Chương 512: Chiến lược bán hàng

Tập 4 Chương 13: Chiến lược kinh doanh

“Không!”

Hứa Dịch khẽ lắc đầu. Dù nét mặt hắn vẫn điềm tĩnh, nụ cười nhạt luôn thường trực, nhưng giọng điệu lại kiên quyết đến nỗi người ta dễ dàng hiểu rõ ý định của hắn.

“Ta có thể cung cấp cho các ngươi một phần ma pháp cơ gia dụng thông thường, nhưng Xe Ma Pháp thì ngay cả thành Banta và các thành phố lân cận cũng không đủ để đáp ứng nhu cầu, nên đương nhiên ta không thể giao chúng cho các ngươi được.”

Chủ tịch công ty thương mại Meierda, Ladis Sampson, lộ vẻ thất vọng: “Ngài thật sự không thể linh động một chút nào sao? Chủ tịch Hứa, ta đã lặn lội từ thành Sowell đến đây, ngài không thể để ta tay trắng trở về, đúng không?”

“Sao lại tay trắng trở về được?” Hứa Dịch giả vờ ngạc nhiên, “Ta không phải đã nói rằng chúng ta có thể thảo luận về các ma pháp cơ gia dụng thông thường, thậm chí có thể xem xét bán cả xe đạp đang khan hiếm, nhưng Xe Ma Pháp thì thực sự không thể. Công ty chúng ta không thể đáp ứng nhu cầu nội địa, lại còn một lượng lớn đơn hàng chưa hoàn thành, nên không thể nhận thêm đơn nào nữa.”

“Nhưng phía Vương quốc Sack nói rằng chỉ cần Thương Hội Frestech của ngài chịu bán, họ có thể trả một vạn kim tệ một chiếc đấy!” Chủ tịch Sampson không bỏ cuộc, “Một vạn kim tệ một chiếc! Chủ tịch Hứa, Xe Ma Pháp vận chuyển cỡ lớn của ngài chẳng phải chỉ bán năm ngàn kim tệ một chiếc sao? Nếu ngài chịu bán với giá một vạn kim tệ một chiếc, bỏ qua chi phí vận chuyển và rủi ro có thể có, ngài có thể kiếm thêm ít nhất hai ngàn kim tệ từ mỗi chiếc. Ngài không động lòng sao?”

“Ta rất động lòng.” Hứa Dịch gật đầu, nhưng giọng điệu hắn chẳng hề thả lỏng chút nào, “Nhưng đã nói không là không thể. Năng lực của công ty chúng ta có hạn, không thể cung cấp được.”

“Thật sự là như vậy sao?” Chủ tịch Sampson nghi ngờ nhìn Hứa Dịch, sau một lúc ngừng lại, hắn dùng giọng điệu van nài nói: “Chủ tịch Hứa, ngài không thể điều chuyển một phần đơn hàng sao? Bên đó đang chân thành yêu cầu Xe Ma Pháp, nếu ngài có thể đáp ứng, ta nghĩ hợp tác với họ trong tương lai sẽ rất thuận lợi. Chỉ dùng vài chiếc Xe Ma Pháp để xây dựng mối quan hệ này, ta nghĩ rất đáng giá.”

Hứa Dịch thở dài, dang hai tay ra, nói với vẻ mặt bất lực: “Nếu có thể, ta cũng muốn làm lắm chứ. Nhưng thực tế chứng minh điều đó là bất khả thi. Thôi được rồi, chủ tịch Sampson, chúng ta đừng đề cập đến chuyện này nữa. Hãy cùng thảo luận xem lần này ngài muốn đặt loại ma pháp cơ nào.”

Thấy Hứa Dịch không hề nhượng bộ chút nào, chủ tịch Sampson đành bất lực. Sau một lúc im lặng, hắn lắc đầu với vẻ mặt tiếc nuối.

