Chương 589: Phát điên sáo lộ

“Việc sử dụng túi ni lông và các suất ăn đóng hộp, nhất định phải tránh khu thương mại quanh các tổng hành dinh của công ty đối thủ.”

“Ngươi nói ví dụ như nhân viên của Ele.me, bọn họ rất có thể cũng sẽ đặt đồ ăn ngoài. Chuyện này nếu để bọn họ thấy được, có phần không được phải phép cho lắm.”

“Ta làm ăn, từ trước đến nay đều thích hòa khí sinh tài.”

“Hơn nữa, khi các ngươi triển khai túi ni lông, không cần phải mang nặng tâm tư. Các ngươi phải nhớ kỹ, mục tiêu của chúng ta là hạ thấp chi phí đóng gói cho các thương hộ, giúp họ kiếm lời. Đây là một sự nghiệp vĩ đại, một việc vẻ vang!”

“Hãy nhìn xem những thương hộ kia, bởi vì tiết kiệm được vài chục, vài trăm đồng chi phí đóng gói mà rạng rỡ nét mặt vui tươi, khiến người ta động lòng. Chúng ta sẽ biết, tất cả những điều này, đều là đáng giá.”

Sau một tuần thực hiện kế hoạch đóng gói, lượng người dùng dịch vụ giao đồ ăn của Liều Mạng Đoàn không ngừng tăng trưởng.

Trong lúc này, Giang Cần tổ chức một hội nghị trực tuyến qua điện thoại, cổ vũ động viên mọi người, nhân tiện nâng cao tầm nhìn, cục diện trong tâm trí của mỗi trạm trưởng.

Mọi người nghe xong, trong lòng quả nhiên nhẹ nhõm đi không ít.

“Lô túi đựng hàng thứ hai của chúng ta đã làm xong, chất lượng tương đối kém cỏi, đôi khi có thể bị rách. Hơn nữa, quản đốc phân xưởng quảng cáo của Thịnh thị lại lơ đễnh, còn vô tình in nhầm biểu tượng của nền tảng khác lên những chiếc túi kém chất lượng này.”

“Đội vận chuyển cử một nhóm nhân lực có kinh nghiệm đi thử nghiệm giao hàng, xem xem có thể giao đi được không. Chủ yếu là không nên lãng phí...”

“Nếu những chiếc túi này (túi đựng đồ ăn in logo của nền tảng khác) bị rách trong quá trình giao hàng, dẫn đến thực phẩm phải làm lại, hoặc bị đổ canh, tổn thất sẽ do chúng ta gánh chịu. Sau đó, chúng ta sẽ bồi thường gấp đôi số lượng túi của Liều Mạng Đoàn cho họ!”

Diệp Tử Khanh nhìn Giang Cần trên màn hình, da đầu nàng tê dại từng đợt.

Nàng trước đây làm ăn, chỉ cần xem văn bản kế hoạch và phương án chiến lược là đủ rồi, nhưng giờ đây còn phải đọc một lượt kinh phật mới ngủ được.

Nếu không, nàng luôn cảm thấy nghiệp chướng của mình thật nặng nề.

Chuyện này cuối cùng nhất định sẽ bại lộ, chỉ là sớm hay muộn mà thôi. Đến lúc đó, Giang tổng sẽ phải chịu đựng áp lực lớn đến nhường nào chứ...

Và thế là, trong khoảng thời gian tiếp theo, trên thị trường dần lưu hành những chiếc túi ni lông in logo của Ele.me, Nhu Mễ Đồ Ăn Ngoài, Khẩu Bi Đồ Ăn Ngoài, chỉ cần dùng sức nhẹ một chút là rách ngay.

Trong nhất thời, phản hồi tiêu cực từ mấy nền tảng này tràn về như thủy triều.

Bởi vì từ khi sử dụng những chiếc "túi ni lông của nền tảng khác" này, người tiêu dùng thường xuyên gặp phải tình trạng đồ ăn bị đổ, hơn nữa có vài chiếc túi bị rách, nước nóng chảy ra thật sự rất khó dọn dẹp.

