Chương 161: Không chiếm tiền coi như ném

Sáng sớm tinh mơ, gió lạnh bên ngoài gào thét từng trận.

Giang Cần thay y phục xong, xoa xoa tay, bước ra khỏi nhà trọ. Phóng tầm mắt nhìn, sân trường trống trải, ngay cả không khí cũng nhuốm vẻ buốt giá thấu xương.

"Gió rét cắt da cắt thịt, ngày mai ắt phải đắp chăn thật dày."

Giang Cần vừa lẩm bẩm vừa bước về phía căn cứ khởi nghiệp. Song, chưa đi được nửa đường, chiếc Nokia cũ nát trong túi hắn đã bắt đầu không ngừng rung lên bần bật.

Giang Cần làm bộ như không nghe thấy. Cái thời tiết chó má này lạnh đến thấu xương, hắn không nỡ rút tay khỏi tay áo. Nếu nó chỉ rung mươi giây rồi ngừng, ắt hẳn không phải chuyện gì khẩn yếu. Chờ đến căn cứ khởi nghiệp sưởi ấm rồi về trả lời cũng chẳng muộn. Nhưng ai ngờ, điện thoại cứ rung mãi, rung đến mức Giang Cần đành phải miễn cưỡng bắt máy.

"Này?"

"Giang Cần, thông báo mới nhất đây, Hiệu trưởng Trương lát nữa sẽ đến chỗ ngươi tham quan." Giọng Lữ Quang Vinh truyền tới từ trong ống nghe.

Giang Cần vừa bước đi vừa cất tiếng: "Lần trước chẳng phải đã tới rồi ư? Lại tới nữa, đâu cần phải khách sáo như vậy. Vật dụng trong văn phòng của ta tạm thời vẫn đủ dùng."

"?"

"Chẳng lẽ Hiệu trưởng Trương không phải tới "đưa ấm áp" sao?"

"Đưa gì mà ấm áp? Hắn dẫn đoàn học tập gồm đại diện của bốn trường đại học lớn đến tham quan, lần này long trọng hơn lần trước nhiều, hơn nữa còn là công khai. Ngươi nhất định phải coi trọng đó."

Giang Cần nghe mà cảm thấy hiếm lạ: "Nơi này của ta có gì đáng để học tập chứ?"

Giọng Lão Lữ chậm rãi cất lên: "Sau khi ngươi xuất hiện trên báo Thanh niên Lâm Xuyên, các mặt ảnh hưởng đều rất tốt. Bởi vậy, họ đã sắp xếp một buổi giao lưu học tập, đoàn học tập lần này chính là để thực địa nghiên cứu kinh nghiệm khởi nghiệp."

"Được rồi, ta đã rõ. Bảo đảm sẽ khiến bọn họ 'có đi không có về'."

Giang Cần cười khẩy một tiếng, cúp điện thoại rồi dậm chân bước vào căn cứ khởi nghiệp.

Vốn dĩ hôm nay hắn định triệu tập mọi người họp, bàn bạc về kế hoạch kinh doanh sắp tới và việc gia tăng lượng người dùng mới. Nhưng vì đoàn học tập ghé thăm, chuyện này đành phải dời sang buổi chiều. Còn thời gian buổi sáng, hắn định dùng toàn bộ để tổng vệ sinh.

Sau một thời gian vận hành và kinh doanh hết sức mình cho Liều Mạng Đoàn, tất cả nhân viên của 208 đều có chút cảm giác rệu rã như "xe cáp treo". Nói một cách đơn giản, mấy ngày trước dốc sức quá độ, gần đây ai nấy đều có chút "hồn bất phụ thể". Giờ làm một chút việc vặt, vừa hay có thể đổi gió, thư giãn đầu óc.

"Hiệu trưởng Trương lại muốn đến thăm, mọi người mau chóng dọn dẹp sạch sẽ nào."

Giang Cần bước vào phòng 208, vỗ tay một cái.

Lời vừa dứt, Đổng Văn Hào đã ôm máy tính định chạy ra ngoài, Lộ Phi Vũ thì trèo lên bàn định tháo bóng đèn, khiến Giang Cần tức đến phun phì phì.

"Khốn kiếp! Có chút tiền đồ được không hả? Lần này không phải để hại người!"

"Vậy thì làm gì?"

"Tổng vệ sinh tập thể, biến văn phòng thành một nơi thật xinh đẹp. Đoàn tham quan đa phần là khách ngoài trường, chúng ta phải giữ thể diện, 'tỏ vẻ giàu có không lộ nghèo', đem những thứ tốt nhất ra mà trưng bày."

