Chương 697: Ta đem thống trị thị trường

Kinh Đô, Quán rượu Quốc Mậu, ánh đêm xuân thâm thúy vốn đã mê hoặc lòng người, kết hợp cùng vạn ngọn đèn đường, tinh hỏa liên miên, càng thêm phần rực rỡ chói lòa.

Trong phòng tiệc, Travis bày một bữa tiệc Tây Tạng tinh xảo, để chiêu đãi bằng hữu từ Thung Lũng Silicon xa xôi, Peter Fenton.

"Ngươi đã lâu rồi chưa trở về?"

"Chờ đến khi thị trường ổn định lại, ta sẽ trở về."

"Việc kinh doanh ở đây khá khó khăn?"

Travis mở một chai Whiskey, bước tới với nụ cười rạng rỡ: "Thị trường Thiên Triều đối với ta, tựa như một món đồ chơi bằng vàng ròng, lấp lánh rực rỡ, song chỉ có thể nằm trong lòng bàn tay ta đùa giỡn."

Fenton khẽ nâng chén rượu, mỉm cười nói: "Xem ra thị trường Thiên Triều thực sự, còn lâu mới hiểm ác như những lời đồn đại."

"Đương nhiên."

Travis nâng ly hỏi thăm: "Kẻ phàm phu tầm thường khi thất bại thường kiếm tìm lý do, tựa như Amazon, eBay và Cao Bằng, sau khi bị đánh đuổi thì luôn cảm thấy hổ thẹn, chỉ đành tô vẽ thị trường này thêm phần hiểm nguy."

Fenton đặt ly rượu xuống: "Nhưng ta vẫn cho rằng người tiêu dùng Thiên Triều rất bài xích người Mỹ."

"Bọn họ đương nhiên bài xích, nhưng cũng chẳng ngại ngần khi sử dụng sản phẩm của chúng ta."

"Thật là một Quốc gia có ý tứ."

Travis thái miếng bít tết: "Nếu như ngươi có thời gian, có thể ở lại vài ngày, xem Uber đã giành chiến thắng như thế nào. Ta cảm thấy thời cơ đã chín muồi, ta sẽ cùng tổ tiên ta, một lần nữa chinh phạt đại lục này."

Fenton gật đầu: "Nghe thật hoành tráng, ta thích những màn trình diễn vĩ đại."

Hai người nâng chén rượu, vừa uống một ngụm thì nghe thấy tiếng cửa mở từ bên trong phòng. Nữ thư ký của Travis từ tốn bước vào, khẽ mỉm cười với Fenton.

Travis ngẩng đầu: "Cô Anna, có chuyện gì sao?"

"Ông Trình và ông Trần vừa gọi điện đến, e rằng không thể tham dự dạ tiệc của ngài."

"Tại sao?"

"Họ nói rằng thân thể bất an, song nghe qua, dường như cả hai đều mắc cùng một chứng bệnh."

Travis lạnh lùng nói: "Bọn họ vẫn cứ gây ra những trì hoãn vô nghĩa. Vậy thì chúng ta cũng chẳng cần nể nang gì nữa, ngay trên thương trường này, ta sẽ lột da bóc thịt bọn chúng!"

Fenton nâng ly rượu, trầm tư chốc lát: "Ai là ông Trình? Ai là ông Trần?"

"CEO của Didi và Kuaidi, hai nền tảng gọi xe nội địa Thiên Triều."

"Đối thủ của Uber?"

Travis liếc hắn một cái khinh thường: "Ngươi nhất định là đã uống say rồi."

Fenton cười phá lên: "Nghe này, ngươi đối với đối thủ của mình rất khinh thường sao?"

"Yếu kém chính là căn nguyên của tội lỗi. Ta đã cho bọn họ một lựa chọn: sáp nhập vào Uber, rời khỏi cuộc chơi với tiền mặt. Miệng thì đồng ý nhưng vẫn cứ chây ì. Thương nhân Thiên Triều quả thực chẳng có chút thành thật nào đáng nói."