Đánh giá thấp, đánh giá thấp thảm hại!

Kết quả là không lâu sau đó, những bao bì này liền bị các thương hộ đồng loạt tẩy chay, chỉ sử dụng bao bì của Liều Mạng Đoàn.

Các thương hộ biết rõ đây là chiêu trò bán túi ni lông, nhưng người tiêu dùng không biết! Trong tâm trí họ, đặt đồ ăn của các nền tảng khác thì thường xuyên bị đổ, bị rách túi, nhưng đồ ăn của Liều Mạng Đoàn luôn nguyên vẹn không sứt mẻ.

Và ám chỉ tinh tế này, sẽ khiến người tiêu dùng hình thành một tư duy quán tính.

Đó chính là túi đựng hàng của họ đều tệ hại đến vậy, thì việc chọn món ăn trên nền tảng của họ có thể tốt đẹp đến đâu?

Khi khái niệm này đã hình thành, nó sẽ ăn sâu vào tâm trí người dùng.

Và thế là, chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, Liều Mạng Đoàn trở thành nền tảng giao đồ ăn đáng tin cậy, số lượng người dùng lại lần nữa tăng vọt.

Lúc này, một người đại ca bán túi ni lông nhìn kho hàng của mình bị tồn đọng, chìm vào trầm tư vô tận.

"Lão Giang, ngươi không phải cũng đang làm về đồ ăn ngoài sao?"

"Ừm, đang làm, như lửa cháy dầu sôi, không ngừng phát triển."

"Thôi đi, thị trường giao đồ ăn Lâm Đại của chúng ta đều bị các ứng dụng khác xâm chiếm rồi, còn Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn của ngươi thì sao? Sao không thấy một chút động tĩnh nào?"

Sáng sớm chủ nhật, Giang Cần vừa mới thức dậy, chỉ nghe thấy ba người bạn cùng phòng vừa ôm điện thoại đặt đồ ăn, vừa lẩm bẩm xì xào.

Hiện tại, rất nhiều nền tảng giao đồ ăn đều nhắm vào thị trường đại học, bỏ tiền thuê sinh viên làm thêm để quảng bá trong trường, không chỉ có phụ cấp, mà còn tặng kèm Cola khi đặt hàng.

Cho nên, rất nhiều sinh viên không còn cần đến Liều Mạng Đoàn trong ba giai đoạn mua đồ ăn tập thể trước đó nữa, mà chuyển sang dùng các nền tảng giao đồ ăn tức thời.

Tào Quảng Vũ và những người khác cũng rất nghi ngờ, đã sớm nghe Giang Cần muốn làm về đồ ăn ngoài, ngày nào cũng họp hành, gọi điện thoại, vậy mà giờ đây ngay cả một bóng dáng cũng không thấy.

"Ngươi không thấy, là bởi vì ngươi chưa từng đặt qua. Ngươi mà đặt qua sẽ biết, Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn, khắp nơi đều có mặt."

Giang Cần vươn vai một cái, rồi kéo quần lên, che đi thứ khiến Phùng Nam Thư phải thèm muốn phát khóc.

Không có cách nào, sinh viên trẻ tuổi, sức sống chính là dồi dào.

Lúc này Tào Quảng Vũ quay đầu liếc hắn một cái, cảm thấy hắn nhất định là chưa tỉnh hẳn.

Ngươi đều không quảng bá, cũng không làm hoạt động, ngay cả vài tấm áp phích quảng cáo cũng chưa dán, ta làm sao mà đặt đồ ăn của Liều Mạng Đoàn được?

"Cường Tử, Siêu Tử, đồ ăn của ta đến rồi, của các ngươi đâu?"

"Của ta cũng đến rồi."

"Vậy cùng xuống lấy thôi."

Tào Quảng Vũ xoay người xuống giường, một chân chạm đất, dáng vẻ tiêu sái như một dũng sĩ giáp trụ chân ngắn.

