỉ cần xem qua là thấy các điều khoản ưu đãi hơn nhiều so với hợp đồng trước đây mà hai bên đã ký.

Chẳng hạn, trong hợp đồng đầu tiên, Thương hội Walmart quy định rằng Thương hội Frestech sẽ chịu phí vận chuyển và họ sẽ không có bất kỳ trách nhiệm nào.

Trong hợp đồng này, Thương hội Walmart đề nghị chi trả phí vận chuyển cho ba trăm kilomet đầu tiên. Sau ba trăm kilomet, họ sẽ quyết định dựa trên tình hình thực tế.

Có một điều kiện khác là đối với những nơi có đường sá, ngay cả khi vượt quá ba trăm kilomet, Thương hội Walmart cũng có thể chi trả chi phí vận chuyển. Họ không cần Thương hội Frestech phải tìm một phương thức vận chuyển khác.

Nhưng sau khi xem xong, Hứa Dịch lắc đầu chỉ ra và nói với Hank Willson: “Về vấn đề vận chuyển, ta đại diện Thương hội Frestech tán thành và cảm ơn thiện chí của Thương hội Walmart trong việc chủ động gánh vác phí vận chuyển. Tuy nhiên, đối với việc vận tải, công ty chúng ta đã có hợp đồng với Công ty Vận tải Fersen và toàn bộ các hoạt động vận chuyển đều giao cho họ. E rằng ta không thể giao phần này cho ngài được.”

“Ồ? Lại có một hợp đồng như vậy sao?” Hank Willson suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Chủ tịch Hứa, ngài đạt được thỏa thuận này với Công ty Vận tải Fersen có phải vì họ đã mua một lượng lớn Ma Xa từ ngài không?”

“Cũng có thể nói như vậy.” Hứa Dịch khẽ mỉm cười gật đầu.

Thực ra đây chỉ là một trong các lý do. Lý do thực sự là Hứa Dịch hy vọng thông qua sự hợp tác này, Công ty Vận tải Fersen sẽ chuyển đổi từ xe ngựa sang Ma Xa, nhằm thay đổi phương thức vận tải tại Vương quốc Lampuri.

Dĩ nhiên, một khi Ma Xa được tung ra, với ưu điểm nhanh hơn và an toàn hơn nhiều so với xe ngựa, nó đã nhanh chóng được mọi người chấp nhận trong một thời gian ngắn.

Chỉ trong vài tháng, không chỉ các công ty ở thành phố Banta thích nghi với phương thức vận tải mới này, bắt đầu giao hàng hóa của mình cho Công ty Vận tải Fersen, mà ngay cả các công ty ở các thành phố lân cận và xa hơn cũng đã đặt hàng với Công ty Vận tải Fersen.

Công ty Vận tải Fersen đã thành lập các chi nhánh ở các thành phố lân cận để đảm nhiệm việc kinh doanh này.

Dĩ nhiên, việc Công ty Vận tải Fersen phát triển nhanh chóng như vậy có mối liên hệ lớn với việc Thương hội Frestech hiện tại chỉ bán Ma Xa cho riêng họ.

Trong khoảng thời gian này, vô số công ty đã muốn mua Ma Xa từ Thương hội Frestech, nhưng tất cả đều bị từ chối với lý do không đủ sản lượng.

Nhưng bây giờ, Hank Willson lại đến với yêu cầu tương tự, đại diện cho Thương hội Walmart.

“Ngoài thỏa thuận hợp tác mới này, nhiệm vụ chính lần này là hy vọng mua được một số Ma Xa.” Hank Willson nhìn Hứa Dịch với vẻ mặt nghiêm túc: “Chủ tịch Hứa, Chủ tịch Rundst rất coi trọng những chiếc Ma Xa này, vì vậy ông ấy đã dặn ta rằng dù thế nào cũng phải mua được một ít từ ngài.”

Hứa Dịch không trực tiếp từ chối, suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Ngài muốn thành lập đội vận tải riêng của mình sao?”

Hank Willson khẽ mỉm cười: “Không phải nên gọi là tập đoàn logistics sao, Chủ tịch Hứa?”

Nghe từ “logistics” từ miệng Hank Willson, Hứa Dịch hiểu ra. Rõ ràng Thương hội Walmart đã điều tra kỹ về Ma Xa, vậy nên việc Hank Willson đến thành phố Banta chứng tỏ Thương hội Walmart rất nghiêm túc trong việc mua Ma Xa.

