Chương 450: Sóng gió càng lớn cá càng quý!

Nhu Mễ có tiền, Lạp Thủ Võng liền lâm vào cảnh kinh doanh ảm đạm, mà Liều Mạng Đoàn cùng tồn tại trên cùng một thị trường tự nhiên cũng chẳng khá khẩm hơn là bao. Mặc dù sau một lần thị trường xáo trộn, Liều Mạng Đoàn nắm giữ một lượng lớn các thương hộ chất lượng cao, nhưng dù có chất lượng đến mấy, trước cám dỗ của vàng bạc trắng cũng chẳng có tác dụng gì.

Lạp Thủ Võng khi biết tin tức này, cảm thấy vô cùng vui mừng và an tâm.

Chẳng biết từ lúc nào, bầu không khí nội bộ phân trạm Thượng Hải bỗng nhiên bắt đầu thay đổi. Nó trở thành một suy nghĩ rằng: "Ngươi xem, ngay cả Liều Mạng Đoàn còn chẳng làm nên trò trống gì, vậy chúng ta không làm được chẳng phải quá đỗi bình thường hay sao!"

"Hãy nghỉ ngơi đi, mặc kệ tất cả!"

Nhưng bọn họ nào hay, mặc dù lượng giao dịch của Liều Mạng Đoàn quả thật giảm sút điên cuồng, song lượng người xem ở các mục như "bảng kẻ phàm ăn", "bảng vật phẩm tốt" lại chẳng hề sụt giảm bao nhiêu. Giống như khi hoạt động ở các thị trường cấp hai, cấp ba, bởi vì danh sách tham khảo của Liều Mạng Đoàn có giá trị cao hơn, mọi người trước các gói đoàn mua của Nhu Mễ vẫn quen xem các đánh giá trên Liều Mạng Đoàn. Điều này liền đảm bảo lượng truy cập hàng ngày cơ bản của trang mạng.

Điều trọng yếu nhất là, lượng giao dịch của mảng "Nghiêm Tuyển" (chọn lọc kỹ càng) bán trực tiếp của Liều Mạng Đoàn lại không giảm mà còn tăng lên. Bởi vì mô hình đoàn mua quá bùng nổ, sau khi thị trường bị thổi bùng lên, rất nhiều kênh bán hàng giả ồ ạt tuôn vào. Từ quần áo, giày dép, điện thoại di động, máy vi tính, đồ trang điểm cho đến đồ dùng hàng ngày, thứ gì cũng có, khó lòng phòng bị.

Thế nhưng, đoàn mua chủ yếu là một cuộc chiến tốc độ, một quản lý nhỏ có thể ký kết với hàng trăm cửa hàng hay kênh phân phối, nhưng nhân viên dưới trướng hắn cùng lắm cũng chỉ năm sáu người. Bọn họ không có đủ nhân lực và tinh lực để kiểm tra nguồn gốc, càng không muốn số lượng đơn hàng trong tay mình sụt giảm. Tầng lớp nhân viên cấp dưới nghĩ rằng phải đảm bảo số lượng đơn hàng tiếp tục tăng lên, còn tầng lớp lãnh đạo cấp cao thì nghĩ rằng phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần của đối thủ. Như vậy, liên quan đến hàng giả, bọn họ lựa chọn để thị trường thay họ sàng lọc.

Thế nào gọi là thị trường sàng lọc? Chính là khi người tiêu dùng phàn nàn, rằng ta đã mua phải hàng giả, bọn họ mới truy theo kênh giao hàng để loại bỏ tận gốc. Để người tiêu dùng thay họ sàng lọc, đây là một phương thức không cần bỏ ra quá nhiều chi phí, lại không cần hao phí quá nhiều tinh lực, dù là lừa dối một đền ba, cái giá phải trả cũng thấp hơn nhiều so với việc điều tra nguồn gốc toàn diện. Dùng một câu ngạn ngữ để ví von, bọn họ hy vọng người tiêu dùng có thể thay họ chỉ ra những vấn đề, nhằm giảm bớt khối lượng công việc của chính mình.