Sau đó, ba người hùng hổ đi xuống cổng tòa nhà để lấy đồ ăn, chỉ là khi trở về, cả ba đều hiện lên một cảm giác ngỡ ngàng kinh ngạc.

Tào Quảng Vũ dùng Khẩu Bi, Nhậm Tự Cường dùng Ele.me, Chu Siêu dùng Nhu Mễ.

Kết quả, bao bì của bọn họ thuần một màu, đều là (Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn, giao gì cũng nhanh), quả thực như thể gặp quỷ.

Lúc này, Giang Cần từ trên giường ngồi dậy, đưa tay theo cửa thùng rác nhặt lên ba tờ truyền đơn.

Ele.me, Khẩu Bi và Phạn Điểm.

Ba nền tảng này, hiện tại đã nhắm vào thị trường sinh viên đại học, không ngừng thuê sinh viên làm thêm để quảng bá trong trường.

Trong đó, Phạn Điểm có vẻ như là một ứng dụng mới ra nhập thị trường, chuyên phục vụ đồ ăn ngoài cho sinh viên đại học.

Giống như Liều Mạng Đoàn ban đầu, bởi vì định vị mục tiêu rõ ràng, cho nên phát triển rất tốt.

Lão bản của nó họ Đoàn, dường như cũng là một thương nhân trẻ tuổi, chưa đến ba mươi tuổi.

Giang Cần tặc lưỡi một cái, ném ba tờ truyền đơn này vào thùng rác, ánh mắt phảng phất đang nhìn một kẻ đã chết.

Và trong khoảng thời gian tiếp theo, kế hoạch quảng bá của Ele.me, Khẩu Bi và Phạn Điểm giao đồ ăn tại các trường đại học tiến hành rất thuận lợi, nhưng danh tiếng của Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn lại vang xa!

Các câu quảng cáo của những nền tảng khác, sinh viên đại học chưa chắc đã nhớ, thế nhưng (Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn, giao gì cũng nhanh) thì lại nhớ rất rõ!

“Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn có làm quảng cáo sao?”

“Không có, vẫn luôn tĩnh lặng, ngay cả một tờ truyền đơn cũng chưa từng thấy.”

“Vậy mới lạ, sao lượng người dùng ứng dụng của họ lại nhiều đến vậy?”

Quách Lượng, người phụ trách của Khẩu Bi Giao Đồ Ăn, nhìn biểu đồ so sánh lượng người dùng, nhìn Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn đang bám sát phía sau, trong mắt hiện lên vẻ khó hiểu.

Mà hai vị đại tướng cũ của Lạp Thủ là La Bình và La Tân, bỗng nhiên cảm thấy tim đập thình thịch không hiểu.

Họ phảng phất trở lại khoảng thời gian bị chó đuổi cắn.

Tầng lớp quản lý thường xa rời thị trường, trong đầu họ toàn là chiến lược, bố cục, không tiếp cận thực tế, nào có biết rằng, trong khi họ đang cạnh tranh người giao hàng, so sánh phụ cấp, thì có một kẻ, khoác lên mình chiếc túi ni lông, đi khắp nơi lung lay.

Đây chính là đặc thù của ngành nghề tiên phong trong thời kỳ phát triển hoang dã. Tất cả mọi người đều chăm chú nhìn đối thủ, ngược lại bỏ qua những vấn đề chi tiết này.

Mà lúc này, xưởng quảng cáo Thịnh thị, lại dành ra hai dây chuyền sản xuất, tiếp tục ngày đêm tăng ca gấp rút.

Rất nhanh, những chiếc xe vận chuyển của Hằng Thông Hóa Vận liền rời khỏi xưởng quảng cáo Thịnh Thế, nhanh chóng lên đường, rong ruổi khắp các thành thị lớn, tiến vào các kho hàng trong chuỗi cung ứng của Liều Mạng Đoàn.

