Chương 753: Truyền trực tiếp bán tên lửa!

TikTok có lẽ đã dốc đủ công sức từ trước đó, đặc biệt là trong giai đoạn khởi động trước sự kiện Song Thập Nhất. Giang Cần thậm chí còn tự mình xuất hiện, mời chào vô số thương hiệu lớn.

Và theo dòng chảy thời gian, dữ liệu doanh số từ các buổi livestream trên TikTok bắt đầu xuất hiện trong hộp thư của mọi thương hiệu danh tiếng. Dữ liệu là trực quan nhất, không hề vòng vo mà thẳng thắn đưa ra kết quả mà người muốn biết. Và phần dữ liệu này cho thấy hiệu suất giao dịch vượt trội, nằm ngoài sức tưởng tượng của tất cả mọi người.

Bởi vậy, không lâu sau khi Song Thập Nhất kết thúc, Gree và Midea liền tuyên bố gia nhập, đồng thời khai mở các kênh livestream trực tuyến của riêng mình. Ngay sau đó, các thương hiệu điện thoại di động như Xiaomi, Huawei, OPPO cũng nhanh chóng thiết lập kênh livestream của riêng mình. Làn sóng livestream bán hàng này bắt đầu lan tỏa như quả cầu tuyết, dần dần bao phủ rộng khắp.

Mỗi khi một thương hiệu dẫn đầu trong ngành nghề nào đó gia nhập TikTok, sẽ kéo theo vô số thương nhân khác tranh nhau đổ vào. Bởi lẽ, điều trọng yếu nhất trong kinh doanh không chỉ là kiếm tiền, mà còn là giành giật thị phần. Khi các thương nhân tiến vào một nguồn lưu lượng mới, nếu ngươi không đi theo, ắt sẽ rơi vào thế yếu. Đặc biệt là những nguồn lưu lượng khổng lồ như TikTok, khi nó trở thành trung tâm hội tụ xu thế, và chiếm đoạt phần lớn thời gian của người dùng, những thương hiệu không gia nhập sẽ có cảm giác như thể bị xóa sổ khỏi tầm mắt đại chúng.

"Ồ, đã lâu ta không nghe thấy động tĩnh gì từ nhãn hiệu XX."

Những trường hợp như vậy, vì kém cạnh các thương nhân khác mà dần dần phai nhạt và bị loại khỏi thị trường, ở trong nước cũng không hề hiếm gặp.

Và theo đà các thương hiệu đổ vào ngày càng nhiều, các loại hàng hóa trên TikTok cũng bắt đầu trở nên phong phú hơn, bao trùm toàn diện mọi nhu cầu ăn uống, sinh hoạt. Nghe nói một công ty du lịch hợp tác với Liều Mạng Đoàn thậm chí còn bắt đầu bán các gói du lịch trong buổi livestream, chỉ cần nhấp mua là có thể trực tiếp chuyển hướng sang nền tảng Liều Mạng Đoàn.

Một thương hiệu điện thoại di động dường như cũng nhận được gợi ý tương tự, tìm một cô gái mặc đồng phục, sau một tuần đăng tải các video nhảy múa sôi động trong đồng phục, đã thu hút đủ lượng người hâm mộ và mở một buổi livestream bốc số trên mạng.

Và trong khoảng thời gian này, việc thành lập đội ngũ kinh doanh TikTok gần như là một trong những điều mọi công ty đều phải làm. Những công ty ươm tạo KOL và công ty kinh doanh livestream đã nhanh chóng nắm bắt xu thế từ trước, nay được xem là đã "phất lên như diều gặp gió", trực tiếp được nghìn vạn phú quý đổ ập xuống, như thể đã nắm bắt được mạch đập của thời đại.

Giống như nam KOL hiếm có kia, hắn là một trong những người đầu tiên thực hiện việc bán hàng qua TikTok. Và dưới sự thúc đẩy của cơn gió thịnh hành mạnh mẽ, hắn đã trở thành một giảng viên về livestream bán hàng, được các thương hiệu lớn mời đến để truyền đạt kỹ năng. Sau đó, càng nhiều công ty livestream mọc lên như nấm sau mưa, bắt đầu nghiên cứu thuật toán của TikTok, đồng thời tiếp nhận việc vận hành các kênh livestream của thương hiệu. Cũng có người đặc biệt nghiên cứu cách nâng cao hiệu suất trong livestream bán hàng.

"Một buổi livestream chỉ có một người sẽ kém hấp dẫn hơn so với nhiều người. Kênh livestream nhất định phải có thêm người phụ trợ mới tạo ra được sự náo nhiệt."

"Người dẫn chương trình trực tiếp trải nghiệm sản phẩm trước ống kính, kết hợp với người hỗ trợ tương tác, sẽ tạo độ tin cậy cao hơn cho người xem."

