Chương 619: Ta chỉ là người sinh viên đại học a!

Mảng kinh doanh bất động sản được Tập đoàn Vạn Chúng và Tập đoàn Tần Thị kiểm soát, đồng lòng hợp tác, Giang Cần cũng không tham dự vào việc quyết sách. Dù sao thì đã có cuốn sổ tay Thương Thành 3.0 do hắn tạo ra, đến kẻ ngốc cũng khó lòng mắc sai lầm.

Hà Ích Quân không phải kẻ ngốc, hắn rất tinh ranh, đến việc Giang Cần muốn trộm Cốt Thiết hắn cũng đoán được, lại còn điều tra ra trong số những người thân, chỉ có mình hắn là người ngoài. Một người cẩn thận như vậy, thật khó mà mắc sai lầm.

Còn ánh mắt của Giang Cần, lúc này vẫn hướng về chiến trường Internet.

Kể từ khi Phạn Điểm sụp đổ, thị phần của Ele.me bắt đầu ấm trở lại. Bởi vì sau khi biết Phạn Điểm bị Liều Mạng Đoàn nhắm vào, Đoạn Văn Chiêu, dưới sự bày mưu tính kế của cô cô mình, lập tức quyết định nhanh chóng, chuyển giao tất cả tài nguyên, trang thiết bị và đội ngũ giao hàng cho Ele.me để đổi lấy cổ phần. Phạn Điểm đã bị đánh tan tác, không ai mua lại, nên làm vậy là thích hợp nhất. Hơn nữa có câu cách ngôn nói rất đúng: kẻ thù của kẻ thù chính là bạn.

Tuy nhiên, dù cho Ele.me đã có những dấu hiệu khởi sắc, thị phần của họ tại thị trường khu vực trường đại học vẫn thấp hơn một chút so với Liều Mạng Đoàn. Thật khó lòng cạnh tranh bởi lẽ Liều Mạng Đoàn sở hữu một lượng lớn các nhà hàng độc quyền cùng những món ăn đặc trưng riêng. Hơn nữa, phần lớn học sinh còn sử dụng Liều Mạng Đoàn để đặt vé xem phim, đi hát karaoke, ăn uống và thuê phòng học. Nếu cứ theo đà này mà nhìn, Liều Mạng Đoàn thống nhất thị trường đồ ăn ngoài chỉ là chuyện sớm muộn.

Nhưng vào đầu tháng năm, một tin tức đã khiến cục diện toàn bộ thị trường đồ ăn ngoài đột ngột thay đổi. Ele.me nhận được khoản đầu tư 5 trăm triệu từ Alibaba, vượt xa tổng số vốn đầu tư mà Ele.me từng huy động trước đó, và Alibaba cũng trở thành cổ đông ngang hàng với Tencent, khiến cả giới đầu tư xôn xao bàn tán.

"Mẹ kiếp, tư bản muốn liên thủ ư?"

"Tôi thấy rõ rồi, đây là muốn nhắm vào Liều Mạng Đoàn sao?"

"Nói bậy, rõ ràng như thế mà còn phải nhìn sao? Ngươi đã bao giờ thấy Alibaba và Tencent liên thủ chưa?"

"Nhưng trong Đại hội Internet lần trước, trên mạng chẳng phải vẫn còn lan truyền hình ảnh nói Giang Cần và Mã Vân ôm vai trò chuyện suốt buổi tiệc rượu sao? Trông quan hệ họ tốt thật đấy chứ, nói đi nói lại thì, hai vị họ Mã chẳng phải là một cặp đối thủ không đội trời chung ư?"

"Trò chuyện là trò chuyện, làm ăn là làm ăn, có thể làm công ty lớn đến nhường này, sao có thể vì giao tình mà không kiếm tiền được."

Khoản đầu tư của Alibaba vào Ele.me đã gây ra sóng gió lớn, thậm chí còn lọt top tìm kiếm thịnh hành trên blog. Bởi vì vào thời điểm này, Ele.me đồng thời có ba vị cổ đông lớn. Ngoài Alibaba ra, còn có Đại Chúng Điểm Bình, và một cái khác chính là Tencent, ẩn mình đằng sau Đại Chúng.

Hệ sinh thái của Alibaba và Tencent đã luôn đối đầu nhau trong nhiều năm, đây là một bí mật công khai. Tencent muốn xâm nhập lĩnh vực thương mại điện tử để kiếm thêm một chén canh, còn Alibaba thì muốn chiếm lĩnh lượng người dùng từ mạng xã hội để bồi đắp cho Taobao. Hai gã cự đầu này đã âm thầm so tài nhiều năm, không ai chịu ai. Nhưng lần này, trên chiến trường đồ ăn ngoài, họ lại thể hiện một sự ăn ý hiếm thấy, cùng đặt cược vào một nền tảng duy nhất.