“Được rồi, theo thông tin từ phía đó, Vương quốc Sack có nhu cầu cao về ma pháp cơ gia dụng và nhu cầu lớn nhất là về Quạt Ma Pháp. Vậy nên, chủ tịch Hứa, lần này ta phải nhờ ngài cung cấp đủ Quạt Ma Pháp cho ta. Ta nghĩ… phải là ít nhất mười vạn chiếc.”

“Mười vạn chiếc?” Hứa Dịch hơi ngạc nhiên, không khỏi nở nụ cười, “Có vẻ như nhu cầu của Vương quốc Sack đã bùng nổ sau khi thấy được lợi ích.”

“Không còn cách nào khác, thời tiết ngày càng nóng bức. Điều Hòa Ma Pháp khá đắt đỏ, không phải ai cũng dùng được, nên Quạt Ma Pháp rẻ hơn là loại được ưa chuộng nhất.” Chủ tịch Sampson mỉm cười nói, “Thực ra, ở thành Sowell của chúng ta cũng vậy. Cơ sở sản xuất của Thương Hội Frestech của ngài vừa mới bắt đầu mà đã có người muốn đặt trước Quạt Ma Pháp rồi.”

“Đây là chuyện tốt. Là một thương nhân, thấy sản phẩm của mình được chào đón như vậy khiến ta rất vui.” Hứa Dịch mỉm cười nói.

“Đương nhiên, đương nhiên.” Chủ tịch Sampson liên tục gật đầu, “Vậy nên, chủ tịch Hứa, chúng ta cần ít nhất mười vạn Quạt Ma Pháp. Còn về những thứ khác… ta cần ít nhất năm ngàn Nồi Cơm Ma Pháp, Bếp Ma Pháp cũng tương tự, khoảng năm ngàn chiếc. Còn về Đèn Ma Pháp, nhu cầu lớn hơn, nên ta cần ít nhất hai mươi vạn chiếc, đủ mọi loại, bao gồm…”

“Khoan đã!” Hứa Dịch đột ngột giơ tay lên ngăn chủ tịch Sampson lại.

“Sao vậy?” Chủ tịch Sampson ngạc nhiên, rồi cau mày, “Chủ tịch Hứa, có vấn đề gì sao? Chẳng lẽ ngài muốn nói với ta rằng ngài không thể đáp ứng yêu cầu của ta đối với những ma pháp cơ gia dụng này ư?”

“Làm sao có thể như vậy được?” Hứa Dịch lắc đầu, “Đương nhiên, nói đúng ra thì đúng là như vậy.”

Chủ tịch Sampson ngạc nhiên, rồi trở nên tức giận: “Chủ tịch Hứa, chẳng lẽ ngài đang đùa giỡn ta sao? Ngài vừa mới nói với ta rằng chúng ta có thể thảo luận về các ma pháp cơ gia dụng này, đúng không? Bây giờ ta đã đặt hàng rồi, ngài lại không thể đáp ứng? Đừng quên, chính ngài là người đã liên lạc với công ty của chúng ta ở thành Sowell và nói rằng ngài muốn buôn lậu ma pháp cơ vào Vương quốc Sack, bây giờ khi chúng ta bắt đầu hợp tác thì ngài lại có thái độ này sao? Ta thật sự đã nhìn lầm ngài rồi!”

Hứa Dịch vẫn bình tĩnh, vẫy tay. Hắn mỉm cười nhạt nói: “Đừng vội tức giận, hãy nghe ta nói đã. Ý của ta là, đối với số lượng mà ngài đề xuất, mặc dù Thương Hội Frestech của chúng ta có thể cung cấp tất cả, nhưng ta hy vọng chủ tịch Sampson sẽ xem xét một kế hoạch khác. Đó là lấy một phần đơn hàng này và giao cho các công ty khác.”

