Chương 380: Động thủ đi

Chào mừng quý vị đến với chuyên mục Khởi Nghiệp kỳ này. Lần này, chúng ta mời khách mời đặc biệt là Giang Cần, thủ khoa đại học Lâm Xuyên, đồng thời cũng là một doanh nhân trẻ nổi tiếng tại Lâm Xuyên.

“Giang Cần, chào ngươi.”“Chào ngươi, người chủ trì. Chào toàn thể quý vị khán giả và bằng hữu, ta là Giang Cần.”“Chúng ta hãy cùng trò chuyện về Tri Hồ. Nghe nói đến nay, lượng người dùng của Tri Hồ đã đạt đến con số ngàn vạn? Lượng hoạt động trung bình mỗi ngày cũng vào khoảng ba triệu người phải không?”“Đúng vậy. Tri Hồ hiện nay đã trở thành trang mạng xã hội học đường lớn nhất trong nước.”“Ngươi đã làm thế nào để đạt được điều đó?”“Ta cho rằng Tri Hồ học đường sở dĩ đạt được thành công, chung quy là bởi đội ngũ của chúng ta vốn dĩ được hình thành từ chính các sinh viên, chúng ta càng thấu hiểu điều mà sinh viên cần.”“Nghe nói trong lúc ngươi xây dựng trang mạng Tri Hồ học đường, ngươi còn thành lập một trang mạng mua sắm chung tên là Liều Mạng Đoàn phải không? Hiện nay, ngành mua sắm chung trên toàn quốc đang vô cùng nóng bỏng, ngươi có điều gì muốn chia sẻ cùng mọi người chăng?”“Trong giai đoạn xây dựng Tri Hồ, chúng ta từng gặp phải vấn đề thiếu hụt tài chính. Việc thành lập Liều Mạng Đoàn được xác định chính vào thời điểm đó. Chúng ta đã thông qua việc chuyển hóa lưu lượng truy cập để nuôi dưỡng Tri Hồ, nhờ vậy mới có thể từng bước phát triển đến ngày hôm nay.”“Vậy có thể nói rằng, Liều Mạng Đoàn là công cụ để nuôi dưỡng Tri Hồ, ta có thể hiểu như vậy không?”“Phải, sự xuất hiện của Liều Mạng Đoàn ở một khía cạnh nào đó quả thực là để nuôi dưỡng Tri Hồ.”“Vậy hiện tại khi ngành mua sắm chung trên toàn quốc đang phát triển rực rỡ như thế, ngươi có tính toán tiếp tục phát triển hạng mục này không?”“Hiện tại trong kế hoạch chưa có lựa chọn này. Chung quy ta chỉ là một sinh viên đại học, năng lực, tài lực và tinh lực đều tương đối có hạn.”

Đầu tháng tư, bầu trời ngoài cửa sổ âm u, những hạt mưa phùn tí tách rơi từ sáng sớm vẫn kéo dài không ngớt, cả Lâm Đại chìm trong màn mưa xuân tiêu điều.Lúc này, trong phòng ăn của Đại học Lâm Xuyên đang chiếu lại đoạn video phỏng vấn Giang Cần trên thời sự từ vài ngày trước.Trong đoạn video, ngôi sao học tập đang mặc âu phục và giày da, ngồi trên ghế sô pha, cùng nữ chủ trì mang tất đen thẳng thắn trò chuyện, trên gương mặt nở nụ cười khiêm tốn mà hiền hòa.

