Chương 576: Gánh không được, các ngươi gánh

Cuộc đàm phán giữa Khoái Điểm Bữa Ăn và đối tác của Amazon trong lĩnh vực ẩm thực kéo dài ước chừng nửa tháng, và giữa Ele.me với Đại Chúng Điểm Bình cũng không kém. Cuối cùng, bên Khoái Điểm Bữa Ăn đã nhận được khoản đầu tư xấp xỉ năm triệu, trong khi Ele.me thu về khoảng ba triệu.

Cũng trong giai đoạn đó, các nền tảng đặt đồ ăn khác cũng đã tìm được những tổ chức đầu tư tiềm năng, nhận được nguồn vốn và nhanh chóng bắt tay vào bố trí cho giai đoạn phát triển hậu kỳ. Bởi vậy, vô số áp phích quảng cáo chiêu mộ phối đưa viên bắt đầu được dán đầy trên các con phố.

Khi một ngành nghề mới quật khởi, giai đoạn tiền kỳ cơ bản đều là mò đá qua sông, dù là mô hình kinh doanh hay định hướng phát triển đều cần không ngừng điều chỉnh và hoàn thiện. Cũng không ai biết được, chiến lược và ý tưởng của mình thuở ban đầu có thực sự phù hợp với thị trường này hay không. Điều này khác biệt rất nhiều so với sự quật khởi của ngành mua theo nhóm. Bởi vì Tùy Tâm Đoàn đã bắt chước Liều Mạng Đoàn, châm lên ngọn lửa lớn trong ngành mua theo nhóm, nên ngay từ đầu, ngành này đã là một mô hình bán trưởng thành.

Bởi vậy, dù tất cả đều là nền tảng đặt đồ ăn, nhưng mỗi người lại có ý tưởng khác biệt, khiến mô hình vận hành của các nền tảng cũng vô cùng đa dạng. Ele.me chiêu mộ người giao hàng làm thêm, dùng mức phí giao hàng cực cao để thu hút họ. Ngoại trừ việc không mua bảo hiểm cho họ, số tiền nhận được lại rất hậu hĩnh. Bởi vì mô hình này giống như việc nhân viên kinh doanh nhận hoa hồng, càng nhiều đơn hàng, càng thực sự mang lại cơ hội làm giàu cho những người chăm chỉ. Còn Khoái Điểm Bữa Ăn lại trả cho người giao hàng mức lương cơ bản một ngàn rưỡi mỗi tháng cùng với bảo hiểm cơ bản, nhưng phí giao hàng lại hơi thấp. Mục tiêu làm như vậy chủ yếu vẫn là để khóa chặt được nhiều người dùng hơn.

Ngoài hai đơn vị này ra, còn có những nền tảng chuyên về các món ăn đêm độc đáo, các đơn vị chuyên cung cấp bữa ăn cho dân công sở, tập trung vào việc ghép đơn từ các nhà hàng, cùng với dịch vụ giao đồ ăn tươi sống đường ngắn. Khi ngọn gió thời cơ xuất hiện manh mối, những người khởi nghiệp ngửi thấy mùi vị cơ hội liền bắt đầu gia nhập sân chơi. Trong số đó, Khoái Điểm Bữa Ăn có tốc độ bành trướng là nhanh nhất. Bởi vì hắn trả lương cơ bản, lại còn mua bảo hiểm cơ bản, nên việc làm như vậy rất được hoan nghênh trên thị trường lao động.

Sau khi nhận được nguồn tài chính, Khoái Điểm Bữa Ăn đã phái toàn bộ những người giao hàng mới tuyển dụng cùng với nhân viên đến những khu dân cư lớn nhất lân cận. Còn lộ trình phát triển của Ele.me thì hoàn toàn bất đồng. Ngoài việc chiêu mộ người giao hàng, hắn dành phần lớn tài chính vào việc nghiên cứu kỹ thuật. Ổn định hệ thống nền tảng, trang bị thêm máy chủ, tối ưu hóa quy trình nhận đơn, và mạnh mẽ khai thác "thời gian bận rộn" của người giao hàng, để họ có thể liên tục nhận đơn mới ngay sau khi hoàn thành một đơn mà không có bất kỳ khoảng trống nào. Bởi vì Trương Húc Hào biết rõ, khi số lượng đơn hàng và người giao hàng tăng lên, việc tổng hợp và phân phối ở giai đoạn sau tuyệt đối không phải sức người có thể kiểm soát. Muốn thuận lợi trên con đường bành trướng hậu kỳ, phương diện kỹ thuật là trọng yếu nhất.

Nhưng bất kể là loại mô hình kinh doanh nào, những người làm nghề giao hàng bắt đầu trở nên ngày càng nhiều. Cùng lúc đó, đủ loại tin tức liên quan đến ngành giao đồ ăn bị Tonight Toutiao thổi bùng lên, gây xôn xao dư luận, và dần dần thu hút sự chú ý trên các nền tảng xã giao khác.