"Việc đơn thuần giảm giá không hấp dẫn bằng việc 'mua một tặng một'. Khi đặt từng món quà tặng lên bàn, âm thanh càng vang sẽ càng kích thích sự nhiệt tình của KOL."

"Và còn việc tung đường dẫn sản phẩm, nhất định phải có cảm giác nghi lễ. Có thể hô '1-2-3', để người tiêu dùng có cảm giác nếu chậm tay sẽ bỏ lỡ."

"Điểm quan trọng nhất, đừng một lúc tung hết tất cả hàng tồn kho ra. Điều này sẽ khiến sản phẩm của ngươi trông có vẻ không đáng giá."

"Chúng ta trước tiên có thể tung ra một phần nhỏ, sau đó giả vờ gọi điện thoại đàm phán với phía chính phủ, để tranh thủ thêm phúc lợi cho người hâm mộ."

"Và một điểm trọng yếu nhất: muốn livestream bán hàng thì phải hiểu rõ, người hâm mộ chính là mỏ vàng của ngươi. Ngươi nhất định phải khiến họ có lòng trung thành với kênh livestream, vì vậy, hãy đặt cho họ một biệt danh đi."

Thành thật mà nói, có vài chiêu trò đến cả bộ phận phát triển của TikTok cũng không biết phải dùng như thế nào. Nhưng trên thị trường, chưa bao giờ thiếu những quỷ tài với đầu óc siêu việt, tinh thông marketing và khả năng lan tỏa. Bởi vậy, một chuỗi công nghiệp khổng lồ đã được sinh ra vào thời khắc giao mùa thu đông này.

Và trong giai đoạn sau đó, khi liên tục nhận được các báo cáo về thương mại điện tử livestream trên TikTok, Mã thúc vốn im lặng bỗng nhiên có một loại cảm giác vừa quen thuộc vừa lo lắng. Hắn cảm thấy khung cảnh này hệt như năm nào Taobao nương gió mà vút lên, vô số công ty vận hành thương mại điện tử xuất hiện ồ ạt, cuồn cuộn, sục sôi, cuốn hút cả quốc gia.

Cừu Hằng Đông cũng không hề nhàn rỗi, vẫn luôn tiến hành phân tích toàn diện hơn về TikTok.

"Bởi vì ngưỡng cửa thấp, rất nhiều KOL đều thử sức với việc bán hàng, theo quy luật mạnh được yếu thua. Các yếu tố chính trong thương mại điện tử TikTok liên tục thay đổi, nhưng hiệu suất giao dịch vẫn ngày càng cao."

"Trong khoảng thời gian này, hoạt động kinh doanh của Taobao bị ảnh hưởng ở quy mô nhỏ. Nhưng nếu ảnh hưởng này cứ tiếp tục kéo dài, rất có thể sẽ trở thành một cuộc khủng hoảng."

"Thương mại điện tử truyền thống, do khả năng tương tác không cao, thông tin không trực quan, giải đáp thắc mắc không kịp thời, lại không có được sự tín nhiệm của các KOL, gần như không có bất kỳ ưu thế nào trước thương mại điện tử livestream."

"Điều đáng sợ nhất là, bản thân TikTok chính là một cỗ máy tạo ra xu hướng nóng."

"Với sự hỗ trợ của nguồn lưu lượng khổng lồ, nội dung phong phú và thuật toán chuẩn xác, họ thậm chí có khả năng khiến bất kỳ ai muốn bán cháy hàng thì người đó có thể bán cháy hàng."

"Liều Mạng Đoàn xem đây là một tiêu chuẩn để nhập kho, nâng cao hiệu suất nhập kho, từ việc tiêu chuẩn hóa rồi mới khiến nó lưu hành, vận hành hiệu quả các kho phân phối trên toàn quốc, đảm bảo giao hàng vào ngày kế tiếp đúng thời hạn."

"Ta cho rằng, qua một thời gian nữa, thị trường này sẽ giống như thị trường giao đồ ăn sau khi Liều Mạng Đoàn thiết lập chuỗi cung ứng, các thương nhân khác đều sẽ bị cuốn vào một hình thức cạnh tranh khốc liệt như địa ngục."

Cừu Hằng Đông thể hiện sự nghiêm túc tột độ, bởi vì hắn cảm thấy sự việc đang trở nên ngày càng lớn lao.

Sau khi nghe xong, Mã tổng không nói gì, mà lấy điện thoại di động ra, tự mình vào TikTok trải nghiệm một buổi livestream chuyên bán thức ăn cho thú cưng của một KOL. Vị KOL này cũng không có tài nghệ gì quá đặc biệt, các video ngắn trên tài khoản của nàng đều là quay về chú mèo cưng của mình. Thế nhưng, chính một KOL bình thường như vậy, vừa tương tác với chú mèo con của mình, một bên lại bán sạch kho hàng.