Chiến lược hợp tác của Lâm Xuyên Thương Bang có thể mượn thị trường đoàn mua để phát triển xa đến vậy, kỳ thực đạo lý cũng tương tự. Nếu như không xảy ra vấn đề, chẳng ai nguyện ý nới lỏng sự kiểm soát của mình trong thời điểm chiến tranh giành thị trường đang diễn ra. Bởi vậy, cho dù có người phát hiện bọn họ đều là thành viên của một Thương Bang nào đó thì cũng chẳng có tác dụng gì. Thứ gọi là Thương Bang, mỗi một thành thị đều có, bọn họ không có góc nhìn của Thượng Đế, không có năng lực mang theo câu trả lời sẵn để đi tìm chứng cứ.

Trong tình huống hàng giả tràn lan như vậy, khẩu hiệu "mua chính phẩm đến Liều Mạng Đoàn Nghiêm Tuyển" lại càng truyền bá rộng rãi. Vì vậy, Giang Cần liền mượn lượng truy cập hàng ngày chưa sụt giảm nhanh chóng, dành một phần tinh lực từ thị trường kinh doanh chính để đặc biệt phát triển nghiệp vụ "Liều Mạng Đoàn Nghiêm Tuyển". Các kênh phân phối của mảng này có ba mươi phần trăm đến từ Lâm Xuyên Thương Bang, bảy mươi phần trăm đến từ Vạn Chúng Thương Thành.

Trước cải cách, Vạn Chúng là một thương thành chuyên bán lẻ, trong tay nắm giữ vô số kênh giao hàng chất lượng tốt, cùng các nhánh tiêu thụ sản phẩm đều có quan hệ thâm hậu. Mà Hà Ích Quân lại là một thương nhân vô cùng quan tâm đến sự trung thực, duy trì mối quan hệ rất tốt đẹp với mọi người. Có lão Hà làm người trung gian, việc đàm phán kênh phân phối trở nên vô cùng dễ dàng. Ngoài ra, hắn còn điều động một nhóm nhân sự từ phòng kinh doanh, đặc biệt chú trọng các kênh giao hàng sản phẩm điện tử.

Ngày 11 tháng Giêng, danh sách nhiệm vụ của tất cả quản lý phân trạm Thượng Hải đều được cập nhật, phát triển "Liều Mạng Đoàn Nghiêm Tuyển" trở thành nghiệp vụ trọng tâm nhất trong giai đoạn Nhu Mễ càn quét thị trường.

"Các thương hiệu điện thoại di động nội địa có thể hợp tác, nhưng điện thoại hàng nhái thì không.""Các kênh phân phối cấp thấp có thể chấp nhận, nhưng loại chỉ đổi vài chữ liền dám giả mạo chính phẩm thì không được.""Đối với một số cửa hàng hoặc kênh phân phối, chúng ta có thể tự mình trợ cấp, nhưng nhất định phải đảm bảo phẩm chất.""Nhiệm vụ lần này không yêu cầu số lượng đơn hàng, nhưng hình ảnh chính phẩm nhất định phải được xây dựng trong giai đoạn này. Bên Tuyết Mai đã đưa ra rất nhiều tài liệu về Liều Mạng Đoàn, chúng ta muốn 'Liều Mạng Đoàn Nghiêm Tuyển' trở thành từ đồng nghĩa với chính phẩm."

Việc kiểm soát kênh phân phối có thể giảm bớt sự tràn vào của hàng giả, nhưng những kẻ đầu cơ trục lợi cũng không thể bị ngăn chặn hoàn toàn. Bởi vì có lúc, ngay cả vật phẩm trong cửa hàng, cũng chưa chắc tất cả đều là hàng thật. Cho nên Giang Cần yêu cầu, nếu xuất hiện tình huống hàng giả bị bán ra, thì nhất định phải trong vòng một canh giờ đến tận cửa đổi hàng, nghiêm khắc đảm bảo chặng đường cuối cùng của việc tiêu thụ chính phẩm.

