**Tập 1 Chương 37: Định vị phân khúc trung và cao cấp**
Hứa Dịch đã giải thích rất nhiều điều cho Heinz, nhưng hắn lại không nói đến điểm quan trọng nhất.
Không phải hắn không muốn giải thích, mà là Heinz sẽ không thể hiểu được. Thậm chí nói thẳng ra, trên toàn bộ lục địa Sines, có lẽ không một ai có thể hiểu được.
Bởi lẽ, điểm này có liên quan đến cốt lõi trong kế hoạch xây dựng hệ thống công nghiệp của Hứa Dịch.
Trong sự phát triển công nghiệp, thiết bị công nghiệp nhẹ là bề mặt, còn thiết bị công nghiệp nặng mới là cốt lõi.
Dù có sản xuất ra mười nghìn hay cả trăm nghìn chiếc Quạt Ma Thuật, thì đó cũng chỉ là một sản phẩm đang được phát triển. Nó chỉ có thể được coi là một bước tiến nhỏ trong ngành công nghiệp nhẹ trên lục địa Sines.
Nhưng nếu mười nghìn hay cả trăm nghìn đó được chuyển thành máy móc sản xuất, thì lại là một câu chuyện hoàn toàn khác.
Hứa Dịch chọn bán Máy dập ma thuật, Máy cán ren ma thuật và những cỗ máy ma thuật khác cho Chủ tịch Farsak, thậm chí còn chuyển giao công nghệ Quạt Ma Thuật thế hệ thứ hai. Ngoài những cân nhắc về mặt kinh doanh, điều quan trọng nhất là để những cỗ máy ma thuật này được lan truyền khắp lục địa Sines.
Chúng đại diện cho sức mạnh sản xuất vượt trội của các cỗ máy ma thuật cấp cơ bản, hắn tin rằng chúng sẽ nhanh chóng lan rộng khắp lục địa Sines.
Với sự phổ biến của những cỗ máy này, đó sẽ là một bước tiến lớn đầy ý nghĩa hướng tới sự phát triển công nghiệp hóa. Nó sẽ đóng vai trò quan trọng đối với Hứa Dịch trong việc xây dựng khái niệm về một hệ thống công nghiệp trên lục địa Sines.
Những điều này, ngoài một kỹ sư công trình từ Trái Đất như hắn, người đã xuyên không tới đây, thì còn ai có thể hiểu được chứ?
Nhưng có một điều Hứa Dịch phải thừa nhận: dù thiết bị công nghiệp nặng là cốt lõi của một hệ thống công nghiệp, song để kiếm tiền nhanh chóng, lựa chọn tốt nhất vẫn là phát minh ra các sản phẩm mới. Vì vậy, trong khi Hứa Dịch nghiên cứu các cỗ máy ma thuật mới cùng người lùn, hắn cũng không ngừng nghiên cứu các sản phẩm mới.
Đêm đó, Hứa Dịch một lần nữa đến trang viên của Tử tước Leslie để gặp ngài.
“Hứa Dịch, ta nghe nói gần đây ngươi rất bận rộn, sao đột nhiên lại có thời gian rảnh rỗi đến thăm ta vậy?” Tử tước Leslie có vẻ rất thích con suối trong trang viên của mình. Dù mặt trời đã lặn và thời tiết không quá nóng, ngài vẫn tiếp đón Hứa Dịch trong căn nhà gỗ nhỏ bên cạnh con suối.
“Thưa Tử tước, nếu ta nói với ngài rằng việc đến thăm ngài cũng là một phần công việc của ta, liệu ngài có tin không?” Hứa Dịch mỉm cười nói.
“Ồ?” Tử tước Leslie nhìn Hứa Dịch, ánh mắt ngài rơi xuống chiếc hộp hình chữ nhật kỳ lạ bên cạnh Hứa Dịch: “Thứ này là cái gì?”
“Ánh mắt Tử tước thật tinh tường.” Hứa Dịch tán thưởng. Hắn nhìn quản gia Brunei, người với mái tóc bạc trắng, rồi lắc đầu. Sau đó, Hứa Dịch quay sang Tử tước Leslie và nói: “Thưa Tử tước, xin hãy giúp ta một tay. Giúp ta lắp thứ này lên trên kia.”
Quản gia Brunei nhíu mày. Khi lão định nói gì đó, Tử tước Leslie đã giơ tay ngăn lại.
Tử tước Leslie tỏ vẻ rất hứng thú, ngài đứng dậy nhìn Hứa Dịch: “Ngươi muốn ta làm thế nào?”
Hứa Dịch nhìn quanh căn nhà gỗ và thấy có một giá sắt trên tường, hắn chỉ vào đó và nói: “Giúp ta đặt thứ này lên đó.”