Có những thứ mua ở đâu cũng là mua, nhưng luôn có một số người có thể khiến ngươi cam tâm tình nguyện móc tiền ra, đây chính là kinh tế người hâm mộ. Thành thật mà nói, nếu Giang Cần dùng mô hình thương mại điện tử truyền thống để gia nhập, Mã Vân cảm thấy mình có vô số biện pháp để đánh lén hắn. Là một trong những doanh nghiệp thương mại điện tử sớm nhất trong nước, Mã thúc có mối quan hệ sâu rộng trong ngành này, có vài điều thậm chí không phải cứ có tiền là có thể làm được.

Nhưng TikTok, với tư thế này gia nhập cuộc chơi, căn bản là đã mở ra một lĩnh vực hoàn toàn mới. Công ty này, vẫn luôn đang kiến tạo sự nghiệp ư. Cái gọi là kiến tạo sự nghiệp này không phải là mở công ty hay tham gia một dự án mới, mà là hắn liên tục tạo ra các ngành nghề mới, tự tay thiết lập nên vô số quy tắc cho các loại hình công nghiệp Internet mới. Mua nhóm, giao đồ ăn, gọi xe, cho đến nay là thương mại điện tử livestream, khắp nơi đều thấy bóng dáng của họ.

Khi ngọn gió xu thế xuất hiện, vậy thì không thể không theo sau. Bởi vậy, Taobao bắt đầu tích hợp chức năng livestream vào trang web của mình. JD và Nấm Đường Phố cũng theo sát phía sau. Chức năng livestream của Kuaishou ra mắt sớm hơn so với TikTok, nhưng vẫn luôn tồn tại như một chức năng giải trí. Lúc này, nhìn thấy cách TikTok vận hành, họ liền lập tức không thể ngồi yên. Điều này giống như ngươi có một món đồ tốt, nhưng phải thấy người khác dùng thì ngươi mới biết nên dùng thế nào.

Thế nhưng, để làm thương mại điện tử livestream, đối với một số nền tảng có rào cản, ví dụ như các trang web thương mại điện tử thuần túy như Taobao, JD, Nấm Đường Phố, họ lại không có nguồn tài nguyên KOL.

Vậy phải làm sao? Đào!

Bởi vậy, một vài KOL đứng đầu về doanh số đều bị người săn đón, trong khi thương mại điện tử TikTok liên tục thăng hoa, họ không ngừng tiếp xúc với các công ty thương mại điện tử khác.

Cuối tháng Mười Một, theo khi sương mù tan đi, một trận mưa đổ xuống, cái lạnh bắt đầu rõ rệt. Cái lạnh này kéo dài đến tận Lập Đông, dần dần biến thành cái rùng mình của Lẫm Đông sắp đến.

Giang Cần dẫn theo đội ngũ quản lý cấp cao của Liều Mạng Đoàn, đến thăm Công ty TNHH Công nghệ Hàng không Vũ trụ và Tên lửa. Đây là một doanh nghiệp nhà nước, trong đó có một người phụ trách là cố nhân của Tần Tĩnh Thu. Giang Cần nói rằng mình từ nhỏ đã thích tên lửa, và hẹn một buổi tham quan.

Chuyến đi lần này của hắn không hề cố tình che giấu, bởi vậy cũng khiến giới trong ngành xôn xao bàn tán. Có người còn đùa rằng, Kuaishou hiện đang dùng máy bay để giao chuyển phát nhanh, sau đó còn nghiên cứu dùng máy bay không người lái. Vậy Giang Cần lúc này đi thăm Công ty Công nghệ Hàng không Vũ trụ và Tên lửa, chẳng lẽ là muốn dùng tên lửa để giao chuyển phát nhanh sao?

Khi bọn họ còn đang khó khăn tìm chút niềm vui, thả lỏng tinh thần dưới sự chèn ép của TikTok, một tin tức chấn động bỗng nhiên ồ ạt xuất hiện trên toàn mạng, khiến tất cả mọi người đều há hốc mồm kinh ngạc.

Ngày 12 tháng 12, KOL Kỳ Á đã trưng bày năm quả tên lửa trong buổi livestream trên TikTok, để bán trực tuyến. Kỳ Á là một KOL bán hàng qua livestream trên TikTok hiện xếp thứ tư, và cũng là người duy nhất trong top năm KOL không có ý định chuyển nền tảng. Lúc đó, hình ảnh quảng bá livestream bán tên lửa do hắn cầm trên tay đã lan truyền khắp mạng, dấy lên làn sóng bàn tán xôn xao suốt tám ngày.