“Mẫu thân! Các ngươi mau nhìn, ta thật sự rất suất a!”Tào Quảng Vũ trong lòng cảm thấy vô cùng khó chịu: “Ngươi thì đẹp trai rồi, còn ta đây, mẫu thân nó, khoảng thời gian này đều bị gầy rộc đi!”Giang Cần nhìn vào đĩa thức ăn của hắn: “Cái đùi gà kia...”“Ngươi đừng mơ tưởng hão huyền, dù không ăn nổi ta cũng phải ăn!”Gian kế của Giang Cần không đạt được như ý nguyện, chỉ đành ngẩng đầu tiếp tục nhìn về phía TV trong phòng ăn, thưởng thức mọi cử chỉ của chính mình.Khoảng thời gian này, ngoài giờ học ra, hắn mỗi ngày đều phải tiếp nhận một vài cuộc phỏng vấn, bởi vì làn sóng mua sắm chung đang trở nên vô cùng thịnh hành, nên khi phỏng vấn, người chủ trì ít nhiều cũng sẽ hỏi đến chuyện của Liều Mạng Đoàn.Chung quy dưới cái nhìn của họ, hiện nay có nhiều người tham gia vào ngành mua sắm chung như vậy, Giang Cần, người đã bắt tay thành lập hệ thống mua sắm chung từ sớm vào năm 2008, hẳn phải có rất nhiều điều để nói.Giang Cần thường viện cớ rằng ta chỉ là học sinh, ta không có tiền, ta sợ hãi sự cạnh tranh khốc liệt.Mọi người đối với tâm thái này của hắn cũng tỏ ra thấu hiểu, bởi vì thị trường mua sắm chung hiện tại quả thực quá đáng sợ.Cho đến nay, số lượng trang mạng mua sắm chung trong nước đã đạt hơn sáu trăm trang, các loại quảng cáo mua sắm chung đa dạng, đang tràn ngập trên đủ mọi chương trình truyền hình.Từ tháng ba đến tháng tư, trải qua một tháng giao tranh, một vài trang mạng mua sắm chung hiện tại đã có chút danh tiếng.Đứng đầu là Lạp Thủ Võng, nhờ vào nguồn tài chính hùng hậu, với đủ loại chiến dịch tuyên truyền rầm rộ, đã nhanh chóng thâm nhập vào thị trường các thành phố hạng nhất, liên tục thâu tóm số lượng lớn thương hộ.Thứ hai là Tùy Tâm Đoàn, được mệnh danh là “trang mạng mua sắm chung đầu tiên trong nước”. Họ sử dụng hình thức hợp tác chi nhánh, cử nhân sự đến từng thành phố, số lượng nhân viên trong đội ngũ đã nhanh chóng vượt quá ngàn người, trải rộng khắp các miền.Tiếp theo là Oa Oa Võng, họ áp dụng một chiến lược táo bạo hơn, đó là hợp tác với các nhà mạng viễn thông, trực tiếp gửi quảng cáo đến điện thoại di động của người dùng.Ngoài ra, người dùng khi mua phiếu ưu đãi trên Oa Oa Võng cũng sẽ nhận được mã ưu đãi qua tin nhắn SMS gửi đến điện thoại di động, chỉ cần mở tin nhắn và xuất trình mã là có thể tận hưởng ưu đãi tiêu dùng.Nhớ lại đầu tháng ba, những trang mạng mua sắm chung này vẫn còn chia nhau địa bàn riêng, dù tất cả đều muốn thử sức mở rộng ra bên ngoài, nhưng trọng tâm kinh doanh vẫn là củng cố mảnh đất của mình.Thế nhưng không lâu sau đó, thị trường đã đạt đến mức bão hòa, mấy trăm trang mạng đã không ngoài dự liệu mà sa vào hỗn chiến.Chiến đấu như thế nào ư? Chính là đốt tiền.Khi quảng cáo đã phủ kín mọi nơi, việc giữ chân người dùng trở thành điều quan trọng nhất.Ngươi giảm hai mươi phần trăm phải không? Tốt, ta giảm giá bảy mươi phần trăm. Ngươi giảm giá bảy mươi phần trăm phải không? Vậy ta đây, mẫu thân nó, giảm sáu mươi phần trăm!Cứ thế kéo dài đến tháng tư, Lạp Thủ Võng đã trực tiếp tung ra ưu đãi giảm giá đến sáu mươi phần trăm, hơn nữa, thành viên tham gia kế hoạch hội viên của họ còn có thể hưởng thêm giảm giá chồng giảm giá, quả thực giống như là tặng không, khiến người tiêu dùng vui mừng đến nỗi không thể khép miệng lại, thầm nghĩ điều này có hợp lý không?Nhưng vấn đề là ngươi giảm giá, hắn cũng giảm giá, người dùng cơ bản là ai rẻ hơn thì họ chạy theo người đó, hoàn toàn không tồn tại lòng trung thành.Vậy ngươi có thể dừng việc giảm giá lại không?Không thể nào, bởi vì nếu ngươi dừng giảm giá, ngươi ngay cả một sợi lông cũng chẳng còn gì.Vì vậy, cuộc chiến giành giật thị trường này đã biến thành một cuộc chiến tiêu hao tài chính, dùng tiền để đổi lấy thị trường đã trở thành quy tắc ngầm của ngành.Nhưng việc thua lỗ như vậy chắc chắn không thể duy trì được lâu, cho nên, những trang mạng mua sắm chung đang nổi bật nhất hiện nay đều đang nghĩ mọi cách để huy động vốn đầu tư, cũng đang nghĩ mọi cách để hạ gục đối thủ.

