Chương 575: Mùa đông bên trong một cái "Hỏa"

Sau khi Toutiao tối nay đăng tải loạt tin tức đầu tiên, những bình luận của cư dân mạng về dịch vụ giao hàng bắt đầu tăng lên nhanh chóng.

Rất nhiều người đều cảm thán rằng khoa kỹ phát triển đã khiến cuộc sống tiện lợi hơn, nhưng cũng có không ít người oán trách vì sao khu vực của mình lại chưa có dịch vụ giao đồ ăn.

Thế sự dư luận, một mảng tốt đẹp.

Thế nên, Giang Cần lại để Lộ Phi Vũ đăng thêm vài tin tức, trong đó tập trung giới thiệu về Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn, đặc biệt nhấn mạnh cảnh xếp hàng dài tại Hamburger Hoàng Môn.

"Ông chủ, Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn đã lên tin tức!""Họ viết thế nào?""Họ nói rằng những giao hàng viên của Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn, trong bộ y phục hồng phấn, đã tô điểm thêm một nét ấm áp giữa mùa đông giá rét, khi việc đi lại vô cùng bất tiện này.""A, những lời lẽ này quả thực biết cách lay động lòng người!"

Ông chủ của Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn là Tịch Chung Văn, người đã gắn bó với nghiệp vụ giao đồ ăn được ba năm.

Trước đây, hắn chuyên về dịch vụ đặt món qua điện thoại, tức là bao thầu việc giao hàng từ các thương hộ lân cận. Hắn báo giá thấp để ăn chênh lệch, sau đó đến các văn phòng dán quảng cáo, tạo nên chuỗi nhu cầu bền vững.

Trong các văn phòng, hầu hết là giới trí thức cần giải quyết vấn đề ăn uống ba bữa, có khi chỉ một cú điện thoại đã đặt rất nhiều suất ăn.

Ngoài khoản chênh lệch giá từ thương gia, hắn còn thu thêm một khoản phí giao hàng.

Tuy nhiên, nếu số lượng suất ăn đặt nhiều, phí giao hàng tương ứng sẽ giảm xuống.

Vì sao ư?

Bởi vì đặt càng nhiều, chỉ riêng khoản chênh lệch giá đã giúp hắn kiếm được bộn. Hơn nữa, việc giao một suất hay mười suất cũng chỉ tốn một chuyến, chi phí không tăng thêm là bao.

Với chính sách ưu đãi, thậm chí miễn phí giao hàng khi đặt số lượng lớn, Tịch Chung Văn dần dần phát triển quy mô, bao thầu dịch vụ cung cấp bữa ăn cho rất nhiều công ty.

Sau đó, hắn chỉ huy qua điện thoại, để các thủ hạ giao hàng viên đi lấy đồ ăn và vận chuyển đến địa điểm chỉ định.

Ngươi hỏi hắn có thể kiếm được bao nhiêu ư? Thật ra chẳng đáng là bao, bởi vì chi phí nhân công cho đội ngũ này rất lớn, lại khó lòng cắt giảm. Nhưng điều may mắn là doanh nghiệp của hắn luôn giữ đà tăng trưởng, khiến tương lai tràn đầy vô hạn khả năng.

Tuy nhiên, đã là kinh doanh, cái khát vọng muốn mở rộng quy mô là một ý niệm khó lòng kìm hãm.

Tịch Chung Văn cũng không ngoại lệ, dần dần hắn không còn thỏa mãn với quy mô hiện tại.

Sau đó, làn gió của kỷ nguyên Internet di động thổi đến, điện thoại thông minh ngày càng chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu trên thị trường nội địa, đủ loại ứng dụng (app) liên tục xuất hiện, chỉ trong thời gian ngắn đã thay đổi hoàn toàn cuộc sống của đại chúng.

Điều này khiến Tịch Chung Văn nảy sinh ý nghĩ, bắt đầu trăn trở về việc dung hợp nghiệp vụ đặt đồ ăn với Internet.

Vì vậy, vào đầu tháng chín năm ngoái, nền tảng đặt đồ ăn Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn chính thức được thành lập.

Nhưng cũng giống như Ele.me đã từng gặp phải, muốn phát triển lớn mạnh ngành nghề này, điều hạn chế bọn họ không phải là điện thoại, tin nhắn hay các hình thức đặt món qua mạng, mà chính là số lượng giao hàng viên.

Chi phí nhân lực vốn đã đắt đỏ, trừ phi có nguồn tài chính lớn đổ vào, nếu không rất khó có thể phát triển quy mô nhanh chóng trong thời gian ngắn.

