Chương 420: Có chút tham, lại làm lớn điểm

Trung tuần tháng mười một, các trang mạng mua chung ở thành thị cấp hai, cấp ba đã ký kết đủ số lượng thương hộ, chính thức khai mở nghiệp vụ, đồng thời dốc một khoản tài chính khổng lồ vào đó.

Liều Mạng Đoàn giảm hai mươi phần trăm, ta liền giảm giá sáu mươi phần trăm, thậm chí một nửa giá. Động thái này tức thì khơi dậy phản hồi nóng bỏng từ thị trường, khiến Lạp Thủ, Nhu Mễ 24 Khoán, Oa Oa Võng... lượng người dùng không ngừng tăng vọt. Đây là đợt công phòng chiến đầu tiên tại các thành thị cấp hai, cấp ba, thành công khó có thể tưởng tượng. Liều Mạng Đoàn như một con gà non, bị kẻ khác truy đuổi không ngừng.

Song, cũng giống như ý niệm của Giang Cần khi quảng bá Tri Hồ thuở ban đầu, họ chú trọng chất lượng trong quảng bá ở thành thị cấp một, nhưng ở thị trường cấp hai, cấp ba lại yêu cầu số lượng. Điều này cũng có nghĩa là, một quản lý vùng lớn không thể quán xuyến tất cả các thành thị. Rốt cuộc, ban đầu Tùy Tâm Đoàn chỉ hoạt động ở Thượng Hải và Thâm Thành, đội ngũ đã có hơn hai ngàn người; nếu mỗi thành thị đều làm theo cách đó, chi phí nhân lực sẽ tiêu hao quá lớn.

Thế nên, chiến lược của mọi người là từ đội ngũ tinh anh đẩy mạnh tiến công, ký kết với nhóm thương gia tiềm năng nhất để thâm nhập thị trường, sau đó xây dựng đội ngũ tại địa phương để duy trì quan hệ với các thương hộ, tiếp tục tuyên truyền và mở rộng khu vực kinh doanh. Giữa các đội ngũ có sự cạnh tranh, đặc biệt là ở thị trường tiền tuyến, mỗi ngày đều có lượng lớn chỉ tiêu (KPI) cần hoàn thành. Trong tình cảnh hiện tại vẫn chưa sinh lời, mỗi đội ngũ đều cần đạt được càng nhiều hợp đồng ký kết, tạo ra càng nhiều đơn hàng giao dịch, mới có thể đảm bảo lương bổng và tiền thưởng. Sự dồn dập, căng thẳng, cạnh tranh và đào thải không ngừng kích thích đầu óc của mọi người.

Rất nhiều khi, Liều Mạng Đoàn vừa thay xong bảng đánh giá liền bị đội ngũ từ các trang mạng khác đến xới tung lên ngay lập tức. Bởi vì ký được một thương hộ trên đó rất có thể sẽ mang lại ba đến năm đơn hàng giao dịch.

Thế nhưng... cũng có ngoại lệ.

Tiểu Hạ của Nhu Mễ Võng gần đây đã vất vả lắm mới ký được ba tiệm mới nổi trên bảng đánh giá của Liều Mạng Đoàn, nhưng hiệu quả lại không mấy lý tưởng, những tiệm này dường như không có quá nhiều khách quen. Song, khi các ưu đãi được tung ra, lượng giao dịch sau này của những cửa hàng này cũng khá ổn. Dù sao thị trường đã cạnh tranh đến mức đỏ mắt, ai còn bận tâm đến những điều đó nữa.

Ngoài ra, rất nhiều cấp quản lý của các trang mạng khác cũng đang phân tích và học hỏi chiến lược cùng mô hình của Liều Mạng Đoàn, điều họ muốn học nhất chính là bảng đánh giá cao của Liều Mạng Đoàn. Nhưng bảng đánh giá cao của Liều Mạng Đoàn thực chất lại do đông đảo sinh viên trong vùng xây dựng nên, có tính địa phương hóa rất mạnh, trong khi các trang mạng khác lại không có mối liên kết này, thế nên, dù có cập nhật trang chủ, thêm bảng đánh giá cao, trong thời gian ngắn cũng không tạo được nhiều tiếng vang.