“Được rồi, là đội vận tải. Ta có thể hỏi, ngài dự định thành lập một tập đoàn logistics lớn đến mức nào?” Hứa Dịch hỏi.

“Nếu có thể, càng lớn càng tốt.” Hank Willson cười nói, “Nhưng hiện tại, mục tiêu của chúng ta tạm thời đặt ra là năm trăm chiếc Ma Xa. Còn về xe chở khách, công ty chúng ta hoàn toàn không có ý định can thiệp.”

“Ồ? Chỉ năm trăm chiếc thôi sao?” Hứa Dịch hơi ngạc nhiên.

Hắn nghĩ rằng đối với một công ty hàng đầu như Thương hội Walmart này, họ sẽ không thua kém Công ty Vận tải Fersen, nhưng hắn chưa từng nghĩ rằng họ lại chỉ muốn năm trăm chiếc.

Phải biết rằng, chỉ riêng Công ty Vận tải Fersen đã có hơn hai nghìn chiếc Ma Xa vận tải.

Ngay cả lúc này, phần lớn số Ma Xa đó đang lăn bánh trên các con đường của Vương quốc Lampuri. Có thể nói, chúng đang thúc đẩy mạnh mẽ dòng chảy hàng hóa trong Vương quốc Lampuri.

“Vâng, kế hoạch ban đầu là mua năm trăm chiếc Ma Xa vận tải cỡ trung.” Hank Willson gật đầu giải thích: “Chủ tịch Hứa, chúng tôi rất rõ thái độ của ngài đối với Công ty Vận tải Fersen, thiếu gia đã từng nói với tôi về điều này. Ngài không cần lo lắng, công ty chúng tôi sẽ không cạnh tranh với Công ty Vận tải Fersen về lĩnh vực vận tải trong Vương quốc Lampuri.”

“Không cạnh tranh việc vận tải trong vương quốc? Vậy thì năm trăm chiếc chẳng phải là quá nhiều sao?” Hứa Dịch hơi bối rối, nhưng sau khi suy nghĩ, hắn chợt hiểu ra. Hắn ngạc nhiên nói: “Chẳng lẽ mục tiêu của ngài là các quốc gia khác?”

Hank Willson khẽ mỉm cười gật đầu: “Chủ tịch Hứa quả nhiên có trí tuệ sắc bén, ngài có thể dễ dàng đoán ra như vậy. Đúng vậy, công ty chúng tôi muốn thành lập tập đoàn logistics này chủ yếu để vận chuyển hàng hóa đến các quốc gia khác, thay vì vận chuyển hàng hóa trong vương quốc.”

Hứa Dịch nhìn ánh mắt tự tin và tự hào của hắn, trong lòng cảm thấy xúc động.

Thương hội Walmart quả thực là một trong những công ty hàng đầu của vương quốc. Trong khi hắn vẫn còn đang vắt óc suy nghĩ làm thế nào để mở rộng tầm ảnh hưởng của Thương hội Frestech khắp Vương quốc Lampuri, thì đối phương đã sớm nhắm đến những nơi khác rồi.

“Nếu là như vậy, ta nghĩ năm trăm chiếc sẽ không đủ.” Hứa Dịch trầm ngâm nói: “Cho dù là quốc gia lân cận nào đi chăng nữa, chúng đều xa hơn rất nhiều so với việc vận chuyển trong Vương quốc Lampuri của chúng ta. Nếu chỉ có năm trăm chiếc… ta e rằng ngài chỉ có thể mở được vài tuyến vận tải.”

“Đó chỉ là kế hoạch ban đầu của chúng tôi.” Hank Willson nói: “Theo kế hoạch của công ty chúng tôi, năm trăm chiếc Ma Xa này có thể mở ra vài tuyến đường vào Vương quốc Sack, Vương quốc Rudson, Vương quốc Rhine và hai công quốc nhỏ hơn. Còn về sau, chúng tôi có thể mở rộng tập đoàn logistics này tùy theo tình hình phát triển.”

“Ừm, đây là một kế hoạch thận trọng, ta rất ủng hộ.” Hứa Dịch gật đầu nói.