"Giao đồ ăn vậy mà còn tiện lợi hơn ăn tại quán? Thật là điên rồ sao!""Trời lạnh chẳng muốn nhúc nhích, giao đồ ăn chính là vị thần của ta.""Giao đồ ăn chắc chắn là lĩnh vực tiềm năng tiếp theo của khởi nghiệp Internet!""Làm việc một ngày về đến nhà, chỉ muốn nằm dài, còn ai có tâm tình nấu cơm nữa chứ.""Ai đã phát minh ra dịch vụ giao đồ ăn, thật quá hữu ích, quá tuyệt vời, người này hẳn nên được trao giải Nobel!"

Theo độ nóng của các cuộc thảo luận không ngừng tăng lên, một bộ phận các công ty khởi nghiệp Internet bắt đầu nối tiếp nhau nhập cuộc. Lĩnh vực này giống như sau này là VR, xe đạp chia sẻ, vũ trụ ảo, AI, hay phim ngắn; chỉ cần được thổi phồng, ắt sẽ thu hút một nhóm người tham gia. Và một số doanh nghiệp nhỏ có liên hệ với các gã khổng lồ như Amazon, cũng nhanh chóng theo gió đổ tiền vào, như châm thêm củi vào ngọn lửa lớn. Các nhà đầu tư nhỏ kiểu này am hiểu nhất là tìm kiếm các doanh nghiệp tiềm năng trong biển rộng mênh mông, chờ chúng trưởng thành rồi nhanh chóng bán đi. Bọn họ không bận tâm ai là người chiến thắng cuối cùng, bởi vì họ kiếm lời từ loại tiền chênh lệch nhanh chóng này.

Cũng tỷ như cuộc đại chiến mua theo nhóm ban đầu, một số trang mạng kiên cường đã thua lỗ thảm hại, chẳng hạn như Đoàn Bảo Võng sụp đổ, Tùy Tâm Đoàn bị hai mặt giáp công, và Lạp Thủ Võng bị tố cáo gian lận tài chính. Nhưng cũng có một số doanh nghiệp, ngay khi đang trên đà cường thịnh liền bán đi, kiếm được khoản lợi nhuận khổng lồ cũng không phải số ít.

"Lão bản, Đại Chúng Điểm Bình đã đầu tư vào Ele.me, giờ đây có thể lợi dụng nền tảng của Đại Chúng để đăng nhập, hơn nữa còn có thể chuyển tiếp một chạm sang Đại Chúng Điểm Bình để sử dụng các dịch vụ tại quán.""Đại Chúng quả thật không hề có ý tốt chút nào, xem ra hắn muốn dùng nghiệp vụ giao đồ ăn để hồi sinh nền tảng mua theo nhóm của chính mình."

Sáng sớm ngày nghỉ Nguyên Đán, Giang Cần cùng tiểu phú bà đi dạo ở quảng trường phía trước. Còn nhân viên trụ sở chính của Liều Mạng Đoàn, vì nghỉ lễ nên lần lượt trở về Lâm Đại, lúc này đang tụ tập tại khu nghỉ ngơi Hỉ Điềm, vừa uống trà sữa vừa ôn lại chuyện cũ.

"Lão bản, khi nào chúng ta sẽ làm giao đồ ăn?""Hiện tại Ele.me chỉ hoạt động tại Thượng Hải, Khoái Điểm Bữa Ăn cũng chỉ làm ở Kinh Đô, chúng ta cần kiên nhẫn chờ đợi, để bọn họ khuếch trương ra bên ngoài, dẫn dắt BAT nhập cuộc."

Đàm Thanh xoa xoa tay: "Hồi đại chiến mua theo nhóm, những đơn vị này bị chúng ta đánh cho thảm hại như vậy, hiện tại lĩnh vực giao đồ ăn lại tương đương với sân nhà của chúng ta, bọn họ còn dám nhập cuộc sao?"

Giang Cần cười một tiếng: "QQ đã là trần của mạng xã hội rồi, Alibaba chẳng phải đang cố gắng chen chân vào sao? Trong khi Taobao đang ở thế thượng phong, Tencent chẳng phải đã tạo ra một ứng dụng chụp ảnh để cạnh tranh sao? Những gã khổng lồ đó, làm sao có thể sợ một tên nhóc vô danh tiểu tốt như Ngạn Tổ?"

"Điều đó cũng đúng."

"Quan trọng nhất là, ta đã chiêu mộ quản lý đầu tư của Mã thúc, lại còn dùng quỹ đầu tư của hắn để chặn đứng việc hắn muốn thâu tóm Amap. Hắn chắc chắn tức đến ói máu. Hắn không thiếu tiền, coi như là vì chọc tức ta, hắn cũng phải nhập cuộc. Nếu để chuỗi sinh thái liên kết của hắn trở nên hoàn chỉnh, để Alipay nắm giữ thêm nhiều kịch bản thanh toán, hắn sẽ không thể chịu được sự cô đơn đó."