"Vẫn có vài nhà không thuyết phục được.""Đúng vậy, họ có vẻ rất cố chấp, dù đưa bao nhiêu phí vào cổng cũng không đồng ý.""Thật ra thì như vậy cũng đã ổn, thị phần đã gần như ngang bằng với Liều Mạng Đoàn rồi.""Nếu bảng đánh giá cao có thể xây dựng được thì e rằng sẽ không khó khăn đến vậy.""Dù vậy thì cũng khó mà đánh, chúng ta... không thắng nổi đâu.""Thật ra Liều Mạng Đoàn đã rất lợi hại rồi, rõ ràng chỉ có vài người như vậy lại có thể chống đỡ lâu đến thế, võ lực giá trị thực sự cao cường, nghe nói lão bản vẫn còn là sinh viên đại học ư? Còn là người tu võ sao?""Họ đã sớm bắt tay vào làm rồi, hơn nữa trải nghiệm người dùng lại không hề kém, có nền tảng khách hàng vững chắc, cũng là điều bình thường thôi.""Thế nhưng mấy trang mạng địa phương kia ngược lại lại không sống nổi nữa rồi..."

Tống Nhã Thiến năm nay là sinh viên năm tư, vì khởi nghiệp mà lựa chọn rời trường. Lần trước khi thu mua đoàn mua này, La Bình rất thưởng thức nàng, thế nên đã cho nàng một cơ hội thực tập tại phân trạm Tân Môn. Thế nhưng, khi nàng đến Tân Môn, nghe mọi người đều đang bàn luận về Liều Mạng Đoàn, tâm trí nàng nhất thời mịt mờ, hồi lâu cũng không kịp phản ứng. Vì sao nàng lại nghe được mọi người bàn luận về trang mạng của Giang Cần ở nơi này? Và sau khi nàng tiếp tục làm việc tại phân trạm một thời gian, nàng mới ý thức được thì ra Liều Mạng Đoàn đang đối đầu với Lạp Thủ Võng tại Tân Môn. Hơn nữa không chỉ ở Tân Môn, ngay cả Tây Kinh, Thương Thành cùng vài thành phố khác cũng có bóng dáng của Liều Mạng Đoàn.

Nàng có chút bối rối, bởi nàng biết rõ Giang Cần là lão bản của Tri Hồ, trong vòng tròn kinh doanh tại thành phố đại học, hắn có ưu thế tự nhiên về tuyên truyền và lợi thế vững chắc, việc nàng làm đoàn mua này không thể đấu lại hắn là điều rất bình thường. Nhưng nàng không thể tưởng tượng nổi một trang mạng mua chung do sinh viên đại học lập ra lại dám bước ra khỏi cổng trường, tranh giành thị trường với những trang mạng có sự hậu thuẫn của tư bản, như vậy căn bản không phải đối thủ cùng cấp bậc a! Dù Giang Cần có rất nhiều nhân mạch trong thị trường đoàn mua, ngay cả khuê mật của Diệp Tử Khanh cũng phải gọi hắn một tiếng thúc thúc, nhưng chẳng phải Tùy Tâm Đoàn hiện tại cũng đã thất bại thảm hại, cuối cùng bị người khác thu mua rồi sao?

Tống Nhã Thiến bản thân nàng là người trong ngành này, nhưng với suy nghĩ của nàng lại hoàn toàn không thể hiểu mục tiêu của Giang Cần khi làm như vậy. Đây là một cuộc chơi nơi kẻ thắng ăn tất, ngoại trừ thắng thì chỉ có thua. Hắn hiện tại không thuận theo chiều gió mà bán trang mạng đi, là muốn trở thành người thắng cuối cùng sao? Điều này thật có chút hoang đường đi, mọi người đều là sinh viên mà.

"Đây là gì...?""Bảng đánh giá cao, bảng mỹ thực của kẻ tham ăn, còn có... Thứ Năm Điên Cuồng?"

Tống Nhã Thiến đến Tân Môn, không làm việc gì khác ngoài việc tìm hiểu tình hình nghiệp vụ, nàng vẫn luôn phân tích trang mạng Liều Mạng Đoàn. Nàng phát hiện, so với Liều Mạng Đoàn ở thành phố Đại học Kinh Đô, Liều Mạng Đoàn ở các thành thị cấp hai, cấp ba đã nâng cấp rất nhiều. Dù thị trường của họ đang bị Lạp Thủ từng chút một gặm nhấm, thế nhưng bảng đánh giá cao lại thực sự rất trực quan. Nàng thậm chí hoài nghi Liều Mạng Đoàn đã mời chuyên gia ẩm thực để viết các bài đánh giá ẩm thực cho những cửa hàng này. Nhưng nàng đã rời trường quá lâu, căn bản không biết sự tồn tại của Trí Kỷ Đoàn. Ngươi mời họ một bữa cơm, những sinh viên có học vấn này sẽ thực sự dốc hết sức mà viết đó.

