"Gần đến giờ tan sở, hôm nay dùng hải sản hay là món Nhật đây?""Hải sản hay món Nhật gì đó đều đã chán ngán rồi, đổi món gì mới mẻ đi. Ta nghe nói ở Tĩnh An bên kia vừa mở một quán ăn kiểu Thái.""Được thôi, vậy thì món Thái vậy."
Trong một văn phòng tại Thượng Hải, khi giờ tan sở sắp điểm, ba vị 'tiểu bạch lĩnh' (người lao động văn phòng) đã làm việc qua loa cả ngày bắt đầu bàn tán về bữa tối.
Họ đều là những nhân viên thuộc tầng lớp cấp thấp, lương bổng chẳng đáng là bao. Thêm vào tiền thuê nhà, điện nước và chi phí đi lại, mỗi tháng thu nhập cũng chẳng dư dả là mấy.
Thế nhưng nửa năm gần đây, bữa nào của họ cũng đầy ắp thịt cá. Số tiền 'uất ức phí' (tiền dành cho chi tiêu cá nhân sau khi trừ các khoản cố định) trong tay lại tiêu mãi không hết, căn bản không thể dùng cạn.
Muốn hỏi tại sao ư? Dĩ nhiên là nhờ cơn sốt mua chung đột ngột nổi lên từ tháng Tư năm nay.
Những phiếu ưu đãi giảm giá phân nửa, thậm chí giảm 'khủng khiếp', khiến các món mỹ thực cao cấp vốn trước đây chỉ có thể mơ ước, giờ đây lại dễ dàng nằm trong tầm tay. Chuyện này biết nói cùng ai đây!
Nhất là với những người lao động như họ, mỗi ngày đều mệt mỏi rã rời, còn tâm trạng nào mà nấu nướng nữa.
Và các trang mua chung ra đời, vừa vặn đáp ứng nhu cầu cao của họ về phương diện này.
Hiện tại, các trang mua chung đều lấy việc bán các phiếu ưu đãi làm hình thức kinh doanh chính. Người dùng truy cập trang web, cắm USB Token (chữ ký số), dùng tiền điện tử để mua phiếu. Hệ thống sẽ dựa vào thông tin cá nhân để tạo tin nhắn xác nhận đơn hàng, tiện lợi cho người dùng đến cửa hàng sử dụng.
Những phiếu ưu đãi này có thời hạn sử dụng cơ bản là một tháng, vì vậy rất nhiều người cũng tranh thủ lúc có khuyến mãi mà tích trữ một ít.
Vài phiếu lẩu, vài phiếu hải sản hay món Nhật, vài phiếu xem phim giảm giá... dù sao chỉ cần dùng hết trong vòng một tháng là được.
Hệ thống và mô hình này do Tùy Tâm Đoàn mang đến, nhưng trên thực tế, 'lão tổ tông' (người sáng lập/khởi xướng) lại là Giang Cần.
Dĩ nhiên, rất nhiều trang mua chung khi mới ra mắt cũng tự phát triển hệ thống riêng. Thế nhưng sau khi thử nghiệm, họ nhận thấy mô hình này ổn định hơn, nên dần dần tất cả các trang web đều chuyển sang sử dụng.
Đây cũng là một trong những lý do vì sao Tùy Tâm Đoàn, dù khả năng nghiệp vụ vẫn xoay quanh lĩnh vực ẩm thực, lại có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Thượng Hải.
Tuy nhiên, vì thị trường tại đây gần đây đã ổn định, cường độ giảm giá cũng bắt đầu giảm bớt. Những ưu đãi 'khủng khiếp' thì không còn thấy nữa, nhưng vẫn có thể tìm được món hời.
Ba vị trí thức vừa trò chuyện, vừa mở trang web Tùy Tâm Đoàn, chăm chú xem xét khu vực ẩm thực.
Điều này hầu như đã trở thành một trong những việc họ phải làm trước khi tan sở mỗi ngày. Nếu không làm, dường như cuộc sống thiếu đi điều gì đó. Đây chính là thói quen tiêu dùng được 'nuôi dưỡng' bằng cách đốt tiền.
"Xem thử hôm nay giảm giá bao nhiêu?""Mới còn bảy mươi phần trăm giá gốc, cường độ ưu đãi không còn được như thời gian trước nữa rồi.""Cái này cũng bình thường thôi, người ta đâu phải làm từ thiện, cứ mãi trợ cấp như vậy thì làm sao chịu nổi. Ta đề nghị nên tích trữ thêm vài phiếu ưu đãi lớn, tránh sau này khôi phục giá gốc lại không mua được.""Ngươi nói vậy ta mới thấy hơi hối hận. Hồi tháng Tư, tháng Năm giá giảm 'khủng khiếp' vậy mà lúc đó ta lại quên không tích trữ thêm phiếu."
