Chương 639: Ông tổ nhà họ Giang áp lực rất lớn

Đêm đầu hạ, cái nóng mùa hè vẫn chưa tan hết, nhiệt độ buổi trưa khiến người ta vẫn còn e ngại hai chữ "lộ thiên". Đoàn đội của Trương Húc Hào vừa từ Thâm Thành trở về, không đợi bao lâu liền lại quay về tổng bộ Alibaba tại Hàng Thành.

Kim chủ không cho phép tiêu tiền bừa bãi, khiến thị trường đồ ăn giao tận nơi chỉ có thể bị động chịu trận. Bị động lâu ngày, người ta dễ sinh quẫn bách, luôn cảm thấy mình chỉ thiếu một cơ hội để phản công. Bởi vậy, Trương Húc Hào đã để mắt đến Alipay.

Không sai, lần này hắn đến Alibaba không phải để cầu cạnh Mã Lão Bản, mà là để gặp Bàng tổng.

Alibaba đã tuyên bố rõ ràng không ủng hộ họ đốt tiền vào cuộc chiến, nên hắn nghĩ đến một biện pháp khác: kết nối cổng Ele.me với Alipay, từ đó nhận được công cụ thanh toán bên thứ ba này để dẫn lưu lượng truy cập.

Thủ tịch chấp hành quan của Alipay, Bàng Nhị, đích thân tiếp đãi hắn, nhưng không phải tại tổng bộ, mà là ở một tư phòng quán ăn tên Sơn Nhạc.

"Nghe nói, Bàng Nhị thường chọn quán ăn này để gặp gỡ những người mà mình đánh giá cao."

"Hơn nữa, nhiều hợp tác quan trọng của Alipay đều được chốt tại quán ăn này. Kể từ năm 2009, quán ăn này luôn có một gian phòng riêng thường xuyên bỏ trống, chính là dành riêng cho bà ta."

Trần Gia Hân đã tìm hiểu kỹ lưỡng cho Trương Húc Hào trước khi đến. Giờ đây, thấy Bàng Nhị mời họ dùng bữa tại quán ăn này, cô nhất thời có cảm giác mọi chuyện đã thành công một nửa.

Sau đó, Trương Húc Hào và Trần Gia Hân đi đến tư phòng quán ăn Sơn Nhạc, bước vào gian phòng riêng mà Bàng Nhị thường dùng.

Bàng Nhị mặc một chiếc quần dài màu đen, khoác ngoài một chiếc áo choàng bằng lụa mỏng. Thấy họ đến, bà thân mật bắt tay.

"Bàng tổng, đã lâu không gặp."

"Đã lâu không gặp a Trương tổng, mời ngồi."

"Thật ra lần này tôi đến đây, là hy vọng Ele.me có thể..."

Bàng Nhị xua tay, mỉm cười rồi nói: "Chúng ta ăn cơm trước đã không Trương tổng, tôi không thích bàn chuyện hợp tác khi bụng còn đói."

Trương Húc Hào há hốc mồm, nhất thời ngưng lại lời muốn nói, sau đó cùng Trần Gia Hân liếc nhìn nhau rồi nhẹ nhàng ngồi xuống.

Là khách quý của tư phòng quán ăn Sơn Nhạc, gian phòng riêng của họ được dọn món rất nhanh. Sau đó, Bàng Nhị liền mời hai người dùng bữa, để họ nếm thử khẩu vị nơi đây.

Kết quả, vừa nếm thử, cả hai đều ngây người một thoáng.

Nói thật, trước khi đến họ còn tưởng quán ăn này ẩn chứa những món trân tu mỹ vị vô song, nhưng lúc này ăn vào lại thấy mùi vị rất... khó mà đánh giá.

"Cảm thấy ngon không?"

"Khẩu vị... rất đặc biệt, là mùi vị tôi chưa từng nếm qua."

Trương Húc Hào không nói ngon cũng không nói dở, mà đưa ra một đánh giá đặc biệt.

Hắn đến để cầu hợp tác, đương nhiên không thể làm phật ý Bàng Nhị, nhưng cũng không thể tỏ ra quá mức xu nịnh, bởi theo hiểu biết của họ về Bàng Nhị, bà ghét nhất là những kẻ nịnh hót.