Ba giờ chiều, mưa phùn chưa ngớt, tiết trời se lạnh.Tại phòng chờ sân bay Lâm Xuyên, Giang Cần tay nâng hai bó hoa tươi, đón lấy đội ngũ của Ngụy Lan Lan và Tô Nại vừa trở về từ Kinh Đô.Đi xa hai tháng, các nàng đều gầy đi, nhưng ánh mắt lại vô cùng sáng ngời, vừa nhìn đã biết thu hoạch rất phong phú.“Chư vị đã vất vả rồi.”“Không vất vả đâu lão bản, đây là việc chúng ta nên làm.”“Đi thôi, đến Tụ Tiên Lâu, ta sẽ chiêu đãi các ngươi một bữa đón gió.”Từ sân bay Lâm Xuyên đến Tụ Tiên Lâu, các nhân viên đi cùng được sắp xếp vào phòng bên cạnh. Còn Giang Cần thì cùng Ngụy Lan Lan và Tô Nại tiến vào một bao sương đặc biệt được Tụ Tiên Lâu dành riêng cho họ.Vừa bước vào, Ngụy Lan Lan liền lấy ra một bản hợp đồng từ trong túi xách, đó là thỏa thuận ủy quyền độc quyền đến từ Cao Đức.Còn Tô Nại cũng lấy ra một cuốn sổ tay, bên trong là những ghi chép khảo sát chuỗi cung ứng Viễn Dương của nàng, cùng với những suy nghĩ về hệ thống quản lý hàng hóa.Cẩn thận lật xem, Giang Cần nhếch mép cười: “Thắng lợi đã nắm chắc một nửa, ta đều phải thay bọn họ lo lắng rồi.”“Tiếp theo chúng ta nên làm gì?” Tô Nại không nhịn được mở miệng hỏi.“Hệ thống quản lý hàng hóa cần bao lâu để hoàn thành?”“Ý tưởng ta đã sắp xếp rõ ràng, nhưng để tạo ra sản phẩm hoàn chỉnh, ta đại khái cần ba tháng.”Giang Cần gật đầu: “Vậy còn LBS thì sao?”Tô Nại suy nghĩ một lát: “Nếu như muốn làm cả hai hạng mục cùng lúc, ta cũng không rõ sẽ cần bao lâu.”“Có thể hoàn thành trước cuối năm không?”“Điều này không thành vấn đề, đến cuối năm còn chín tháng nữa, dư dả thời gian.”Giang Cần xem xét ngày tháng: “Thời gian đã gần tới, hãy làm một chuyện lớn đi, cảm giác nghi thức cũng nên được nâng tầm. Lan Lan, ngươi giúp ta bao một sảnh lớn ở khách sạn Long Khải, gọi tất cả các chủ quản bộ phận đến, mọi người cùng nhau ăn một bữa cơm.”“Tốt!” Khách sạn Long Khải cũng được sắp xếp rồi, Ngụy Lan Lan biết rõ lão bản đây là muốn nghiêm túc làm rồi, vì vậy lập tức gật đầu: “Được, ta sẽ sắp xếp ngay khi trở về.”