“Vì Chủ tịch Hứa ủng hộ kế hoạch này, vậy ngài không nên hỗ trợ chúng tôi một chút sao?” Hank Willson liền thúc giục: “Năm trăm chiếc Ma Xa vận tải ban đầu, ta nghĩ Chủ tịch Hứa chắc chắn có thể cung cấp cho chúng tôi, đúng không?”

Hứa Dịch cười khổ lắc đầu. Vì Hank Willson đã nói như vậy, nếu hắn không đồng ý, chẳng phải là không nể mặt Thương hội Walmart sao. Điều này sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự hợp tác của họ trong tương lai.

Hứa Dịch vẫn coi trọng Thương hội Walmart, vốn vẫn là một công ty bán lẻ khổng lồ của Vương quốc Lampuri.

Vì vậy, Hứa Dịch nghiêm túc suy nghĩ rồi từ từ gật đầu: “Nếu chỉ là năm trăm chiếc, ta nghĩ ta có thể xoay sở một chút. Nhưng Phó Chủ tịch Willson, với hợp đồng giữa chúng ta và Công ty Vận tải Fersen, ta phải thảo luận vấn đề này với họ trước khi đồng ý. E rằng ta không thể đồng ý ngay bây giờ.”

“Không thành vấn đề.” Thấy Hứa Dịch đồng ý, Hank Willson lộ ra nụ cười rạng rỡ: “Nhưng ta hy vọng Chủ tịch Hứa có thể nhanh chóng giải quyết. Tốt nhất là ngài có thể cho ta câu trả lời chắc chắn trước khi ta rời đi, để ta có thể mang về công ty để thảo luận.”

“Không thành vấn đề.”

“Vậy thì tốt rồi, Chủ tịch Hứa. Xin ngài hãy xem kỹ lại bản hợp đồng mới. Có một số cơ hội phát triển mà Thương hội Walmart chúng tôi đang đề xuất với Thương hội Frestech của ngài, xin ngài hãy cân nhắc.”

Hứa Dịch cầm lại bản hợp đồng và nhìn đến phần cuối, rồi ngạc nhiên.

Trong phần cuối của hợp đồng, Thương hội Walmart đang đề xuất hợp tác tại các quốc gia khác với Thương hội Frestech!

Nói tóm lại, Thương hội Walmart đề xuất sử dụng kênh phân phối của mình để bán các loại ma máy của Thương hội Frestech ở các quốc gia khác. Sau đó, khi đã dùng các loại ma máy này để mở rộng thị trường tại các quốc gia đó, hai bên sẽ cùng đầu tư mở nhà máy tại các quốc gia đó để tăng cường sản xuất.

Phải nói rằng, đây là một đề xuất rất hấp dẫn.

Mặc dù Thương hội Frestech hiện đang bán ma máy thương hiệu Frestech cho Công quốc Stantine và Vương quốc Rudson, nhưng bỏ qua Công quốc Stantine, Thương hội Frestech không có bất kỳ nền tảng nào ở Vương quốc Rudson. Vì vậy, Hứa Dịch luôn kiểm soát tiến độ đầu tư ở Vương quốc Rudson, không đi quá nhanh.

Nhưng lại khác với Thương hội Walmart.

Là một công ty hàng đầu của Vương quốc Lampuri, Thương hội Walmart có một số nền tảng ở các quốc gia lân cận. Nếu họ đầu tư vào các quốc gia khác bằng cách hợp tác, điều đó sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều rắc rối và dễ dàng mở rộng thị trường hơn.

Nhưng điều này cũng sẽ kéo theo một vấn đề.

Nếu hợp tác với Thương hội Walmart, vì cả hai bên có mức độ ảnh hưởng khác nhau ở các quốc gia khác, Thương hội Walmart sẽ ở vị thế chi phối trong sự hợp tác này.

Hứa Dịch rất quan tâm đến điều này bởi vì bên chiếm ưu thế sẽ quyết định phương thức phát triển.

Nhiều ý tưởng của Hứa Dịch đi ngược lại quan niệm truyền thống về một công ty, vì mục tiêu của hắn là phát triển ngành công nghiệp ma máy trên Lục địa Sines, tạo ra một hệ thống công nghiệp. Có rất nhiều lúc hắn không hề quan tâm đến lợi ích.

Chỉ riêng điều này cũng sẽ tạo ra mâu thuẫn giữa hắn và Thương hội Walmart.

Nhìn Hank Willson đang mong đợi, Hứa Dịch chìm vào suy tư.