Chương 449: Buôn bán 3.0

Trong khoảng thời gian sau đó, Lâm Xuyên đón nhận một tuần dương quang rực rỡ chiếu rọi. Dù cho nhiệt độ vẫn còn hơi thấp, nhưng suy cho cùng cũng đã khá hơn nhiều so với đoạn thời gian trước.

Trong khoảng thời gian này, Giang Cần vẫn không ngừng theo dõi những tin tức liên quan đến thị trường đoàn mua, nhằm nắm bắt xu thế của các đối thủ.

“Đại Chúng Bình Luận đã tiến vào kinh đô, dự kiến sẽ phủ sóng bốn thành phố lớn cấp một trong vòng hai tháng, và nhanh chóng mở rộng xuống các thị trường cấp dưới. Gói ưu đãi đầu tiên đã giảm giá đến một nửa, thậm chí còn tung ra hoạt động 'chớp nhoáng một đồng ăn cơm miễn phí'.”

“Quả không hổ danh là một trang web dịch vụ đời sống lâu đời và uy tín, thật sự rất hoành tráng.”

“Ngoài ra, Nhu Mễ đã công bố tin tức rằng họ đã huy động được 1.5 trăm triệu tệ. Tuy nhiên, tình hình chi nhánh Thượng Hải vẫn khá ổn, và mục tiêu ưu tiên của Nhu Mễ hẳn là thị trường mà Lạp Thủ đang chiếm giữ. Theo thông tin phản hồi từ Tôn Chí, tình hình ở Thâm Thành cũng tương tự.”

“Xem ra Lạp Thủ Võng, khi không có nguồn tài chính, giống như lão hổ rụng hết răng, đã trở thành quả hồng mềm yếu nhất.”

Giang Cần lắng nghe báo cáo của Diệp Tử Khanh, tiến hành phân tích cục diện hiện tại.

Ngoại trừ các thành phố cấp hai, cấp ba, hai khu vực kinh doanh quan trọng nhất của Nhu Mễ nằm ở Thượng Hải và Thâm Thành, và đối thủ của họ vẫn luôn là Lạp Thủ Võng.

Lạp Thủ Võng là một ông lớn trong lĩnh vực đoàn mua trực tuyến, có thói quen 'đốt tiền' để cạnh tranh. Phong cách của họ cực kỳ ngang tàng và bá đạo, cũng gây thù chuốc oán với nhiều bên. Trong gần một năm qua, họ vẫn luôn áp đảo Nhu Mễ.

Lần này Nhu Mễ đã đi trước Lạp Thủ một bước để huy động được tài chính, chắc chắn sẽ giáng trả một đòn tàn nhẫn.

Mà Liều Mạng Đoàn, mặc dù cũng chiếm giữ một phần ba thị trường Thượng Hải, nhưng nếu muốn tiến hành một cuộc chiến nhanh chóng, mục tiêu hàng đầu của Nhu Mễ vẫn là Lạp Thủ.

Bởi vì ai cũng biết, Liều Mạng Đoàn không dựa vào tiền để giành chiến thắng. So với Lạp Thủ đang thiếu vốn, Liều Mạng Đoàn là kẻ khó đối phó nhất trên toàn bộ thị trường. Nếu muốn đạt được thành tích trong thời gian ngắn, thì phải tiếp tục duy trì mối quan hệ hữu hảo với Liều Mạng Đoàn, và tập trung tấn công địa bàn của Lạp Thủ.

Trước mắt, thị trường cấp hai, cấp ba đã bão hòa, cây to nhất định sẽ là nơi hứng chịu nhiều sóng gió nhất.

Đối với Lạp Thủ Võng mà nói, năm đó họ chính là những kẻ đã nhắm vào Tùy Tâm Đoàn, một 'cây to đón gió', để tìm đường vượt lên. Mà nay, chính họ cũng đã trở thành 'đại thụ gặp gió'.