Tịch Chung Văn cũng từng tìm đến vài tổ chức đầu tư, nhưng rất nhiều người chỉ cần nghe qua đã lắc đầu từ chối.

Trận đại chiến mua theo nhóm khốc liệt vẫn còn hiện rõ trước mắt, quy tắc "nhất tướng công thành vạn cốt khô" trong cạnh tranh ngành nghề đã khiến rất nhiều quỹ đầu tư không dám mạo hiểm nhập cuộc.

Nhưng Tịch Chung Văn nào ngờ, trận tuyết này lại rơi lớn đến vậy.

Lượng đơn hàng phía hậu đài tăng vọt như điên, căn bản không thể nào giao hết.

Thế nên, hắn vội vàng yêu cầu quản lý thị trường của Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn tuyển thêm một nhóm nhân công thời vụ, với số lượng hơn năm mươi người.

Đương nhiên, hắn càng không ngờ rằng nền tảng đặt đồ ăn của mình lại một lần nữa xuất hiện trên Toutiao, hơn nữa còn được chú trọng đưa tin cả ngày. Giờ đây, chỉ cần lướt qua một lượt, trên mạng đã tràn ngập tin tức về Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn của hắn.

Tịch Chung Văn cảm thấy mình quả thực đã gặp được Bồ Tát hiển linh.

Và với sự tuyên truyền mạnh mẽ từ Toutiao tối nay, chẳng mấy chốc một quỹ đầu tư mang tên Amazon đã gọi điện đến, muốn gặp Tịch Chung Văn để bàn bạc về Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn.

Phú Quý ngập trời!

Tịch Chung Văn dự cảm được một hồi phú quý chấn động thiên địa!

Ba giờ chiều, Tịch Chung Văn dẫn theo vài đối tác trong đội ngũ, vội vã đến tổng bộ của Amazon.

Lúc này, chủ nhân của Amazon, Ngụy Thành Khôn, cùng nhà đầu tư Hàn Lượng đang chờ sẵn trong phòng họp. Hai bên gặp mặt và bắt tay nồng nhiệt.

"Tịch tổng, chúng tôi đã thấy tin tức về số lượng đơn hàng bùng nổ của Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn trên Toutiao tối nay. Chúng tôi rất coi trọng mô hình phát triển của Nhanh Lên Một Chút Bữa Ăn, không biết Tịch tổng có hoài bão vươn ra xa hơn không?""Cái này, đương nhiên là có chứ, chỉ là hiện tại tài chính còn gặp đôi chút khó khăn.""Chúng tôi đến đây chính là để giúp ngươi giải quyết vấn đề này."

Ba giờ chiều, Tịch Chung Văn rời khỏi công ty của Amazon, hoàn thành buổi gặp mặt đầu tiên với nhà đầu tư.

Và thông qua lần gặp gỡ này, hắn dễ dàng nhận ra Ngụy Thành Khôn và Hàn Lượng đã động lòng. Nói cách khác, việc đầu tư coi như đã ổn định.

Tuy nhiên, Ngụy Thành Khôn không đưa ra câu trả lời rõ ràng, mà cho biết cần đánh giá thêm, tiện thể suy tính về khoản tài chính và tỷ lệ cổ phần.

Do đó, hai bên hẹn sẽ gặp lại vào cuối tuần.

Và sau lần gặp mặt đó, điều được bàn bạc chính là tài chính nhập cổ cùng với tỷ lệ cổ phần, cùng một vài vấn đề chi tiết khác.

Thế sự, một mảng tốt đẹp!

Cùng lúc đó, tại trụ sở chính của Ele.me, Trương Húc Hào cũng đã thay âu phục, cùng Trần Gia Hân đến Kinh Đô, ghé thăm trụ sở chính của Đại Chúng Điểm Bình.

Trương Húc Hào trước đó đã thương lượng với Trần Gia Hân, hy vọng nàng có thể thông qua mối giao hảo của Đại Chúng, liên hệ với quản lý đầu tư của Tencent là Bành Thắng.

Nhưng cũng giống như quản lý đầu tư của Alibaba, Bành Thắng nhận ra ngành đồ ăn ngoài có thể sẽ đốt tiền nhiều hơn cả ngành mua theo nhóm, nên đã khéo léo từ chối.

Hơn nữa, với quy mô hiện tại của Ele.me, vẫn chưa đủ để họ ra tay.

Tuy nhiên, sau khi tin tức truyền đến chỗ Trương Thao, hắn lại nảy sinh một ý tưởng khác biệt.