“Các công ty khác?” Chủ tịch Sampson hơi bối rối, “Chủ tịch Hứa, ngài có biết lợi nhuận từ việc bán hàng cho Vương quốc Sack lớn đến mức nào không? Ngài muốn lấy một phần trong số đó và chia sẻ với các công ty khác sao? Chẳng lẽ Thương Hội Frestech của ngài không muốn kiếm tiền?”

“Muốn chứ, đương nhiên là muốn.” Hứa Dịch mỉm cười nói, “Nhưng ta nghĩ rằng không nên chỉ có công ty của chúng ta kiếm tiền, mà mọi người nên cùng nhau kiếm tiền, ngài nghĩ sao?”

Chủ tịch Sampson nhìn Hứa Dịch một lúc, rồi lắc đầu với vẻ mặt nghi ngờ.

“Ta thật sự không biết chủ tịch Hứa đang nghĩ gì. Nếu ngài đề xuất điều này, thì cũng không phải là không thể, bởi vì ma pháp cơ của các công ty khác rẻ hơn. Mặc dù chất lượng của họ kém hơn nhãn hiệu Frestech của ngài, nhưng người của Vương quốc Sack không thể phân biệt được, nên ta có thể kiếm nhiều tiền hơn bằng cách bán chúng cho họ. Nhưng chủ tịch Hứa, Thương Hội Frestech của ngài sẽ mất lợi nhuận như thế này sao? Ngài có chắc chắn muốn làm điều này không?”

“Đương nhiên rồi.” Hứa Dịch gật đầu, không hề có vẻ đùa giỡn, “Hơn nữa, ta còn có một yêu cầu khác, đó là phân tách giá dựa trên giá cả ở Vương quốc Lampuri của chúng ta. Khi ngài bán các nhãn hiệu này ở Vương quốc Sack, ngài nên duy trì sự chênh lệch giá tương tự.”

“Tức là… ngay cả khi ta bán ở Vương quốc Sack, giá của ma pháp cơ nhãn hiệu Frestech của ngài vẫn phải cao hơn các nhãn hiệu khác sao?” Chủ tịch Sampson hoàn toàn bối rối, “Chủ tịch Hứa, người của Vương quốc Sack chưa từng sử dụng ma pháp cơ gia dụng trước đây, nên họ chắc chắn sẽ chọn mua những chiếc rẻ hơn. Đừng trách ta không nhắc nhở, nhưng nếu ngài làm như vậy, ma pháp cơ nhãn hiệu Frestech của ngài sẽ không được ưa chuộng khi thị trường Vương quốc Sack mở cửa đâu.”

“Ta hiểu, nhưng đây là chiến lược kinh doanh của công ty chúng ta.”

Chủ tịch Sampson nhìn Hứa Dịch một lúc, rồi không khỏi lắc đầu thở dài nói: “Chủ tịch Hứa, ta thật sự không hiểu ngài.”

Hứa Dịch cười, không bình luận gì thêm về điều này.

Sau khi suy nghĩ một lúc, chủ tịch Sampson cuối cùng cũng chấp nhận đề xuất của Hứa Dịch.

Dù sao thì, đúng như hắn đã nhắc nhở Hứa Dịch, nếu hắn chọn ma pháp cơ gia dụng của các nhãn hiệu khác, hắn có thể giảm chi phí nhiều hơn. Khi đó, lúc bán sang Vương quốc Sack, lợi nhuận của hắn sẽ cao hơn nhiều, nên đương nhiên hắn sẽ vui vẻ chọn phương thức hợp tác này.

Nhưng hắn lại không muốn từ bỏ các sản phẩm của Thương Hội Frestech. Xét cho cùng, ma pháp cơ nhãn hiệu Frestech vượt trội hơn hẳn các nhãn hiệu khác về chất lượng và hiệu suất. Ngay cả khi giá có đắt hơn một chút, nhưng với nhu cầu lớn ở Vương quốc Sack, hắn không cần phải lo lắng về doanh số bán hàng.