“Hãy thông báo Tôn Chí chuẩn bị sẵn sàng, nếu Nhu Mễ tấn công Lạp Thủ tại Thượng Hải, chúng ta sẽ nhân cơ hội đó mà phát triển, 'ngồi mát ăn bát vàng'.”

“Ngài đã cử quản lý Tôn đến Thâm Thành thành lập đội ngũ ngay sau Tết Nguyên Đán, là đã sớm tính toán đến nước này rồi sao?” Diệp Tử Khanh không nhịn được hỏi một câu.

Giang Cần trầm ngâm hồi lâu: “Coi như vậy đi. Khu vực kinh doanh của Nhu Mễ và Lạp Thủ đều trùng lặp. Bất kể bên nào huy động được tài chính trước, cũng sẽ giáng cho đối phương một đòn tàn nhẫn, điều này là tất yếu, bởi vì kinh doanh đoàn mua cũng cần thống nhất thị trường.”

Diệp Tử Khanh suy tư hồi lâu: “Vậy nên, sau khi đặt chân vào Thượng Hải, mục tiêu thứ hai không phải kinh đô, mà là Thâm Thành ư?”

“Kinh đô quá khó để tấn công, trụ sở chính của Lạp Thủ Võng nằm ở đó, và đối thủ lại là Đại Chúng Bình Luận đã sớm nổi danh. So với Thâm Thành, thành phố này 'nước sâu' hơn nhiều.”

“Nhưng là Giang tổng, chiến tranh rồi sẽ kết thúc. Nhu Mễ có tài chính, chờ bọn họ 'nuốt chửng' Lạp Thủ, chúng ta sẽ trở thành mục tiêu duy nhất.”

“Học tỷ cảm thấy, Nhu Mễ 'nuốt chửng' Lạp Thủ rồi sẽ nhân cơ hội 'nuốt chửng' ta sao?”

“Ta quả thật có sự lo âu này...”

Giang Cần nâng chung trà lên nhấp một ngụm: “Lạp Thủ sẽ không ngồi chờ chết. Hắn sở dĩ vẫn chưa huy động được tài chính, là bởi vì không thể chấp nhận các điều khoản của Alibaba. Nhưng nếu thật sự bị dồn vào đường cùng, chó cùng rứt giậu.”

Diệp Tử Khanh trầm mặc giây lát: “Giang tổng, ta không biết điều ta nói có đúng hay không, nhưng khi còn ở Tùy Tâm Đoàn, ta đã đúc kết ra một quy luật.”

“Ngươi nói nghe thử.”

“Khi anh cả và anh hai giao chiến, kẻ chết thường là anh ba. Nếu như Lạp Thủ cũng huy động được đầu tư, chúng ta có thể sẽ càng gặp rủi ro, bởi vì đến lúc đó, chúng ta sẽ trở thành quả hồng mềm yếu.”

Giang Cần suy tư giây lát: “Vậy thì thế này, chờ đến khi Lạp Thủ Võng huy động được tài chính, chúng ta lập tức tiết lộ tin đồn ra bên ngoài, rằng chúng ta cũng đã huy động được tài chính.”

Trong giọng nói Diệp Tử Khanh hiện lên vẻ ngạc nhiên mừng rỡ: “Thật hay giả, chúng ta cũng huy động được tiền bạc ư?”

“Vẫn chưa.”

“Vậy... vậy làm sao để tuyên bố ra bên ngoài?”

“Chúng ta cũng không phải là công ty niêm yết, thổi phồng một chút thì có sao? Nếu như Lạp Thủ huy động được nhiều tiền hơn Nhu Mễ, khi ta tuyên bố ra bên ngoài, ta sẽ nói nhiều hơn Nhu Mễ một chút. Nếu Lạp Thủ ít hơn, ta sẽ nói nhiều hơn Lạp Thủ. Chúng ta không làm anh ba, chúng ta làm anh hai!”

