Chương 696: Tại sao có thể có xa tư

Đêm Giao Thừa, tuyết bắt đầu lất phất rơi, chỉ là một vài hạt li ti.

Nhân viên Amap suốt mùa xuân luôn không ngừng tăng ca, dường như đang gấp rút hoàn thành một việc gì đó, cuối cùng cũng được về nhà sum họp cùng gia đình trong bữa cơm đoàn viên tối nay.

Cùng lúc đó, tính năng hồng bao của WeChat lặng lẽ ra mắt, nhất cử gây chấn động thị trường mùa xuân.

Tính năng mới này được lan truyền qua các tài khoản công chúng và trở nên phổ biến trong đêm Giao Thừa, thu hút tám triệu người dùng, và bốn mươi triệu hồng bao đã được chia sẻ ngay lập tức.

Nhờ hệ thống xã giao mạnh mẽ, lượng người dùng WeChat Pay ngay lập tức tăng vọt, và tỉ lệ liên kết tài khoản ngân hàng cũng bắt đầu tăng nhanh chóng.

Lúc này, Giang Cần cùng tiểu phú bà Phùng Nam Thư, tựa như một bông búp bê, đang đến nhà Thẩm Thẩm chúc Tết.

"Chúc mừng phát tài, hồng bao đâu!" Phùng Nam Thư xòe bàn tay nhỏ về phía Tần Tĩnh Thu.

"?"

Tần Tĩnh Thu nhìn Giang Cần: "Nam Thư năm ngoái đâu có đòi hồng bao, thậm chí cho cũng không nhận."

Giang Cần cười toe toét: "Đó là chuyện trước kia rồi, bây giờ chúng ta phải gom tiền mua sữa bột cho Giang Ái Nam đó Thẩm Thẩm!"

"Nam Thư, con có phải đã học thói hư tật xấu của Giang Cần rồi không?"

Phùng Nam Thư nép sát vào Giang Cần, khẽ nói: "Em gả gà theo gà, gả chó theo chó mà anh."

Khóe miệng Giang Cần co giật nhẹ: "Em học những lời này từ ai vậy?"

"Em học từ Cao Văn Tuệ."

Đồng thời, trong nhóm WeChat của Liều Mạng Đoàn, Tô Nại ngày nào cũng nhắc nhở ông chủ và bà chủ phát hồng bao. Những người khác thì im lặng lặn ngụp trong nhóm, chờ thời cơ hành động. Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, số tiền sữa bột Giang Cần vừa tích góp đã bị "chia năm xẻ bảy".

《Kẻ Trộm Sữa》

Chỉ với một quy trình đơn giản như vậy, tập tục hồng bao đã được biến thành một thủ đoạn kinh doanh hiệu quả nhất.

Hiệu ứng hồng bao này kéo dài suốt ba tháng, trên bảng tin (Vòng bạn bè) vẫn tràn ngập những ảnh chụp màn hình số dư hồng bao.

Mà hồng bao đã nhận, rốt cuộc cũng phải sử dụng. Dù không dùng WeChat Pay thì cũng phải liên kết ngân hàng để rút tiền ra.

Trước tiên, hãy để người dùng có tiền trong ví, sau đó buộc họ phải sử dụng. Logic kinh doanh theo kiểu "tạo ra nhu cầu tiêu dùng" này đã giúp WeChat Pay trở thành người thắng lớn nhất trên thị trường mùa xuân.

Từ cuối tháng Một đến tháng Ba, khi cái lạnh dần qua, băng tuyết tan rã, số lượng người dùng WeChat Pay đều tăng lên chóng mặt. Đến ngày Kinh Trập, số lượng người dùng đã đạt ba mươi hai phần trăm thị phần.

Mảng kinh doanh trực tuyến của Alipay và UnionPay vẫn tương đối ổn định, nhưng mảng kinh doanh ngoại tuyến đồng loạt bị ảnh hưởng.

"Mẹ nó, đánh lén!" Mã Vân vừa giận vừa sợ, ngay lập tức triển khai mảng kinh doanh hồng bao trực tuyến, nhưng lại không hề gây được bất kỳ tiếng vang nào.

Vật phẩm hồng bao này ẩn chứa đủ loại lẽ đối nhân xử thế trong xã hội Trung Quốc. Nói trắng ra, đây chính là một dạng "tiền tệ hóa" các mối quan hệ xã hội. Coi như giao tế mới là nền tảng của các mối quan hệ xã hội, cho nên, vật phẩm hồng bao này chỉ có WeChat mới có thể chơi thành công, đây thuộc về một cục diện khó lòng xoay chuyển.