Đang lúc trò chuyện, bỗng một người trong số họ giơ tay lên: "Khoan đã, đừng mua vội.""Có chuyện gì vậy?""Điện thoại của ta vừa cập nhật tin tức, trên đó nói Nhu Mễ đang có chương trình 'ăn chơi nửa giá', còn có Lạp Thủ đang bán các gói mua chung với ưu đãi 'khủng khiếp'!"
Năm 2010, điện thoại di động còn chưa có nhiều ứng dụng giải trí. Vì vậy, rất nhiều người thích đăng ký các gói tin tức qua điện thoại di động, mỗi tháng ba đồng, có thể nói đây là 'Thần khí đào lỗ' (vũ khí kiếm lời) của thời đại bấy giờ.
Nghe đồng nghiệp nói vậy, người phụ trách mua phiếu ưu đãi lập tức đổi địa chỉ trang web, quả nhiên tìm thấy nhà hàng Thái mà họ vừa nhắc đến.
"Chà, thật sự ưu đãi 'khủng khiếp'!""Vậy thì không mua ở Tùy Tâm Đoàn nữa, trực tiếp lên Nhu Mễ mà mua đi!"
Kết quả là, Tùy Tâm Đoàn đã hao hết tâm huyết bảo vệ thị trường và giữ chân người dùng, nhưng chỉ trong chớp mắt, khách hàng đã chuyển sang nền tảng khác.
Đây chính là nhược điểm của việc chỉ dựa vào trợ cấp để thu hút người dùng. Phương thức này chắc chắn dẫn đến việc người dùng sẽ liên tục chuyển đổi giữa các nền tảng. Chỉ cần ưu đãi có sự chênh lệch, thì cuộc chiến này sẽ không bao giờ có điểm dừng.
Đây cũng là lý do Giang Cần từ đầu đến cuối vẫn không hề cảm thấy cuống quýt.
Trong xã hội mà 'có sữa là mẹ' này, việc ngươi có nhiều 'sữa' (ưu đãi) ở giai đoạn đầu có tác dụng gì? Ngươi phải là người trụ lại đến cuối cùng mới là kẻ chiến thắng!
Thế nhưng vì thủ đoạn của Lạp Thủ Võng và Nhu Mễ Võng vô cùng xảo quyệt, hơn nữa thanh thế lại lớn, nên Diệp Tử Khanh cũng là người đầu tiên nhận được tin tức, ánh mắt tràn đầy kinh ngạc.
Nhu Mễ sao? Chuyện này. . .
Nghi vấn chỉ thoáng qua trong lòng Diệp Tử Khanh một giây, nàng dường như lập tức hiểu ra điều gì đó, sau đó vội vàng gọi điện cho Chu Chấn Hào, người phụ trách thị trường Thâm Thành, đồng thời sai thư ký gọi Thôi Y Đình đến.
Khi Nhu Mễ Võng và Lạp Thủ Võng đồng thời xuất hiện tại Thượng Hải, dùng những thủ đoạn ưu đãi lớn để giành giật người dùng của Tùy Tâm Đoàn, Chu Chấn Hào và Thôi Y Đình đều rơi vào trầm mặc.
"Thảo nào. . ."Diệp Tử Khanh hơi ngẩn người: "Thảo nào điều gì?"
Chu Chấn Hào im lặng một lúc lâu, giọng nói mới truyền đến từ ống nghe: "Kể từ khi bên ta bắt đầu mở rộng nghiệp vụ, Nhu Mễ và Lạp Thủ bỗng nhiên không còn tranh giành địa bàn nữa rồi. Rõ ràng hai ngày trước còn xảy ra xung đột, vậy mà giờ đây mọi chuyện đã ngưng bặt."
Thôi Y Đình hít sâu một hơi: "Họ hẳn là đã đạt thành hợp tác rồi."
"Là chúng ta đã cung cấp tài nguyên thương gia cho Nhu Mễ mà, nếu không thì bây giờ hắn vẫn còn ở khu Đại học Thành Thượng Hải. Tại sao hắn lại có thể hành động như vậy?"
Bị đào đi nguyên một đội ngũ, nhưng trong nghịch cảnh lại sáp nhập vào thị trường Kinh Đô, còn dẫn đầu hoàn thành đợt đầu tư thứ hai cấp hàng ngàn vạn. Quả thật, không khí toàn bộ đội ngũ của Tùy Tâm Đoàn có chút hưng phấn quá đà.
Hơn nữa, Chu Chấn Hào ngay từ đầu đã không đồng ý nhường tài nguyên cho Nhu Mễ Đoàn, là vì Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình đã bỏ phiếu 2-1 nên hắn mới miễn cưỡng không phản đối.