“Đây không phải là kế sách lừa dối sao? Nhưng chúng ta không có tiền, họ chỉ cần điều tra một chút chẳng phải sẽ biết sao?”

Giang Cần đặt chung trà xuống: “Làm sao ngươi biết ta không có?”

Diệp Tử Khanh: “...”

Giang Cần không giải thích thêm, cúp máy. Hắn suy nghĩ xem, sau khi tin tức về việc huy động vốn đầu tư được tung ra, thiên hạ sẽ bàn tán về nó ra sao.

Ngày mùng 9 tháng 1, Kinh Đô tuyết rơi dày đặc, quảng cáo của Đại Chúng Bình Luận đã phủ kín toàn bộ thành phố, tốc độ nhanh đến mức khiến người ta trở tay không kịp.

Khám phá cuộc sống tươi đẹp, bắt đầu cùng Đại Chúng Bình Luận.

Nền tảng dịch vụ đời sống 'một chạm', để cuộc sống trở nên tốt đẹp hơn.

Trang web này vốn chuyên về dịch vụ đánh giá, nắm giữ rất nhiều tài nguyên từ các thương gia, hơn nữa bảng xếp hạng vốn đã có sẵn trên trang web của họ. Chính vì vậy, toàn bộ chiến dịch tấn công của Đại Chúng Bình Luận đều cực kỳ mạnh mẽ.

Tuyết trắng tinh khôi và những áp phích quảng cáo màu cam, nối thành một tuyến phong cảnh tráng lệ, trông vô cùng tuyệt đẹp.

Tuy nhiên, dù không phải là ngày nghỉ lễ, nhưng thị trường Kinh Đô vẫn bùng nổ mạnh mẽ. Đây chính là thực lực của một trang web uy tín lâu đời.

Thương hiệu lẩu Helilao, cá nướng Thanh Hoa Tiêu, trà sữa Hỷ Điềm, thực phẩm tươi sống Hối Tiên Sinh, Burger King, Dương Ký, cửa hàng tiện lợi... Những thương hiệu này đã tích lũy được danh tiếng vô cùng tốt đẹp. Gặp được làn sóng xu hướng này, chúng trực tiếp phát triển như nấm mọc sau mưa.

Helilao nổi bật với sự ấm áp và dịch vụ tận tình. Thanh Hoa Tiêu chú trọng hương vị thơm ngon và các món ăn tự chọn. Hỷ Điềm áp dụng chiến lược 'kinh doanh đói bụng'. Burger King tập trung vào chương trình 'Thứ Năm điên cuồng' và chiến thuật 'kéo lê dẫm đạp' kiểu 'giả vờ bị đụng' không hề ngại ngùng. Dương Ký chuyên về thức ăn nhanh và đồ ăn vặt với mức giá ổn định.

Có chiêu trò, có đặc sắc riêng, lại còn đứng ở vị trí dẫn đầu xu hướng, ngươi căn bản không thể tưởng tượng nổi họ mạnh mẽ đến mức nào.

Trừ lần đó ra, các thương hiệu thuộc vòng thứ tư và vòng thứ năm cũng bắt đầu lần lượt tham gia.

Ban đầu, họ tập trung bố trí ở các thành phố cấp hai, cấp ba, dựa trên xu hướng 'trầm xuống thị trường' của đoàn mua trực tuyến để phát triển cực nhanh. Đến nay lại vội vàng đến Kinh Đô để bố trí, mang theo cảm giác như 'chậm chân là mất tiền'. Từ cửa hàng tạp hóa, quán cà phê, tiệm thẩm mỹ, các thương hiệu thời trang, đồ uống... ở đâu cũng thấy.

Cùng lúc đó, tại trụ sở chính của Liều Mạng Đoàn, hội nghị về 'vòng tròn khép kín kinh doanh 3.0' cũng chính thức được tổ chức.