Mùa xuân là mùa thường có nhiều mưa, số lượng đơn hàng của các nền tảng giao đồ ăn cũng theo đó mà tăng vọt.

Ngành giao hàng vừa mới khởi sắc, trang bị còn chưa đầy đủ. Gặp mưa bất chợt, chỉ có thể đội mưa đi giao, giao xong lại tìm chỗ trú tạm.

“Có muốn áo mưa không?”

“Chúng tôi có áo mưa rồi.”

“Cái của ngươi quá nhỏ, che được phía trước thì không che được phía sau. Áo mưa của chúng ta lớn hơn, lại là hàng tận gốc từ nhà máy, vừa rẻ vừa tốt, mặc rách cứ tìm ta, ta đổi miễn phí cho ngươi.”

Tiểu Trương giao hàng ngẩng đầu nhìn người đàn ông trước mặt: “Bao nhiêu tiền?”

“Năm mươi đồng, bên phải còn có một túi nhỏ, có thể để điện thoại, làm bằng sợi tổng hợp mềm mại không thô cứng, khả năng chống nước cực cao, phía sau còn có vật liệu phản quang, ban đêm chạy xe không cần lo va chạm.”

“Rẻ vậy sao? Chiếc áo mưa rách nát này của ta cũng tốn năm mươi đồng rồi.”

Tưởng Kiến cười một tiếng: “Đương nhiên rồi, chỉ là có chút vấn đề nhỏ. Lô áo mưa này là do công ty khác đặt hàng rồi không lấy, có in hoa văn, hơn nữa chỉ có màu vàng. Nếu các ngươi ai cũng muốn, ta có thể bớt cho mười đồng.”

“Lấy ra xem thử.”

“Chúng ta còn có áo khoác chống nước đây, ngươi xem, xé không rách, đổ nước cũng không thấm vào, tám mươi đồng. Thế nhưng có in hoa văn, chỉ có một màu, ta bớt cho ngươi mười đồng.”

“Rẻ vậy sao?!”

Tưởng Kiến đưa tay trao chiếc áo mưa và áo khoác chống nước: “Cả hai món này nếu đều muốn, ta tặng kèm một thùng giữ nhiệt chống nước, có thể buộc phía sau xe điện của ngươi, có chức năng giữ nhiệt.”

Tiểu Trương há hốc mồm: “Còn tặng kèm nữa sao?!”

“Đúng vậy, có muốn hay không?”

Tiểu Trương nhìn cơn mưa bên ngoài: “Có thể bớt thêm chút nữa không?”

Tưởng Kiến đặt hai món quần áo vào ngực hắn, rồi đẩy chiếc thùng chống nước qua: “Thôi được, ta tặng ngươi.”

“Ngươi là Bồ Tát chuyển thế sao?”

“Bằng hữu đây, ngươi làm cái nghề này cũng không dễ dàng, ta biết ngươi quen biết không ít người giao hàng. Khi nào có dịp giới thiệu cho ta vài mối làm ăn là được. Số lượng lớn có thể tính nửa giá, lô hàng này của ta đều là hàng thanh lý, bán hết là hết.”

Tiểu Trương mở rộng chiếc áo mưa ra, nhìn thấy tám chữ to phía trên: “Đây cũng là công ty giao đồ ăn sao?”

Tưởng Kiến thấp giọng: “Hiểu thì sẽ hiểu. Làm người giao hàng, hãy đối xử tốt với bản thân một chút.”

Đôi khi việc kinh doanh thẳng thắn cũng khiến lòng người cảnh giác, thế nhưng đồ miễn phí thì lại khác.

Rất nhanh, một nhóm người giao hàng trú mưa liền vây quanh, hỏi Tưởng Kiến liệu có thể tặng miễn phí cho họ không, họ nguyện ý giới thiệu thêm mối làm ăn.

Các nền tảng giao đồ ăn không trả lương cơ bản, không đóng bảo hiểm, lòng trung thành của những người giao hàng này thực ra rất thấp.