Giờ đây Tùy Tâm Đoàn đã ổn định hơn, Chu Chấn Hào quyết tâm phải giành lại thị trường Thâm Thành.
Và lần này, Thôi Y Đình nhất định phải đứng về phía Chu Chấn Hào.
Vì sao?
Bởi vì thị trường Thâm Thành vốn dĩ là do nàng đánh mất, còn Từ Vạn Thế, kẻ bị lôi kéo đi, cũng là một tướng tài đắc lực do một tay nàng nâng đỡ.
Là một trong ba người nắm quyền quyết định trong công ty, việc Từ Vạn Thế phản bội đã khiến nàng phải chịu áp lực rất lớn, hơn nữa còn thường xuyên nghe được người trong công ty nói năng lực của nàng không đủ.
Vì vậy, việc thu hồi thị trường đã mất đối với nàng mà nói là vô cùng quan trọng.
Về phần Diệp Tử Khanh, tính cách nàng lại tương đối bộc trực, không thích đường vòng, nên cũng không đưa ra ý kiến phản đối đối với kế hoạch tiến thẳng vào Thâm Thành.
Chu Chấn Hào không hề ngu ngốc.
Trước khi chuẩn bị tiến quân, kế hoạch mà họ lập ra hoàn toàn nhằm vào 60% thị trường của Lạp Thủ Võng. Dẫu sao, nếu không có Lạp Thủ phản bội, hiện giờ thị trường Thâm Thành đã sớm thuộc về Tùy Tâm Đoàn rồi.
Thế nhưng, việc muốn chiếm lĩnh một thành thị không hề đơn giản như vậy. Điều cực kỳ khó khăn chính là tìm được một điểm đột phá thích hợp, để vừa đặt chân vào thị trường đã có thể tạo ra Ảnh Hưởng Lực (sức ảnh hưởng).
Vì vậy, các thương hộ từng có hợp tác trước đây chính là lựa chọn tốt nhất của họ.
Thế nhưng, chẳng ai ngờ Nhu Mễ lại phản ứng kịch liệt đến thế. Chỉ trong vỏn vẹn 8 ngày, một loạt hoạt động nhằm vào thị trường Thượng Hải đã bắt đầu.
Thôi Y Đình suy nghĩ rất lâu rồi mới mở miệng: "Chấn Hào, hay là chúng ta rút lui quay về đi?""Không, chúng ta không thể rút lui." Diệp Tử Khanh lắc đầu....
Nghe câu nói này, Thôi Y Đình và Chu Chấn Hào chợt nhận ra một vấn đề.
Giờ đây, nếu rút khỏi thị trường Thâm Thành thì kết quả sẽ ra sao?
Những gì họ đã bố trí sẽ hoàn toàn lãng phí. Chẳng những không đạt được gì, mà còn chuốc lấy hai kẻ địch mạnh.
Người làm ăn ai cũng không ngây thơ. Chu Chấn Hào không cho rằng chỉ cần mình rút lui, Lạp Thủ Võng và Nhu Mễ sẽ từ bỏ việc tiến vào Thượng Hải.
Vì vậy, giờ đây họ đã lâm vào thế "cưỡi hổ khó xuống" (tiến thoái lưỡng nan). Dù tiến một bước hay lùi một bước, cũng đều không có kết quả tốt.
Thế nhưng tại sao?
Vài ngày trước rõ ràng vẫn còn chiếm ưu thế, hơn nữa còn nhận được đợt đầu tư thứ hai. Thế nào mà chỉ đi một bước đã tự mình đẩy vào khốn cảnh như vậy?
Bất kể là Diệp Tử Khanh, Chu Chấn Hào hay Thôi Y Đình, vào giờ phút này, tất cả đều đang suy nghĩ vấn đề này.
Càng nghĩ càng thấy bí bách, tất cả đều toát mồ hôi lạnh. . .
Thật ra, việc tạo thành kết quả như vậy là bởi vì họ đã bỏ quên ba điểm mấu chốt.
Bây giờ không phải là ngươi quyết định phải đi con đường nào, mà là tư bản đang thúc đẩy mọi người. Đã đốt tiền nửa năm rồi, nếu vẫn không có hiệu quả thì ai còn có thể rót tiền vào nữa? Vì vậy, bất kể là Nhu Mễ hay Lạp Thủ, lúc này đều cần một trận thắng lợi lớn để nâng cao giá trị định giá của mình.
Điểm mấu chốt thứ hai là: Vì sao Nhu Mễ Võng ban đầu lại từ bỏ thị trường Thượng Hải, trực tiếp lao tới Thâm Thành?