Giang Cần chỉ huy mọi người, thu dọn văn phòng sạch sẽ tinh tươm. Hắn còn mang cả cây cảnh từ phòng 207 sang đặt cạnh chân tường.

Gần mười một giờ trưa, Trương Bách Thanh dẫn theo đoàn học tập của bốn trường đại học lớn, rầm rộ kéo đến. Trong số đó, tám người đi đầu, xét dáng vẻ và tuổi tác thì hẳn là các giáo viên dẫn đoàn của ba trường còn lại. Phía sau là mười mấy học sinh, mỗi người đều mang theo thẻ tên trường học của mình.

"Các vị lão sư, các bạn học, đây chính là 208. Các vị trước tiên có thể tùy ý tham quan, cảm nhận không khí nơi đây."

Trương Bách Thanh giới thiệu sơ lược một lượt, rồi kéo Giang Cần ra một bên: "Ngươi không phải nói sẽ không làm cái kiểu "đoàn mua chó" nữa sao? Chuyện "nhân viên giao hàng" trong trường học là sao đây?"

Giang Cần điềm nhiên đáp lời: "Đó là bán lẻ trên mạng, đâu phải đoàn mua đâu."

"Đừng có may mắn! Ngươi nghĩ rằng đổi tên là ta không nhận ra chắc?"

Giang Cần cười ngây ngô: "Thật xin lỗi hiệu trưởng, ta thừa nhận mình có phần đánh cược. Nhưng nhìn hiệu quả trước mắt, chỉ cần ta không 'sóng', chắc chắn sẽ ổn thôi."

Trương Bách Thanh mặt lạnh cười khẩy: "Được, vậy chỉ cần hôm nay ngươi tiếp đón đoàn học tập thật tốt, khiến trường học 'nở mày nở mặt', ta sẽ không tìm ngươi gây phiền phức nữa."

"Ồ, chuyện đó quá đơn giản! Ta đã chuẩn bị 'ba chiêu đắc ý' để tiếp đón đoàn học tập rồi."

"?"

Giang Cần nháy mắt ra hiệu, Ngụy Lan Lan lập tức gật đầu, cùng Văn Cẩm Thụy mang ra một chồng đồ vật: Sách giới thiệu doanh nghiệp, tập ảnh xây dựng đội nhóm, và những món quà vặt thơm ngon.

Thật ra, người ngoài đến tham quan căn bản chẳng thấy được thứ gì hữu dụng. Ngươi không thể nào công khai số liệu hậu trường cho họ xem, mà dù có công khai, họ cũng chưa chắc đã đọc hiểu được. Thế nên, những gì họ thực sự có thể xem chỉ là hình ảnh và sách giới thiệu, cộng thêm một bụng quà vặt mà thôi.

"Ngươi xem, bọn họ làm thật đúng là ra dáng, ngay cả thẻ làm việc cũng có."

"Thật sự rất thú vị, nhưng sao trong ảnh xây dựng đội nhóm lại có 'cẩu hùng' leo cây thế?"

"Không phải 'cẩu hùng' ư?"

"Dường như là một người, không rõ, cần nhìn kỹ thêm chút nữa."

"Trời đất! Cô gái này sao lại xinh đẹp đến thế?"

"Quá tinh xảo, vừa nhìn là biết đã qua chỉnh sửa rồi."

Sau khi đi tham quan đại khái một vòng, Tôn Xuân Minh – chủ nhiệm ban Khởi nghiệp Đại học Bách khoa, và Lý Hoa – chủ nhiệm ban Khởi nghiệp Đại học Sư phạm, liên tục gật đầu. Sau đó, vẫn chưa thỏa mãn, họ quay người sang trò chuyện với Trương Bách Thanh một lát.

"Hiệu trưởng Trương, không khí ở 208 quả thật không tệ, nhưng chúng tôi vẫn muốn xem trạng thái làm việc bình thường của họ một chút."

"Đúng vậy, tiện thể còn muốn chụp vài tấm ảnh làm việc, để về còn viết báo cáo cho tốt."

Trương Bách Thanh nghe xong gật đầu, rồi gọi Giang Cần, người đang chia sẻ kinh nghiệm khởi nghiệp với một nữ sinh viên, lại gần: "Chủ nhiệm Tôn và chủ nhiệm Lý muốn xem trạng thái làm việc của 208. Các ngươi bình thường làm việc thế nào thì cứ y như vậy."