Cùng lúc đó, thị trường gọi xe tạm ngừng hoạt động vì mùa xuân lại bắt đầu bùng lên khói lửa chiến tranh một lần nữa.

Travis đã từng nói vào năm ngoái rằng muốn quét sạch chiến trường, kết thúc cuộc chiến. Nhưng Tất Tất và Khoái vẫn luôn chậm trễ, vẫn chần chừ chưa đưa ra lựa chọn giữa việc đầu hàng hay liều chết.

Vì vậy, vào đầu mùa xuân, Uber trực tiếp tăng cường đầu tư vào thị trường, với thế cuồng phong bạo vũ, đốt cháy thị trường, dự định trực tiếp đánh bại Tất Tất và Khoái.

Còn về Didi, Travis lại xem thường.

Didi ra mắt vào tháng Mười Hai, cho tới bây giờ, thị phần vẫn chỉ ở mức nhỏ nhoi như vậy, thậm chí còn chưa đạt tới đỉnh cao của Đại Hoàng Phong. Hắn làm sao có thể để tâm.

Theo hắn thấy, Didi hoàn toàn không phải là đối thủ, chẳng qua là một chướng ngại vật không đáng kể, loại chướng ngại vật chỉ cần bước dài hơn một chút là có thể vượt qua.

Cùng lúc đó, Trình Vĩ thì nghe được tin đồn đầu tiên liên quan đến Didi.

Có người nói Didi không chỉ triển khai kinh doanh ở Thượng Hải và Kinh Đô, mà còn mở rộng ở Lâm Xuyên và năm thành phố lân cận, nhưng với thái độ cực kỳ khiêm tốn.

"Ta hiểu rồi, Giang Cần muốn áp dụng chiến lược 'nông thôn bao vây thành thị'. Thượng Hải và Kinh Đô chỉ là động thái đánh lạc hướng, họ muốn tấn công các thành phố cấp hai, kéo dài chuỗi kinh doanh, bao vây toàn diện."

"Đây là thủ đoạn kinh điển mà họ thường dùng trong thời kỳ mua theo nhóm. Ta nói, Liều Mạng Đoàn đã chuẩn bị không chỉ như vậy."

Trần Truyện Hưng và Trình Vĩ hiện tại trao đổi thường xuyên hơn, chủ yếu là vì họ đang có chung một đối thủ là Uber.

Mà khi Trần Truyện Hưng biết Didi đang tấn công thị trường cấp hai, những nghi vấn trong lòng cũng dần tan biến, cuối cùng ông cũng hiểu rõ con đường Didi muốn đi.

Thượng Hải và Kinh Đô gây thanh thế lớn như vậy chỉ là để che giấu động thái của họ ở các thành phố cấp hai. "Nông thôn bao vây thành thị" mới là điều họ thực sự muốn làm.

"Rất đáng tiếc, chiến lược này không thể có hiệu quả."

Trình Vĩ gật đầu: "Không sai, Didi từ năm ngoái đến năm nay chỉ mở rộng ở năm thành phố. Muốn tạo thành vòng vây thì ít nhất cần thêm một năm nữa, nhưng thị trường đã không thể chờ được một năm nữa rồi."

Với cường độ trợ giá hiện tại của Uber, ngay cả khi Tất Tất và Khoái liên thủ, cũng không thể trụ nổi nửa năm.

Đến khi đó, Uber không có đối thủ sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Mà khi đó, vòng vây của Didi còn chưa hình thành, tùy tiện cũng sẽ bị phá vỡ.

Kiểu kinh doanh này cũng không giống với mô hình mua theo nhóm.

Mua theo nhóm phải đàm phán từng cửa hàng/thương nhân, thời gian triển khai có thể kéo dài. Nhưng kinh doanh gọi xe, chỉ cần ký kết với các công ty taxi và các đội xe có đủ tư chất vận hành, về cơ bản đã kiểm soát được thị trường.

Uber năm ngoái đã đốt một tỷ USD. Với thái độ không tiếc tiền bạc như vậy, đối với hắn, đây căn bản không phải việc khó.

"Giang tổng có lẽ đã bị tư duy kinh doanh mua theo nhóm hạn chế."