Kết quả là, dưới cuộc cạnh tranh thị trường sinh ra bởi tiên cơ tài chính được Nhu Mễ đổ vào, đã sinh ra ba kết quả. Nhu Mễ chiếm gần chín mươi phần trăm thị phần, thị trường của Lạp Thủ thì lâm vào suy thoái nghiêm trọng, nghiệp vụ cửa hàng của Liều Mạng Đoàn cũng không ngừng sụt giảm, nhưng "Liều Mạng Đoàn Nghiêm Tuyển" lại xây dựng được hình ảnh chính phẩm, ảnh hưởng dần dần sâu rộng.

"Ưu đãi của Nhu Mễ quả thật lớn, thế nhưng ta đã mua phải không ít hàng giả cùng sản phẩm không rõ nguồn gốc, bây giờ còn phải chờ đợi thông tin đổi trả hàng, chẳng biết phải xử lý thế nào.""Ta đã nói rồi, mua sản phẩm điện tử, ta vẫn đề nghị nên lên Liều Mạng Đoàn đi.""Liều Mạng Đoàn cũng có hàng giả, thế nhưng rất ít, hơn nữa một khi xuất hiện hàng giả, bọn họ sẽ lập tức đến tận cửa đổi, quá một canh giờ còn gửi thêm phiếu trợ cấp.""Ăn uống, vui chơi thì lên Nhu Mễ còn được, bất quá mua đồ ta vẫn quen mua trên Liều Mạng Đoàn."( Kênh phân phối chính phẩm trực tiếp, loại bỏ thương hiệu đội giá – Liều Mạng Đoàn Nghiêm Tuyển )

Sau Nguyên Đán, tuyết nhỏ lần đầu tiên rơi ở Thượng Hải. Dương Học Vũ đứng ở đầu đường, nhìn tấm áp phích quảng cáo "Liều Mạng Đoàn Nghiêm Tuyển", nhất thời yên lặng không nói một lời. Mà Thôi Y Đình thì từ phía đối diện đường xe chạy đi tới, nàng mặc một chiếc áo khoác lông vũ dáng dài màu đen, trên mặt điểm xuyết chút trang sức nhã nhặn, đưa tay trao cho Dương Học Vũ một ly cà phê nóng.

Hai người vừa nhấp cà phê, vừa ngắm nhìn những bông tuyết rơi lất phất như có như không, rất lâu sau vẫn không nói gì, cho đến khi Dương Học Vũ chủ động mở lời.

"Ngươi và Giang Cần quen biết nhau sao?"

"Không hẳn là quen thuộc, thế nhưng có cùng nhau ăn cơm." Dương Học Vũ quay đầu nhìn hắn: "Ngươi có ấn tượng gì về hắn?"

Thôi Y Đình trầm mặc một lát: "Khi đó ta cảm thấy hắn chỉ là một sinh viên có vận khí khá tốt, có chút gan dạ, trong tay còn có chút tiền, coi như là kiểu người gặp thời vận khá tốt."

"Vậy ngươi có từng nghĩ tới hay không, có lẽ thứ gọi là thời vận này, chính là do bản thân hắn tự mình tạo ra?"

"?"

Dương Học Vũ chỉ vào tấm áp phích quảng cáo của Liều Mạng Đoàn: "'Liều Mạng Đoàn Nghiêm Tuyển' ra mắt vào Nguyên Đán, khi đó tổng giám đốc La còn chưa rời đi. Chúng ta từng thảo luận qua chuyện này, cảm thấy thứ này là một nhánh rất kỳ lạ, bởi vì tất cả mọi người đều muốn thống nhất thị trường, hắn lại muốn tập trung vào kênh phân phối."