Bàng Nhị cầm một miếng sườn xào chua ngọt đã cắn dở, nói: "Dở một cách vô cùng đặc biệt."

Trần Gia Hân hắng giọng một tiếng: "Cũng không thể nói như vậy, ít nhất đó là một mùi vị đặc biệt."

"Có lẽ vậy."

Bàng Nhị lau miệng một chút: "Các vị hẳn biết, tôi chưa bao giờ thích bàn chuyện làm ăn tại Alibaba. Trong giới cũng thường truyền tai nhau rằng, có thể được tôi mời vào tư phòng quán ăn này để nói chuyện, bất kể là chuyện gì, về cơ bản đều coi như đã thành công một nửa."

Trương Húc Hào gật gật đầu: "Đúng là tôi có nghe nói qua điều này."

"Trương tổng có rõ nguyên nhân không?"

"Điều này thì tôi không rõ lắm."

"Thật ra, quán ăn này là nơi tôi và Giang Cần gặp mặt lần đầu tiên. Hợp tác giữa Alipay và Liều Mạng Đoàn cũng được chốt tại gian phòng riêng này. Bởi vậy, tôi luôn cảm thấy nơi đây rất có khí vận."

Lời vừa dứt, hai người hơi sững sờ.

Bàng Nhị lau miệng xong rồi buông khăn giấy: "Năm ấy hắn mới hai mươi tuổi, ngồi ở vị trí của Trương tổng bây giờ, trắng tay chẳng có gì trong tay, ngoại trừ ánh mắt rất sáng thì chẳng có gì cả. Nói thật, ban đầu tôi thậm chí còn không định gặp hắn."

Nghe được câu này, Trương Húc Hào chậm rãi buông đũa xuống, còn Trần Gia Hân thì có chút mở to hai mắt.

Đại chiến mua chung bị Giang Cần hoàn toàn dẫn dắt nhịp độ, thật ra chính là vào thời điểm Alipay bất ngờ tuyên bố hợp tác với Liều Mạng Đoàn.

Hai bên liên kết kinh doanh, quảng cáo đổ về ào ạt, khiến các trang web khác không kịp ứng phó. Về sau mọi người điều tra đi điều tra lại, phát hiện thỏa thuận hợp tác giữa Alipay và Liều Mạng Đoàn đã được ký kết vào năm 2009. Mà khi đó Alipay còn chưa nhận được giấy phép, thậm chí vì vận hành không phép nên đã bị phạt một số tiền lớn.

Họ chỉ có thể biết chi tiết đến mức đó, nhưng đối với Trần Gia Hân mà nói, vì sao Bàng Nhị lại chấp nhận lời mời hợp tác của Giang Cần, đến bây giờ vẫn là một bí ẩn chưa có lời giải đáp.

"Khi đó, Giang tổng nói với tôi, hắn sẽ xây dựng một diễn đàn trường học mà sinh viên cả nước đều sử dụng, giúp Alipay nhanh chóng nhận được giấy phép để triển khai nghiệp vụ."

"Tôi hỏi hắn muốn gì, hắn nói muốn Liều Mạng Đoàn trở thành nhóm đối tác hợp tác trẻ tuổi đầu tiên của Alipay."

"Thế nhưng, diễn đàn Tri Hồ khi đó mới chỉ hoạt động tại bốn thành phố cấp một, còn cách mục tiêu phủ sóng cả nước của hắn rất xa. Mà Alipay cũng dốc hết sức lực cũng không lấy được giấy phép, tất cả mọi người đều không mấy lạc quan về tương lai của hắn."

"Nhưng Giang tổng nói với tôi, hắn tin vào thời đại, nên muốn cùng tôi đánh cược một phen. Nếu thắng, Alipay sẽ được quảng bá miễn phí."

"Các vị biết không? Trong tình huống đó, tôi sẽ không bị thua thiệt, bởi vì nếu thắng, tôi có một kênh quảng bá miễn phí; còn nếu thua, thì cũng chẳng mất gì."

"Năm 2011, khi đại chiến mua chung kết thúc, mọi lời Giang tổng đã nói đều được thực hiện."