Còn có những người giao hàng cùng lúc nhận đơn hàng từ hai ba nền tảng, cũng không phải số ít. Họ cũng chẳng bận tâm trên món đồ này in hình gì.

Chỉ cần không phải "Ta là đồ đại ngốc" thì in gì mà chẳng mặc được?

Kết quả là, những người tìm Tưởng Kiến mua quần áo, bắt đầu ngày càng nhiều.

“Huynh đệ, ngươi cũng tới một bộ sao?”

“Phải, ta cũng muốn một bộ.”

Tưởng Kiến đưa tay trao trang bị: “Làm người giao hàng bao lâu rồi?”

Người đàn ông đến mua áo mưa và áo khoác ngoài ba mươi tuổi, để kiểu tóc húi cua, vừa đếm tiền vừa mở miệng: “Mới làm thôi, ta trước kia buôn bán vặt, sau này việc làm ăn ngày càng khó khăn, dần dần bỏ nghề.”

“Làm nghề gì làm ăn?”

“Bán túi ni lông.”

Tưởng Kiến nheo mắt lại, ha ha cười hai tiếng, rồi lại miễn phí tặng hắn một chiếc mũ bảo hiểm.

Tại tầng 8 văn phòng Vọng Kinh, Tiểu Bạch chuyên viết văn án lại đặt đồ ăn ngoài, và người trong công ty đặt đồ ăn ngoài cũng ngày càng đông.

Nhất là hôm nay trời mưa, đi ra ngoài cũng bất tiện, có người mang cơm đến tận cửa thì sao lại không cần chứ?

Chẳng qua là khi Tiểu Bạch nhìn thấy nhân viên giao đồ ăn mặc chiếc áo khoác vàng óng, trên đó viết (Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn, giao gì cũng nhanh), nàng lại cảm thấy bàng hoàng.

Trước đây, khi chọn món ăn, trên túi đựng hàng đều in logo của Liều Mạng Đoàn thì cũng thôi đi, nhưng giờ đây... ngay cả người giao hàng cũng là của Liều Mạng Đoàn, cái Liều Mạng Đoàn này thật không đơn giản!

Thực ra rất nhiều nền tảng cũng đang bận tâm về vấn đề thống nhất đồng phục này, nhưng nếu muốn thống nhất thì chỉ có thể cấp phát chứ không thể bán.

Này bạn hiền, người ta mang đồ ăn đến cho ngươi, ngươi lại còn kiếm lời từ tiền quần áo của họ sao?

Thế nhưng theo số lượng người giao hàng tăng nhanh, chi phí đồng phục này cũng trở nên rất đắt đỏ. Trong giai đoạn đốt tiền giành thị trường, lựa chọn này đương nhiên bị đặt xuống cuối cùng.

Giang Cần đã chi không ít tiền vào kế hoạch đồng phục này, nhưng hiệu quả tuyên truyền lại rõ ràng đến bất ngờ.

Mà có một số người giao hàng chưa được trang bị, trên đường giao hàng nhìn thấy đồng nghiệp khoác áo vàng, còn tưởng là được phát miễn phí, thế là không nhịn được muốn trở thành người giao hàng của Liều Mạng Đoàn.

Tại sao?

Bởi vì họ cảm thấy, đi giao đồ ăn cho Liều Mạng Đoàn hai ngày, kiếm được một bộ quần áo cũng không tệ chút nào.

“Lượng đơn hàng gần đây thế nào rồi?”

“Cũng ổn, đang trên đà tăng trưởng ổn định. Hiện tại thị trường tốt nhất vẫn là Kinh Đô, thứ nhì là Thượng Hải, nhưng bên Hồ Châu kia, người dùng nhiều nhất vẫn là Ele.me.”

“Ngoài ra, khối lượng nghiệp vụ của Liều Mạng Đoàn tăng trưởng rất mạnh, mạnh đến mức kỳ lạ.” Quách Minh, người phụ trách của Khẩu Bi Giao Đồ Ăn, hôm nay được nghỉ phép, dẫn con gái đến công viên, nhưng vẫn luôn chú tâm công việc, suốt dọc đường đều gọi điện thoại tìm hiểu tình hình.