Ngụy Lan Lan nghe xong liền lên tiếng: "Thế còn Tencent thì sao?"

Giang Cần nhấp môi nói: "Tencent thì ngành nghề nào cũng muốn nhúng tay vào, làm tệ hại thì chịu lỗ, làm tốt thì lại có thêm một điểm tăng trưởng kinh tế mới."

"Thì ra là vậy."

"Các nhà đầu tư nhỏ tham gia giai đoạn đầu là để kiếm lời lớn rồi rút lui, không quan tâm ai thắng ai thua. Nhưng dù có rút lui hay chưa, ngành nghề này cuối cùng cũng sẽ bùng cháy lên."

Giang Cần tựa lưng vào ghế ngồi: "Ưu thế của Liều Mạng Đoàn trong ngành giao đồ ăn là lớn nhất, nhưng muốn nuôi dưỡng một thị trường lớn đến vậy, còn phải hoàn thiện một hệ thống người giao hàng, tiêu tốn bao nhiêu tiền, ta gánh không xuể. Vậy nên, phải dẫn dắt thêm nhiều người cùng gánh vác."

"Tục ngữ có câu, trời sập thì người cao gánh, vậy nên cứ để người thấp hơn gánh đỡ một lúc."

Đổng Văn Hào nghe vậy quay đầu lại, liếc nhìn Giang Cần.

Giang Cần nhận thấy ánh mắt của hắn: "Sao vậy?"

"Không có, không có gì, lão bản tâm địa thiện lương!"

Đàm Thanh cùng Ngụy Lan Lan liếc nhau một cái: "Chơi trò này chẳng phải sẽ rất nguy hiểm sao?"

Giang Cần quay đầu lại: "Phú quý vốn là cầu trong hiểm nguy, sóng gió càng lớn cá càng quý, các ngươi từng nghe qua chưa?"

"Điều đó cũng đúng..."

Giang Cần quay đầu nhìn về phía Lộ Phi Vũ: "Phi Vũ, bên phía ngươi tiếp tục tham gia, thay bọn họ mà tung hô, thổi phồng thật dữ dội. Những tin tức giật gân như: "Khiếp sợ! Ngành giao đồ ăn có thể cung cấp hàng chục ngàn vị trí việc làm cho xã hội!" hay "Khiếp sợ! Người giao hàng trong ngành giao đồ ăn vậy mà có thể đạt thu nhập hơn mười ngàn mỗi tháng!""

Lộ Phi Vũ nắm chặt một nắm đấm: "Tâng bốc kẻ khác, có chút không thoải mái một chút."

"Đây mới chỉ là khởi đầu, phần sau sẽ sướng hơn nhiều: "Khiếp sợ! Ele.me chèn ép người giao hàng!", "Khiếp sợ! Ele.me cố tình nâng cao giá đồ ăn, âm thầm bắt người tiêu dùng gánh vác chi phí vận chuyển!""

"Tất cả đều nhằm vào Ele.me sao? Vậy còn Khoái Điểm Bữa Ăn thì sao?"

Giang Cần gõ gõ tay vịn ghế: "Chờ đến lúc phát những tin tức này, Khoái Điểm Bữa Ăn cũng sớm đã chết yểu trên đường rồi."

Đàm Thanh sửng sốt một chút: "Lão bản, Khoái Điểm Bữa Ăn nhận được đầu tư nhiều hơn Ele.me, hơn nữa phát triển rất nhanh mà."

"Không có tác dụng đâu. Lão bản của Khoái Điểm Bữa Ăn không tàn nhẫn bằng lão bản của Ele.me. Chờ đến khi quy mô của cả hai bên dần dần mở rộng, Khoái Điểm Bữa Ăn sẽ phát hiện chi phí của mình sẽ ngày càng cao, nhưng tốc độ tăng trưởng lại ngày càng chậm."

"Thì ra là vậy, vậy xem ra muốn kiếm được tiền, còn phải trước tiên vứt bỏ lương tâm mới được..."

"Chỉ có thể nói, mô hình kinh doanh của Ele.me có ưu thế tiên thiên đáng sợ hơn."

Giang Cần vừa nói chuyện, đột nhiên cảm thấy khát nước, liền vươn tay lấy cốc trà sữa trên bàn, kết quả lại không thấy đâu. Sau đó hắn mới nhớ ra, vừa rồi trong lúc trò chuyện, tựa hồ đã liếc thấy cảnh Phùng Nam Thư lén lút cầm trà sữa của mình đi.

"Tiểu phú bà, lại lén uống trà sữa của ta à?"

Phùng Nam Thư lộ ra vẻ mặt lạnh lùng cô độc của một Bạch Phú Mỹ, sau đó đưa tay lấy cốc trà sữa của Giang Cần từ trong áo khoác lông vũ ra, đưa tới. Cốc trà sữa này đã pha xong nửa giờ rồi, vậy mà đến lúc này vẫn còn ấm nóng...