Bàng Nhị vặn nắp chiếc ly nước mang theo người, uống một ngụm: "Cho nên về sau, mỗi lần bàn chuyện hợp tác với người khác, tôi đều thích ở địa điểm này, cảm thấy có lẽ tôi có thể thừa hưởng khí vận của Giang tổng."

Trần Gia Hân đầu ong ong: "Thì ra khi đó hợp tác là đạt thành như vậy..."

Còn Trương Húc Hào thì mím chặt môi, thần sắc có chút hoảng hốt.

Từ khi bắt đầu khởi nghiệp, đến khi trở thành người đứng đầu thị trường đồ ăn giao tận nơi, vô số người đều nói hắn cực kỳ giống Giang Cần, thậm chí còn có người gọi hắn là Giang Cần thứ hai.

Ngay từ đầu, hắn cảm thấy khinh thường, cho rằng đó là một sự sỉ nhục. Mãi sau khi bị đánh cho tơi bời một trận, hắn mới phát hiện, đó thật ra là một lời khen ngợi.

Nhưng nghe Bàng Nhị với tư cách người trong cuộc kể lại chuyện năm đó, hắn vô tình đặt mình vào, cảm nhận được cái kiểu an bài siêu việt, nhìn rõ mọi thứ trước hai năm đó, mới lần đầu tiên thực sự cảm nhận được khoảng cách giữa hắn và Giang Cần.

"Tôi biết mục tiêu của các vị đến đây là hy vọng Ele.me có thể kết nối với Alipay."

Giọng điệu Bàng Nhị bỗng nhiên chuyển hướng, nhìn về phía Trương Húc Hào: "Tôi rất hoan nghênh, nhưng bây giờ thì chưa được."

Trương Húc Hào ngẩng đầu lên: "Vì sao?"

"Sự phát triển trực tuyến của Alipay đã đạt đến bình cảnh, kế hoạch năm nay của chúng tôi là quảng bá thanh toán ngoại tuyến, tức là chức năng quét mã thanh toán. Chúng tôi cần Liều Mạng Đoàn hiệp trợ. Alibaba đầu tư là việc của Alibaba đầu tư, nhưng không có bất kỳ điều gì có thể cản trở sự phát triển của Alipay."

Liều Mạng Đoàn là bá chủ trong lĩnh vực dịch vụ sinh hoạt, là công ty gần gũi nhất với người tiêu dùng. Dưới trướng còn có vô số dịch vụ giao đồ ăn cùng với các chuyên gia hàng đầu trong việc đề xuất ngoại tuyến.

Khu thương mại Hỉ Hán Hà Thanh, cũng là điểm mục tiêu đầu tiên cho cảnh tượng thanh toán ngoại tuyến của Alipay.

Ngoài ra, họ còn có hai vũ khí tuyên truyền sắc bén là Tonight Toutiao và Tri Hồ.

Cho nên, vào thời điểm này, Bàng Nhị sẽ không làm bất cứ chuyện gì khiến Liều Mạng Đoàn phật ý, bởi vì thị trường thanh toán mới là trọng yếu nhất đối với sự phát triển của Alibaba, ưu tiên cấp bậc cao nhất.

"Tuy nhiên Trương tổng cũng không cần hoảng loạn, tôi sẽ giúp anh xin tổng bộ một khoản tài chính, đủ để đối phó với mảng giao đồ ăn của Liều Mạng Đoàn."

Trương Húc Hào sửng sốt một chút: "Bàng tổng rốt cuộc có kế hoạch gì?"

Bàng Nhị khẽ mỉm cười: "Sau khi kênh thanh toán ngoại tuyến được triển khai, Alipay sẽ trở thành phần mềm thanh toán lớn nhất cả nước. Lưu lượng thương mại điện tử sẽ đi qua Alipay, lưu lượng của Liều Mạng Đoàn cũng sẽ đi qua Alipay, lưu lượng tiêu dùng hằng ngày sẽ đi qua Alipay. Anh có thể tưởng tượng nó sẽ khổng lồ đến mức nào không?"

Trương Húc Hào và Trần Gia Hân liếc nhìn nhau, đã có thể lý giải ý đồ của Bàng Nhị.