Mặc dù trong quá trình đầu tư, không ai nhắc đến Liều Mạng Đoàn, nhưng đến kẻ ngốc cũng biết rằng, họ đang dự định liên thủ vây quét Liều Mạng Đoàn, xé toang lỗ hổng trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, không chỉ muốn nuốt chửng thị trường đồ ăn ngoài, mà còn muốn giải phóng thị trường mua sắm theo nhóm tại cửa hàng và mua sắm theo nhóm cộng đồng khỏi tay Liều Mạng Đoàn.

Alibaba dự định lợi dụng Ele.me để gia tăng các tình huống sử dụng Alipay. Còn Tencent thì hy vọng Ele.me có thể hỗ trợ Đại Chúng Điểm Bình, thúc đẩy đầu tư vào lĩnh vực mua sắm theo nhóm, và giành lấy toàn bộ thị phần mua sắm theo nhóm của Liều Mạng Đoàn.

Ele.me lúc này quả thực được hào quang bao phủ, vinh quang khắp chốn, khiến các nhà đầu tư khác trong ngành chỉ biết lặng im theo dõi. Nhưng phân tích kỹ lưỡng thì, lựa chọn của Alibaba và Tencent cũng có lý do của nó. Từ thời đại mua sắm theo nhóm đến thời đại đồ ăn ngoài, không ai có thể kiên trì nổi một hiệp dưới tay Giang Cần, nhưng Ele.me đã kiên trì chịu đựng được. Đối với họ mà nói, Ele.me chính là niềm hy vọng.

Nói cách khác, so với hào quang bao phủ trên người nhà sáng lập Ele.me Trương Húc Hào, người thực sự chói mắt vẫn là Giang Cần. Quy mô của Liều Mạng Đoàn không thể sánh bằng Alibaba, cũng không thể sánh bằng Tencent, chỉ có thể coi là doanh nghiệp Internet thuộc thế hệ thứ hai, nhưng trong lĩnh vực dịch vụ đời sống, hai gã cự đầu kia lại chẳng thể làm gì nó, chỉ có thể lựa chọn liên thủ mới dám ra sức tranh tài. Nếu Trương Húc Hào là dũng sĩ được hai nhà đại gia lựa chọn, thì Giang Cần phảng phất như Ác Long khiến vô số dũng sĩ thất bại kia vậy.

Và ngay khi tin tức đầu tư vừa được công bố, những bài phỏng vấn liên quan đến Trương Húc Hào đã ùn ùn xuất hiện trên mạng.

"Tổng giám đốc Trương, có người nói ngài rất giống Giang Cần – người từng một mình sát phạt trên thị trường mua sắm theo nhóm, ngay cả con đường phát triển của doanh nghiệp cũng gần như không khác biệt, xin hỏi ngài nhìn nhận vấn đề này ra sao?"

"Nhân viên của tôi cũng thường nói như vậy, nhưng tôi không muốn trở thành Giang Cần thứ hai, tôi muốn trở thành Trương Húc Hào đầu tiên."

"Vậy trên thị trường đồ ăn ngoài, ngài có tự tin thắng được Liều Mạng Đoàn không?"

"Con đường phát triển đồ ăn ngoài của chúng tôi và Liều Mạng Đoàn là khác nhau. Ele.me đi theo con đường đồ ăn ngoài chuyên nghiệp, cứ mỗi ba cây số sẽ thiết lập một vòng nghiệp vụ, để người dùng có thể nhận được món ăn nhanh nhất, khác hẳn với cách phân phối lấy trung tâm kinh doanh làm trọng tâm của Liều Mạng Đoàn."

Với ví tiền rủng rỉnh, Trương Húc Hào đầy tự tin, thẳng thắn tuyên bố trước các phóng viên trong buổi phỏng vấn. Sau khi nghe câu trả lời này, các phóng viên chỉ biết trố mắt nhìn nhau, thầm nghĩ: Lời này thật là ngông cuồng và độc địa! Ele.me đi theo con đường đồ ăn ngoài chuyên nghiệp, để người dùng có thể nhận được món ăn nhanh nhất, ngụ ý chính là đồ ăn ngoài của Liều Mạng Đoàn không chuyên nghiệp, và giao hàng chậm trễ.

Được, được, được, mùi thuốc súng đã bắt đầu bốc lên ngút trời, xem ra thị trường đồ ăn ngoài lại sắp sửa sôi động một phen nữa rồi.