Trước đây, họ chủ yếu tập trung vào vị trí địa lý, chẳng hạn như cửa hàng nào nằm cạnh cửa hàng nào, cửa hàng nào có thể bổ sung cho cửa hàng nào.

Mà lần này, họ nhắm vào các khu thương mại hiện có, tiến hành liên kết và nâng cấp.

Ngươi có thể, khi đang dùng bữa tại Helilao, gọi thức ăn từ Hỷ Điềm. Bởi vì khoảng cách không xa, sẽ có người đặc biệt phụ trách giao hàng.

Mà khi ngươi tiêu phí tại các cửa hàng khác bên cạnh, cũng có thể hưởng thụ dịch vụ làm móng, đấm bóp và các dịch vụ khác của Helilao.

Các thương hiệu khách sạn thì liên kết với các thương hiệu cửa hàng tiện lợi, siêu thị. Hàng hóa được giao thẳng mà không có bất kỳ phụ phí nào. Tiện tay mở một hộp Lam Tinh Linh, nó chẳng những là một thương hiệu lớn, thậm chí còn có thể rút thưởng.

Ngươi cũng có thể nhờ phục vụ viên giúp ngươi dùng điện thoại không dây, gọi món ăn từ Dương Ký gần đó, và được nhân viên chuyên trách giao đến tận phòng.

Hơn nữa, tại khách sạn, lựa chọn dịch vụ làm móng và đấm bóp tại chỗ, cũng không phải là điều không thể.

Trừ lần đó ra, căn cứ yêu cầu của Giang Cần, các thương hiệu đã trưởng thành, ở những lĩnh vực không phải thế mạnh của họ, cần giúp đỡ các thương hiệu thuộc vòng ba, bốn, năm nhanh chóng trưởng thành.

Chẳng hạn như chọn địa điểm mở cửa hàng, kênh cung ứng, thông tin xung quanh, những điều này đều có thể chia sẻ. Lần này, họ muốn thực hiện việc 'người giàu trước kéo theo người giàu sau' một cách chân chính.

“Hôm nay là ngày 15 tháng 1 năm 2011. Liên minh kinh doanh 3.0 sẽ chính thức bắt đầu vào cuối tháng này, với thí điểm ngay tại Kinh Đô.”

“Có vấn đề sẽ lập tức điều chỉnh, có đề nghị sẽ trực tiếp phản hồi.”

“Sau lần nâng cấp này, giá trị thành viên VIP sẽ được nâng cao vô hạn. Bởi vì luôn có người không thích mua sắm qua Internet, hoặc không muốn mua sắm qua Internet, nên kế hoạch thành viên ngoại tuyến của chúng ta còn phải tiếp tục đẩy mạnh.”

“Sau đó, chúng ta còn một chặng đường rất dài phải đi, ba năm, năm năm, mười năm hay tám năm cũng có thể. Hy vọng mọi người có thể thành tâm hợp tác, kế thừa người đi trước, mở đường cho người đi sau.”

Dưới ánh mặt trời mùa đông, Giang Cần mặc Âu phục, ngồi trong phòng họp. Sau khi nói xong câu cuối cùng, hắn chậm rãi ngẩng đầu, và tại hiện trường, một tràng vỗ tay vang lên không ngớt, liên miên bất tuyệt.

Sau khi hội nghị kết thúc, các công việc liên quan đến bố trí và huấn luyện liền chính thức khởi động.

Giang Cần đặc biệt điều một nhóm người từ đội ngũ của mình đến đó, một mặt là để tiếp tục làm quen với thị trường, mặt khác là để hỗ trợ các thương hiệu đối tác thiết lập mối quan hệ liên kết chiến lược.

Điều này giống như việc Giang Cần ban đầu tại Lâm Đại đã thực hiện ba đợt giao hàng vào sáng, trưa, tối. Mượn lợi thế về khoảng cách, hắn dẫn dắt khách hàng của Đại Chúng Bình Luận thực hiện 'tiêu dùng kép', để năng lực tiêu dùng của thị trường được khai thác sâu hơn một bước.