Ngoài ra, còn có cái gọi là "Thứ Năm Điên Cuồng". Cứ mỗi ngày thứ Năm, họ sẽ tập trung một đợt tài chính vào thời điểm nhất định để liên tục tung ưu đãi chớp nhoáng, khiến Lạp Thủ Võng dù có lôi kéo được một phần khách hàng, nhưng vào mỗi thứ Năm, Liều Mạng Đoàn đều sẽ có vô số khách hàng quay lại. Những màn kéo co như vậy thật sự bất lợi cho chiến thuật đánh nhanh thắng nhanh của Lạp Thủ Võng. Hơn nữa, Tống Nhã Thiến cảm thấy phân trạm Tân Môn, bất kể là đội ngũ tiếp thị hay chủ quản, đều không chú ý đến sức mua của thành phố đại học.

Dù cho chỉ dựa vào những ưu điểm này, chẳng lẽ Giang Cần liền muốn thắng lợi trong vòng xoáy cạnh tranh điên cuồng này sao? Làm sao có thể được chứ?

"Giang Cần, ngươi lại mở rộng khu vực kinh doanh mới sao?"

Khi tin tức của Tống Nhã Thiến được đăng lên nhóm QQ, một đám sinh viên trong nhóm đều ngẩng đầu lên. Gần đây họ cũng đang tìm cách bán trang mạng, trong khi thị trường mua chung toàn quốc đang dần suy thoái, một nửa số người đã rời tay khỏi trang mạng. Nghe Tống Nhã Thiến nói Liều Mạng Đoàn vẫn còn đang mở rộng nghiệp vụ bên ngoài, tất cả mọi người đều đặt dấu hỏi.

"Giang tổng vẫn còn tiếp tục mở rộng thị trường ư?""Không thể nào, hiện tại bán là thời cơ tốt nhất, nếu thật sự đợi đến cuối năm, rất có thể sẽ không bán được nữa đâu.""Ta hôm qua ngồi xe qua tỉnh thành, hình như thấy truyền đơn của Liều Mạng Đoàn, lúc đó ta còn tưởng mình nhìn lầm."

Giang Cần cũng không phải làm ở tất cả các thành thị cấp hai, cấp ba. Thật ra hắn vẫn đang phát triển vòng tròn nghiệp vụ dọc theo lộ trình quảng bá của Tri Hồ: Tân Môn, Tây Kinh, Thương Thành, Lâm Xuyên, Tinh Thành và Dũng Thành. Trên toàn bộ thị trường, mấy thành phố này liên kết với bốn thành thị cấp một lớn, có thể thâu tóm từ Nam ra Bắc, tính cơ động mạnh hơn, bất cứ lúc nào cũng có thể tỏa rộng ảnh hưởng. Thế nên, ngoài những thành viên trong nhóm lặn mất tăm như đã chết, rất nhiều người đều bày tỏ lần đầu tiên nghe nói, rất không lý giải được.

Thế nhưng rất nhanh, tin tức của Giang Cần liền hiện ra trong nhóm."Có chút tham lam, làm lớn thêm chút nữa rồi bán."

Sau một hồi im lặng trong nhóm, Giang Cần đã đến trụ sở chính của Liều Mạng Đoàn, sau khi đậu xe xong liền đi đến bộ phận kỹ thuật. Trong khoảng thời gian gần đây, nhiệt độ Lâm Xuyên đã tăng trở lại đáng kể, tuyết đọng trên mặt đường cũng tan gần hết, chỉ có những nơi khuất nắng là còn thấy tuyết cũ.

Giang Cần đi đến phòng làm việc riêng của mình, pha một ly trà nóng, lặng lẽ chờ đợi.

Chỉ chốc lát sau, Tô Nại liền từ bộ phận kỹ thuật ở tầng năm đi xuống: "Lão bản, vì sao phòng làm việc của bộ phận kỹ thuật chúng ta nhất định phải ở tầng năm vậy?"