Cả hai đều là những người trẻ tuổi khỏe mạnh, nên việc đặt nó lên đó đương nhiên rất dễ dàng.
Sau khi lắp đặt theo hướng dẫn của Hứa Dịch, Tử tước Leslie quan sát nó rồi không khỏi hỏi: “Hứa Dịch, giờ ngươi có thể nói cho ta biết rồi chứ? Rốt cuộc thứ này là cái gì?”
Hứa Dịch cười: “Đừng vội, ngài sẽ biết sau khi sử dụng thứ này thôi.” Nói xong, hắn nhấn công tắc dưới chiếc hộp sắt, rồi quay sang đóng tất cả cửa ra vào và cửa sổ của căn nhà gỗ.
Tử tước Leslie và Quản gia Brunei thấy hành động của Hứa Dịch thì cảm thấy có chút kỳ lạ.
“Hứa Dịch, ngươi đang làm gì……” Khi Tử tước Leslie định hỏi hắn, ngài đột nhiên cảm thấy một làn gió mát nhẹ thổi đến, lập tức xua tan cái nóng vừa ập đến khi Hứa Dịch đóng cửa.
Khác với Quạt Ma Thuật, làn gió nhẹ này rõ ràng có chút lạnh. Bị làn gió này thổi qua, người ta không hề cảm thấy nóng bức sau đó như khi dùng Quạt Ma Thuật.
Chẳng bao lâu sau, không khí trong căn nhà gỗ nhỏ trở nên mát lạnh từ làn gió mát không ngừng thổi ra, không còn cảm giác nóng bức của mùa hè gay gắt nữa.
Sau khi trải nghiệm cảm giác mát lạnh này một lúc, Tử tước Leslie nhìn Hứa Dịch với ánh mắt nghiêm túc và hỏi: “Nói cho ta biết, thứ này là cái gì?”
Thấy vẻ mặt nghiêm túc của Tử tước Leslie, Hứa Dịch khẽ mỉm cười. Vị Tử tước này quả nhiên không phải kẻ ngu ngốc, xem ra ngài đã có thể nhận ra những điểm khác thường của vật này.
“Thứ này được gọi là Điều Hòa Ma Thuật, Tử tước nghĩ sao về cái tên đó?”
“Điều Hòa Ma Thuật? Điều hòa?” Tử tước Leslie suy nghĩ một chút: “Cái gọi là điều hòa, có nghĩa là điều khiển không khí sao?”
“Tử tước quả nhiên phi phàm, ngài đã nhanh chóng hiểu được ý nghĩa của cái tên này.” Hứa Dịch tán thưởng: “Đúng vậy, nó có nghĩa là điều khiển không khí. Chiếc Điều Hòa Ma Thuật này có thể tạo ra một không gian mát mẻ ngay cả trong thời tiết nóng bức như vậy, chẳng lẽ ngài không nghĩ cái tên này hoàn toàn không hề khoa trương sao?”
“Tất nhiên là không khoa trương.” Ánh mắt Tử tước Leslie lại đổ dồn vào chiếc Điều Hòa Ma Thuật, sau khi quan sát kỹ lưỡng một lúc, vẻ mặt tán thưởng trên khuôn mặt ngài càng lúc càng sâu sắc: “Hứa Dịch, chiếc Điều Hòa Ma Thuật này là sản phẩm mới mà ngươi đã nghiên cứu sao?”
“Đúng vậy.”
“Tại sao ngươi lại mang nó đến chỗ ta?” Tử tước Leslie hơi bối rối: “Vì ngươi đã nghiên cứu xong, đáng lẽ phải bắt tay vào sản xuất ngay lập tức chứ. Ta có thể nói rằng, chỉ cần giá của thứ này không vượt quá chi phí lắp đặt một Kết Giới Băng Sương quy mô lớn, nó chắc chắn sẽ bán chạy.”
“Ta mang nó đến đây vì hai lý do. Một là vì Tử tước là cổ đông chính của công ty chúng ta, nên nếu có sản phẩm mới nào, ta phải mang đến để ngài xem xét trước. Thứ hai, là vì vấn đề định vị phân khúc cho sản phẩm này.”
“Vấn đề định vị? Định vị gì?” Tử tước Leslie và Quản gia Brunei đều nhìn Hứa Dịch với vẻ mặt khó hiểu.
“Trước khi một sản phẩm được tung ra thị trường, chúng ta phải định vị phân khúc cho sản phẩm đó. Nói một cách đơn giản, chúng ta cần xác định đối tượng khách hàng của sản phẩm này.” Hứa Dịch chậm rãi giải thích.
Tử tước Leslie chỉ vào chính mình: “Ý ngươi là ta chính là loại người mà ngươi muốn bán chiếc Điều Hòa Ma Thuật này sao?”