Bất quá đúng lúc này, bỗng nhiên có một chiếc xe điện nhanh như chớp lao vút qua, khiến hắn giật nảy mình.

“Trời đất, cái quái gì vậy, lao đi ồn ào một chập, dọa ta hết hồn?”

“Là Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn, giao gì cũng nhanh đó.”

Một người soát vé gần đó cười híp mắt nói một tiếng, nhất thời khiến suy nghĩ của Quách Minh ong ong trong đầu: “Ngươi... Ngươi vừa nói gì cơ?”

Người soát vé sững sờ một chút: “Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn, giao gì cũng nhanh mà.”

“Thế còn Khẩu Bi giao đồ ăn thì sao? Câu tiếp theo là gì?”

“Không... không biết ạ.”

Quách Minh nín thở, trong mắt hiện lên một tia khó tin.

Khẩu Bi dựa vào Alibaba, đã đổ rất nhiều tiền vào đủ mọi kênh quảng cáo, vậy mà kết quả khi tình cờ gặp một người qua đường, độ nhận biết của họ lại còn không bằng Liều Mạng Đoàn, một kẻ vẫn luôn âm thầm không lên tiếng này sao?

Lão Quách tức thì không còn tâm trạng du ngoạn: “Tiểu cô nương, câu (Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn, giao gì cũng nhanh) này, ngươi nhìn thấy ở đâu vậy?”

“Còn ở đâu mà nhìn thấy nữa, có nửa tháng nay, khắp đường đâu đâu cũng có, tức chết ta đi được!”

Chưa đợi người soát vé mở lời, dì giúp việc phụ trách vệ sinh công viên liền bước đến, lắc nhẹ chiếc túi rác trong tay, bên trong còn nằm vài chiếc túi ni lông in logo của Liều Mạng Đoàn giao đồ ăn.

Quách Minh lấy ra xem thử, đầu óc hắn tức thời như một chiếc điện thoại đang rung, không ngừng ong ong.

Không phải vì chiêu này của Giang Cần ngạo mạn hay đáng sợ đến nhường nào. Việc thống nhất bao bì này thì có gì là cao siêu đâu?

Trước đây họ cũng từng có kế hoạch thống nhất bao bì giao hàng, thế nhưng sau đó đã hủy bỏ.

Bởi vì dưới cái nhìn của họ, những người tiếp xúc được với bao bì đồ ăn ngoài, bản thân họ đã là người dùng nền tảng của họ rồi, loại tuyên truyền thứ cấp này căn bản không có ý nghĩa.

Cho dù có bao bì được lưu lại, được người khác nhìn thấy, tạo thành hiệu ứng lan truyền ba bốn lần, nhưng hiệu suất chung quy vẫn quá thấp, kém xa việc quảng cáo trực tiếp trên thang máy hay xe buýt.

Trên thực tế, các nền tảng khác đều có chung suy nghĩ như vậy, cho nên không ai làm chuyện thống nhất bao bì này.

Cho nên, điều khiến Quách Minh kinh ngạc không phải là bản thân bao bì, mà là trên bao bì còn dán một tờ đơn hàng.

Mà tờ đơn hàng đó, lại thuộc về Khẩu Bi Giao Đồ Ăn.

Quách Minh trong khoảnh khắc đặt điện thoại xuống, giật lấy túi rác của dì giúp việc, lục tìm từng chiếc một.

Túi giấy Liều Mạng Đoàn + Đơn hàng Ele.me

Túi ni lông Liều Mạng Đoàn + Đơn hàng Nhu Mễ Giao Đồ Ăn

Hộp đóng gói Liều Mạng Đoàn + Đơn hàng Khoái Điểm Bữa Ăn

“Trời đất ơi!”

“Hắn... Hắn đã thống nhất bao bì đồ ăn ngoài của người khác ư?!”