Thôi Y Đình rụt tay trái vào trong tay áo: "Ta nghe tổng giám đốc La nói qua, ngài khi đó từng gửi báo cáo lên tổng bộ."

"Đúng vậy, ta mặc dù không hiểu vì sao bọn họ lại đột nhiên làm 'Nghiêm Tuyển' khi thị trường vẫn chưa ổn định, nhưng ta biết rõ hình ảnh chính phẩm quan trọng đến mức nào đối với mô hình đoàn mua, cho nên ta muốn ủng hộ hắn một phần."

"Tổng bộ không đồng ý sao?"

Dương Học Vũ lắc đầu: "Không phải không đồng ý, chỉ là muốn chúng ta chờ một chút, nói rằng sau khi có được nguồn vốn đầu tư sẽ xem xét mảng này. Khi đó ta cảm thấy chờ một chút cũng không thành vấn đề, bởi vì tạo dựng một hình ảnh chính phẩm không phải là nhiệm vụ ngắn hạn, dùng ba năm, năm năm cũng có thể."

Thôi Y Đình nhìn tấm áp phích quảng cáo trước mắt, lặng lẽ lắng nghe.

"Nhưng ta không ngờ tới, thị trường này lại quái dị đến vậy." Dương Học Vũ thở dài: "Nhu Mễ càng cạnh tranh khốc liệt, hàng giả lại càng hoành hành. Có lúc, để tạo dựng hình ảnh chính phẩm không cần ba năm, năm năm, chỉ cần đối thủ bán hàng giả, mà ngươi không bán là được, thật thanh cao biết bao."

Thôi Y Đình mím môi: "Ý của tổng giám đốc Dương là, Liều Mạng Đoàn đột nhiên lợi dụng cơn sốt Nguyên Đán để ra mắt 'Nghiêm Tuyển', thực chất chính là để chuẩn bị cho ngày hôm nay ư?"

"Ta cho rằng là như vậy." Dương Học Vũ quay đầu nhìn về phía nàng: "Bất kể là Lạp Thủ hay Nhu Mễ, bất kỳ một nhà nào đi trước một bước để có được nguồn tài chính nhất định sẽ khuấy đảo thị trường. Ngươi biết, ta biết, Giang Cần cũng biết, nhưng sự khác biệt giữa chúng ta chính là ở chỗ, hắn biết cách lợi dụng, còn chúng ta thì không."

"Đối mặt với thế công hùng mạnh của Nhu Mễ, chúng ta có thể làm được gì? Chúng ta chỉ có thể buông xuôi, bởi vì chúng ta không có cách nào chịu đựng được."

"Hoàn cảnh bất lợi của Liều Mạng Đoàn cũng gần như tương tự chúng ta, bọn họ cũng không thể ngăn cản được đợt tấn công trực diện của Nhu Mễ, người dùng của họ cũng đang bỏ chạy. Nhưng bọn họ lại bất ngờ thay đổi trọng tâm, lợi dụng sự điên cuồng của Nhu Mễ để hoàn thành việc xây dựng hình ảnh của mình."

"Sau khi tin tức về nguồn vốn đầu tư của Nhu Mễ truyền ra, chúng ta từ trên xuống dưới đều vô cùng hoảng loạn, nhưng hôm nay, Giang Cần... nhất định vô cùng hưng phấn."

Thôi Y Đình sau khi nghe xong, yên lặng hồi lâu, nhìn tấm áp phích quảng cáo trước mặt mà rơi vào trầm tư.

Nguyên Đán đi qua, Lạp Thủ bị Liều Mạng Đoàn khiến cho sức cùng lực kiệt, tất cả mọi người đều chỉ có một ý niệm, đó chính là hãy dừng lại một chút đi, đừng làm loạn nữa. Nhưng có một đạo lý rất đơn giản, đó chính là phú quý phải tìm trong hiểm nguy, sóng gió càng lớn, cá càng quý.