“Đúng vậy.” Hứa Dịch gật đầu mỉm cười: “Đối với chiếc Điều Hòa Ma Thuật này, ta muốn định vị nó là sản phẩm thuộc phân khúc trung và cao cấp, nghĩa là nó không phù hợp cho thường dân sử dụng, mà phù hợp với những người có địa vị như Tử tước. Tất nhiên, điều quan trọng nhất là nó được sử dụng bởi những người có năng lực tài chính. Vì vậy, ta mang nó đến đây trước để xem Tử tước cảm nhận thế nào khi sử dụng thứ này. Bây giờ ngài đã thử nghiệm chiếc Điều Hòa Ma Thuật này, ngài cảm thấy nó có giá trị như thế nào?”
“À thì ra là vậy…..” Tử tước Leslie vuốt cằm và suy nghĩ một chút. Ngài không trả lời mà thay vào đó hỏi: “Vậy trước hết, ngươi hãy cho ta biết, ta cần phải chi bao nhiêu để mua thứ này?”
Hứa Dịch giơ hai ngón tay.
Tử tước Leslie nhíu mày: “Không thể là hai đồng vàng được, nếu vậy nó sẽ có giá bằng với Quạt Ma Thuật. Theo những gì ngươi vừa nói, nó phải là….. hai mươi đồng vàng chứ?”
Hứa Dịch gật đầu.
“Mức giá này khá tốt đấy. Nếu là ta, ta chắc chắn có thể chấp nhận.” Tử tước Leslie quay lại nhìn chiếc Điều Hòa Ma Thuật trên tường: “Vẫn còn một vấn đề khác, thứ này có tiêu thụ nhiều Tinh Thể Ma Thuật không? Ngươi hẳn phải rất rõ rằng, không phải nhiều gia đình không có tiền để lắp đặt một Kết Giới Băng Sương quy mô lớn, mà là vì họ không thể chi trả chi phí vận hành của nó, bởi thứ đó tiêu thụ quá nhiều Tinh Thể Ma Thuật.”
Hứa Dịch khẽ mỉm cười: “Thưa Tử tước, đây thực ra là ưu điểm lớn nhất của Điều Hòa Ma Thuật. Đối với một chiếc Điều Hòa Ma Thuật như thế này, mặc dù mức tiêu thụ Tinh Thể Ma Thuật lớn hơn Quạt Ma Thuật, nhưng ngay cả khi ngài sử dụng nó cả ngày, mỗi ngày cũng chỉ tốn khoảng mười ba đến mười lăm đồng bạc Tinh Thể Ma Thuật. Tất nhiên, nếu ngài muốn tăng hiệu suất của nó, ngài có thể sử dụng Tinh Thể Ma Thuật cao cấp, nhưng điều đó cũng sẽ làm tăng mức tiêu thụ.”
Nghe Hứa Dịch trả lời, Tử tước Leslie và Quản gia Brunei đứng một bên đều trợn tròn mắt.
“Thứ này thực sự có mức tiêu thụ thấp như vậy sao? Mười lăm đồng bạc mỗi ngày, vậy mỗi tháng sẽ chưa đến năm đồng vàng! Con số này thấp hơn vài lần so với Kết Giới Băng Sương quy mô lớn!”
Hứa Dịch nở nụ cười tự tin: “Nếu mức tiêu thụ không thấp hơn vài lần so với Kết Giới Băng Sương quy mô lớn, ta nghiên cứu thứ này để làm gì chứ?”
Tử tước Leslie nhìn Hứa Dịch một lúc rồi khẽ gật đầu: “Rất tốt, Hứa Dịch. Ta có thể nói cho ngươi biết ngay bây giờ, nếu tất cả những gì ngươi nói là thật, ta có thể đảm bảo chiếc Điều Hòa Ma Thuật này sẽ bán rất chạy! Tất nhiên, không thể đạt được số lượng như Quạt Ma Thuật. Tuy nhiên, ta nghĩ lợi nhuận từ thứ này có lẽ còn cao hơn Quạt Ma Thuật.”
Hứa Dịch cười nói: “Tử tước quả là minh mẫn. Lợi nhuận của thứ này… quả thực phải cao hơn Quạt Ma Thuật vài lần. Nhưng nếu chúng ta muốn bán số lượng lớn, chúng ta sẽ cần sự giúp đỡ của Tử tước.”
“Ồ? Ngươi cần ta giúp gì?” Tử tước Leslie nhìn Hứa Dịch với ánh mắt rất hứng thú: “Cứ nói thẳng. Ta cũng coi như một cổ đông lớn, nên ngươi không cần khách sáo với những việc ta nên làm.”
“Thưa Tử tước, việc ta mong ngài làm thực ra rất đơn giản……”
Đề xuất Tiên Hiệp: Tiên Công Khai Vật (Dịch)