Quả nhiên, sau khi kỳ nghỉ lễ Quốc Tế Lao Động kết thúc, Ele.me với 500 triệu vốn đầu tư trong tay đã nhanh chóng nhập cuộc, không ngừng mở rộng quy mô. Thế nhưng, con đường mở rộng mà họ lựa chọn lại nằm ngoài dự liệu của rất nhiều người. Trong cuộc đại chiến đốt tiền lần trước, Liều Mạng Đoàn đã dồn lực vào thị trường sinh viên, hai bên đã từng giao chiến trực diện một lần rồi. Theo lẽ thường mà nói, Ele.me với tiềm lực tài chính hùng hậu lẽ ra phải phản công trở lại, giành lại thị phần khu vực trường đại học đã bỏ lỡ, nhưng Trương Húc Hào đã không làm như vậy, mà ngược lại, trên thị trường cả nước, họ đã xoay hướng, đặt trọng tâm vào thị trường của Baidu Đồ Ăn Ngoài, nhắm vào giới tri thức.

Với đợt vốn đầu tư đầu tiên đổ vào, Baidu Đồ Ăn Ngoài đã phải chịu một cú sốc mạnh, khiến Quách Minh ngây người.

"Mẹ nó, ngươi dọa nạt đồ ăn ngoài của Liều Mạng Đoàn, ta còn tưởng ngươi muốn tấn công hắn, kết quả lại quay lưng tát cho ta một cái. Mẹ nó, đây là cái đạo lý gì chứ?"

Nhưng tư duy kinh doanh của Trương Húc Hào thực sự đúng đắn: nếu lão Đại và lão Nhị muốn quyết đấu đỉnh cao, thì trước tiên phải hạ gục lão Tam, tránh để hắn âm thầm đâm lén từ phía sau.

"Tổng giám đốc Quách, Ele.me vừa tung ra chương trình flash sale một tệ đặc biệt trên mạng, nhắm vào giới tri thức."

"Mẹ nó, chúng nó thật lắm tiền! Khốn kiếp! Đừng vội, ta đi xin ý kiến lãnh đạo đã."

Quách Minh kìm nén sự tức giận, quay người đi thẳng về tổng công ty. Baidu có ứng dụng bản đồ riêng, giai đoạn đầu còn ký hợp đồng với một đội ngũ giao hàng chuyên nghiệp chất lượng cao, theo lẽ thường thì sẽ không e ngại Ele.me. Nhưng với Tencent và Alibaba đứng sau lưng, thế cục liền trở nên khác hẳn. Quách Minh rất muốn phản công, nhưng ban lãnh đạo cấp cao của công ty lúc này lại do dự.

Thị phần hiện tại của Baidu Đồ Ăn Ngoài vốn dĩ đã không bằng Ele.me và Liều Mạng Đoàn, nay Ele.me lại đột ngột tăng cường đầu tư, liệu có nên tiếp tục theo đuổi hay không. Suy xét về mặt tích cực, nếu Baidu Đồ Ăn Ngoài có thể chiếm lĩnh toàn bộ thị trường, thì đối với Baidu mà nói, có thể mang lại lợi ích lớn đến mức nào? Họ không giống Liều Mạng Đoàn, không nắm giữ chuỗi cung ứng riêng, dù có chiếm lĩnh được thị trường, trong thời gian ngắn cũng không thể có lợi nhuận. Đồng thời, họ cũng chưa bắt đầu phát triển ứng dụng thanh toán riêng, càng không có nền tảng thương mại điện tử. Nếu bản thân mảng đồ ăn ngoài không thể sinh lời, vậy thì lượng người dùng này sẽ được thể hiện qua kênh nào?

Sau khi suy tư hồi lâu, Tổng giám đốc Lý của Baidu đã quyết định không theo đuổi. Với thái độ mập mờ từ cấp trên, bất đắc dĩ thay, cho dù người phụ trách Baidu Đồ Ăn Ngoài Quách Minh có ý tưởng phản kích mạnh mẽ đến đâu, cũng đành chịu. Đây là căn bệnh cố hữu của Baidu, cứ cái gì mới mẻ ra đời là họ lại muốn nhúng tay vào, giai đoạn đầu đầu tư rất mạnh tay, nhưng làm đến nửa chừng lại không dám theo đuổi đến cùng, luôn luôn sợ đầu sợ đuôi.

"Tổng giám đốc Lý và hai vị họ Mã không phải cùng một kiểu người. Hắn không thuộc phái Cấp Tiến, không có dã tâm thừa thắng xông lên một cách tàn nhẫn, việc Baidu Đồ Ăn Ngoài không theo đuổi cũng là điều bình thường."

"Vậy ngươi cảm thấy Giang Cần thuộc phái nào?"

"Hắn thuộc phái Trừu Tượng."

"?"

"Giang Cần người này, có thể khiêm tốn, cũng có thể tàn độc. Khi thị trường đồ ăn ngoài mới khởi sắc, hắn có thể giữ thái độ bình thản, dường như hoàn toàn không hứng thú với lĩnh vực này, nhưng một khi đã quyết định nhập cuộc thì lại nhanh chóng đến không gì sánh bằng, thoáng chốc đã phân chia được nửa giang sơn. Thật sự rất Trừu Tượng."