"Kẻ da vàng đều là hạng như vậy."

Sau khi bữa tiệc Tây Tạng kết thúc, Travis dự định đưa Fenton đến thăm trụ sở chính tại khu vực Thiên Triều của hắn, vì vậy đã bảo Anna gọi xe.

Hai người lên xe, Fenton dọc đường ngắm nhìn cảnh vật phố phường, bị hai chữ "Didi" xuất hiện khắp nơi thu hút.

"Uber ở khu vực Thiên Triều chỉ có hai đối thủ là Didi và Kuaidi sao? Tại sao ta lại thấy cái tên Didi này xuất hiện khắp nơi? Quảng cáo của Uber ngược lại còn ít hơn hắn."

"Một nền tảng đang liều mạng kinh doanh, nhưng thậm chí không nhìn thấy nổi đèn hậu của Uber."

"Anna, trên chiếc xe kia viết gì vậy?"

Anna ngồi ở ghế cạnh tài xế, nghe xong liền nhìn ra ngoài cửa sổ: "Thưa ông Peter, trên đó viết là Didi Chuyển Chuyến, di chuyển ít carbon, cũng là một trong những quảng cáo."

Travis nghe xong cũng theo cửa sổ nhìn ra ngoài, phát hiện trên đường dường như có rất nhiều chiếc xe viết "Didi Chuyển Chuyến", kiểu dáng đa dạng, thương hiệu khác biệt, tự do di chuyển trên các tuyến đường thông suốt khắp bốn phương.

Hắn nhẹ nhàng nhíu mày, lộ ra vẻ mặt suy tư, cuối cùng không nhịn được khẽ tặc lưỡi, rồi lại ngồi thẳng người.

Rất nhanh, xe chạy đến trụ sở chính Uber khu vực Thiên Triều. Hai người đến các bộ phận đi thăm một hồi, nhưng nửa đường liền bị quản lý vận hành Habitrot gọi lại.

"Thưa ông Travis, tôi có chuyện cần bẩm báo."

"Thế nào?"

Habitrot mở bảng số liệu trong tay: "Khoảng thời gian gần đây, số lượng đơn hàng của Uber liên tục sụt giảm, những số liệu khác cũng cho thấy xu thế tụt dốc chung."

Travis nhìn một cái: "Hiệu ứng mùa xuân?"

"Không, mùa xuân đã qua rất lâu rồi, chúng ta đã hoạt động trở lại được một tháng. Điều này không hề ổn, đặc biệt là lượng người dùng hoạt động hằng ngày, tần suất sử dụng và số lượng người dùng mới đăng ký đều tụt giảm nghiêm trọng, không thể coi là biến động bình thường, nhất định phải có nguyên nhân."

"Không thể nào, người phụ trách của Didi và Kuaidi đều lâm bệnh, đây chính là biến động thông thường, không nên quá khẩn trương, thị trường đã là của chúng ta rồi."

Habitrot há hốc mồm: "Thưa ông Travis, trên thị trường còn có Didi kia! Lão bản của nó chính là Giang Cần vĩ đại, khinh thường hắn ắt sẽ phải chịu lời nguyền!"

Travis bật cười trong chớp mắt: "Habitrot, đây là trò cười nực cười nhất mà ta từng nghe, lẽ ra ngươi nên giữ nó cho ngày Cá tháng Tư thì hơn."

Habitrot nghiêm nghị mở miệng: "Thưa ông, biến động số liệu như vậy tôi từng gặp rồi."

"?"

"Lapshou.com, khi bước vào giai đoạn suy tàn sau khi được bơm vốn, bảng số liệu cũng hiện ra tình trạng tương tự."

Fenton lúc này cũng đang nhìn chằm chằm Habitrot: "Thưa ông Habitrot, ngài là người Thiên Triều hay người Nhật Bản?"

Habitrot nheo mắt lại: "Nói chuyện thì nói chuyện, đừng mắng người!"