Là bởi vì họ cũng muốn thành lập một 'chủ trận địa' (sân nhà). Sau khi có được tài nguyên thương hộ của Tùy Tâm Đoàn, Thâm Thành là lựa chọn tốt nhất của họ. Nhưng giờ đây, chẳng những Lạp Thủ đã tham gia vào, mà Tùy Tâm Đoàn lại còn đến 'đâm lưng' (phá đám). Làm sao họ có thể không phiền lòng?
Và điểm mấu chốt thứ ba, Nhu Mễ ngay từ đầu cũng không nghĩ ra, mà phải mở một buổi đại hội kéo dài cả buổi chiều mới nghiên cứu rõ ràng.
Ngày 28 tháng 8, khi chuyên viên thị trường của Tùy Tâm Đoàn lôi kéo các thương hộ cũ để đàm phán hợp tác, Tùy Tâm Đoàn liền bại lộ.
Biết được 'lão đồng bạn' (đối tác cũ) này cũng phải đến Thâm Thành nhúng tay vào, ông chủ Thẩm Ba của Nhu Mễ lập tức tổ chức hội nghị cấp cao.
"Ta cảm thấy có thể tiếp tục hợp tác với Tùy Tâm Đoàn, trực tiếp đẩy Lạp Thủ Võng ra khỏi thị trường Thâm Thành."
Quản lý Vương Kim Phúc của Bộ Công Thương là người đầu tiên đưa ra ý kiến của mình.
"Nhưng ngươi đừng quên rằng, Tùy Tâm Đoàn trước đây từng chiếm giữ thị trường Thâm Thành. Hắn nói sẽ giao toàn bộ tài nguyên thương gia cho chúng ta, nhưng ai biết có phải là toàn bộ không? Ít nhất, những thương hộ hắn vừa ký kết hôm nay, trong tài liệu của chúng ta cũng không có."
Quản lý Triệu Càn của Bộ Thị trường kiên quyết không đồng ý ý kiến này. Hắn không muốn đối mặt một kẻ địch khó nắm bắt.
"Thật ra, Tùy Tâm Đoàn làm chuyện này không đáng nói. Chúng ta vừa đến Thâm Thành, thay họ kìm chế Lạp Thủ Võng, kết quả chân còn chưa đứng vững thì họ đã quay lại. Vậy thì chẳng thà hợp tác với Lạp Thủ Võng, để Tùy Tâm Đoàn biết rằng Nhu Mễ ta không phải kẻ muốn gọi là đến, muốn đuổi là đi!"
Quản lý Lương Hoan của Bộ Doanh tiêu có thói quen 'khoái ý ân cừu' (thích hành động theo ý mình, báo đáp ân oán). Thấy ai không vừa mắt là muốn xử lý người đó.
Nghe mọi người phát biểu xong, Thẩm Ba im lặng một lúc lâu rồi mới mở miệng: "Mọi người nói đều có lý, nhưng bây giờ ta muốn mọi người suy nghĩ một vấn đề."
"Lão bản, ngài muốn chúng ta suy nghĩ vấn đề gì?"
Thẩm Ba gõ tay lên bàn một cái: "Các ngươi cảm thấy Tùy Tâm Đoàn và Lạp Thủ Võng, ai tương đối dễ đối phó hơn? Đối phó ai thì sẽ thu được nhiều lợi ích hơn?"
Đây chính là vấn đề mà Chu Chấn Hào, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình ngay từ đầu đã không muốn suy nghĩ rõ ràng.
Tùy Tâm Đoàn và Lạp Thủ Võng so với nhau, chắc chắn Tùy Tâm Đoàn dễ đối phó hơn, điều này căn bản không cần nghi ngờ. Vì vậy, liên thủ với Lạp Thủ Võng để nuốt trọn Tùy Tâm Đoàn là phương án có chi phí thấp nhất.
Vậy thì đối phó ai sẽ có nhiều lợi ích hơn đây?
Giả sử cùng phe với Tùy Tâm Đoàn để đối phó Lạp Thủ Võng, thì người ta cũng có thể quay lưng từ bỏ thị trường mà rút về Kinh Đô. Lúc đó, Thâm Thành vẫn sẽ là cục diện hai phe đối lập.
Nhưng nếu hợp tác với Lạp Thủ Võng, chuyển hướng mũi súng về Thượng Hải, thì họ có thể nuốt trọn một nửa Thượng Hải, hơn nữa, ít nhất cũng là một nửa Thượng Hải!
Thẩm Ba vừa cùng các quản lý cấp cao của các bộ phận họp xong, chưa đầy ba giờ sau, điện thoại từ phía Lạp Thủ Võng cũng đến. Ý tưởng hai bên không hẹn mà hợp. . .
Đề xuất Voz: Sử Nam ta