Giang Cần mím môi, bụng nghĩ: Bình thường ta toàn văng tục, cái loại "bí mật thương nghiệp" cốt lõi này mà cũng để họ học được sao?

"Hay là cứ ăn cơm trước đi. Vừa hay để họ trải nghiệm dự án mới của ta, được không?"

"Ngươi cứ tự sắp xếp đi, mọi sự lấy việc 'làm rạng danh' là chính." Trương Bách Thanh hạ giọng dặn dò một câu.

Giang Cần gật đầu, lập tức dốc lòng giới thiệu Liều Mạng Đoàn cho đoàn học tập, cũng dẫn dắt thầy trò các trường trải nghiệm cảm giác khoái chí khi gọi món ăn trên mạng.

Ngay từ khi đoàn học tập chưa đến, hắn đã tính toán chuyện này rồi. Có "vật sống" tự đưa đến cửa, lẽ nào lại không "cắn" cho được hai miếng? Tâm tính của kẻ kinh doanh chính là vậy. Ra ngoài mà không kiếm được đồng nào thì coi như thua lỗ.

Trong tương lai, Liều Mạng Đoàn nhất định phải tiến vào bốn trường đại học lớn. Nếu muốn tiếp cận sớm, vậy thì phải để lại cho họ một ấn tượng sâu sắc. Vì sao? Bởi vì dù trong tay hắn có thư giới thiệu của Giáo sư Nghiêm, nhưng ở Đại học Bách khoa và Đại học Sư phạm, rốt cuộc không có người dẫn đường như Trương Minh An. Thế nên, thể diện của Giáo sư Nghiêm rốt cuộc có hữu dụng hay không vẫn là một ẩn số.

Trong tình cảnh này, trước tiên hãy để những giáo viên quản lý khởi nghiệp từ các trường ngoài biết đến Liều Mạng Đoàn. Sau này khi mở rộng thêm, sẽ có vài phần cảm giác thân thiết tự nhiên.

Mười phút sau, nhân viên giao hàng Điền Tường Giai phóng xe như bay, mang tất cả các món ăn mà đoàn học tập đã chọn đến.

"Giao hàng tận nơi mà lại nhanh đến vậy sao?"

Một nữ sinh viên trong đoàn học tập, với mái tóc đuôi ngựa, vô cùng kinh ngạc.

"Thế này đã coi là chậm rồi. Trong tình huống bình thường, ba phút là đã đến nơi. Lần sau ta nhất định sẽ nghiêm khắc phê bình bọn họ!"

Giang Cần mỉm cười đáp lời, bụng thầm nghĩ: Đây là ta đặc biệt nhờ Ngụy Lan Lan gọi điện thoại giục giao hàng cấp tốc, nếu không sao có thể nhanh đến vậy?

"Thật không tệ chút nào! Nếu cái này mà quảng bá đến trường chúng ta, ta chẳng cần ra khỏi cửa cũng có cơm ăn rồi ư?"

Nữ sinh viên đắc ý nói một câu, vô hình trung đã giúp Giang Cần "tiếp thị miễn phí" một lần, khiến vài giáo viên từ các trường khác cũng tấm tắc khen ngợi.

"Đại học Bách khoa và Đại học Sư phạm đều nằm trong kế hoạch quảng bá sắp tới của chúng ta. Đến lúc đó, ắt hẳn không tránh khỏi sự giúp đỡ của các vị chủ nhiệm, thầy cô và các bạn học."

Giang Cần mỉm cười đáp lời, tiện thể liếc qua thẻ tên của cô gái tóc đuôi ngựa. Nghiêm Đường, cùng Giáo sư Nghiêm là người cùng tộc. Xem ra, người họ Nghiêm đều là quý nhân trên con đường khởi nghiệp của hắn.

Sau bữa trưa đơn giản, Giang Cần triệu tập toàn thể nhân viên 208 họp. Một là để thể hiện trạng thái làm việc, hai là vì hắn quả thật có nhiệm vụ muốn giao phó.

Những người trong đoàn học tập lập tức tỉnh táo tinh thần, bắt đầu tự tìm chỗ để dự thính.

"Khụ khụ..."

"Hiệu trưởng, ngài có muốn nói vài lời trước không?"

Trương Bách Thanh lắc đầu, xòe tay ra, ra hiệu hắn cứ bắt đầu.