"Nói một lời bất kính, Giang tổng thực ra không thần kỳ như lời đồn thổi bên ngoài. Chiến lược của hắn cũng chỉ có một kiểu này, chẳng qua là trong mảng mua theo nhóm và giao đồ ăn, hắn đã phát huy được hiệu quả bất ngờ, nên mới tỏ ra rất mạnh."

Trình Vĩ gật đầu, khẽ thở dài tiếc nuối, sau đó từ biệt Trần Truyện Hưng.

Thời khắc năm mới, hắn có rất nhiều bữa tiệc cần tổ chức, nhóm đầu tiên ông muốn mời chính là các lãnh đạo của Ủy ban Giao thông Thượng Hải.

Hoạt động kinh doanh ở mỗi thành phố đều do các ban ngành giao thông quản lý. Mặc dù mảng kinh doanh của Tất Tất hiện tại sa sút nghiêm trọng, nhưng dù sao cũng phải mời các vị lãnh đạo đó một bữa cơm.

Tụ họp khó tránh khỏi phải uống rượu. Tất Tất là một doanh nghiệp mới thành lập, Trình Vĩ không giống Giang Cần, một tiền bối kinh doanh thành danh đã lâu. Hắn không có tài xế riêng chuyên nghiệp, việc đi lại đều dựa vào ứng dụng Khoái – đó là thói quen của hắn từ khi giao chiến với Khoái.

Nhưng Trình Vĩ không ngờ rằng, hắn vừa mới đến nơi thì đã gặp được Giang Cần ngay tại cửa.

"Giang tổng?"

Trình Vĩ có chút kinh hỉ: "Đã nghe đại danh của ngài từ lâu, hôm nay cuối cùng cũng được diện kiến ngài!"

Giang Cần sửng sốt: "Ngài là...?"

"À, để tôi tự giới thiệu, tôi là CEO của Tất Tất, tên là Trình Vĩ."

"Tất Tất à? Tôi biết rồi. Trình tổng xin chào!"

Giang Cần bỗng nhiên thay đổi từ một tay sang hai tay, nắm chặt lấy tay Trình Vĩ: "Nửa năm nay, ngài đã vất vả rồi. Phần còn lại cứ giao cho tôi."

Trình Vĩ: "?"

"Không hiểu cũng không sao, rồi ngài sẽ hiểu thôi. À đúng rồi, nửa năm sau nhớ đến uống rượu đầy tháng của Tiểu công chúa nhà tôi nhé."

Trình Vĩ nhìn Giang Cần vẫy tay tạm biệt, rồi bước ra ngoài, lên một chiếc Maybach, vẻ mặt hơi lộ rõ sự mờ mịt.

"Cái gì mà 'tôi vất vả'? Lại còn 'phần còn lại giao cho tôi'?"

Hắn suy nghĩ mãi mà không hiểu, vì vậy cũng không nghĩ ngợi nhiều nữa, vội vã đi thăm các vị lãnh đạo của Ủy ban Giao thông Thượng Hải, mời họ tối nay dự tiệc.

Vốn dĩ họ đã hẹn trước, nhưng không ngờ các vị lãnh đạo đều từ chối, lý do là mấy ngày nay họ phải tổ chức cuộc họp khẩn cấp.

Trình Vĩ tỏ vẻ đã hiểu, nhưng khi sắp rời đi, hắn nhìn thấy trên bàn chủ nhiệm có một tập tài liệu da dê ghi "Chính phủ thành phố Lâm Xuyên", và nó đã được mở ra.

Một tháng sau, các bữa tiệc của Trình Vĩ cũng đã gần xong. Cùng lúc đó, trong hộp thư của hắn có thêm một bức email từ Travis, mời hắn và Trần Truyện Hưng dùng bữa.

Nói là dùng bữa, nhưng ai cũng biết, Travis muốn đưa ra thông điệp cuối cùng rồi.

Trình Vĩ và Trần Truyện Hưng gặp mặt tại một quán cà phê, trao đổi ý kiến một lúc, và quyết định cùng tham dự bữa tiệc.

"Đi thôi?"

"Mẹ kiếp, đi xe thôi! Trên thị trường không thể giành được, vậy thì uống chết cái thằng khốn đó!"

Trình Vĩ vừa nói chuyện, vừa mở ứng dụng Khoái, khiến Trần Truyện Hưng nhìn mà khóe miệng co giật: "Ngài làm vậy không thích hợp lắm đâu?"