Tòa nhà Liều Mạng Đoàn không có thang máy, khiến cho ta mấy ngày nay phải chạy lên chạy xuống, vô cùng tức tối.

"Bộ phận kỹ thuật đều là một đám Trạch Nam đã lớn tuổi, xương sống thắt lưng vốn đã không tốt, vận động nhiều một chút sẽ làm chậm quá trình lão hóa đó. Những người dân doanh nghiệp như chúng ta, không chỉ cần quan tâm chỉ tiêu (KPI), mà còn phải quan tâm sức khỏe thể chất của nhân viên."

Giang Cần hùng hồn lý lẽ xong liền chuyển lời: "Công việc của bộ phận kỹ thuật tiến triển ra sao?"

"Hệ thống quản lý nội bộ đã ưu hóa xong rồi, cũng đã thông qua kiểm tra an toàn, có thể đưa vào sử dụng được rồi. Ngoài ra, ta còn theo lời ngươi phân phó mà thêm chức năng hộp thư ẩn danh cho lão bản."

Hộp thư lão bản chính là một kênh để nhân viên ở mọi cấp độ chính thức đều có thể trực tiếp phản hồi thông tin đến Giang Cần. Thứ này bình thường sẽ không có ai dùng, bởi vì báo cáo vượt cấp là một điều đại kỵ trong chốn công sở, nhân viên cũng sẽ không tin trên đời này thực sự có chuyện ẩn danh. Chỉ khi nào có người bất chấp rủi ro, kiên trì dùng đến cùng, vậy chứng tỏ nội bộ đang xảy ra một số việc không thể không giải quyết, thế nên có vẫn hơn không.

"Làm xong rồi thì bộ phận kỹ thuật được nghỉ ba ngày, ta sẽ bảo Từ Ngọc tối nay phát tiền thưởng vào tài khoản của các ngươi."

Giang Cần nói xong liền chuyển đề tài: "Nhưng đợi sau khi nghỉ ngơi trở lại, việc đầu tiên các ngươi cần làm là hoàn thiện hệ thống quản lý hàng hóa, điều này nhất định phải hoàn thành trước tháng sau."

Đang lúc nói chuyện, Ngụy Lan Lan cũng từ dưới lầu đi lên: "Ồ, Tô Nại cũng ở đây, vậy đỡ cho ta phải gọi điện thoại cho ngươi rồi. Một giờ rưỡi ngươi đợi ta ở dưới lầu."

"Biết rồi..."

Giang Cần vẻ mặt đầy dấu hỏi: "Một giờ rưỡi làm gì?"

Tô Nại hít sâu một hơi: "Đi thi lại môn thứ hai."

"Ngươi cái môn thứ hai trắc trở vậy mà vẫn chưa thi đậu ư?"

"Chưa."

Giang Cần giơ ngón cái lên: "Ta khuyên ngươi đừng thi nữa, chừng hai năm nữa trực tiếp thuê tài xế là được rồi."

Tô Nại nheo mắt lại, thầm nghĩ, đúng là một viễn cảnh tươi đẹp biết bao, lão bản thật sự càng ngày càng dám nói rồi.

Giang Cần lại quay đầu nhìn về phía Ngụy Lan Lan: "Đệ đệ của ngươi đã đến chưa?"

Ngụy Lan Lan gật đầu: "Đã đón được rồi."

Gia đình Lan Lan ở một vùng núi, tài nguyên giáo dục địa phương không tốt, rất ít học sinh có thể thi cử thoát ly khỏi đó. Phần lớn người trẻ tuổi học xong cấp hai liền bắt đầu giúp gia đình làm việc, đến tuổi liền vào nhà máy. Ngụy Lan Lan tự mình từng chịu khổ, nên luôn muốn đón đệ đệ út ra ngoài học, khiến hắn không muốn thua ngay từ vạch xuất phát. Giang Cần hiện giờ ở Lâm Xuyên cũng coi như có chút tiếng tăm, xử lý chuyện này căn bản không thành vấn đề, hai bữa cơm là đã giúp một tay thu xếp xong, thậm chí còn chọn được trường học không tồi.

"Các lão bản tham gia chiến lược kinh doanh đã đến chưa?"

"Ta đến chính là để báo cáo ngài chuyện này, mọi người đều đã tề tựu đông đủ tại phòng họp lầu hai chờ rồi."

"Được, ta sẽ đến gặp một chút."