“Không vội, ăn cơm trước đã, làm gì thì cũng phải làm cho ra trò. Hãy ăn nhiều chút đồ ngon để bổ sung dinh dưỡng, công việc của ngươi là trọng yếu nhất trong giai đoạn phát triển giữa kỳ của Liều Mạng Đoàn chúng ta.”“Trọng yếu nhất ư?” Tô Nại suy nghĩ một lát: “Lão bản, một ly nước.”Ôi chao, cô nữ lập trình viên họ Tô này hơi quá phận rồi nha! Giang Cần thầm lẩm bẩm trong lòng một tiếng, sau đó nhanh chóng rót một ly nước dâng cho nàng.Sau khi trở về từ Tụ Tiên Lâu, Ngụy Lan Lan đã gửi thông báo về buổi tụ họp qua hòm thư cho các cấp chủ quản, còn Giang Cần thì bắt đầu thắp đèn thức đêm suy nghĩ chi tiết về chiến lược quảng bá, chuẩn bị cho việc điểm binh điểm tướng vào ngày mai, hầu như thức trắng đêm không ngủ.Cho đến sáu giờ sáng, trời đã sắp sáng, Giang lão bản mới leo lên giường để bù đắp giấc ngủ, khi tỉnh dậy thì đã là ba giờ chiều.Thấy thời gian đến buổi yến hội không còn bao lâu nữa, vì vậy hắn rửa mặt, thay quần áo, chuẩn bị ra ngoài.Khi biết Giang Cần sẽ đến khách sạn Long Khải, Tào thiếu gia và đám người kia nói gì cũng đòi đi theo. Mấy ngày nay trong phòng ăn toàn là tin tức về Giang Cần, khiến hắn ăn cơm cũng không ngon, hiện tại còn gầy đi nữa. Bây giờ nghe nói hắn đến Long Khải, hận không thể bay qua để ăn nhờ một bữa.“Đi ăn nhờ không phải là không được, thế nhưng phải ký thỏa thuận bảo mật.” Giang Cần đưa ra điều kiện.“Ký! Có thể ăn nhờ ngươi một bữa, thỏa thuận bán mình ta cũng ký!”Tào Quảng Vũ vỗ ngực thùm thụp, sau đó hỏi: “Thỏa thuận bảo mật là cái gì?”Giang Cần liếc hắn một cái: “Được rồi, giải thích cũng không thông, ngươi cứ đi rồi sẽ biết thôi. Lão Nhâm và Siêu Tử có đi không?”“Đi chứ, ta chưa từng ăn đồ ở khách sạn quốc tế bao giờ, đây nhất định không thể bỏ lỡ!”Thật ra buổi yến hội hôm nay, ăn uống không phải trọng điểm, họp hành mới là trọng điểm. Dù có gọi ít đồ cũng là lãng phí, cho nên Giang Cần đơn giản gọi cả đám bạn cùng phòng của Phùng Nam Thư đến.Đây gọi là cưỡi xe đạp đi dạo quán rượu, nên tiết kiệm thì tiết kiệm, nên tiêu xài thì tiêu xài.