Lúc trước, vào giai đoạn cuối của đại chiến mua chung, Liều Mạng Đoàn đã mượn Alipay để chèn ép các trang web mua chung lớn, giành được vòng nguyệt quế cuối cùng. Nhưng trên thực tế, bên hưởng lợi lớn nhất lại là Alipay.

Bởi vì Alipay chẳng những hấp thụ lưu lượng của Liều Mạng Đoàn, đồng thời còn mượn đại chiến để nâng cao danh tiếng.

Bàng Nhị tiếp tục nói: "Đến khi đó, Ele.me kết nối với Alipay, Khẩu Bi mua chung kết nối với Alipay. Ngoài ra, chúng ta còn có kế hoạch mạng lưới du lịch Phi Trư, kế hoạch mạng lưới vé Đào Phiếu cùng kế hoạch mua chung cộng đồng, thậm chí cả thuê nhà và tài chính. Khi tất cả những thứ này đều được tích hợp vào..."

Trần Gia Hân trợn to hai mắt: "Đồ ăn giao tận nơi, mua chung, mua vé biểu diễn, mua thực phẩm cộng đồng, thuê nhà... Alipay sẽ trở thành một Liều Mạng Đoàn siêu cấp có chức năng thanh toán ư?"

"Không sai, tôi nghĩ Giang tổng nhất định không ngờ rằng, đánh bại hắn không phải Đại Chúng Điểm Bình, không phải Ele.me, mà là một phần mềm thanh toán tích hợp mọi chức năng."

"Thì ra kinh doanh có thể làm như vậy!"

"Có lẽ kinh doanh vốn dĩ là như vậy. Những điều này, đều là tôi học được từ Giang tổng." Bàng Nhị nói xong rồi nhìn về phía Trương Húc Hào: "Ele.me chỉ cần đợi thêm một đoạn thời gian, liền có thể trở thành nhóm đối tác chia sẻ lưu lượng với Alipay."

Nghe được câu này, Trương Húc Hào mới hiểu được, dã tâm của Alibaba chưa bao giờ dừng lại, vẫn như cũ thèm khát thị trường trong tay Liều Mạng Đoàn, thậm chí đã có kế hoạch nhắm vào.

Sau khi Alipay tích hợp mọi hoạt động kinh doanh trực tuyến có thể có, Liều Mạng Đoàn vẫn còn phải lệ thuộc vào chức năng thanh toán của Alipay, khi đó ai mạnh ai yếu liền rõ ràng.

"Tôi hiểu rồi."

"Đa tạ Trương tổng đã lý giải, hy vọng tương lai chúng ta hợp tác vui vẻ."

Tiễn Trương Húc Hào và Trần Gia Hân, Bàng Nhị lên xe, trở về tổng bộ Alibaba. Trên đường đi, bà gọi điện thoại cho Cận Bân.

Cận Bân là người phụ trách quảng bá thanh toán ngoại tuyến của Alipay, tối qua vừa đến Lâm Xuyên, đang cùng Liều Mạng Đoàn thương lượng chuyện hợp tác quảng bá thanh toán ngoại tuyến.

Tuy nhiên cuộc điện thoại này không gọi được, bởi vì Cận Bân đã để điện thoại di động ở chế độ im lặng, hiện tại đang ở phòng họp cùng Giang Cần thương lượng.

"Liều Mạng Đoàn chúng tôi sẽ dốc toàn lực ủng hộ quảng bá ngoại tuyến của Alipay, cúc cung tận tụy, dốc hết sức mình!"

"Vậy Giang tổng yêu cầu gì?"

Giang Cần lập tức xua tay: "Không, không cần, tôi không muốn gì cả, chỉ hy vọng Liều Mạng Đoàn và Alibaba có thể giữ gìn tình hữu nghị trường tồn mãi mãi."

Cận Bân da đầu tê dại, thầm nghĩ một người đơn thuần thiện lương như vậy, làm sao có thể làm ăn lớn đến mức đó, chẳng lẽ thật sự chỉ dựa vào khí vận sao? Nói thật, sự vô tư của Giang Cần khiến hắn cũng có chút ngượng ngùng.

"Giang tổng, nếu không ngài vẫn nên nhận lấy một chút lợi ích đi."