Dưới sự chèn ép của Meituan, Đại Chúng Điểm Bình đã chẳng thể tạo nên sóng gió gì. Dù có đổ thêm tiền vào thì cũng chỉ là vô ích.

Hiện tại hắn cần một điểm tăng trưởng mới, lâu dài, để đảm bảo tài sản của mình không bị co hẹp.

Căn cứ theo ý tưởng "có táo không táo cũng đánh hai gậy", Trương Thao đặc biệt nhờ Trần Gia Hân đưa Trương Húc Hào đến, từ đó thúc đẩy cuộc gặp mặt này tại trụ sở chính của Đại Chúng.

"Trương tổng mời ngồi, chúng ta đã là người một nhà, đâu cần khách khí."

Trương Thao tự mình pha trà, bưng đến cho hai người.

Trương Húc Hào lập tức nở nụ cười: "Ta nào dám xưng Trương tổng? Ngài là tiền bối lão làng, trước mặt ngài ta sao dám xưng Trương tổng. Cứ gọi ta là Tiểu Trương là được rồi."

"Ha ha ha ha, ta làm Đại Chúng quả thực đã rất nhiều năm rồi, nói là tiền bối cũng chẳng quá đáng. Vậy thì, ta đây xin mạn phép, gọi ngươi một tiếng Húc Hào.""Vâng, Trương tổng."

Trương Thao ngồi xuống ghế: "Chuyện của Ele.me ta đã nghe Trần tổng nói qua. Thật lòng mà nói, ta đối với nghiệp vụ đặt đồ ăn của các ngươi cảm thấy rất hứng thú, cũng có chút ý nguyện đầu tư. Thế nhưng, có vài việc vẫn cần phải đối diện trao đổi mới ổn thỏa."

Trương Húc Hào gật đầu: "Điều này ta rõ ràng. Trương tổng có vấn đề gì cứ hỏi ta."

"Ngươi có mang theo văn bản kế hoạch phát triển không?""Có."

Trương Húc Hào vốn định đi gặp Bành Thắng của phòng đầu tư Tencent, nên đã chuẩn bị tài liệu rất đầy đủ. Hắn liền lấy ra từ trong túi xách và trực tiếp đưa tới.

Sau khi Trương Thao xem qua và nắm sơ bộ về mô hình vận hành hiện tại của Ele.me, liền bắt đầu đề cập đến vấn đề hắn quan tâm nhất: chi phí và lợi nhuận.

Liên quan đến vấn đề này, Trương Húc Hào cũng đã chuẩn bị văn kiện rất kỹ càng, nhiều số liệu chỉ cần liếc qua là rõ. Sự chuẩn bị đầy đủ này khiến Trương Thao trong lòng phần nào đã có cơ sở.

Bởi vì đã là đầu tư, ngoài việc xem xét doanh nghiệp, còn phải nhìn vào tính cách của ông chủ.

Việc có thể chuẩn bị mọi thứ đầy đủ đến vậy cho thấy Trương Húc Hào rất nghiêm túc với chuyện này, không phải loại người chỉ muốn kiếm lời lớn rồi bỏ của chạy lấy người.

Tuy nhiên, ngay lúc Trương Thao kiểm tra chi phí vận hành gần đây của Ele.me, mi tâm hắn không kìm được mà khẽ nhíu lại.

"Ái chà, chi phí nhân công của Ele.me... là không ư?""Đúng vậy, là không."

Trương Thao mím môi: "Không có lương cơ bản sao?"

Trương Húc Hào khẽ mỉm cười: "Chúng ta hoạt động theo hình thức làm thêm, trả tiền dựa trên số lượng đơn hàng giao được. Giao càng nhiều thì kiếm càng nhiều, đây cũng là để khuyến khích các giao hàng viên nhận nhiều đơn hơn."

"Vậy bảo hiểm cũng không mua ư? Việc giao hàng này thực chất là đi xe điện, rất dễ xảy ra nguy hiểm đó."

"Nếu đã là làm thêm, thì không cần thiết phải mua bảo hiểm. Điều này vừa tiết kiệm một khoản chi phí lớn, vừa giảm bớt phiền phức cho công ty."

Trương Thao ngẩn người một lát, rồi uống một ngụm trà: "Đến cả bảo hiểm cũng không có, lại còn quy định phải giao đến trong vòng nửa giờ, ngươi có thể tuyển được người ư?"