"Ồ, câu này dường như là tiếng Thiên Triều. Xem ra ngài là người Thiên Triều. Tôi đối với văn hóa Thiên Triều vẫn luôn rất có hứng thú, có thể biết tên Hán tự của ngài không?"

"Tôi tên Khang Kính Đào."

Khi Travis thành lập đội ngũ tại Thiên Triều, hắn đã hấp thu kinh nghiệm thất bại của Amazon, Cao Bằng và Siêu Nhân Thực Phẩm (Ele.me), đặc biệt lựa chọn đội ngũ bản địa hóa xuất sắc nhất.

Trước đó, Khang Kính Đào nhậm chức tại Koubei Waimai. Vì lo sợ Giang Cần sẽ rời đi, sau đó liền gia nhập Uber.

Nguyên nhân có rất nhiều, các doanh nghiệp ngoại quốc trả lương hậu hĩnh, thời gian nghỉ ngơi cũng sung túc, nhưng nguyên nhân trọng yếu nhất là Giang Cần đối với thị trường này không có hứng thú.

Nhưng ai ngờ ngay vào cuối năm, Giang Cần bỗng nhiên quay lại thị trường, khiến Khang Kính Đào mấy tháng này vẫn luôn lo lắng đề phòng.

Bất quá, hiệu suất của Didi sau đó vẫn luôn ở mức chấp nhận được, ngược lại giảm bớt nỗi thấp thỏm trong lòng hắn, cho đến khi bảng số liệu tổng thể tháng này được công bố.

Một lần bị rắn cắn, mười năm sợ dây thừng.

Hắn thực sự từng gặp tình trạng số liệu này, hắn cho rằng loại biến động số liệu này có thể đặt tên là "Đường Biến Động Giang Thị".

Và trong vòng nửa tháng sau đó, mọi chuyện nhanh chóng diễn biến theo hướng mà Khang Kính Đào lo lắng nhất. Khang Kính Đào, người vẫn luôn theo dõi sát sao số liệu, phát hiện chúng tiếp tục sụt giảm, nhưng Travis vẫn không tin vào nguy cơ ẩn giấu bên trong. Đây chính là sự ngạo mạn cố hữu của người Mỹ.

Mà những chuyện nhỏ nhặt, khi mới xuất hiện không được người ta chú ý, nhưng đến khi thu hút sự chú ý thì nguy cơ cũng đã trực diện ập đến rồi.

"Xe cá nhân?"

Theo số liệu của Uber liên tục sụt giảm trong mấy ngày, toàn bộ thị trường Thượng Hải và Kinh Đô đột nhiên tràn ngập một lượng lớn xe cá nhân, hơn nữa tất cả đều là xe cá nhân dán nhãn hiệu "Didi Chuyển Chuyến".

Mà tốc độ phản hồi của Didi Gọi Xe, từ mười lăm phút ban đầu, dần dần biến thành chỉ còn từ một đến hai phút.

Giữa tháng 3 năm 2014, chỉ còn vài ngày là đến Cá tháng Tư, một tin tức đầu tiên lan truyền khắp Thượng Hải và Kinh Đô, nhanh chóng được người dùng WeChat chia sẻ rộng rãi trên vòng bạn bè.

《Tôi làm thêm tài xế Didi, thu nhập mỗi tháng hơn vạn tệ》

Vì vậy, trong nửa tháng cuối tháng 3, số lượng tài xế Didi tăng vọt. Tốc độ tăng trưởng này khiến nhiều người chưa từng chứng kiến bao giờ.

Bởi vì Didi không phải là xâm chiếm thị trường của đối thủ, hắn khai mở một thị trường hoàn toàn mới.

Travis như nổ tung, nhìn khắp đường là Didi Chuyển Chuyến, cảm giác một bóng ma khổng lồ gào thét ập tới, làm hắn cảm nhận được nỗi ngột ngạt chưa từng có.