Nói chung, Vương quốc Sack không hề có ma pháp cơ gia dụng lưu hành trên thị trường, nên đây là lần đầu tiên ma pháp cơ gia dụng thâm nhập vào Vương quốc Sack nhờ sự hợp tác của Thương Hội Frestech với các công ty do công ty thương mại Meierda dẫn đầu.

Người dân Vương quốc Sack cũng giống như người dân Vương quốc Lampuri trước khi Thương Hội Frestech xuất hiện, họ rất tò mò về thứ mới mẻ này. Hơn nữa, sau khi sử dụng ma pháp cơ gia dụng, họ chắc chắn sẽ yêu thích chúng như người dân Vương quốc Lampuri.

Thực ra, nếu không phải vì Vương quốc Lampuri và Vương quốc Sack là kẻ thù, thì Vương quốc Sack cũng sẽ cố gắng nhập khẩu đủ loại ma pháp cơ như Vương quốc Rudson rồi.

Sau khi họ kết thúc cuộc thảo luận, Hứa Dịch đưa cho chủ tịch Sampson danh sách mà hắn đã chuẩn bị sẵn.

Danh sách này bao gồm một số công ty ma pháp cơ gia dụng do Hứa Dịch đề xuất. Nếu chủ tịch Sampson muốn mua từ các nhãn hiệu khác, đương nhiên hắn sẽ chọn từ danh sách này.

Hứa Dịch đã dành khá nhiều thời gian cho danh sách này.

Với tư cách là chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Ma Pháp Cơ thành Banta, hắn đương nhiên cần ưu tiên các công ty ở thành Banta. Nhưng xét đến nhiều yếu tố hơn, bao gồm cả thỏa thuận của hắn với nhà vua, Hứa Dịch cũng cần phải xem xét các công ty ma pháp cơ gia dụng ở các thành phố khác.

Để đáp ứng nhu cầu này, Hứa Dịch phải đảm bảo rằng lợi ích của chủ tịch Sampson không bị tổn hại, nên khi chọn các công ty ma pháp cơ này, Hứa Dịch đã tiến hành kiểm tra nghiêm túc từng công ty để đảm bảo không có vấn đề lớn về chất lượng.

Mặc dù đây là cơ hội để Hứa Dịch giúp các công ty này thâm nhập vào một thị trường lớn, nhưng đây cũng là một thách thức đối với họ. Nếu có vấn đề do lỗi chất lượng, nó sẽ tạo ấn tượng xấu về ma pháp cơ ở Vương quốc Sack và gây tổn hại đến sự phát triển tương lai của chúng.

Về phần chủ tịch Sampson, đương nhiên hắn không có bất kỳ phản đối nào với danh sách này. Hắn không hiểu nhiều về ngành công nghiệp ma pháp cơ, hắn không biết bất kỳ công ty ma pháp cơ nào khác ngoài Thương Hội Frestech.

Hứa Dịch đang ở vị thế chi phối trong sự hợp tác này, nên tất cả những gì hắn có thể làm là kiểm tra danh sách vài lần và cẩn thận chọn các công ty.

Sau khi đạt được thỏa thuận ban đầu với chủ tịch Sampson và đồng ý cùng hắn đến các công ty trong danh sách vào ngày mai, theo tiêu chuẩn thông thường, Hứa Dịch lẽ ra nên mời chủ tịch Sampson một bữa ăn.

Nhưng Hứa Dịch giải thích với chủ tịch Sampson rằng hắn sẽ gọi Kennard để tiếp tục cuộc thảo luận này với chủ tịch Sampson, cũng như thảo luận một vài chi tiết về ma pháp cơ gia dụng nhãn hiệu Frestech. Trong khi đó, bản thân hắn sẽ rời khỏi Thung lũng Lạc Vũ.

Có một vấn đề quan trọng hơn đang chờ hắn ở thành Banta.