Giang Cần cũng chẳng khách sáo, ngồi vào ghế ông chủ, lập tức nhập vai một ông chủ "lãnh khốc vô địch, đại soái ca".

"Đợt 'ngày ưu đãi đầu tiên' của chúng ta đã kết thúc ba ngày trước. Hiện tại, lượng truy cập của Liều Mạng Đoàn đã gần như ổn định, nhưng lượng đăng ký người dùng còn chưa đủ. Bởi vậy, chúng ta muốn triển khai đợt kinh doanh thứ hai, gọi là 'Đợt tích trữ ký túc xá'."

Giang Cần viết năm chữ lên bảng đen: "Quy tắc rất đơn giản. Cứ bốn người có thể lập thành một 'chiến đội ký túc xá', hưởng ưu đãi giảm hai mươi phần trăm toàn trường. Nhưng nếu mua riêng lẻ, vẫn giữ nguyên giá gốc."

Tô Nại giơ tay lên: "Ông chủ, Lâm Đại vẫn còn ký túc xá sáu người và ký túc xá đơn nhân cho du học sinh nữa."

Giang Cần lắc đầu một cái: "Phía 'dương quỷ tử' (người nước ngoài) tạm thời chưa xét đến. Nhưng nếu đặt ngưỡng cửa là sáu người thì không nghi ngờ gì sẽ tăng độ khó cho việc lập đội. Vậy thì ký túc xá bốn người sẽ thế nào? Bởi vậy, chúng ta sẽ áp dụng ngưỡng cửa thấp nhất."

"Ngày ưu đãi đầu tiên hình như cũng giảm hai mươi phần trăm ưu đãi, vậy khác biệt ở đâu?"

"Về chi phí bù trừ cho người dùng thì không có khác biệt, nhưng đối với nền tảng thì lại rất lớn. 'Ngày ưu đãi đầu tiên' nhắm vào người dùng đã đăng ký, mục tiêu là để họ trải nghiệm việc đặt đơn. Còn 'Đợt tích trữ ký túc xá' lại nhắm vào người dùng chưa đăng ký. Những người này không nhạy cảm với những thứ mới mẻ, cũng chẳng hứng thú với ưu đãi, chỉ có thể dựa vào việc 'người cũ kéo người mới'. Mục tiêu của việc lập đội thực chất là để người dùng cũ lôi kéo người dùng mới."

Tô Nại bừng tỉnh đại ngộ: "Ta hiểu rồi! Phàm là trong ký túc xá có một người dùng Liều Mạng Đoàn, vì muốn được giảm hai mươi phần trăm ưu đãi, họ cũng sẽ lôi kéo những người khác trong ký túc xá cùng lập đội."

"Thông minh thật đấy, Tô Nại."

"Thật ư?" Tô Nại rất vui vẻ.

Giang Cần gật đầu: "Trước đây hoạt động làm xong mà ngươi còn không biết vì sao, nay họp còn chưa kết thúc mà ngươi đã hiểu, quả nhiên là đã trưởng thành vượt bậc."

Tô Nại: "..."

Cùng lúc đó, ở hàng ghế phía sau văn phòng, những người trong đoàn học tập cũng không nhịn được xì xào bàn tán.

Thành thật mà nói, trước khi cuộc họp diễn ra, ấn tượng của họ về 208 cũng chẳng khác mấy so với các dự án khởi nghiệp khác. Cảm thấy cũng chỉ có vậy, không có gì quá nổi bật. Chỉ là văn phòng lớn hơn một chút, đông người hơn, còn làm ra một cuốn sổ tay doanh nghiệp trông có vẻ chuyên nghiệp.

Nhưng khi cuộc họp thực sự bắt đầu, họ mới phát hiện khí chất của nhân viên 208 đều đã thay đổi, trở nên chuyên chú không gì sánh được. Còn Giang Cần, người chủ trì hội nghị, vừa nãy còn tươi cười rạng rỡ, trong nháy mắt đã biến thành một người khác, toát lên vẻ "phong mang tất lộ".

Tình cảnh này, nếu đặt ở một số doanh nghiệp chính quy, thì chẳng có gì đáng ngạc nhiên. Nhưng khi xuất hiện trong một đội ngũ mới thành lập ở trường đại học, thì lại có chút tinh tế.

"Chủ nhiệm Lý thấy thế nào?"

"Cái cậu Giang Cần này, mỗi bước đi, mỗi mục tiêu đều rất chính xác, không giống như là đang đùa giỡn."