(Didi đến rồi, Uber hãy mau rút lui!)(Kẻ đứng đầu Thiên Triều, vốn tinh thông thương chiến, đã quay trở lại. Thời gian dành cho Uber chẳng còn nhiều nữa.)

Travis chợt nhớ tới bình luận đã xem trên mạng trước đó, nhớ lại người được rất nhiều người thần thánh hóa, hai mắt thâm thúy trợn trừng: "What the fuck?"

Mà Fenton, với tư cách người ngoài cuộc, thì hắn nhận ra được thị trường Thiên Triều ẩn chứa hung hiểm, cũng không giống như Amazon và những người khác vì giữ thể diện mà cố ý phóng đại. Đây không phải màn trình diễn hoành tráng, hiện tại xuất hiện là tai họa ngập trời!

Trong khoảng thời gian ngắn ngủi nửa tháng, một phần ba lượng người dùng của Uber đã bị Didi nuốt chửng.

Họ đến ào ạt như cuồng phong bão táp (Cuồng Lan), nhưng giờ đây lại như bị chặn đứng giữa cơn sóng dữ.

"Xe cá nhân?"

"Làm sao có thể là xe cá nhân được chứ?!"

"Ủy ban giao thông Thượng Hải tháng trước mới ban hành quy định, xe cá nhân không được phép tự ý đón khách kinh doanh!"

Cần biết rằng, tại thị trường Thiên Triều, xe cá nhân có quy định cấm đón khách kiếm lời.

Didi và Kuaidi, khi hoạt động trên thị trường, vẫn luôn hợp tác với ngành taxi truyền thống. Triết lý khởi đầu của họ cũng là đưa taxi lên mạng.

Uber chủ yếu hoạt động ở phân khúc cao cấp với giá ưu đãi, nhưng lại ký hợp đồng với các công ty vận tải hành khách thương mại chính quy, các công ty dịch vụ xe cao cấp, cùng với các đoàn xe sang trọng có tư cách kinh doanh và các đoàn xe chuyên phục vụ sự kiện, lễ hội.

Hiện tại Didi trực tiếp dùng hình thức làm thêm giờ, để mỗi chiếc xe cá nhân đều có thể đăng ký thông tin và hoạt động trực tuyến, điều này tương đương với phá vỡ mọi quy tắc của thị trường.

Toàn bộ Thượng Hải có bao nhiêu xe taxi? Có bao nhiêu xe cá nhân?

Mà lúc này, Didi và Kuaidi, những người đã biết trước chuyện này, đã tổ chức nhân sự âm thầm điều tra.

"Hiện tại, Thượng Hải và Kinh Đô đều có quy định quản lý rõ ràng, cấm xe cá nhân đón khách kinh doanh. Nếu dám làm sẽ bị phạt."

"Thế nhưng ở đây lại có một vấn đề: thông qua chế độ đăng ký tên thật chính quy và đăng ký thông tin, do nền tảng quản lý và có thể truy vết lộ trình của xe cá nhân, thì rốt cuộc có phù hợp với điều khoản này hay không?"

"Giới hạn này rất mơ hồ, quy tắc chi tiết cũng không rõ ràng. Chúng ta có thể gọi nó là ngành công nghiệp xám, không rõ ràng là phạm pháp, nhưng cũng không hoàn toàn hợp pháp."

"Hiện tại, công tác quản lý giao thông đường bộ đô thị đều do ủy ban giao thông địa phương độc quyền kiểm soát, cấm các loại xe 'dù' (xe đen) kinh doanh. Ý nghĩa ban đầu là để duy trì trật tự xã hội. Vậy nếu hành vi của Didi không gây tổn hại đến công tác quản lý đô thị, thì nên xử lý như thế nào?"

"Quan trọng nhất là, quy tắc vận hành hiện tại của Didi là dựa trên số lượng đơn hàng để cấp tiền thưởng cho tài xế, chứ không phải là giao dịch trực tiếp giữa hành khách và tài xế. Kẽ hở này quả thực rất lớn."