"Chết tiệt, điên rồi sao? Tên lửa cũng có thể mua qua mạng ư?""Đây là loại bối cảnh gì vậy?""Chắc chắn là trò đùa thôi, vào xem thì kiểu gì cũng là mô hình tên lửa. Chuyện ảnh không khớp với vật thật còn lạ gì nữa.""Chuyện này có chút không hợp lý, đem chuyện này ra làm trò đùa ư?""Tên lửa đều thuộc về quốc gia, ai dám ra ngoài bán? Nói vớ vẩn, ta báo cáo không cần cảm ơn!""Giang Cần làm ăn càng ngày càng lớn rồi hóa ra có chút lung lay ư, dám đem chuyện này ra làm trò đùa sao?""Các ban ngành liên quan không quản lý sao? Đây là vi phạm luật quảng cáo!"

Tại khu vực bình luận hot search, mười một trong số mười người bạn trên mạng đổ xô đến hóng chuyện đều không tin, nhưng lại vẫn điên cuồng tràn vào TikTok, đặt lịch xem buổi livestream ngày hôm đó.

Ta phải xem rốt cuộc là chuyện gì đang xảy ra!

Các thương nhân khác cũng có chút không đoán được, không biết rốt cuộc Giang Cần đang giở trò gì. Người trong ngành đều biết, Giang Cần một thời gian trước đã đến Công ty TNHH Công nghệ Hàng không Vũ trụ và Tên lửa, nên việc hợp tác bán mô hình tên lửa cũng có khả năng.

Nhưng điều khiến người ta không ngờ tới là, vào 7 giờ tối ngày 12 tháng 12, KOL Kỳ Á trong buổi livestream đã niêm yết năm quả tên lửa "Khoái Chu Nhất Hào", với giá bán 40 triệu, tiền đặt cọc 500 nghìn, khiến toàn mạng xã hội khiếp sợ.

Và điều kinh ngạc hơn nữa là, chỉ trong vòng năm phút, các tên lửa liên tiếp hiển thị đã bán hết sạch.

"Chết tiệt, bán tên lửa đã đủ khó tin rồi, càng kỳ lạ hơn là thật sự có người mua sao?""Ta thật sự muốn biết là ai đã mua vậy.""Trời ạ, thế giới của người có tiền ta thật sự không thể nào hiểu nổi.""TikTok, tiền đồ bất khả tư nghị!"

Và theo buổi livestream này, chủ đề về việc livestream trên TikTok có thể mua được cả tên lửa nhanh chóng leo lên top tìm kiếm nóng, đồng thời cũng nhanh chóng lan tỏa khắp mọi ngóc ngách của toàn mạng.

Thân phận vị khách hàng thần bí kia cũng dưới sự chú ý gắt gao của cư dân mạng mà dần dần nổi lên mặt nước. Khách hàng không phải một cá nhân, mà là một doanh nghiệp tên là Công ty TNHH Khoa học và Công nghệ Vệ tinh Trường Quang. Chuyên nghiên cứu hệ thống, kiểm tra vệ tinh và các thiết bị nghiên cứu khác. Đây là công ty vệ tinh viễn thám thương mại đầu tiên trong nước, và cũng là một doanh nghiệp nhà nước. Năm quả vệ tinh trong buổi livestream của Kỳ Á đã bị công ty này bao trọn chỉ trong một hơi thở.

Còn các thương nhân khác thì thông qua kênh thông tin của riêng mình, thu được thêm nhiều tin tức nội bộ. Trên thực tế, Công ty TNHH Công nghệ Hàng không Vũ trụ và Tên lửa đã sớm ký hợp đồng với Công ty TNHH Khoa học và Công nghệ Vệ tinh Trường Quang. Nhưng lại bị Giang Cần lợi dụng đủ loại mối quan hệ để liên hệ, sau đó kéo về để quảng bá qua buổi livestream của họ.

Ý tưởng của Giang Cần rất đơn giản, ở phân khúc thương mại điện tử livestream này, hắn muốn khiến tất cả mọi người đều chỉ nhìn thấy TikTok.

"Thật sự là... kinh doanh đến chết mất thôi."

Thù Húc Đông ngồi bệt xuống ghế như tê liệt, một phần kế hoạch quảng bá livestream của Taobao tuột khỏi tay hắn. Phần kế hoạch này bọn họ đã nghiên cứu suốt một tuần mới quyết định, bao gồm các chiến lược cạnh tranh, trợ cấp, chi tiêu quảng cáo đều đã được sắp xếp. Nhưng đối mặt với năm quả tên lửa kia, hắn lại có một loại cảm giác bất lực như bị đả kích vượt tầm...