"Cái đó thì đúng thật, phái Ngông Cuồng như Tổng giám đốc Mã của Alibaba, phái Ẩn Nhẫn như Tổng giám đốc Mã của Tencent, đều là những nhân vật tiêu biểu, nhưng Tổng giám đốc Giang của Liều Mạng Đoàn thật sự là mẹ nó, tự mình thành một phái."

Thị trường mua sắm theo nhóm sôi động đã kéo theo nhiều cuộc tranh luận, các phong cách khác nhau của các doanh nghiệp cũng được người ta bàn tán say sưa. Giang Cần, với tư cách là doanh nhân mới nổi bật nhất trong những năm gần đây, đã liên tục bị nhiều kênh truyền thông tự do mang ra so sánh.

Và lúc này, Ele.me đã thẳng tiến một mạch, không ngừng chiếm đoạt người dùng của Baidu, thị phần chiếm lĩnh đã vượt qua Liều Mạng Đoàn Đồ Ăn Ngoài chỉ trong chưa đầy nửa tháng ngắn ngủi. Dương Học Vũ vừa mới mua quan tài, bỗng nhiên cảm thấy có chút hoang mang, không biết nên đặt ở đâu.

Nhớ năm xưa trong đại chiến mua sắm theo nhóm, Lạp Thủ, Đại Chúng, Nhu Mễ, ai có thể chiếm được lợi thế dưới tay Liều Mạng Đoàn? Kết quả là Ele.me đã làm được! Đây có lẽ là do thời cuộc tạo nên, dù sao thì năm đó trong đại chiến mua sắm theo nhóm, Alibaba và Tencent cũng đã tự tiêu hao lẫn nhau một đợt, giờ đây tất cả đều đặt cược vào Ele.me, đồng tâm hiệp lực, việc đạt được kết quả như vậy cũng coi như bình thường. Nhưng thực sự có thể đè bẹp Liều Mạng Đoàn một đầu như vậy, ai mà không kích động cho được!

Hậu quả của đại chiến mua sắm theo nhóm, thực ra đã khiến rất nhiều người tin vào sức mạnh của tư bản phải dao động suy nghĩ, cảm thấy rằng sức mạnh tư bản cũng không thể quyết định tất cả. Nhưng hiện tại xem ra, sức mạnh của tư bản vẫn có thể đóng vai trò quyết định.

Và Trương Húc Hào cũng tranh thủ thời cơ, ngay lập tức triệu tập cuộc họp để hoạch định kế hoạch, tất cả đều lấy KPI làm chuẩn, không quan tâm phương thức ra sao, miễn là ký được nhiều nhà hàng nhất, thu hút được nhiều tài xế giao hàng nhất. Chiến lược vận hành của họ là cứ mỗi ba cây số sẽ có một vòng kinh doanh, nhằm rút ngắn thời gian giao hàng, nên cần càng nhiều nhà hàng tham gia. Kết quả là, dưới áp lực KPI cường độ cao, một lượng lớn các quán ăn vỉa hè không có giấy phép kinh doanh, chỉ cần tìm được khu dân cư là dám xào nấu thức ăn, đã thông qua vòng kiểm định tư chất của Ele.me, treo một logo tinh xảo lên là bắt đầu kinh doanh. Ele.me tại tuyến thương hộ tăng vọt, lựa chọn trở nên đa dạng hơn, và lượng người dùng cũng dần dần tăng lên.

Cùng lúc đó, tại trang viên Xa Sơn, Thượng Hải, Đoạn Văn Chiêu và Đoạn Dĩnh cũng theo dõi tin tức về Ele.me, trong lòng mơ hồ có một cảm giác vui thích. Đúng vậy, Phạn Điểm của họ đã không còn nữa, thế nhưng Liều Mạng Đoàn dường như cũng không còn ngông cuồng được nữa rồi. Điều khiến họ kinh ngạc hơn nữa là, khoản đầu tư của Alibaba đã khiến giá trị định giá của Ele.me không ngừng tăng vọt, số cổ phần mà họ đã đổi lấy khi xưa, cuối cùng có lẽ không những không lỗ, mà thậm chí còn có thể kiếm được.

Vào khoảng thời gian này, Giang Cần đang bận rộn với việc bảo vệ luận văn, sau khi nghe Diệp Tử Khanh hồi báo thì không nhịn được thở dài.

"Mẹ nó, ổn định chút nào cũng không được."

"Vừa mới xử lý xong một vụ, lại đến một vụ khác, ai còn nhớ mẹ nó ta chỉ là một sinh viên đại học thôi chứ!"

(Cầu vote, cầu nguyệt phiếu)