Trình Vĩ nghe xong, hai mắt trợn tròn: "Nói cách khác, nếu như chúng ta cũng bắt chước hình thức tiền thưởng của Didi, cũng có thể vận hành xe cá nhân?!"

Vị chuyên gia được Didi mời đến gật đầu: "Có thể, chỉ cần ủy ban giao thông địa phương cho phép."

"Vậy tôi lập tức đến ủy ban giao thông một chuyến!"

Được đáp án này, Trình Vĩ nhanh chóng rời khỏi công ty, mang theo lòng đầy nghi vấn và hy vọng mới, tìm đến Trần chủ nhiệm, người chuyên quản lý vận hành đường bộ.

Trần chủ nhiệm năm trước vừa nhận lời mời ăn uống của Trình Vĩ, thấy hắn đến thăm cũng không tiện từ chối: "Trình tổng, ngài tìm tôi có chuyện gì?"

"Thưa Trần chủ nhiệm, tôi phát hiện Didi dường như đang thuê xe cá nhân để đón khách kinh doanh, Didi chúng tôi liệu có thể không?"

"Ngượng ngùng quá Trình tổng, điều này không tốt."

"Tại sao?"

Trần chủ nhiệm khẽ nhếch môi: "Didi đã được phê chuẩn vào tháng trước, nhưng các vị thì chưa."

Trình Vĩ nhíu mày: "Có phê chuẩn hay không phê chuẩn, chẳng phải vẫn là lời nói của ngài sao, chủ nhiệm?"

"Nhưng tôi có lý do gì để phê chuẩn các vị chứ? Quy định về vận hành đường bộ cũng đâu phải do tôi đặt ra, tôi không có cái quyền hạn này đâu."

"Vậy tại sao ngài lại phê chuẩn Didi vận hành?"

Trần chủ nhiệm tặc lưỡi: "Trình tổng, Didi không phải đang vận hành thương mại, hắn là đang thực hiện hoạt động công ích."

Trình Vĩ nghe xong, cả người cứng đờ. Trong lòng thầm nghĩ, ông đang lừa tôi đó à? Cuộc đại chiến gọi xe đã diễn ra mẹ nó cả năm trời rồi, ai cũng biết họ đang tử chiến trên thị trường, sao đến lượt Didi lại thành hoạt động công ích?

"Trần chủ nhiệm, tôi ít học, không rõ lắm, cái Didi này tại sao lại là hoạt động công ích?"

"Ông biết không, dư luận quốc tế hiện đang không ngừng chỉ trích đất nước chúng ta vì lượng khí thải carbon quá cao, nhiều lần công kích Thiên Triều vì đã bất chấp mọi thủ đoạn để cầu phát triển. Một số quốc gia Âu Mỹ đang biểu tình phản đối trên đường phố, bên Liên Hợp Quốc cũng nhiều lần nhấn mạnh, Thiên Triều cần giảm thiểu lượng khí thải carbon. Điều này đã làm tổn hại nghiêm trọng đến hình ảnh quốc tế của chúng ta."

Trần chủ nhiệm thở dài: "Năm nay, chỉ tiêu xanh về tiết kiệm năng lượng và giảm khí thải lại được ban hành, cao gấp đôi so với năm ngoái. Lãnh đạo thành phố đều rất nhức đầu, làm sao mới có thể vừa tiết kiệm năng lượng và giảm khí thải mà tạo ra thành tích."

Trình Vĩ há miệng: "Cho nên Didi liền tiết kiệm năng lượng và giảm khí thải?"

"Didi đã ra một chức năng 'đi chung xe' ông biết không? Đại khái chính là trên đường đi làm có thể chở thêm bốn người. Cứ như vậy, bốn người sẽ không cần phải tự lái xe riêng, đây chính là tiết kiệm năng lượng và giảm khí thải đó!"

"Vậy Didi chúng tôi cũng có thể làm điều đó chứ? Tôi trở về lập tức sẽ thực hiện, chúng tôi cũng nói chúng tôi tiết kiệm năng lượng và giảm khí thải!"