Trình Vĩ sửng sốt: "Mắng hắn mà ngài còn không tình nguyện sao?"

"Con mẹ nó chứ, tôi nói là ngài dùng phiếu ưu đãi của Khoái tôi để gọi xe thì không thích hợp chứ?"

Trình Vĩ cười gượng, giải thích đó là thói quen, sau đó mở ứng dụng Didi: "Chưa dùng Didi bao giờ, thử xem sao."

Trần Truyện Hưng mím môi nói: "Didi không có nhiều xe, chẳng phải vẫn phải đợi nửa tiếng sao?"

"Cũng vừa hay để chuẩn bị tinh thần. Mà như tôi đã nói, tôi đã gặp Giang tổng trước rồi."

Trần Truyện Hưng sửng sốt: "Ngài làm sao có thể gặp hắn? Nghe nói muốn gặp hắn phải hẹn trước một tháng."

"Chúng tôi vô tình gặp nhau ở cổng Ủy ban Giao thông, đoán chừng là để mời lãnh đạo dùng bữa. Làm kinh doanh gọi xe, không thể thiếu việc giao thiệp với cấp trên mà."

"Hắn ta nói gì với ngài?"

"Không nói gì cả, chỉ đơn giản là trò chuyện vài câu."

Trần Truyện Hưng nhìn hắn: "Hắn không đưa ra chút ý kiến nào, dạy ngài cách đánh bại Uber sao?"

Nghe được câu này, hai người nhìn nhau, không nhịn được đều bật cười.

Vào nửa đầu cuộc Đại chiến Gọi xe, Giang Cần đã chỉ điểm cho Đại Hoàng Phong, giúp hắn kéo dài thêm ba tháng "sinh mệnh", bị người trong giới coi là sách giáo khoa kinh doanh, đủ loại lời tâng bốc cứ thế nối tiếp.

Kết quả là, Didi chính thức tham chiến, nhưng không hề gây được tiếng vang nào, cũng thật khôi hài.

Hiện tại, cái danh "sách giáo khoa kinh doanh" đã không còn ai nhắc đến, những kẻ tâng bốc cũng im bặt. Danh tiếng Giang tổng tích lũy được trong Đại chiến Mua theo nhóm, Đại chiến Giao đồ ăn và Đại chiến Thanh toán, đều sắp bị vứt sạch trong cuộc Đại chiến Gọi xe này.

Cũng có người nói, Giang Cần chỉ có ba tuyệt chiêu trấn áp, rất mạnh, nhưng dùng xong thì hết.

Cho nên, vừa rồi Trần Truyện Hưng mới hỏi Trình Vĩ liệu Giang Cần có dạy hắn không, thực ra cũng có một phần ý tứ giễu cợt trong đó.

Nhưng hai người vừa mới bắt đầu câu chuyện, Trình Vĩ liền bỗng nhiên cảm thấy điện thoại rung lên một hồi, sau đó mới phát hiện đã có tài xế nhận chuyến. Điều này khiến Trình Vĩ không khỏi hơi sững sờ.

Hiện tại, toàn bộ Thượng Hải, Uber có hiệu suất phản hồi cao nhất, ở khu vực thị trấn phồn hoa có thể nhận chuyến trong vòng năm phút.

Tất Tất và Khoái trung bình từ tám đến mười hai phút, nhưng tốc độ nhận chuyến của Didi này, có vẻ chưa tới một phút?

Trần Truyện Hưng nhìn hắn: "Sao rồi?"

"Đã nhận chuyến rồi."

"Có lẽ vừa hay có xe ở gần đó."

Trần Truyện Hưng vừa dứt lời, một chiếc Đông Phong Tuyết Thiết Long màu trắng nhanh chóng dừng lại cách họ không xa.

Cửa kính xe hạ xuống, bên trong có một người đàn ông đeo kính vẫy tay về phía họ, trong miệng gọi "lên xe" hai tiếng.

Nụ cười trên mặt Trình Vĩ và Trần Truyện Hưng dần biến mất. Chờ năm giây sau đó, thấy họ không nhúc nhích, người tài xế hơi mất kiên nhẫn, không nhịn được nhấn còi một tiếng. Hai người mới nhanh chóng hoàn hồn, nhưng da đầu thì tê dại trong nháy mắt.

"Chết tiệt, xe tư nhân?!"

"Làm sao có thể có xe tư nhân?!"