Trương Húc Hào ho nhẹ một tiếng: "Chỉ cần phí giao hàng đủ cao, đương nhiên sẽ có người nguyện ý làm. Vì thế, hiện tại ta muốn mở rộng quy mô, và khía cạnh này cần rất nhiều tài chính đầu tư."

"Phí giao hàng cao như vậy, đây cũng là chi phí chứ."

"Hiện tại ngành nghề mới chập chững, khoản tiền này không thể nào không chi. Bởi lẽ, số lượng giao hàng viên chấp nhận làm thêm không nhiều, chỉ có thể bắt đầu từ hướng này."

"Vậy về sau thì sao?"

"Sau này, khi ngành nghề đã trưởng thành, chúng ta sẽ giảm bớt một phần phí giao hàng trong giới hạn mà các giao hàng viên có thể chấp nhận. Đồng thời, sẽ nâng giá đồ ăn trên nền tảng để người tiêu dùng gánh vác phần còn lại."

Trương Thao nghe xong mà há hốc mồm, mãi một lúc sau mới hít sâu một hơi.

Giang sơn đời nào cũng có tài nhân xuất hiện, bàn về sự tàn nhẫn, vẫn là lớp người trẻ tuổi a!

Ý của Trương Húc Hào là gì?

Trước tiên, chi tiền trợ cấp, đưa ra mức phí giao hàng kếch xù, để cùng lúc bồi dưỡng ngành nghề giao hàng và thói quen của người tiêu dùng.

Chờ đến khi ngành nghề chín muồi, số lượng giao hàng viên bão hòa, và người tiêu dùng không thể rời bỏ đồ ăn ngoài, khi ấy sẽ chuyển gánh nặng chi phí này sang cho người tiêu dùng và các giao hàng viên.

Cứ như vậy, khoản mục chi phí lớn nhất của nền tảng đặt đồ ăn trực tiếp biến mất! Thật là nhân tài!

Điều cốt yếu nhất là gì? Là giai đoạn đầu dùng phí giao hàng kếch xù để thu hút người, làm lớn ngành nghề, chứ không phải trả lương cơ bản và mua bảo hiểm. Điều này còn có một lợi điểm khác.

Đó chính là ngành nghề giao hàng sẽ hình thành một nhận thức chung phổ biến: việc giao hàng làm thêm không được mua bảo hiểm là chuyện bình thường.

Một khi nhận thức chung của ngành nghề đã được bồi đắp thành công, thì quả thực là phúc lợi vô tận về sau!

"Thế này đi Húc Hào, ngươi và Trần tổng cứ ở lại Kinh Đô thêm hai ngày. Ta sẽ giúp các ngươi đặt khách điếm, sau đó ta sẽ cân nhắc kỹ càng một lượt.""Vâng, vậy ta sẽ nán lại thêm hai ngày."

Trương Húc Hào thực ra hiểu rõ, một doanh nghiệp đang dần suy thoái như Đại Chúng thì không thể đầu tư được bao nhiêu tiền. Cùng lắm cũng chỉ là một hai triệu, đối với sự phát triển của ngành nghề chẳng khác nào muối bỏ biển.

Nhưng hắn vẫn hạ thấp tư thái, dùng lời lẽ hay đẹp, nguyên nhân cũng bởi phía sau Đại Chúng là Tencent.

Chỉ cần có thể lợi dụng khoản đầu tư từ Đại Chúng Điểm Bình, tiến hành một trận chiến lược khuếch trương đẹp mắt, hắn có 90% nắm chắc có thể kết nối được với mạch nguồn Tencent này.

Kinh doanh doanh nghiệp chính là như vậy, ngươi phải lọt vào tầm mắt của tư bản trước, thể hiện tài năng của mình, mới có thể thu được nguồn đạn dược tiếp viện không ngừng nghỉ.

Sau khi rời khỏi Đại Chúng Điểm Bình, Trần Gia Hân lại dành thời gian quay trở lại một chuyến, tìm gặp Trương Thao.

"Trương tổng, ngài thấy Ele.me thế nào?""Rất không tồi. Mô hình kinh doanh hiện tại của họ nếu có thể thực hiện được, nhất định sẽ rất có triển vọng. Điều cốt yếu nhất là Trương Húc Hào, hắn rất có dã tâm. Giới trẻ bây giờ quả thực sắc bén hơn chúng ta, những lão già này, rất nhiều."

"Xem ra ngài cũng cảm thấy, tính cách của hắn, có vài phần giống với một người nào đó."

"Tinh thông tính toán, giỏi giang trong việc bố trí, ta phảng phất thấy được bóng dáng của Giang Cần năm xưa."