Hơn sáu giờ tối, trời bắt đầu tối, trong sảnh khách sạn quốc tế Long Khải đã tụ tập một nhóm đông người.Người quản lý phụ trách an ninh mang theo một đội bảo vệ chạy tới, canh gác hai bên cửa sảnh. Sau đó, 208 nhân viên cốt cán cùng các chủ quản bộ phận lần lượt đến, mới phát hiện rằng chỉ có ký thỏa thuận bảo mật mới được phép vào.Thấy cảnh tượng này, tất cả mọi người đều có chút thấp thỏm, trong lòng thầm bảo hôm nay e là có đại sự gì đó sắp xảy ra.Chờ tất cả mọi người đã vào bên trong đại sảnh, màn chiếu đã được chuẩn bị sẵn liền bắt đầu phát video.Nửa đầu video là số liệu tăng trưởng hàng tháng của các trang mạng mua sắm chung, phần giữa là các loại quảng cáo và hoạt động kinh doanh mà các trang mạng này đã thực hiện, nửa cuối là biểu đồ thị phần mà các trang mạng mua sắm chung này chiếm giữ tại mỗi thành phố.Video này không quá tinh xảo, thậm chí có chút thô ráp, nhưng ưu điểm chính là ở tính trực quan, rất nhiều điều đều có thể nhìn thấy ngay lập tức.Mọi người đứng trong đại sảnh lộng lẫy, sau khi xem một lúc, trong lòng đều vô cùng chấn động.Thật ra, họ cũng biết hiện tại trên thị trường có rất nhiều trang mạng mua sắm chung, nhưng ai có thể ngờ rằng con số “rất nhiều” ấy lại nhiều đến như vậy, hơn nữa cuộc chiến ở các thành phố hạng nhất lại nóng bỏng đến mức rõ ràng như là giết đỏ cả mắt, quả thực vô cùng đáng sợ.Ngay lúc này, Giang Cần bước lên bục, cầm lấy micro trong tay, hướng Văn Cẩm Thụy phất tay, sau đó TV liền tắt tiếng.“Gần đây các trang mạng mua sắm chung đang rất sôi động, chắc mọi người đều có chút hiểu biết. Dù chưa biết rõ, sau khi xem đoạn video này chắc cũng đã hiểu không ít.Chư vị tại đây, có người đã theo ta gây dựng sự nghiệp từ năm 2008, dù là sau này, cũng đều đã trải qua giai đoạn quảng bá toàn thành phố của Liều Mạng Đoàn. Ta biết mọi người vẫn luôn băn khoăn, Liều Mạng Đoàn rốt cuộc có tiếp tục phát triển hay không, lão bản rốt cuộc đang suy tính điều gì?Bây giờ ta có thể nói cho mọi người, ta đã đợi một thời cơ thích hợp, chờ đợi khái niệm mua sắm chung này trở nên rõ ràng trong cộng đồng người tiêu dùng.Năm 2009, trừ Lâm Xuyên ra, có bao nhiêu người biết rõ mua sắm chung là một khái niệm gì?Không phải vậy sao? Mọi người theo nghĩa đen mà lý giải, có thể sẽ cảm thấy mua sắm chung chính là việc lập hội để mua đồ, còn những điều khác thì hoàn toàn không biết.Nhưng bây giờ thì khác rồi, trải qua sự quảng bá “cuồng oanh loạn tạc” của hơn năm trăm trang mạng mua sắm chung này, hiện tại dân chúng trên cả nước đều biết, mua sắm chung chính là tiết kiệm tiền, chính là có lợi, chính là tiện lợi, tiêu tiền mà không mua sắm chung quả thực là điều trời đất khó dung!Vậy thì, đã đến lúc chúng ta ra sân.”Lời vừa dứt, toàn trường im lặng như tờ, rất nhiều người vẫn chưa kịp phản ứng, nhưng ngay sau đó, tiếng xôn xao lập tức vang lên.Trong đó, 208 nhân viên cốt cán là những người kích động nhất, họ biết rõ lão bản vẫn luôn chờ đợi, nên trong lòng cũng có chút nóng lòng, nay cơ hội cuối cùng đã đến, hận không thể lập tức xông ra thị trường để ra đòn chí mạng.Nhưng vào lúc này, Giang Cần phất tay một cái, ra hiệu mọi người im lặng, sau đó giọng nói của hắn lại vang lên qua hệ thống âm thanh.