Trần chủ nhiệm khoát tay: "Nói không được đâu, mọi người lại không phải người ngu."

Trình Vĩ vẻ mặt đầy hoài nghi: "Didi nói mình tiết kiệm năng lượng, giảm khí thải thì chính là tiết kiệm năng lượng, giảm khí thải, còn chúng tôi nói lại không được?"

"Trình tổng, tôi cũng đã nhận của ông không ít ân huệ, có vài thứ vốn không nên cho ông xem, nhưng nếu ông đã hỏi như vậy, tôi cũng chỉ có thể cho ông xem một chút rồi. Didi tiết kiệm năng lượng và giảm khí thải không phải do tự họ nói ra."

"?"

Trần chủ nhiệm kéo ngăn kéo của mình, lấy ra một túi tài liệu bằng da dê.

Cái túi tài liệu này Trình Vĩ lần trước đến cũng đã thấy qua, mang dấu hiệu của chính phủ thành phố Lâm Xuyên.

Trần chủ nhiệm đưa tay từ trong túi tài liệu lấy ra một trang giấy, đặt trước mặt Trình Vĩ. Đây là một bản sao chứng chỉ.

Didi vào cuối tháng 2 năm nay, vinh dự đạt được Giải Thưởng Sáng Tạo Khoa Kỹ Giảm Khí Thải Carbon năm 2013. Đơn vị ban hành là Bộ Bảo Vệ Môi Trường Sinh Thái và Khí Tượng Trung Quốc, đơn vị đề cử là chính phủ thành phố Lâm Xuyên.

Nhìn đến đây, Trình Vĩ bỗng nhiên thông suốt.

Việc nền tảng thuê xe cá nhân để đón khách kinh doanh là một ngành công nghiệp xám, thế nhưng có thể nâng cao đáng kể tỷ lệ việc làm trong đô thị, thậm chí hóa giải áp lực giao thông đô thị, giảm bớt gánh nặng cho các cơ quan giao thông.

Thái độ của các ủy ban giao thông địa phương đối với việc các nền tảng thuê xe cá nhân, thật ra vẫn luôn rất mập mờ.

Điều này thật sự rất tốt, thúc đẩy phát triển kinh tế, cũng góp phần tăng thu nhập cho người dân. Có thể vấn đề ở chỗ, trước đó đã có văn bản quy định, xe cá nhân không được đón khách, vậy phải làm sao?

Tôi rất muốn nhắm một mắt mở một mắt, nhưng tôi cũng cần phải có một lý do và danh nghĩa hợp lý.

Mà tấm bằng khen và chứng chỉ này của Giang Cần, đã trực tiếp trao cho họ danh nghĩa đó. Mọi người, tất cả là vì bảo vệ môi trường.

"Didi phát cho tài xế, không phải là chia sẻ doanh thu theo đơn hàng, mà là tiền thưởng giảm carbon."

Trần chủ nhiệm lại bổ sung một câu: "Ông có thể hiểu rằng, Didi là một tổ chức công ích quy mô lớn, triệu tập một nhóm lớn những người yêu môi trường, đã có những đóng góp xuất sắc để giảm bớt việc sử dụng xe cộ."

"Làm sao lại có thứ logic như vậy?"

"Ông cũng có thể tham gia ứng tuyển. Vậy thế này đi, tôi sẽ trao đổi một chút với lãnh đạo thành phố, đề cử ông tham gia ứng tuyển. Tháng 3 năm sau ông liền có thể nhận giải thưởng rồi."

Trình Vĩ há miệng: "Đến tháng 3 năm sau, thị trường đã hoàn toàn bị Didi thâu tóm rồi!"

Trần chủ nhiệm sửng sốt một chút, trong ánh mắt né qua một tia hoang mang: "Ông đang nói thị trường nào vậy? Chúng ta đang nói chuyện bảo vệ môi trường mà."