"Khi ta mới vào công ty, tất cả mọi người nói ta là một phái lý luận, bởi vì ta chỉ thích nói lý lẽ suông. Thế nhưng đoàn mua phát triển đến bây giờ, nếu như mọi người vẫn cảm thấy đốt tiền có thể phân định thắng bại, thì chúng ta đây chắc chắn sẽ thất bại."

"Ta rất hối hận khi đến Thượng Hải. Nhu Mễ làm ta bị thương nặng về thể xác thì coi như xong đi, nhưng Liều Mạng Đoàn lại luôn gây tổn thương nặng nề về tinh thần cho ta. Đến bây giờ ta vẫn còn nhớ rõ vẻ mặt của tổng giám đốc La khi vác Dũng chạy trốn."

Dương Học Vũ nói xong, cất bước rời khỏi đầu đường, mà Thôi Y Đình thì nhìn bóng dáng hắn rời đi, rất lâu không nói một lời. Giờ phút này, nàng không kìm được mà suy nghĩ, Giang Cần có phải lại đang tính toán điều gì, có phải lại chôn giấu những chi tiết phục bút nào. Hắn có phải cảm thấy tất cả mọi người đều là cá thịt trên thớt của hắn, rồi hắn sẽ cầm con dao mổ, lộ ra một nụ cười lạnh lẽo.

Thôi Y Đình cảm nhận được một luồng lạnh lẽo thấu xương hơn cả khí trời, trong lòng dâng lên cảm giác vô lực khôn cùng.

Mà trên thực tế, lúc này Giang Cần đang ngồi trong phòng học, miệt mài học tập các tài liệu. Kỳ thi cuối kỳ sắp tới. Trương hiệu trưởng đảm bảo sẽ không để hắn trượt tín chỉ, nhưng yêu cầu là hắn không được nộp bài thi sớm, cũng không được ngủ gật trong giờ thi, mà phải giả vờ rất nghiêm túc cho đến khi thi xong.

Cả thế giới đều biết ngươi giờ học không chuyên tâm, buộc phải giả bộ, kết quả ngươi lại ngủ say như chết trong giờ thi mà vẫn không trượt tín chỉ, vậy uy tín của trường học còn cần nữa hay không? Cho nên ngươi có diễn, cũng phải diễn cho ra cái khí thế rằng "mặc dù ta không giờ học, nhưng ta mỗi! câu! hỏi! đều! biết! làm!"

Giang Cần sau khi nghe xong, đầu óc muốn nổ tung. Ngươi biết đối với một học sinh ngay cả đề bài cũng chẳng hiểu rõ lắm mà nói, việc phải nghiêm túc hoàn thành một bài thi khó khăn đến nhường nào ư? Thế nhưng không có cách nào khác, để đảm bảo không ngủ gật, hắn vẫn phải học một chút.

"Lão Giang, ngươi gần đây mỗi ngày ôm sách ngắm nghía mãi, ngươi có hiểu không vậy?" Tào Quảng Vũ không kìm được cầm bút chọc hắn một cái, cà khịa không thôi. Học kỳ này hắn học tập rất nghiêm túc, chủ yếu là vì thi đậu nghiên cứu sinh sau đó mới cùng Đinh Tuyết phong hoa tuyết nguyệt hai năm trời, cho nên đối với kỳ thi cuối coi như là hoàn toàn nắm chắc.

Giang Cần liếc hắn một cái: "Thật không dám giấu giếm, ta quả thật không hiểu."

"Không hiểu ngươi còn nhìn làm gì?"

Giang Cần đặt cuốn ghi chép của Phùng Nam Thư trong tay xuống, không nhịn được bật cười một tiếng: "Mặc dù ta không hiểu, thế nhưng ta có biệt thự."

Tào Quảng Vũ: "..."