Giờ khắc này, Giang Cần đã đẩy tất cả lợi ích mà đoàn mua mang lại lên đến đỉnh cao, khuếch đại vô hạn.

Không nói đến các thương hiệu khác, chỉ riêng Hỷ Điềm thôi, một tiệm trà sữa ra đời từ sân trường, hiện tại các chi nhánh đã mở khắp cả nước.

Không cần nói về giá trị thương hiệu được đánh giá là bao nhiêu, nhưng chắc chắn cũng phải vài trăm triệu tệ.

Mà sau lần nâng cấp 3.0 này, giá trị thương hiệu của Hỷ Điềm còn có thể không ngừng tăng lên, cơ bản là không thấy điểm dừng.

Giang Cần năm đó mượn ba triệu từ vị tiểu phú bà kia, ba năm sau tặng nàng một thương hiệu trà sữa có giá trị thị trường vài trăm triệu tệ. Chuyện này nếu được lan truyền, hiệu quả e rằng sẽ vô cùng chấn động.

Chỉ là nàng vẫn còn ngây thơ, chẳng biết gì cả, căn bản không rõ bạn tốt của nàng yêu quý nàng đến mức nào.

Giang Cần duỗi người một cái, nhìn ánh sáng tươi đẹp ngoài cửa sổ, tâm tình vô cùng thoải mái.

Cùng lúc đó, các hoạt động của Nhu Mễ cũng được triển khai rầm rộ tại Thượng Hải và Thâm Thành.

Lần này họ không còn giảm giá 50% nữa, mà thay vào đó là một hình thức hài hước khác, gọi là 'hoàn trả 100% cho 100% giá trị'.

Hai hoạt động này thực ra có ý nghĩa tương tự, nhưng khác biệt lớn nhất nằm ở chỗ, phiếu giảm giá 50% không được tính ngay lập tức. Ngươi mua vào đầu tháng, tiêu dùng vào cuối tháng cũng không sao.

Nhưng 'hoàn trả 100% cho 100% giá trị' thì lại yêu cầu ngươi phải thực hiện khoản tiêu dùng đầu tiên.

Vì vậy, số lượng đơn hàng của Lạp Thủ Võng sụt giảm mạnh, tất cả các chi nhánh đều rơi vào tình cảnh bi thảm.

Nhưng dù buồn đến mấy, thật sự cũng không có cách nào gánh vác nổi, bởi vì không có tiền.

Dương Học Vũ, người phụ trách chi nhánh Thượng Hải, trong khoảng thời gian gần đây, không còn hứng thú với việc làm sao để duy trì nghiệp vụ hiện có, thế nhưng lại rất hứng thú với việc 'xách thùng chạy trốn'.

Áp lực của Thôi Y Đình càng lớn hơn, bởi vì nàng một lần nữa cảm nhận được cục diện mà Tùy Tâm Đoàn năm đó phải đối mặt.

“Quản lý Thôi, chúng ta vừa tung ra hoạt động 'check-in đổi điểm tích lũy', đã có số liệu rồi.”

“Bao nhiêu?”

“Mười ba cái...”

“Chỉ có hai chữ số!?”

Tiểu bí thư mím môi, không dám nói thật ra chỉ có chín cái. Họ cảm thấy ngay cả hai chữ số cũng không có thì quá mất mặt, vì vậy lén lút dùng tài khoản của mình nhấn vài lần.

Thôi Y Đình trầm mặc. Nàng gia nhập Lạp Thủ cũng là bởi vì Lạp Thủ đương thời là trang web đoàn mua lớn nhất, danh tiếng đang lên, mang khí thế của một ông hoàng. Nhưng nàng lại không thể ngờ, Lạp Thủ cuối cùng vậy mà cũng sẽ trở thành quả hồng mềm yếu...