“Hôm nay ta mời mọi người đến dùng bữa, chủ yếu là để công bố chuyện này, ngoài ra còn có một vài điều khác, hy vọng mọi người có thể biết trước.Chúng ta xuất hiện là muốn xuất hiện, nhưng ý tưởng cần phải thay đổi một chút, không thể chơi đùa giống như bọn họ. Tóm lại, chiến lược quảng bá lần này của chúng ta trước tiên phải xác định hai trọng điểm.Trọng điểm thứ nhất: Nông thôn bao vây thành thị.Cuộc chiến ở các thành phố hạng nhất quá nóng bỏng, tất cả mọi người đều giết đỏ cả mắt dốc sức đốt tiền. Các ngươi cũng biết, giá trị tài sản của ta cũng đã có mấy triệu rồi, căn bản không sợ bọn họ. Nhưng ta cảm thấy làm như vậy quá ngu xuẩn. Mẫu thân nó, kiếm chút tiền không dễ dàng, không thể để tất cả đều đổ vào đó chứ!Cho nên chúng ta trước tiên sẽ tập trung vào các thành phố cấp hai, cấp ba, tránh né sự cạnh tranh gay gắt của họ, nhanh chóng giành lấy thị phần dẫn đầu.Chờ Lạp Thủ, Oa Oa, Tùy Tâm Đoàn… tranh đấu một trận ngươi chết ta sống xong xuôi, họ nhất định sẽ phải tiến vào các thành phố cấp hai, cấp ba. Lúc này ta sẽ quay lại "đánh úp" nhà bọn họ, dùng thị trường thành phố cấp hai để đổi lấy thị trường thành phố hạng nhất của họ.Dĩ nhiên, chúng ta cũng không phải không làm ở các thành phố hạng nhất, chúng ta có làm, nhưng chúng ta chỉ làm ở các khu đô thị đại học thuộc thành phố hạng nhất, ngoài khu đô thị đại học ra thì sẽ không động vào bất cứ thứ gì khác.Trọng điểm thứ hai: Chúng ta phải tiêu tiền vào chỗ đáng tiền.Phong cách của các trang mạng mua sắm chung khác các ngươi cũng đã thấy rồi, họ điên cuồng đổ tiền ký kết với các thương hộ, chúng ta sẽ không làm như vậy. Chúng ta sẽ chọn lọc chất lượng, xuất phát từ góc độ người dùng, ký kết với các thương hộ phù hợp và chất lượng tốt. Hơn nữa phải ký độc quyền, cho dù phải trả gấp ba thậm chí gấp năm lần cũng nhất định phải ký độc quyền.Ví dụ như có một con đường, mười thương hộ, Lạp Thủ chi hai trăm ngàn để ký kết toàn bộ, thì chúng ta sẽ chọn ra thương hộ tốt nhất, trực tiếp bỏ ra hai trăm ngàn để mua đứt độc quyền.Trong giai đoạn đầu quảng bá, chúng ta cho phép các thương hộ này tham gia vào các trang mạng mua sắm chung khác, nhưng khi ta muốn họ dừng lại, họ nhất định phải dừng.Sau đó, ta sẽ phát sách hướng dẫn chi tiết phân chia nhiệm vụ cho các bộ phận, hy vọng mọi người cùng nhau tiến lên, và hãy nói cho toàn bộ thị trường mua sắm chung biết rằng, vị hoàng đế của họ đã trở lại!”Nghe thấy giọng nói vang lên qua hệ thống âm thanh, tại một bàn ở phía trái phòng yến hội, nhóm người 503 và 208 mỗi người một vẻ mặt, với vô vàn cảm xúc.Tiểu phú bà nước bọt sắp chảy ra, đôi mắt lấp lánh không chớp lấy một cái, nhìn biểu cảm đó cũng đủ biết đã bị Giang Cần mê hoặc đến chết rồi, đại não đã ở trong trạng thái “đơ”.“Đại cẩu hùng của ta.”Phùng Nam Thư vừa chỉ lên bục vừa quay đầu nhìn những người xung quanh.Còn Tào Quảng Vũ thì nước mắt chảy đầy mặt mà ôm mặt, thầm nói: Mẫu thân nó, ta vì không bị ăn nhờ bữa cơm mà ra nông nỗi này, kết quả lần này lại hay, trực tiếp cho ta xem một phiên bản trực tiếp.Tổ chức cuộc họp đông người như vậy, bàn luận chuyện giết người này diệt người kia, mẫu thân nó, đây chẳng phải là điều hắn tha thiết ước mơ sao? Đệch!

(Xin thêm chút nguyệt phiếu...)