"Sự ràng buộc của tình hữu nghị là thứ quý giá hơn bất kỳ tiền tài, tài nguyên nào. Tôi dự định lập tức sắp xếp các chi nhánh của Liều Mạng Đoàn trên cả nước, gác lại công việc trong tay, nghiên cứu phương thức quảng bá thanh toán ngoại tuyến của Alipay. À đúng rồi, các vị đã mang theo kế hoạch quảng bá đến chưa?"

"Có, có mang theo." Cận Bân từ trong túi xách lấy ra một tập tài liệu kế hoạch quảng bá rất dày.

Giang Cần mở ra xem qua một lượt: "Thật lợi hại! Bàng tổng quả không hổ là chuyên nghiệp, tôi đối với thị trường thanh toán từ đầu đến cuối vẫn không bằng bà ấy!"

Cận Bân đứng dậy: "Vậy nếu Giang tổng đã đồng ý, tôi liền lập tức trở về Hàng Thành, báo cáo lại với Bàng tổng một chút."

"Tôi sẽ sắp xếp người đưa anh ra ngoài. Ngoài ra, nghe nói anh thích uống trà, chỗ tôi có hai gói trà này, chút lòng thành mọn."

"Giang tổng quá khách khí."

Cận Bân xách gói trà Giang Cần đưa, đi ra tổng bộ Liều Mạng Đoàn, trong lòng vẫn còn chút choáng váng.

Hắn đã chuẩn bị sẵn tinh thần Liều Mạng Đoàn sẽ đòi hỏi rất nhiều, không ngờ mọi chuyện lại thuận lợi đến vậy. Phải biết, Alipay hiện tại tương đương với việc đang nhờ vả Liều Mạng Đoàn, vậy mà bản thân lại còn có thể vừa ăn vừa mang về.

Cùng lúc đó, chiều tà chiếu vào phòng họp. Lữ Chí Xuyên từ phòng làm việc kế bên bước ra, cầm một bản hợp đồng mua lại Kuayipay đặt trước mặt Giang Cần.

"Sáu cái?"

"Đúng vậy, chi sáu cái."

Giang Cần nhìn hắn: "Lão Lữ, anh thật lợi hại, còn giỏi hơn cả mẹ tôi trong việc trả giá nữa. Mười hai cái đã bị anh chặt xuống còn sáu cái."

Lữ Chí Xuyên gãi đầu một cái: "Nhưng không chỉ là sáu cái, trong đó có một cổ đông muốn bảo lưu 6% cổ phần."

"Có thể chấp nhận."

Lữ Chí Xuyên nhìn bản kế hoạch quảng bá của Alipay trong tay Giang Cần, nuốt nước miếng: "Lão bản, tổ tiên các ngài chắc hẳn áp lực lớn lắm nhỉ?"

Giang Cần vẻ mặt ngơ ngác: "Tôi nghe không hiểu anh đang nói gì cả."

"Đây không phải là câu bà chủ thường nói sao..."

"Dù sao đi nữa, vất vả cho anh rồi Lão Lữ. Anh về nghỉ trước đi, ở bên vợ."

Lữ Chí Xuyên lùi lại một bước, khẽ cúi người: "Nguyện Giang tổng thiên thu vạn đại, nhất thống giang hồ!"

Giang Cần mím chặt môi, sờ lên điện thoại di động gọi cho Tô Nại, dự định để cô ấy cùng Đàm Thanh đi một chuyến Kuayipay.

Tô Nại nhận được điện thoại rồi uể oải "uy" một tiếng: "Tôi hôm nay trốn việc rồi lão bản, có chuyện gì ngày mai tìm tôi."

"Mẹ kiếp, nói trốn việc liền trốn việc! Cô làm sao mà có cái cảm giác tự do thoát khỏi tam hoang ngũ hiểm như vậy hả?"

"Mấy ngày nay vì Vân Khoái Trả, mạng tôi sắp không còn..."

"Nỗ lực ắt có hồi báo. Giấy phép đã lấy được rồi, tôi còn ở trên đường vô tình nhặt được một bản kế hoạch quảng bá thanh toán ngoại tuyến của phần mềm thanh toán bên thứ ba."

"?"